隨著(zhù)國民健康意識的提升、營(yíng)養飲食觀(guān)念的加強等因素，人們對乳制品的消費需求日益增長(cháng)?；诖?，也衍生出許多新商機，就例如：24H社區牛奶直供站“芯安優(yōu)選”，欲用社區團購打通乳制品到家的“最后100m”，并開(kāi)啟了火熱的加盟招商。然而，有市場(chǎng)聲音卻指出：“芯安優(yōu)選未來(lái)的發(fā)展前景，可能并沒(méi)有想象的那樣美好，加盟也并非人人都能開(kāi)得起、賺到錢(qián)?！蹦敲淳烤篂槭裁催@么說(shuō)？這么說(shuō)對不對呢？筆者對該項目也進(jìn)行了一番深入了解。融資1億元的芯安優(yōu)選未來(lái)的想象空間大嗎？

就在今年11月，?牛奶直供智能零售品牌「芯安優(yōu)選」宣布完成8000萬(wàn)元的A+輪融資。?主要用于加速市場(chǎng)增長(cháng)、無(wú)人零售技術(shù)創(chuàng )新、以及社群私域的生態(tài)建設。需要注意的是，就在8月，其才剛剛完成2000萬(wàn)的A輪融資。短時(shí)間的多次大額融資，也吸引了不少母嬰人的駐足關(guān)注。那么該品牌究竟是干什么的？為何能吸引眾多資本注資？其實(shí)在文章開(kāi)篇就言明了，人們對奶的需求增加。2022版《中國居民膳食指南》中更是建議：吃各種各樣的奶制品，每天攝入不低于300g奶及奶制品。因此，“芯安優(yōu)選”也是做關(guān)于乳制品生意的。公開(kāi)資料顯示：杭州芯安生態(tài)農業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“芯安優(yōu)選”），成立于2022年1月，是一家社區牛奶直供整體解決方案服務(wù)商，以智能牛奶零售終端為載體，整合一線(xiàn)牛奶品牌資源，為用戶(hù)提供近距離、自助式的消費場(chǎng)景。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其就是拿下伊利、光明、蒙牛、認養一頭牛等品牌的特許一級代理資格，再用智能無(wú)人售貨機在社區內銷(xiāo)售整箱牛奶。不過(guò)區別于傳統掃碼付費再拿貨，其是先掃碼拿貨關(guān)門(mén)后付費。值得一提的是，芯安優(yōu)選還開(kāi)放了加盟合作通道。官方數據統計：目前，芯安優(yōu)選已在全國范圍內簽約近200名合伙人，鋪設牛奶直供站超1500臺，輻射人群超過(guò)450萬(wàn)人，覆蓋全國26個(gè)省、市、自治區，目前社群購買(mǎi)數量穩步增長(cháng)?！?未來(lái)芯安優(yōu)選將在全國繼續招募區域合伙人，覆蓋更多的國內市場(chǎng)。?同時(shí)，著(zhù)手社群私域流量布局，打造全品類(lèi)線(xiàn)上+線(xiàn)下的新型無(wú)人零售業(yè)態(tài)?！毙景矁?yōu)選聯(lián)合創(chuàng )始人陳慕知表示。然而，且不論全品類(lèi)，就單說(shuō)乳制品，以智能無(wú)人售貨機的形式，未來(lái)前景如何？真的能做到大收益大于投放+運營(yíng)成本嗎？加盟又是否真的靠譜呢？芯安優(yōu)選加盟背后隱患重重

“90后小伙社區賣(mài)牛奶，半年提了一輛寶馬?！边@是一條芯安優(yōu)選加盟的推廣視頻的標題。而根據視頻介紹，?這位男士共有10臺智能無(wú)人售賣(mài)機，每售出一提牛奶就能獲得8元的收益，每天一臺大約能銷(xiāo)售出30箱，輕松月收超7萬(wàn)元。?同時(shí)，投資還不高，除卻購機的10000多元外，每月只要支付小區場(chǎng)地費200-300元就行了。從上述宣傳來(lái)看，這很難不讓人心動(dòng)，因為簡(jiǎn)直是躺賺。不需要店面和人工，只需要投資個(gè)智能柜再放上貨，就能實(shí)現自己當老板，做副業(yè)月入過(guò)萬(wàn)的夢(mèng)想。?然而，這真的如宣傳的那樣輕松嗎？“他們經(jīng)營(yíng)問(wèn)題很多,?供貨能力差、奶企不支持，像蒙牛有一堆的品項都不供貨。?更重要的是，他們?對代理高度風(fēng)險轉嫁?。如果口袋不夠深，基本加盟之后活不下去。如果在慎重考慮后，加盟至少準備150w才能真的轉起來(lái)。不是不能做，而是門(mén)檻實(shí)際很高，?如果自己經(jīng)營(yíng)能力不夠強、沒(méi)有現成網(wǎng)路的，不建議輕易踩。?”有網(wǎng)友表示。另外，對于上述廣告中宣傳每個(gè)智能無(wú)人售賣(mài)機每天可以銷(xiāo)售30箱奶也備受外界質(zhì)疑。因為在很多家庭中并非每人每天都喝奶，主要是小孩，其次是老人，但他們又能消耗多少呢？此前，就有網(wǎng)友曾計算：“以2000戶(hù)小區的小孩飲奶來(lái)計算，第七次人口普查大概14歲以下人口占比17%，2000*0.17=340。假設這340戶(hù)連續不斷的買(mǎi)牛奶，一個(gè)月是要消耗1360箱，?要達到一天賣(mài)30箱，就要做到66%的消費者是在你這里購買(mǎi)的。?”可實(shí)際上，相較于像京東、天貓等次日達送貨上門(mén)的電商等，芯安優(yōu)選的競爭優(yōu)勢并不大。?以伊利金典純牛奶（12盒）為例，京東44.8元就能拿下，而芯安優(yōu)選則是46.8元。而且并非要喝完再去買(mǎi)，也可以提前購，這樣在天貓才39.95元。而且智能無(wú)人售貨機本質(zhì)上就是商品的“搬運工”，但?如果只是無(wú)差別的鋪設產(chǎn)品、用低價(jià)去吸睛，無(wú)法提供更特別的服務(wù)，那么消費者對其自然也沒(méi)有什么忠誠度可言，按照貨對比的話(huà)，那就是誰(shuí)家便宜就買(mǎi)誰(shuí)。除此之外，智能無(wú)人售貨機還有很多弊端，比如機器不可能一直保持最佳狀態(tài)，那么?出了問(wèn)題加盟者可能就要出一大筆資金去維修、維護。?還有因為芯安優(yōu)選是先拿貨后付費的模式，消費者可以拿出產(chǎn)品看完日期再放回也不收費。那么有網(wǎng)友就提出疑問(wèn)：“碰到開(kāi)門(mén)拿臨期奶調包的怎么辦？”綜上，可見(jiàn)創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，投資需謹慎。自動(dòng)售貨機頭部企業(yè)友寶歷經(jīng)14輪融資仍虧損

事實(shí)上，?就連自動(dòng)售貨機的頭部企業(yè)“友寶”，在經(jīng)過(guò)14輪融資后仍然還處于虧損狀態(tài)。?今年5月，北京友寶在線(xiàn)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“友寶”）披露招股書(shū)，擬在港交所上市。根據招股書(shū)，友寶已經(jīng)覆蓋學(xué)校、工廠(chǎng)、餐廳、辦公場(chǎng)所、公共場(chǎng)所、交通樞紐等多個(gè)消費場(chǎng)景。截至2021年底，友寶的點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò )由超過(guò)10.27萬(wàn)個(gè)無(wú)人售貨點(diǎn)位組成，遍布中國288個(gè)城市及31個(gè)省級行政區。累計已有3.2億名可區別交易用戶(hù)在其平臺購物，完成逾46億筆交易。盡管友寶的覆蓋面很廣、用戶(hù)也很多，但業(yè)績(jì)卻不佳。根據披露的財報信息：2019-2021年，營(yíng)業(yè)收入分別為27.27億元、19.02億元和26.76億元，?相應的凈利潤分別為0.40億元、-11.84億元和-1.88億元。對此，友寶將問(wèn)題歸咎于疫情影響。為了挽救下滑的業(yè)績(jì)，友寶也改變了經(jīng)營(yíng)策略，由直營(yíng)模式改為合伙人模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是合伙人需要負責點(diǎn)位開(kāi)發(fā)、租用及設施成本，友寶則負責運營(yíng)。然后，合伙人可以交易商品總額20%至30%的分成（扣除成本及開(kāi)支后）。而這也意味著(zhù)，若友寶與合伙人關(guān)系發(fā)生變化，或者無(wú)法吸引新點(diǎn)位合伙人，其業(yè)績(jì)還是會(huì )受到影響。頭部企業(yè)生意尚且如此難過(guò)，剛剛起步的芯安優(yōu)選的日子又能好過(guò)到哪里去？對于加盟商而言，如此辛苦的替別人打江山，那點(diǎn)收益又是否值得？在智能無(wú)人售貨機研發(fā)壁壘不高的情況下，芯安優(yōu)選的故事還能講多久？