在新生人口數斷崖式下跌、經(jīng)濟下行等各因素影響下，曾作為母嬰門(mén)店兩大主要業(yè)績(jì)支柱的奶粉、紙尿褲品類(lèi)的銷(xiāo)量、利潤已走下坡，不少門(mén)店選擇發(fā)力品類(lèi)結構調整來(lái)提振業(yè)績(jì)，這也讓曾一度被視為低價(jià)引流品的洗護品類(lèi)被門(mén)店所重視。

但在兒童護膚品市場(chǎng)中，違規宣傳產(chǎn)品功效、非法添加違禁成分、規避監管等問(wèn)題卻屢見(jiàn)不鮮，不僅傷害了消費者健康，讓門(mén)店瀕臨處罰，也讓門(mén)店在消費者心中樹(shù)立的信任度頃刻崩塌，那么兒童護膚品市場(chǎng)有哪些趨勢和新的機會(huì )點(diǎn)？?jì)和o膚品類(lèi)能成為母嬰行業(yè)找回失速三年的新支點(diǎn)嗎？

海龜爸爸春夏新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

就在近日，以“一路同行 童領(lǐng)未來(lái) ”的海龜爸爸春夏新品發(fā)布會(huì )上，相關(guān)行業(yè)科研人員、數據機構以及海龜爸爸的渠道合作伙伴，就“精細化育兒”浪潮風(fēng)口下，兒童護膚賽道的變革展開(kāi)深入探討，為行業(yè)帶來(lái)了撬動(dòng)新增長(cháng)的破局新出路。

學(xué)齡兒童護膚成新風(fēng)口，基本安全是底線(xiàn)

在消費者決定購買(mǎi)的時(shí)代，只有真正“讀懂”消費者，才能找準正向增長(cháng)的發(fā)力點(diǎn)。聚焦新生代父母，在科學(xué)育兒、精細化育兒觀(guān)的深化影響下，他們對精準滿(mǎn)足細分需求的產(chǎn)品更為青睞，有如對兒童護膚品的選購上，他們不同于上一代際父母認為面霜為非必需品或者一瓶面霜用到12歲，而是追求護膚精細化、分齡化。

中山大學(xué)附屬第三醫院皮膚病學(xué)專(zhuān)家賴(lài)維

在本次海龜爸爸的新品發(fā)布會(huì )上，中山大學(xué)附屬第三醫院皮膚病學(xué)專(zhuān)家賴(lài)維亦分享道：“學(xué)齡期兒童有不同的皮膚特點(diǎn)，所處的環(huán)境和社會(huì )環(huán)境也不同，故要注重其與其他嬰幼兒及青少年、成年人不同的皮膚護理?！?/p>

分齡護膚的消費需求高漲之下是學(xué)齡兒童護膚品類(lèi)崛起的藍海機遇。有相關(guān)數據預測，未來(lái)三年，學(xué)齡兒童護膚賽道將達到500億元的規模。對于學(xué)齡兒童護膚品的未來(lái)市場(chǎng)表現，青眼創(chuàng )始合伙人蔡朝陽(yáng)也持以積極態(tài)度：“2022年中國化妝品市場(chǎng)規模7576億，在傳統品類(lèi)銷(xiāo)售疲軟的同時(shí)，學(xué)齡兒童的防曬、去油、抗敏等功效性護膚新需求爆發(fā)，且具備人群基數大特性，將成為新增長(cháng)點(diǎn)?！?/p>

青眼創(chuàng )始人蔡朝陽(yáng)

但縱觀(guān)整個(gè)母嬰行業(yè)，無(wú)論是渠道端還是品牌端，大部分依舊還停留在開(kāi)發(fā)0-3歲洗護市場(chǎng)，真正的學(xué)齡兒童護膚品品牌鮮少，還存在以普通化妝品冒充兒童化妝品、非妝非藥的擦邊現象，甚至在功效作用的引導下，連最基本的安全問(wèn)題都不能保障。

有相關(guān)調研數據顯示，高達38%的家長(cháng)認為“安全”是選擇兒童護膚品中最大的困擾。為此，國家起草了《兒童化妝品監督管理規定》，強調兒童化妝品的配方設計應遵循“安全優(yōu)先、功效必需、配方極簡(jiǎn)”三大原則，而后又推出“小金盾”標識等等，加強市場(chǎng)監管。

對外經(jīng)貿大學(xué)政府管理學(xué)院教授、原國家市場(chǎng)監管總局執法稽查局副局長(cháng)冀瑋

就此，對外經(jīng)貿大學(xué)政府管理學(xué)院教授、原國家市場(chǎng)監管總局執法稽查局副局長(cháng)冀瑋在會(huì )上表示：“學(xué)齡兒童更要專(zhuān)屬研發(fā)、科學(xué)配方、安全有效的護膚品，企業(yè)要心有所畏，言有所戒，行有所止，高標準落實(shí)產(chǎn)品安全與功效?！?/p>

亮出“功效+植萃”新王牌，海龜爸爸持證上崗以正己

時(shí)代潮流中，總有一部分人率先看到未來(lái)。專(zhuān)注解決學(xué)齡期兒童肌膚問(wèn)題的海龜爸爸，是行業(yè)內首個(gè)聚焦學(xué)齡兒童的專(zhuān)業(yè)品牌，用短短3年時(shí)間，便實(shí)現了月銷(xiāo)售GMV破億，以品牌實(shí)力獲得了2022年度抖音母嬰第一抖品牌和天貓嬰童洗護年度新銳品牌，穩坐細分賽道第一。

而在此次發(fā)布會(huì )現場(chǎng)上，海龜爸爸全面升級品牌戰略，正式官宣品牌全新定位為“學(xué)齡兒童功效護膚領(lǐng)導品牌”，在兒童護膚領(lǐng)域率先亮出“植萃+功效”兩大新王牌。從行業(yè)端看，此舉無(wú)疑是開(kāi)啟了功效護膚兒童化的新時(shí)代。但對海龜爸爸而言，此番升級是對品牌理念“愛(ài)本天然，科學(xué)養護”的又一次深刻詮釋。

原來(lái)，消費升級疊加精細化育兒觀(guān)，很多新生代寶媽們都是成分黨，對護膚品的成分、原料提出了更高了要求。就此趨勢，丁香醫生簽約專(zhuān)家潘錫偉也在活動(dòng)現場(chǎng)表示：“安全成分，溫和有效，是新一代父母選品的準則，植萃成分也逐漸受到了他們的青睞?！?/p>

丁香醫生簽約專(zhuān)家潘錫偉

在新的品牌戰略引領(lǐng)下，海龜爸爸進(jìn)一步完善品牌產(chǎn)品矩陣。據悉，海龜爸爸現已推出 5 大植萃系列：防曬光敏肌系列、龍膽紅敏肌系列、積雪草油敏肌系列、藍藻敏感肌系列和童趣干敏肌系列。其中大單品小雪山防曬霜所在的兒童防曬品類(lèi)，全線(xiàn)升級成為防曬光敏肌系列，再添王牌成員，涵蓋3種新型產(chǎn)品形態(tài)，并采用首創(chuàng )學(xué)齡兒童養膚型防曬，即高效防曬的同時(shí)添加植萃養膚成分，從防護源頭幫助學(xué)齡肌膚維持健康穩定好狀態(tài)。

需要強調的是，春夏防曬光敏肌系列5款新品全部都是“持證上崗”。而這也讓海龜爸爸在現場(chǎng)獲得了認為兒童防曬潛力崛起同時(shí)更要接受最嚴監管的冀瑋教授的肯定：“海龜爸爸做得相當不錯，對于風(fēng)險性原料、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)都是遠超國家標準的?；蛘哒f(shuō)，他們是以要遠高于國家標準的要求來(lái)作為自己企業(yè)的目標?！?/p>

以科技力蓄力前行，引領(lǐng)賽道新增長(cháng)

事實(shí)上，早在2019年，海龜爸爸小雪山防曬霜的出現，彌補了國產(chǎn)兒童防曬空白市場(chǎng)，此番戰略調整后，其依舊選擇將春夏新品的重寶押在兒童防曬護膚賽道上，無(wú)疑是先一步看到了市場(chǎng)趨勢。

”疫情后，戶(hù)外場(chǎng)景消費力重振，露營(yíng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了護膚防曬品類(lèi)增長(cháng)，尤其是嬰童防曬&曬后修復品類(lèi)更呈現爆發(fā)式增長(cháng)，其中嬰童防曬2022年銷(xiāo)售額同比2021增長(cháng)28.5%，遠超防曬品類(lèi)整體增長(cháng)率?！眲P度消費者指數區域執行總監陳牧凡的數據分享也恰恰驗證了海龜爸爸春夏新品將迎來(lái)爆發(fā)，再次領(lǐng)跑。

凱度消費者指數區域執行總監陳牧凡

學(xué)齡兒童護膚光有安全性還不夠，功效才是決定消費者購買(mǎi)的利器。但要知道，科技提純是搶奪學(xué)齡兒童功效護膚的關(guān)鍵，也極為考驗品牌科研力。自品牌創(chuàng )立以來(lái)，海龜爸爸便追崇極致匠心，不僅打造一個(gè)專(zhuān)屬學(xué)齡兒童的護膚研發(fā)實(shí)驗室，還與段仰凱博士領(lǐng)導的中科院博士團隊已有深度的技術(shù)戰略合作，聯(lián)合研制了具有11項國家專(zhuān)利的獨家原料-兒敏舒（甘油葡萄苷），應用于藍藻敏感肌系列全線(xiàn)產(chǎn)品，經(jīng)三甲醫院直屬機構南方醫科大學(xué)皮膚病化妝品檢測中心實(shí)證，具有舒緩修護雙重功效。

就在此次大會(huì )上，海龜爸爸再次攜手中科藍智成立了國內首個(gè)“學(xué)齡兒童功效護膚實(shí)驗室”，以科技創(chuàng )新為引擎，以“專(zhuān)屬學(xué)齡兒童、專(zhuān)注天然植萃、專(zhuān)利溫和有效”的“三專(zhuān)”價(jià)值持續打造學(xué)齡兒童護膚品。中科藍智董事長(cháng)兼總經(jīng)理段仰凱表示：“未來(lái)海龜爸爸與中科藍智將為3-12歲學(xué)齡期兒童帶來(lái)更加天然、安全、穩定、有效的專(zhuān)屬護膚品?！?/p>

國內首個(gè)學(xué)齡兒童功效護膚實(shí)驗室

不難預見(jiàn)，在具有前瞻性布局的新品牌戰略下，不斷在科研創(chuàng )新上加碼的海龜爸爸，將為品牌打造新區隔。在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，眾多經(jīng)銷(xiāo)商也都當場(chǎng)對海龜爸爸投出了合作的意向，而招商火爆的背后是品牌與渠道的雙向選擇。

“傳統母嬰店要學(xué)會(huì )用Z世代的眼光去選品，面對新生兒減少，我們要做的是門(mén)店品類(lèi)延伸，整個(gè)兒童板塊增長(cháng)是品牌方和門(mén)店共同的需求，更何況還有像海龜爸爸一樣優(yōu)質(zhì)品牌”。福建奇士達總經(jīng)理吳盛表示。另外中億孕嬰創(chuàng )始人兼董事長(cháng)陳躍也認為：“3歲+兒童產(chǎn)品的引進(jìn)延伸，要積極地去做，以品牌驅動(dòng)品類(lèi)，以品類(lèi)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行爆破，才有可能突破當下的困境?！?/p>

此次發(fā)布會(huì )，海龜爸爸還進(jìn)行了全新產(chǎn)品TVC的宣發(fā)，助力母嬰門(mén)店進(jìn)行市場(chǎng)教育，迅速打開(kāi)學(xué)齡兒童藍海市場(chǎng)！

優(yōu)秀的品牌力和硬核的產(chǎn)品力，是一個(gè)品牌能持續煥發(fā)生命力的底層基因。以“專(zhuān)屬、專(zhuān)注、專(zhuān)利”聚合之力，守護中國兒童學(xué)齡肌的海龜爸爸，勢必將引領(lǐng)國產(chǎn)品牌為國內學(xué)齡兒童帶來(lái)更多、更優(yōu)質(zhì)的護膚產(chǎn)品，而其也將為母嬰渠道帶來(lái)利潤新增量。海龜爸爸許余江勝在現場(chǎng)透露：未來(lái)3年，海龜爸爸將投入過(guò)億元，守護中國兒童學(xué)齡??！