地處西南，群山環(huán)繞，自古以來(lái)貴州便是“流放之地”。很多人對貴州的最初印象是“窮”，但恰恰是無(wú)窮的山地，延緩了當地文明和旅游的步伐，造就了這塊最后的凈土?！霸瀑F賽江南”，貴州一帶許多村寨就像桃花源一般，仍然留駐著(zhù)過(guò)去的生活景觀(guān)，恰有“返璞歸真”之意境。這高原的懷抱相送、季風(fēng)的駐足流連、云雨的變幻莫測、水流的叫囂遁形，讓這片土地煥發(fā)著(zhù)別樣的生機。在這片熱土里，也銘刻了母嬰人的足跡，他們一如幾千年前的苗族祖先決定避開(kāi)中原敵對部落，開(kāi)始宏闊的母嬰遷徙歷程，從此他們篳路藍縷，以啟山林，慢慢扎根在這片熱土里細細耕耘。說(shuō)到貴州母嬰，無(wú)不說(shuō)起“優(yōu)康寶貝”、“金?！钡劝偌业昶鸩降哪笅脒B鎖。他們在母嬰江湖里低調行事，扎根實(shí)體零售的“最后一公里”，正是因為這樣的堅持，讓他們在行業(yè)里蒙上了一層“神秘的面紗”。今天讓我們撩起這層面紗，給母嬰從業(yè)者一個(gè)全新的啟發(fā)。

貴州優(yōu)康寶貝創(chuàng )始人王光耀

2012年，在湖南懷化扎根母嬰的王光耀帶著(zhù)自己的團隊來(lái)到貴州闖蕩母嬰事業(yè)，經(jīng)過(guò)10年的打磨和實(shí)戰，優(yōu)康寶貝在貴州已經(jīng)有300多家店，單店年產(chǎn)能做到200萬(wàn)，別看單店年產(chǎn)看似不高，但是每個(gè)店都是賺錢(qián)的。一直以來(lái)，優(yōu)康寶貝堅持走“小而美”路線(xiàn)，大部分門(mén)店都是社區店，最小的面積只有40多平方，80%母嬰店面積在100平方，以縣級鄉鎮店為主?！熬凼且粓F火，散是滿(mǎn)天星”正是優(yōu)康寶貝極致發(fā)揮門(mén)店優(yōu)勢的核心競爭力。泰戈爾說(shuō)過(guò)：只有經(jīng)歷過(guò)地獄般的磨礪，才能練就創(chuàng )造天堂的力量；只有流過(guò)血的手指，才能彈出這世間的絕響?；乜磧?yōu)康寶貝母嬰的發(fā)展史，剛進(jìn)入貴州的時(shí)候，優(yōu)康寶貝連鎖創(chuàng )始人王光耀也經(jīng)歷過(guò)困頓暗黑時(shí)刻，團隊帶2000萬(wàn)來(lái)到貴州開(kāi)店，不到3個(gè)月就花掉了1000多萬(wàn)，依然還沒(méi)有掌握到貴州母嬰的發(fā)展脈搏。團隊開(kāi)始有點(diǎn)信心不足，如果錢(qián)花光了該怎么辦？帶著(zhù)這份惆悵，王光耀帶著(zhù)團隊去了貴州梵凈山進(jìn)行團建拓展。那時(shí)候梵凈山星空閃爍，冷風(fēng)侵襲，團隊睡著(zhù)高低床開(kāi)始思考未來(lái)！

優(yōu)康寶貝商品部總監劉平回憶往事還歷歷在目：“梵凈山團建讓我們有了新的轉折點(diǎn)，我們重新梳理了戰略規劃和管理體系，開(kāi)啟了新一輪的拓店計劃，所以梵凈山之行對我們很重要?！睆蔫髢羯交貋?lái)，王光耀帶著(zhù)團隊開(kāi)始從大面積開(kāi)店規劃轉移到精攻縣級社區店并購路線(xiàn)，把當地一些位置比較優(yōu)勢，但不懂經(jīng)營(yíng)和管理的母嬰店并到優(yōu)康寶貝名下。漸漸地，優(yōu)康寶貝在貴州穩定下來(lái)，成為當地的“一枝獨秀”。2019年，疫情沖擊和人口出生率的下滑，讓優(yōu)康寶貝開(kāi)始“居安思?！?，于是王光耀決定聯(lián)合當地母嬰連鎖開(kāi)啟了“抱團取暖整合計劃”。貴州遵義的貝貝愛(ài)母嬰連鎖、畢節的皇家寶貝連鎖，貴陽(yáng)的男孩女孩和愛(ài)嬰島母嬰，逐漸并入優(yōu)康寶貝連鎖，當地的連鎖創(chuàng )始人分管各個(gè)事業(yè)部，王光耀為總帶頭人，對所有門(mén)店進(jìn)行統一集采、培訓和動(dòng)銷(xiāo)賦能，成為貴州省的第一大母嬰連鎖。也正是這一整合計劃，讓優(yōu)康寶貝連鎖以“高效執行力和超強動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)能力”在母嬰圈迅速名氣大增。

但真正能讓優(yōu)康寶貝確立江湖地位的是，它把錢(qián)分到位的“三級合伙制”模式，即總部占51%控股權，區域負責人和店長(cháng)各占一定的股份，這樣的管控-監督-責任三維一體模式真正地拉動(dòng)了母嬰店的盈利能力。優(yōu)康寶貝采購部負責人張家燕不無(wú)驕傲地說(shuō)：“我們優(yōu)康寶貝的戰斗力和行動(dòng)力是非常迅猛的，因為我們把錢(qián)分清楚了，人的積極性拉動(dòng)起來(lái)，剩下的就是戰斗！戰斗！”涉及到每次動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，優(yōu)康寶貝總部會(huì )立即召開(kāi)各大區域經(jīng)理決策會(huì )。開(kāi)完內部碰頭會(huì )后，先把每個(gè)區域負責人的信任問(wèn)題解決后，便全力以赴做門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)，把1-2家樣板案例打造起來(lái)，再快速復制。劉平很坦誠地表示：“優(yōu)康寶貝總部只要很少的點(diǎn)，來(lái)支付運營(yíng)前臺、配送等費用，接下去就是按照股份享受分紅。不涉及任何復雜的財務(wù)，就是把利益最大化地給到區域負責人和基層門(mén)店?！?img class="rich_pages wxw-img" src="https://news-img.lsttnews.com/27ba242977fc82ed1728ab52b1d3790d_3" alt="圖片" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; padding: 0px; margin: 0px auto; outline: none; max-width: 100%; width: auto; height: auto; -webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;">

在奶粉品牌集中度越來(lái)越高的前提下，優(yōu)康寶貝駐足貴州省，卻可以把很多大品牌的奶粉銷(xiāo)量做到全國第一。創(chuàng )始人王光耀笑言：“嬰配粉的優(yōu)勢在優(yōu)康寶貝還是很有競爭力的。伊利、澳優(yōu)的奶粉我們都做到了全國銷(xiāo)量第一，但是這沒(méi)有什么可驕傲的，因為我至始至終看重的是長(cháng)期利益，很多人認為我們的優(yōu)勢在于選品和動(dòng)銷(xiāo)，其實(shí)內部驅動(dòng)力的標準化才是最重要的，我們在和區域負責人經(jīng)常強調的一點(diǎn)就是最大限度減少溝通成本，降本增效是我們做事的準則?！蹦壳皟?yōu)康寶貝連鎖的奶粉占比在50%左右，紙尿褲采用和品牌聯(lián)名自營(yíng)為主，利潤掌控非常合理，并和棉品銷(xiāo)量占比相當，高達10%以上。經(jīng)過(guò)總部嚴格的品類(lèi)分析，優(yōu)康寶貝在戰略規劃里，把營(yíng)養品品類(lèi)作為未來(lái)占比必須大幅度提升的品類(lèi)。就在前幾天的銅仁分店動(dòng)銷(xiāo)賦能中，優(yōu)康寶貝聯(lián)合健啟星采用檢測+服務(wù)的“兒童健康成長(cháng)發(fā)育評測DHA”活動(dòng)，讓3個(gè)小店的DHA銷(xiāo)量一天做到12萬(wàn)銷(xiāo)量，這讓優(yōu)康寶貝對DHA營(yíng)養品銷(xiāo)售非常有信心。對此優(yōu)康寶貝采購部總負責人張家燕表示：“縱觀(guān)營(yíng)養品行業(yè)，還沒(méi)有大品牌出現，誰(shuí)都有機會(huì )去搶占市場(chǎng)，我們的消費者信任優(yōu)康寶貝連鎖這個(gè)品牌，我們需要把營(yíng)養品品類(lèi)競爭差異化定位好，啟動(dòng)'營(yíng)養品提升計劃'，計劃在2023年，優(yōu)康會(huì )把營(yíng)養品從5個(gè)點(diǎn)拉升到10個(gè)點(diǎn)以上?！?/p>

對于母嬰產(chǎn)品品類(lèi)的戰略規劃，讓優(yōu)康寶貝每一步走得非常穩，但是作為貴州的第一大連鎖，優(yōu)康寶貝對自己的江湖地位非常謙遜。王光耀認為貴州母嬰，未來(lái)可期：“目前優(yōu)康寶貝連鎖已經(jīng)開(kāi)發(fā)了整個(gè)貴州省大半個(gè)市場(chǎng)，并覆蓋40多個(gè)縣區地方，但還沒(méi)有覆蓋到全省，優(yōu)康會(huì )立足本省的母嬰精耕細作，后期還大有可為。我們慢慢來(lái)比較快！”?從進(jìn)入貴州母嬰市場(chǎng)，優(yōu)康寶貝始終堅持“把錢(qián)的事情分好，把人的力量聚合，把每一件事情做極致”，才能拉動(dòng)300多個(gè)母嬰店做好零售生意。母嬰江湖風(fēng)起云涌，全國各地的地頭蛇連鎖都陷入閉店和管理的桎梏中，如何求生創(chuàng )新，是連鎖未來(lái)發(fā)展迫切需要解決的問(wèn)題！那優(yōu)康寶貝模式能否被快速復制，能否成為國內其他連鎖模式的救命稻草？讓我們拭目以待。