一說(shuō)起母嬰門(mén)店的營(yíng)收支柱，想必很多人都會(huì )想到“奶粉”“紙尿褲”這兩個(gè)品類(lèi)，而洗護產(chǎn)品在人們的印象中卻并非重要品類(lèi)。因此，在很多母嬰門(mén)店中都只是將它用作“低價(jià)引流”，對它的選品、動(dòng)銷(xiāo)等方面都沒(méi)有做過(guò)深入研究。

于是，我們常常能夠看到以下這種的促銷(xiāo)廣告：

“買(mǎi)2桶奶粉，贈面霜（價(jià)值88元）+洗發(fā)沐浴乳（價(jià)值79）+唇膏（價(jià)值48）?！?/p>

“月底壓軸直播，優(yōu)惠力度超級大。面霜、沐浴露等好物低至9.9元?！?/p>

可洗護產(chǎn)品真的“難成大器”，無(wú)法為母嬰門(mén)店帶來(lái)高創(chuàng )收嗎？

對此，將自身定位為“母嬰功效護膚品”的咿兒潤，用真實(shí)的銷(xiāo)售數據「小天使系列上市僅1年營(yíng)收超2000萬(wàn)元，渠道復購率更是保持在25%左右」回答了這個(gè)問(wèn)題：洗護產(chǎn)品是嬰童護理的剛需，是母嬰門(mén)店的重要品類(lèi)，也是母嬰門(mén)店的新增長(cháng)點(diǎn)。

但從目前來(lái)看，真正能做好洗護產(chǎn)品的母嬰門(mén)店仍是寥寥無(wú)幾。是以，今年的第一場(chǎng)“諾曼底登陸”正式官宣。意在用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的價(jià)格、高效執行力和標準化營(yíng)銷(xiāo)玩法，解鎖母嬰門(mén)店的機會(huì )品類(lèi)，給母嬰門(mén)店帶來(lái)實(shí)打實(shí)的銷(xiāo)量轉化。

此次，母嬰前沿將聯(lián)手咿兒潤，以“超潤節”為主題，“小天使仿生胎脂特潤霜”為爆破單品，給實(shí)體渠道打造一場(chǎng)專(zhuān)屬于洗護品類(lèi)的購物狂歡節，活動(dòng)為期一個(gè)月（從2月21日開(kāi)始，到3月21日結束）。

或許，有人會(huì )問(wèn)這么多的洗護品牌，為何偏偏是咿兒潤？事實(shí)上，自前四屆諾曼底登陸交出漂亮成績(jì)單以來(lái)，吸引了許多品牌慕名而來(lái)。而在這眾多選擇之中，我們與咿兒潤結交并產(chǎn)生合作的重要的原因之一，是該品牌一直堅定的深耕實(shí)體渠道。

其次，是因為今天的洗護品類(lèi)，沒(méi)有科研、沒(méi)有專(zhuān)家、沒(méi)有創(chuàng )始人的固執，是走不長(cháng)久的，尤其是功效型洗護。而咿兒潤產(chǎn)品非常重視科研投入和核心技術(shù)的打造。

據悉，“咿兒潤小天使”專(zhuān)業(yè)個(gè)護系列產(chǎn)品，是北京兒童醫院20年兒童皮膚屏障臨床研究成果轉化的結果。而咿兒潤小天使系列主打的“仿生胎脂”核心成分，也已獲得中國發(fā)明專(zhuān)利（專(zhuān)利號：ZL201510518764.4）。據了解，這項技術(shù)可以模擬人體皮脂的成分，相當于形成人體的第二層肌膚，強化皮膚屏障功能。

此外，咿兒潤還與寶寶樹(shù)成立了“濕疹研究院”，整合專(zhuān)業(yè)知識，讓消費者更加了解濕疹，掌握兒童皮膚護理知識，減少焦慮；與東方美谷功能護膚研究院成立了“母嬰功效護膚品聯(lián)合實(shí)驗室”，共同研發(fā)既有安全性又有修復皮膚屏障功能的母嬰功效護膚品。

2月6日，在咿兒潤“超潤節”全國啟動(dòng)會(huì )上，母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷指出：功效性洗護在母嬰行業(yè)是一片藍海，其將成為調理型門(mén)店很重要的一個(gè)品類(lèi)。未來(lái)優(yōu)質(zhì)的母嬰門(mén)店，一定是將“特醫+特護”融會(huì )貫通的。

母嬰前沿創(chuàng )始人 包亞婷

事實(shí)上，在做這場(chǎng)活動(dòng)之前，母嬰前沿也曾在多地探訪(fǎng)母嬰門(mén)店。在這其中，有一家面積不到300㎡的小店，但年銷(xiāo)卻可以突破1300萬(wàn)。深入了解后，我們發(fā)現拉動(dòng)這家門(mén)店業(yè)績(jì)的主力，不是奶粉和紙尿褲，而是營(yíng)養品和洗護產(chǎn)品。

從這家門(mén)店的老板口中得知，他們店里的膏霜類(lèi)產(chǎn)品，一個(gè)月能夠出掉1000多支。原因是，這個(gè)品類(lèi)可以和營(yíng)養品、藥浴一起給顧客提供調理解決方案。

據相關(guān)數據顯示：嬰兒濕疹發(fā)病率為75.6%，首次發(fā)病多見(jiàn)于6個(gè)月內嬰兒。而在國內國外學(xué)術(shù)界認可的基礎治療中，保濕潤膚是很重要的。

咿兒潤創(chuàng )始人 Dana

對此，咿兒潤創(chuàng )始人Dana也表示認同，并且為了更好地擁抱母嬰渠道，在會(huì )上她還提出，接下來(lái)咿兒潤將主抓以下三方面：

1.控價(jià)。公司內部不僅成立了控價(jià)小組，而且還聘請了第三方專(zhuān)業(yè)控價(jià)公司，常態(tài)化打擊低價(jià)竄貨。因為健康的市場(chǎng)秩序，才能更好地維護渠道商和消費者權益。

2.專(zhuān)業(yè)賦能。以超潤節等活動(dòng)拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和母嬰門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)；以全國學(xué)術(shù)會(huì )議加強經(jīng)銷(xiāo)商和母嬰門(mén)店的專(zhuān)業(yè)皮膚護理知識；以專(zhuān)職人員走訪(fǎng)市場(chǎng)解決合作伙伴問(wèn)題。

3.流量密碼。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)MCN機構合作，尋找專(zhuān)業(yè)育兒類(lèi)達人進(jìn)行品牌產(chǎn)品種草，搶占消費心智的同時(shí)，提高渠道銷(xiāo)量。

除此之外，為了打好、打響這場(chǎng)“超潤節”洗護實(shí)戰動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，咿兒潤可謂是“大出血”，在保證經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店的利潤空間的同時(shí)，還給予了消費者史無(wú)前例的折扣福利，并且還搭送了價(jià)值78元起步的禮品。滿(mǎn)滿(mǎn)誠意下，也讓與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店老板們，爭先恐后地舉手參與。

而這還沒(méi)完，咿兒潤還啟動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下融合的動(dòng)銷(xiāo)玩法，包括線(xiàn)下大禮包、社群拼拼樂(lè )、快閃分享、曬單激勵、朋友圈打卡等等一系列標準化流程來(lái)幫扶實(shí)體母嬰人。

另外，本賽季依舊延續戰隊競技、單店競技等多種模式，高額PK獎勵更是將此次活動(dòng)熱情拉升到了高點(diǎn)。而母嬰前沿也將繼續發(fā)揮媒體力量，為門(mén)店和品牌持續輸出營(yíng)銷(xiāo)素材造勢，提供創(chuàng )新玩法烘托氣氛。

世上沒(méi)有那么多天賦異稟，優(yōu)秀的人總是努力地翻山越嶺、披荊斬棘。2月21日，超潤節將正式打響，1500萬(wàn)軍令狀，歡迎優(yōu)秀母嬰人來(lái)戰！