隨著(zhù)各項鼓勵生育政策的出臺，新生人口減少對母嬰行業(yè)的影響被認為存在階段性。雖然市場(chǎng)前景被看好，但“新國標”實(shí)施、二次配方注冊制等因素下，奶粉行業(yè)集中度進(jìn)一步提升卻是不爭的事實(shí)。面對愈加激烈的競爭，如何精準切脈新消費需求，探尋業(yè)績(jì)新增長(cháng)引擎成為當下各大乳企的思考點(diǎn)。

2月21日，農歷二月初二龍抬頭之際，越秀輝山在廣州成功召開(kāi)了首屆娟姍奶粉節暨輝山奶粉品牌戰略發(fā)布會(huì )，并于次日舉行了全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，邀請全國各地合作伙伴，蓄力共創(chuàng )，共譜發(fā)展新藍圖。會(huì )上，越秀輝山宣布將繼續堅持品牌驅動(dòng)戰略，立足“自有綠色全產(chǎn)業(yè)鏈，稀有奶源奶粉引領(lǐng)者”定位，讓更多中國家庭能夠享受到娟姍奶帶來(lái)的營(yíng)養健康價(jià)值和美好味覺(jué)體驗。對此，有業(yè)內人士認為，娟姍奶粉或將成為繼有機奶粉、A2奶源奶粉后又一個(gè)細分藍海賽道，打破國產(chǎn)奶粉“稀有奶源”市場(chǎng)現有格局。

打造”娟姍奶粉節“大IP，為品牌聲量賦能

據悉，娟姍奶粉節為越秀輝山聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì )、行業(yè)專(zhuān)家打造的品牌IP，旨在通過(guò)每年一度的節日打造，向社會(huì )傳遞稀有娟姍奶源營(yíng)養價(jià)值與珍稀性認知的同時(shí)，推動(dòng)國民營(yíng)養升級，讓更多中國寶寶喝上更高品質(zhì)稀有奶源奶粉。

此次廣州活動(dòng)為中國奶粉行業(yè)內首個(gè)娟姍奶粉節，越秀集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)張招興，越秀集團黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理林昭遠，越秀集團黨委委員、副總經(jīng)理，越秀食品黨委書(shū)記、董事長(cháng)，越秀輝山董事長(cháng)林輝新等越秀輝山內部高層出席，并且還邀請原農業(yè)部副部長(cháng)、中國奶業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)高鴻賓，中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉美菊，中國農業(yè)大學(xué)教授、國家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利，中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所研究員、《中國國家地理》雜志社副社長(cháng)孫櫻，首都醫科大學(xué)附屬北京兒童醫院消化科副主任醫師、知名專(zhuān)家王惠玲，輝山品牌代言人張碧晨等嘉賓一起共同見(jiàn)證。

與會(huì )上，越秀輝山黨委書(shū)記、總經(jīng)理韓春輝表示：“輝山奶粉是國內唯一采用娟姍奶源的奶粉品牌，越秀輝山希望通過(guò)打造中國奶粉行業(yè)的首個(gè)娟姍奶粉節，開(kāi)啟奶粉行業(yè)全新的娟姍紀元，讓更多中國家庭能夠享受到娟姍奶帶來(lái)的營(yíng)養健康價(jià)值和美好味覺(jué)體驗?！?/p>

同時(shí)，在活動(dòng)當天，實(shí)力唱將、輝山奶粉首位品牌代言人張碧晨空降現場(chǎng)，傾情演唱《珍愛(ài)娟姍》，將現場(chǎng)氛圍推向了高潮。除卻現場(chǎng)聚焦，系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將通過(guò)線(xiàn)下以及微博、抖音等線(xiàn)上平臺全域展開(kāi)。不難預見(jiàn)，在相關(guān)話(huà)題的醞釀與曝光下，娟姍奶粉節將成為輝山奶粉的差異化標識，為輝山奶粉的市場(chǎng)美譽(yù)度以及感知度贏(yíng)得全面提升。

對于此次娟姍奶粉節活動(dòng)，原農業(yè)部副部長(cháng)、中國奶業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)高鴻賓認為：“在中國奶業(yè)發(fā)展過(guò)程中，娟姍牛數量極為稀少，以“因為珍稀，所以珍貴”為品牌理念的輝山奶粉將背靠經(jīng)過(guò)重組后的越秀輝山，借助娟姍奶源這個(gè)新的品類(lèi)風(fēng)口，站在新的起點(diǎn)、新的高度再創(chuàng )輝煌?！?/p>

1%珍稀娟姍奶源，越秀輝山開(kāi)啟高端奶粉娟姍時(shí)代

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。憑借獨特的娟姍奶源優(yōu)勢，引領(lǐng)中國乳業(yè)品類(lèi)創(chuàng )新，帶動(dòng)國產(chǎn)奶粉品質(zhì)升級，涅槃歸來(lái)的越秀輝山正向外界不斷傳遞自家品牌的新銳力量。而引得行業(yè)關(guān)注的背后，是越秀輝山堅持以“深耕娟姍奶源”優(yōu)勢定乾坤的品牌邏輯。

《母嬰前沿》現場(chǎng)了解到，娟姍奶牛是英國政府頒布法令保護的珍貴牛種，在全球范圍僅20萬(wàn)頭左右，數量?jì)H占全球奶?？倲档?%，素有“牛中貴族”之稱(chēng)。而其所產(chǎn)的娟姍奶，牛奶乳脂率是普通奶牛的1.5倍，優(yōu)質(zhì)蛋白含量達3.8%以上，遠高于普通牛奶，口感濃醇出眾，更是被譽(yù)為“奶中皇后”。

正是營(yíng)養上的價(jià)值優(yōu)勢，2010年，輝山乳業(yè)不遠萬(wàn)里率先從英吉利海峽的杰茜島引入純種娟姍牛，成為國內最早一批布局娟姍奶源的乳企，并通過(guò)十余年如一日的牛群優(yōu)化，建成目前國內最大規模的珍稀娟姍牛繁育基地。

依托于此，越秀輝山打造了國內目前唯一一款采用“1%珍稀娟姍奶源+5倍乳鐵蛋白”配方的奶粉——輝山瑪瑞奶粉，開(kāi)創(chuàng )了國產(chǎn)娟姍奶粉品類(lèi)的先河。日前，輝山瑪瑞1/2/3全段奶粉均已通過(guò)“新國標”注冊，成功實(shí)現營(yíng)養全面升級。

在此次活動(dòng)現場(chǎng)，首都醫科大學(xué)附屬北京兒童醫院消化科副主任醫師、知名專(zhuān)家王惠玲，也是直接贊譽(yù)輝山瑪瑞為“良心品質(zhì)”，幫助寶寶免疫力提升，促進(jìn)寶寶營(yíng)養更好吸收。

與此同時(shí)，遼寧越秀輝山控股股份有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì )榮分享了輝山瑪瑞在市場(chǎng)銷(xiāo)售端的喜人數據：2022年輝山奶粉營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)210.7%。輝山瑪瑞成為本年度高端奶粉品類(lèi)中增長(cháng)最快、最受歡迎的品牌之一，實(shí)現營(yíng)收同比增長(cháng)333.4%。

另?yè)渫嘎叮?023年輝山奶粉將正式啟動(dòng)“超級瑪瑞，超級成長(cháng)”——寶寶嘗鮮計劃，并將著(zhù)力打造1萬(wàn)家核心門(mén)店，打造兩地大本營(yíng)，沈陽(yáng)、廣州千萬(wàn)級市場(chǎng)，在全國范圍內成立千萬(wàn)級俱樂(lè )部。

自有綠色全產(chǎn)業(yè)鏈為基，以更高品質(zhì)護航成長(cháng)

隨著(zhù)科學(xué)育兒、精細化育兒成為時(shí)代主流，當下新生代寶媽們的消費需求越來(lái)越聚焦、細化，尤其是對寶寶口糧奶粉的選擇上，更傾向于為高品質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)單。高需求之下，乳企借勢率先搶占新風(fēng)口，開(kāi)辟業(yè)務(wù)增長(cháng)新曲線(xiàn)。

對于輝山奶粉而言，前瞻性布局并深耕娟姍奶源無(wú)疑是為自家奶粉打下品質(zhì)底色，拓寬品牌差異化護城河。但為了這一口娟姍奶，越秀輝山也將全產(chǎn)業(yè)鏈“功課”做得足夠扎實(shí)。這一切也被在娟姍奶粉節上首發(fā)的《中國國家地理》走進(jìn)越秀輝山紀錄片鏡頭所記錄。

種好草、養好牛、產(chǎn)好奶。在紀錄片中，處于北緯42°世界盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶源黃金地帶的輝山自營(yíng)牧場(chǎng)，這里四季分明、陽(yáng)光充沛、土地肥沃，為娟姍奶牛這一“外來(lái)客”落戶(hù)提供了最具天然的地理條件。更難得的是，輝山乳業(yè)自2003年起就一直將奶源建設作為企業(yè)發(fā)展重要部分，始終秉承綠色全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展理念，開(kāi)創(chuàng )了“從田間到餐桌”的管控模式，在國內率先建成涵蓋飼草飼料種植、精飼料加工、良種奶牛飼養繁育、全品類(lèi)乳制品加工與銷(xiāo)售、乳品研發(fā)和質(zhì)量管控等的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

70余年積攢品牌深厚底蘊，截至目前，越秀輝山在全國范圍坐擁40萬(wàn)畝高效飼草飼料種植基地，60萬(wàn)噸加工產(chǎn)能的飼料生產(chǎn)基地，78座現代化自營(yíng)牧場(chǎng)，12萬(wàn)頭奶牛以及4座現代化乳制品加工基地。其中營(yíng)養均衡且大產(chǎn)量的飼料，則為娟姍奶牛孕育出高品質(zhì)好奶創(chuàng )造了最自然舒適的環(huán)境。

值得一提的是，1%珍稀娟姍奶源是煥新出發(fā)的輝山奶粉推出“因為珍稀，所以珍貴”全新品牌理念的靈感來(lái)源，但其中體現的不僅僅是輝山瑪瑞娟姍奶源的珍稀性，更是輝山奶粉對中國寶寶的品質(zhì)承諾。

在奶源實(shí)現100%自控外，在產(chǎn)品品質(zhì)把控力上，越秀輝山亦是絲毫不懈怠，不僅在內部建立起完善的質(zhì)量監控體系，從源頭保證每一罐奶粉的純凈安全和珍稀品質(zhì)，更是引入“內碼制”，通過(guò)“一罐雙碼”的全新品質(zhì)追溯體系，進(jìn)一步提升消費者對輝山奶粉品質(zhì)安全、消費體驗的滿(mǎn)意度。

“這次溯源之旅讓我們真切地感受到了輝山人對奶牛養殖的用心，對品質(zhì)的專(zhuān)心。希望有更多像越秀輝山一樣崇尚自然品質(zhì)、堅持品類(lèi)創(chuàng )新的乳品企業(yè)，把珍貴天然的娟姍奶送上更多消費者的餐桌?！敝袊茖W(xué)院地理科學(xué)與資源研究所研究員、《中國國家地理》雜志社副社長(cháng)孫櫻對持之以恒建設全產(chǎn)業(yè)鏈，打造如山品質(zhì)的越秀輝山給予高度肯定。

縱觀(guān)國內激烈競爭的奶粉市場(chǎng)，只有不斷創(chuàng )新，真正有品質(zhì)和研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，才能獲得消費者的高度信賴(lài)，在競爭中優(yōu)先突圍。精準洞察消費新需求，推出娟姍奶源奶粉這一高競爭力IP，越秀輝山給足了理由讓我們相信，其將引領(lǐng)國產(chǎn)奶粉走向更高發(fā)展。