隨著(zhù)國民大健康消費意識加強，營(yíng)養品市場(chǎng)增長(cháng)迎來(lái)前所未有的高度。在此之下，困縛于奶粉、紙尿褲品類(lèi)銷(xiāo)量利潤雙下滑的母嬰門(mén)店，也將目光緊鎖在具有高客單、高毛利的母嬰營(yíng)養品品類(lèi)，視其為彌補門(mén)店利潤，撬動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的新支點(diǎn)。而在今年春季，眾多門(mén)店發(fā)力乳鐵蛋白、DHA等免疫力、益智類(lèi)功能營(yíng)養品的同時(shí)，基礎營(yíng)養品系列尤其是與身高發(fā)育有關(guān)的維生素D3、補鈣產(chǎn)品，也爆發(fā)出強增長(cháng)力。

春季=長(cháng)高黃金季？鈣+VD3同補更高效

眾所周知，以90、95后為主力軍的新生代父母，追求高品質(zhì)消費，也更為推崇科學(xué)育兒、精細化育兒觀(guān)念，對寶寶身心健康的全面發(fā)展更加關(guān)注。在此之下，兒童身高發(fā)育問(wèn)題正日益受到育兒家庭的高度關(guān)注，同時(shí)多數父母認為春季是孩子長(cháng)身體的關(guān)鍵時(shí)期。

事實(shí)上，春季被稱(chēng)為長(cháng)高季，并非是空穴來(lái)風(fēng)。據世界衛生組織調查報告表明，孩子的生長(cháng)發(fā)育有顯著(zhù)的季節性，特別在春季，其生長(cháng)速度是其他季節的2—2.25倍。另近期正式實(shí)施的新版《7歲以下兒童生長(cháng)標準》，主要起草人首都兒科研究所生長(cháng)發(fā)育研究室研究員李輝在答記者問(wèn)時(shí)，表明“在春天的時(shí)候，大多數的孩子，除了嬰兒以外，身高的增長(cháng)其實(shí)是在上半年長(cháng)得要比下半年多”。

但要知道，科學(xué)助長(cháng)需要均衡的營(yíng)養、合理的睡眠、適量的運動(dòng)多維協(xié)調，缺一不可。尤其是在營(yíng)養攝入方面，多數偏食挑食達不到均衡膳食且日曬達不到要求的寶寶，不僅要重視鈣元素的補充，更要注重維生素D3的攝入。

前者鈣的作用自是不用多說(shuō)，其作為人體含量最多的礦物質(zhì)，對骨骼健康有著(zhù)重要意義。而缺鈣不僅會(huì )影響寶寶骨骼生長(cháng)，還會(huì )引起寶寶出現虛汗、睡眠質(zhì)量差、出牙晚、生長(cháng)痛等等情況。后者維生素D3，作為補鈣的黃金搭檔，則可以提高機體對鈣的吸收，促進(jìn)生長(cháng)和骨骼鈣化。另有現代研究發(fā)現，維生素D3對人體高達35個(gè)器官和組織的健康有益。

需求決定市場(chǎng)，為助力育兒家庭抓住春天身高發(fā)育的黃金季，多家品牌聯(lián)合母嬰渠道門(mén)店，均啟動(dòng)了與身高發(fā)育相關(guān)的的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，甚至多數門(mén)店直接將店主、導購等微信昵稱(chēng)，直接加上了“精準長(cháng)高管理”、“春補鈣長(cháng)高好免疫”、“春天長(cháng)高”、“精準長(cháng)高調理”等等與身高發(fā)育相關(guān)的后綴，將長(cháng)高季的戰斗力全面拉滿(mǎn)。

基礎營(yíng)養板塊拉漲,童年故事鈣+維生素D3走紅渠道

不難預見(jiàn)，在品牌端以及渠道端的聯(lián)動(dòng)刷屏下，科學(xué)身高管理的觀(guān)念將進(jìn)一步深植于新生代父母心智，同時(shí)“春季=長(cháng)高季”思維標簽也將在育兒家庭中得到深化。而這也將反向助推補鈣、維生素D3產(chǎn)品銷(xiāo)量，拉漲母嬰渠道門(mén)店在基礎營(yíng)養板塊的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

在一眾基礎營(yíng)養產(chǎn)品中，童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，備受新老客戶(hù)信賴(lài)，已成為了合作門(mén)店口中的爆款，不僅門(mén)店導購愛(ài)推薦，寶媽們更是主動(dòng)種草分享。

好口碑的背后，是“天然臻萃，加倍出色”。母嬰前沿了解到童年故事堅持營(yíng)養成分來(lái)源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營(yíng)養補充劑。以目前正在渠道上走俏的補鈣系列產(chǎn)品為例，為滿(mǎn)足不同年齡段補鈣需求，童年故事鈣產(chǎn)品同時(shí)推出了滴劑與片劑兩種型態(tài)。

其中童年故事鈣片劑為牛奶來(lái)源，每片含鈣200mg（約等于1盒牛奶的含鈣量），并且特添加有木糖醇。研究表明，相比于其他糖類(lèi)，木糖醇更有助于口腔健康、控制體重、控制血糖水平，孕婦、糖尿病患者及其他成人均可食用。

另一鈣滴劑，以被譽(yù)為理想補鈣資源的海洋天然海藻為主料，輔以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg鈣、120IU維生素D，鈣+維生素D3同補，并且其中含有短肽小分子，更有助于消化吸收。

作為補鈣產(chǎn)品的黃金搭檔，童年故事同樣打造了純植物來(lái)源，生物效率更高的維生素D3滴劑和片劑。并且相較于傳統維生素D3產(chǎn)品來(lái)自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問(wèn)題，童年故事的維生素D3產(chǎn)品提取自蘑菇汁，不僅是一種更昂貴的提取來(lái)源還具備高純度屬性，滴劑4滴（0.12mL）或片劑1片便足以滿(mǎn)足《中國居民膳食指南（2022）》中對0-49歲人群每日補充維生素D10μg 的建議量。

“鈣和D3在一起搭配吃的，一個(gè)早，一個(gè)晚，有股淡淡的果香味，特意晚幾天來(lái)評價(jià)的，晚上睡覺(jué)醒的次數明顯少了，有效果會(huì )回購的?！?/p>

“我們家的寶用了童年故事的D3跟鈣，確實(shí)挺好的，剛開(kāi)始我家寶晚上入睡的時(shí)候會(huì )哭鬧，從吃了鈣和D3明顯好轉......”在母嬰人的朋友圈、各大平臺均有消費者對童年故事的公開(kāi)表白。

加碼產(chǎn)品創(chuàng )新，全維助力身高發(fā)育

以“讓每位遇到我們的人都是幸運的”為品牌初心，童年故事致力于成為生命健康領(lǐng)航者，深受新生代家庭信賴(lài)與支持，即便是在3年疫情期也保持逆勢增長(cháng)：2020年到2021年穩步上升，2022年增長(cháng)依然強勁。

業(yè)績(jì)高增長(cháng)的背后除卻高品質(zhì)產(chǎn)品換來(lái)的好口碑外，更是童年故事以前瞻性洞察結合持續創(chuàng )新，在為新生代父母帶來(lái)解決需求痛點(diǎn)產(chǎn)品上的全力以赴。為助力渠道門(mén)店以及育兒家庭打好這場(chǎng)身高發(fā)育助力戰，童年故事早前就在基礎營(yíng)養板塊之上，衍生出長(cháng)高系列功能營(yíng)養板塊，并推出了童年故事兒童高鈣調制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天門(mén)冬氨酸鈣固體飲料兩大新品。

其中童年故事的兒童高鈣調制乳粉，不僅富含8類(lèi)寶寶成長(cháng)所需的營(yíng)養素：鈣、鐵、鋅、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，還采用了素有“骨骼生長(cháng)因子”之稱(chēng)的初乳堿性蛋白（CBP）配方。

據了解，初乳堿性蛋白從牛初乳中提取出的小分子活性蛋白，可直接作用于骨骼細胞，促進(jìn)骨骼新陳代謝。而在含量上，童年故事兒童高鈣調制乳粉更是秉承了慣有的高純度作風(fēng)，做到了每100克含初乳堿性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的營(yíng)養助力寶寶成長(cháng)。

在均衡的營(yíng)養膳食外，良好的睡眠對于維持人體的生理健康及精神健康至關(guān)重要，也是影響身高發(fā)育的一大核心點(diǎn)。為此，童年故事創(chuàng )新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、鈣以及水解蛋黃粉等營(yíng)養素。

其中GABA的相關(guān)研究發(fā)現，GABA 可抑制中樞神經(jīng)系統過(guò)度興奮，對腦部具有安定作用，進(jìn)而促進(jìn)放松和消除神經(jīng)緊張，降低失眠發(fā)生率。而高質(zhì)量、充足的睡眠時(shí)間，剛好可促進(jìn)生長(cháng)激素的分泌在夜間達到峰值。

保持市場(chǎng)敏銳洞察能力，加碼產(chǎn)品創(chuàng )新是一方面，為賦能渠道，提高門(mén)店渠道端的專(zhuān)業(yè)知識，童年故事還在線(xiàn)下發(fā)起以“看見(jiàn)更大的可能”為主題的2023新品巡回培訓會(huì )，并在品牌官方育兒小課堂視頻號上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課。以線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合，用更簡(jiǎn)單易懂的專(zhuān)業(yè)輸出，讓渠道門(mén)店全方位了解新品，對科學(xué)助長(cháng)形成全新認知，從而更好地撬動(dòng)在長(cháng)高季的業(yè)績(jì)新增長(cháng)。

孩子的身高70%由遺傳因素決定，另外30%則是由后天因素決定。春季的身高保衛戰已全面掀起，渠道門(mén)店想要贏(yíng)勝終端，除了業(yè)務(wù)能力夠硬外，還需要品牌在背后強輸出輔助。而在產(chǎn)品上始終以匠人之心錘煉，并以專(zhuān)業(yè)服務(wù)打造獨特競爭優(yōu)勢的童年故事，值得我們期待！