這是母嬰前沿的第2090篇原創(chuàng )盡管防控政策的放松，令實(shí)體經(jīng)濟開(kāi)始回暖。但母嬰門(mén)店的“寒冬”，卻還沒(méi)有過(guò)去。因為從商品組合、營(yíng)銷(xiāo)玩法到服務(wù)體系……千店一面的經(jīng)營(yíng)模式，讓它們正經(jīng)歷著(zhù)從高速增長(cháng)到業(yè)績(jì)崩盤(pán)的慘痛變化。

眾所周知，在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，奶粉和紙尿褲都是母嬰門(mén)店的銷(xiāo)售主力，被視為利潤支柱和引流利器；但近幾年來(lái)，這兩大品類(lèi)的利潤空間持續收窄，已經(jīng)無(wú)法再為母嬰門(mén)店提供增長(cháng)勢能。

與此同時(shí)，隨著(zhù)低價(jià)、買(mǎi)贈等營(yíng)銷(xiāo)玩法逐漸被短視頻和直播間帶貨玩爛，也使得母嬰門(mén)店無(wú)法以此來(lái)刺激用戶(hù)消費。另外，靠賣(mài)貨來(lái)賺差價(jià)的生意模型難以盈利，因為現如今母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量發(fā)展階段，供大于求狀態(tài)日漸凸顯。

于是越來(lái)越多的傳統母嬰店開(kāi)始變革，通過(guò)“調整優(yōu)勢品類(lèi)占比”和“強化核心競爭力”來(lái)維持生意的持續增長(cháng)。其中，我們看到在轉型成功的調理型門(mén)店中，洗護品類(lèi)表現不俗，已經(jīng)逐漸成長(cháng)為新的利潤點(diǎn)。

但是從目前來(lái)看，真正能做好洗護品類(lèi)的母嬰門(mén)店卻是寥寥無(wú)幾。大部分母嬰門(mén)店還將其視為雞肋品類(lèi)，認為其是季節性產(chǎn)品且線(xiàn)上分流嚴重，根本賣(mài)不出量。

可洗護產(chǎn)品真的“難成大器”，無(wú)法為母嬰門(mén)店帶來(lái)高創(chuàng )收嗎？洗護品類(lèi)的真正價(jià)值在哪兒？

母嬰門(mén)店又要如何正確掘金洗護品類(lèi)？

對此，咿兒潤母嬰功效洗護創(chuàng )始人Dana堅定表示：“兒童功效性洗護產(chǎn)品將來(lái)一定會(huì )成為母嬰門(mén)店未來(lái)增長(cháng)的支柱，因為它有三個(gè)關(guān)鍵詞是，剛需、高頻、大量。我們的顧客一買(mǎi)就是10～12支，與難動(dòng)銷(xiāo)的普通護膚品完全不是一個(gè)概念?！?/p>

據了解，咿兒潤將自身定位為“母嬰功效護膚品”，旗下拳頭產(chǎn)品“小天使仿生胎脂保濕霜”，不僅被300多家兒童醫院及婦幼保健院推薦，還與2000多家母嬰渠道門(mén)店達成合作，產(chǎn)品復購率更是做到了25%。

那么對于母嬰門(mén)店難以突破洗護品類(lèi)的困局，咿兒潤有哪些新思考和新想法？3月22日，在“六朝古都”南京，第四屆中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )上，讓我們來(lái)和咿兒潤母嬰功效洗護創(chuàng )始人Dana，一起面對面探討《百億級洗護市場(chǎng)，如何成為一頭“吞金獸”》。