這是母嬰前沿的第2090篇原創(chuàng )疫情三年，讓中國消費市場(chǎng)的格局加速演變、萬(wàn)象更新，人們從未如此清晰地感受到不同行業(yè)的“冷熱交替”。其中，在特殊時(shí)期焦慮氛圍和全民健康意識提升下，大健康產(chǎn)業(yè)成為了現今最炙手可熱的“風(fēng)口”之一，而營(yíng)養品也在多元化的需求中提速發(fā)展。另外，提高全民健康素養也被提升到國家戰略層面。無(wú)論是在《“健康中國2030”規劃綱要》，還是在《國民營(yíng)養計劃（2017—2030年）》中都強調了：關(guān)注國民生命全周期、健康全過(guò)程的營(yíng)養健康。開(kāi)展個(gè)性化的健康干預，解決居民營(yíng)養不足與過(guò)剩并存問(wèn)題。

對于母嬰行業(yè)而言，風(fēng)口就是不確定中的“確定”，也是破解當下增長(cháng)困局的機會(huì )。因為被母嬰門(mén)店視為利潤支柱和引流利器的奶粉、紙尿褲，正在日漸式微。而從商品組合、營(yíng)銷(xiāo)玩法到服務(wù)體系……千店一面的經(jīng)營(yíng)模式，也讓母嬰門(mén)店陷入激烈的同質(zhì)化競爭?？v使黑云壓城，亦有甲光向日。于是有部分母嬰人率先躬身入局，擁抱變化積極變革，通過(guò)轉型調理型門(mén)店來(lái)強化核心競爭力，通過(guò)深度布局營(yíng)養品來(lái)維持生意的持續增長(cháng)。但更多的母嬰人雖然看到了風(fēng)口，但卻難以突破轉型瓶頸，那么調理型門(mén)店和營(yíng)養品品類(lèi)從0到1的進(jìn)階秘籍是什么？對此，或許在寶貝計劃母嬰連鎖和嬰語(yǔ)故事母嬰連鎖身上能夠找到解題思路。

據了解，精耕母嬰16年的嬰語(yǔ)故事母嬰連鎖，目前已有近100家的直營(yíng)門(mén)店。2022年的時(shí)候，營(yíng)養品銷(xiāo)量占比就已經(jīng)達到了15%。2023年，該連鎖創(chuàng )始人肖志能更是計劃要將年營(yíng)養品比重提升至25%以上。而寶貝計劃母嬰連鎖更是從2016年就開(kāi)始做調理，目前門(mén)店的年銷(xiāo)售額能夠達到1000多萬(wàn)。2022年，從1月份到6月份，營(yíng)養品每月遞增10萬(wàn)元左右；從6月份到8月份，營(yíng)養品每月遞增20萬(wàn)左右。單就調理的沐浴包，平均每月的銷(xiāo)售額都維持在30～40萬(wàn)元。另外，優(yōu)秀員工一個(gè)月能做30萬(wàn)左右的業(yè)績(jì)。

調理型門(mén)店、營(yíng)養品品類(lèi)風(fēng)口已至，母嬰門(mén)店應該如何正確發(fā)力，將其轉化為自身生意的“增長(cháng)動(dòng)力”？3月22日，第四屆中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )，讓我們以《連鎖轉型調理型門(mén)店如何做到“彎道超車(chē)”》和《區域連鎖如何搶奪營(yíng)養品的“頭啖湯”》為題，聽(tīng)聽(tīng)邳州寶貝計劃創(chuàng )始人王紅、嬰語(yǔ)故事連鎖創(chuàng )始人肖志能的獨到見(jiàn)解，幫助母嬰人找到變革的破局之道。