在國家防控全面解禁下，實(shí)體經(jīng)濟開(kāi)始回溫。但是站在行業(yè)變革的關(guān)口，每一個(gè)母嬰人仍要面對重重壓力與挑戰。因為除卻疫情沖擊外，更為險要的是核心人群的更替、消費需求的變化……這些讓本就因人口紅利消失，導致市場(chǎng)增長(cháng)不甚樂(lè )觀(guān)的母嬰行業(yè)，變得愈加暗潮洶涌。面對母嬰消費市場(chǎng)格局的加速演變，我們需要像“達爾文雀”一樣，積極擁抱趨勢變化，快馬加鞭地革新自己，才能成功進(jìn)入新的成長(cháng)周期?？墒恰白晕疫M(jìn)化”究竟怎么實(shí)現？趨勢、風(fēng)口在哪里，如何緊跟賺錢(qián)……短線(xiàn)的勇猛爆發(fā)，長(cháng)線(xiàn)的穩定收益，全都需要解答。

只有思想上的“破冰”，才會(huì )有行動(dòng)上的“突圍”。帶著(zhù)這些問(wèn)題，以「“芯”機會(huì )：從內打破」為主題，第四屆中國實(shí)體母嬰(CEMC）大會(huì )強勢來(lái)襲。在這里，沒(méi)有高談闊論和官腔廣宣，只有拿來(lái)即用實(shí)戰生意增長(cháng)高招。在這里，我們將進(jìn)一步探討存量市場(chǎng)的機會(huì )點(diǎn)和增量市場(chǎng)切入點(diǎn)。

“前瞻數據+政策解讀”詳解母嬰行業(yè)現狀及前景

隨著(zhù)中國母嬰商業(yè)語(yǔ)境發(fā)生了翻天覆地的改變，目前傳統生意不好做已是不爭的事實(shí)。因為原來(lái)很多舊模式、舊方法都行不通了。母嬰行業(yè)的變革之勢已經(jīng)箭在弦上，那么轉型升級的切入點(diǎn)在哪里？哪些風(fēng)口需要重視和深挖……

《新消費退燒，母嬰“萬(wàn)億級”消費趨勢洞察》母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷：中國小店必然向“新店商”模式轉型，區別于新零售，專(zhuān)注下沉渠道，因為這里擁有70%的消費力。這需要母嬰門(mén)店具備靈活的供應鏈，無(wú)斷層的信息流、靈活運轉的信息流、高效快捷的物流、極致專(zhuān)業(yè)的體驗服務(wù)、會(huì )員精細化運營(yíng)、線(xiàn)上線(xiàn)下的交流互動(dòng)。

另外，營(yíng)養品和特醫食品都需要母嬰門(mén)店重視，但這背后依托的專(zhuān)業(yè)能力，是需要系統性學(xué)習的，而不是醫生簡(jiǎn)單授課就行了。

《國家政策和專(zhuān)業(yè)內容助力母嬰行業(yè)健康發(fā)展》中國關(guān)心下一代工作委員會(huì )兒童發(fā)展研究中心項目執行主任/中國下一代教育基金會(huì )關(guān)愛(ài)母嬰成長(cháng)基金執行主任兼秘書(shū)長(cháng)王立華：充分了解和理解國家的發(fā)展戰略、政策方向，結合我們自己的產(chǎn)業(yè)去找融合的點(diǎn)。我們看到近10年國家在大力推進(jìn)健康中國戰略，所有政策都聚焦在婦幼健康、家庭科學(xué)養育、兒童早期發(fā)展。

在從全國幾萬(wàn)樣本可見(jiàn)，在1-4線(xiàn)城市，60%的媽媽選擇母嬰店主要原因是：1.育兒知識服務(wù)；2.產(chǎn)品安全品質(zhì)；3.貨品齊全豐富；4.環(huán)境品相顏值；5.便捷綜合服務(wù)。

在這其中，沒(méi)有價(jià)格。是因為從2018年開(kāi)始，新生代父母需求不是便宜和打折，而是科學(xué)知識、解決方案和更多的服務(wù)。所以對于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，要想俘獲更多的消費者，需要能夠提供更加深度的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，我們看到近十年來(lái)，國家在大力地推進(jìn)健康中國戰略，所有的政策都聚焦在婦幼健康、家庭科學(xué)養育、兒童早期發(fā)展。在此之下，我們要充分了解和理解國家的發(fā)展戰略、政策方向，結合我們己身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，探尋融合發(fā)展之道。

母嬰門(mén)店掘金奶粉品類(lèi)的新姿勢

「嬰配粉」在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間都擔當著(zhù)母嬰行業(yè)中“銷(xiāo)量大拿”的角色，但隨著(zhù)新生人口數量的持續下降、品牌集中度越來(lái)越高等因素，嬰配粉卻頻頻出現在“不好做、錢(qián)難賺”的聲音中。那么奶粉品類(lèi)真的“難成大器”了嗎？母嬰門(mén)店要如何正確掘金奶粉品類(lèi)？

《奶粉品類(lèi)調整背景下的母嬰渠道轉型方向》乳業(yè)專(zhuān)家宋亮：奶粉還是可以賺錢(qián)的，因為嬰幼兒奶粉是唯一系統化、法規化、標準化的。它雖然不能獲得超額利潤，但能獲得正常利潤，這牽扯到品牌方的定價(jià)策略和市場(chǎng)管控等等。另外，我們看到兒童粉和成人粉是有增長(cháng)的，是因為企業(yè)要從傳統營(yíng)養配方轉向精準全家奶粉轉型。

《門(mén)店、代理商還能賺到嬰幼兒配方奶粉的錢(qián)嗎？》坦圖思慕爾小分子奶粉總經(jīng)理何康輝：現在都說(shuō)奶粉不好做，用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是“大品牌流通貨，光搬磚不賺錢(qián)；控貨品牌毛利高，但竄貨滿(mǎn)天飛價(jià)盤(pán)崩塌”。那么如果我們能把貨控好、穩住價(jià)盤(pán)，并且能夠滿(mǎn)足消費者需求，這樣的奶粉其實(shí)還是有機會(huì )的。所以我們坦圖奶粉做了以下舉措，給大家做參考：為了防止刮碼，我們推出了內碼；為了對抗流氓客戶(hù)，又推出了紅碼；針對一件代發(fā)，推出了天眼系統。同時(shí)，我們還根據實(shí)銷(xiāo)控制發(fā)貨量。對于竄貨人員嚴懲，對協(xié)助查處竄貨做適當補償。

另外，根據新生代寶媽需求，我們調整配方，滿(mǎn)足口感好、適用性高。我們相信能穩住價(jià)盤(pán)，配方足夠專(zhuān)業(yè)，就能讓門(mén)店賺到錢(qián)。

《兒童粉高級玩家大戰，誰(shuí)能笑到最后？》時(shí)時(shí)高兒童羊奶粉總經(jīng)理資小斌：當嬰配粉品牌沒(méi)有足夠銷(xiāo)量，就會(huì )有很多兒童粉出來(lái)。這導致兒童粉品類(lèi)早熟，掉入薄利多銷(xiāo)的陷阱。那我們要如何跑出來(lái)？我常說(shuō)，我不是賣(mài)奶粉的，我也是賣(mài)營(yíng)養品的，我們要用專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品思維來(lái)做兒童奶粉。

營(yíng)養品、洗護產(chǎn)品等品類(lèi)價(jià)值潛力持續凸顯

曾經(jīng)被母嬰門(mén)店視為利潤支柱和引流利器的奶粉、紙尿褲，近幾年來(lái)利潤空間持續收窄，已經(jīng)無(wú)法再為母嬰門(mén)店提供增長(cháng)勢能。而作為邊緣化品類(lèi)的營(yíng)養品和洗護產(chǎn)品，卻逐漸凸顯消費潛力。

《營(yíng)養品“窄門(mén)思維”：所有的渠道深耕都要接地氣》健啟星創(chuàng )始人郭洪蝀：人群在變化，需求在升級。那我們要往哪里走？我們看到母嬰江湖品類(lèi)盈利現狀是奶粉占比高，但利潤率很低；紙尿褲是流通品質(zhì)，也難以?huà)甑藉X(qián)；賣(mài)洗護是干不過(guò)商超的；賣(mài)零輔食干不過(guò)電商的。而需要重度服務(wù)的營(yíng)養品在大勢所趨下，成為了行業(yè)利潤的最后一塊蛋糕。

會(huì )賣(mài)營(yíng)養品的門(mén)店才有未來(lái)，顧客黏性更強、復購率更高、客單價(jià)更多，而且其他品類(lèi)賣(mài)得也不會(huì )差。我們的努力方向是連鎖系統營(yíng)養品占比要達到20%—25%；調理型門(mén)店營(yíng)養品占比要達到50%—60%。

《百億級洗護市場(chǎng)，如何成為一頭“吞金獸”》咿兒潤母嬰功效洗護創(chuàng )始人Dana：洗護是洗護，特護是特護。特護有三個(gè)關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)、安全、功效。這類(lèi)產(chǎn)品的核心人群是新生兒和敏感肌，所以它跟普通洗護不一樣，它是非常好動(dòng)銷(xiāo)的，與特醫一樣，該品類(lèi)一定會(huì )成為母嬰門(mén)店未來(lái)增長(cháng)的支柱。

母嬰店為何要做特護產(chǎn)品：1.高毛利，功效型洗護毛利在30%—50%之間，僅次于嬰童營(yíng)養品；2.高復購，對應人群對潤膚劑頻次和用量多；3.高黏性，敏感肌寶寶一旦使用不會(huì )輕易更換且消費時(shí)間較長(cháng)；4.高客單，敏感肌體質(zhì)有遺傳性，可以推薦給全家使用。

母嬰連鎖絕地逢生的秘籍

近幾年來(lái)，新消費浪潮席卷了各行各業(yè)，掀翻了所有生意的原有模型，倒逼企業(yè)用全新思維將其再重做一遍。在實(shí)體母嬰行業(yè)中，變革之聲也逐漸甚囂塵上。那么面對充滿(mǎn)復雜與不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，大型母嬰連鎖店是如何實(shí)現絕地逢生的？

《連鎖轉型調理型門(mén)店如何做到“彎道超車(chē)”》邳州寶貝計劃創(chuàng )始人王紅：我們要先確立目標，再精準地去找靠山。例如：自從我決定轉型做精準營(yíng)養開(kāi)始，我就開(kāi)始挑選有專(zhuān)業(yè)賦能的品牌，同時(shí)不差錢(qián)地去參加能真正學(xué)習到東西的會(huì )議等。

在轉型期間，我們要學(xué)會(huì )運用會(huì )議，包括制定目標、復盤(pán)等等，像我們有班會(huì )、天會(huì )、周會(huì )、月會(huì )。另外，我們員工做精準營(yíng)養有6寶：手機、新客本、回訪(fǎng)記錄本、重要客戶(hù)回購本、精準營(yíng)養檔案資料本、學(xué)習知識記錄本。

《區域連鎖如何搶奪營(yíng)養品的“頭啖湯”》嬰語(yǔ)故事連鎖創(chuàng )始人肖志能：現在實(shí)體門(mén)店生意很難，可以聽(tīng)到行業(yè)內閉店，縮店消息不斷。那么我們要如何挽救自身？首先，營(yíng)養品一定要做好，因為它不僅有可觀(guān)的利潤，而且它是要以專(zhuān)業(yè)推動(dòng)的，所以它可以強化你的核心競爭力，并且它是信任消費。這也意味著(zhù)做好營(yíng)養品，你就擁有了強客情，重粘性，高毛利。

那么怎么做好營(yíng)養品？首先在選品上有四點(diǎn)：品牌、品質(zhì)、團隊、市場(chǎng)維護。其次，在運營(yíng)上我們要相信專(zhuān)業(yè)團隊的力量，通過(guò)持續賦能店員來(lái)讓他們實(shí)現自我突破，要聚焦打好每一場(chǎng)戰役。

《母嬰連鎖新生意經(jīng)：?抱團取暖下的利他共享》南國寶寶創(chuàng )始人劉江文：目前全行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到長(cháng)期合理的微利時(shí)代，我認為品牌方的凈利潤應該在15%左右，渠道的凈利潤應該在8%左右。雖然我們無(wú)法依靠人口紅利賺錢(qián)了，但與其盲目融合與跨界，不如放大自己的優(yōu)勢。

母嬰零售的盡頭是整合與自有產(chǎn)品，奶粉是門(mén)店的頂梁柱，我們只有做大做強，才能有籌碼跟品牌溝通，爭取更多的權益，放棄奶粉利潤的母嬰門(mén)店是沒(méi)有未來(lái)的。另外，自有產(chǎn)品是一定要重視的，它幾乎是所有零售企業(yè)終極獲利共同路徑，一支奶粉自有奶粉品牌可以占貢獻門(mén)店50%+利潤。

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)玩法

隨著(zhù)需求的減弱、其他渠道的分流，企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系發(fā)生發(fā)生極大改變。但要想獲得增長(cháng)，就要與消費者重新形成鏈接。其中，公域“捕魚(yú)”，私域“養魚(yú)”十分重要。而抖音是一個(gè)大流量池，日活躍用戶(hù)有 6 億+，如何深挖其價(jià)值？

《抖音獲客，玩法拆解：增量市場(chǎng)母嬰只是冰山一角》投資化了兩家MCN機構?/ 6000萬(wàn)+抖音粉絲策劃主理人?海爾、格力、日立等新媒體運營(yíng)操盤(pán)手胡子哥李鑫：母嬰實(shí)體需要“重啟”抖音，因為母嬰實(shí)體未來(lái)最大的機會(huì )和空間，既不僅是只賣(mài)目前店里現有的貨也不是完全轉型去做其他，而是在原有業(yè)務(wù)中找最擅長(cháng)的點(diǎn)利用抖音做第二曲線(xiàn)增長(cháng)。

母嬰實(shí)體做抖音的正確步驟流程：商業(yè)定位、賽道選擇、人設打造、賬號搭建、規則算法、內容運營(yíng)、拍攝剪輯、看懂數據。建議有內容輸出能力的可以做好物分享號做線(xiàn)上增量，無(wú)內容輸出內容的可以做門(mén)店同城號為線(xiàn)下引流。

創(chuàng )新店主快口秀：新潮母嬰夫妻店的快活生意經(jīng)

面對行至水深處的母嬰行業(yè)，只有積極擁抱趨勢變化，快馬加鞭地革新自己，才能打破舊格局，找到新生機。在這其中，我們看到一些小店逆勢增長(cháng)，那么他們究竟是如何將單店做成年銷(xiāo)千萬(wàn)級的呢？

奶牛布克孫駿然：我主要是負責運營(yíng)和采購，企業(yè)中要有專(zhuān)人負責，否則誰(shuí)都有主意就會(huì )亂套。對于調理型門(mén)店，去年我們的營(yíng)業(yè)額是上升的，但客戶(hù)服務(wù)數是下降的，而且營(yíng)養品不好轉介紹，所以我們現在也在想辦法突破，思考如何提升顧客服務(wù)數量，如何通過(guò)品類(lèi)來(lái)引流等。

奶牛布克季靜雯：我主要是負責與顧客面對面溝通、銷(xiāo)售等。在IP打造上，我的心得是運營(yíng)好朋友圈很重要，這里面不能全部都是產(chǎn)品，還要有更多的日常，我們要讓自己“真實(shí)”。其實(shí)我們轉型調理型門(mén)店也很難，但下定決心后我經(jīng)常出現在許多的培訓活動(dòng)中，邊學(xué)習邊上手，我發(fā)現通過(guò)調理確實(shí)可以增加顧客粘性，讓一些不消費和消費少的人群活躍起來(lái)。

粉紅大象張芳：其實(shí)一開(kāi)始我是做進(jìn)口母嬰店的，當時(shí)對于國產(chǎn)產(chǎn)品我是堅決不要的。但近幾年我發(fā)現國產(chǎn)的部分品牌無(wú)論品質(zhì)還是顏值都很不錯，所以現在我們向全球精選轉型。粉紅大象吳?。捍蠹叶贾栏Z貨很讓人頭痛，讓不少顧客倒戈。對于竄貨問(wèn)題我們也沒(méi)辦法解決，最后只能決定舍棄掉愿意去微商買(mǎi)東西的顧客，我們把更多精力留給同頻的顧客。

我們開(kāi)第一家店的時(shí)候很困難，都沒(méi)有奶粉賣(mài)，后來(lái)做大跟奶粉品牌商聊起來(lái)才知道，是因為我們裝修很差所以都不愿意跟我們合作，那我們最后只能去找一些小品牌合作，而我非常感謝這些品牌商們。

嘉潔小鎮鄭漢嘉：因為我們母嬰店定位高端，所以在選品上，我喜歡選國外高端、歷史悠久、品牌創(chuàng )新等。之前，我們選品是利潤至上，但是產(chǎn)品時(shí)常更換，會(huì )讓消費者感覺(jué)不好，所以現在我們也要看產(chǎn)品是否符合我們的調性。

嘉潔小鎮徐潔：母嬰門(mén)店的話(huà)語(yǔ)權在消費者身上，我們能做的就是把更多更好的產(chǎn)品介紹給需要的消費者。對于調理型門(mén)店，其實(shí)我個(gè)人是學(xué)護理學(xué)的，我是很反感3～5天幾百塊就能有個(gè)證書(shū)。

超級寶貝徐陳毅：我們的壓力不是店大，而是因為店大成為了當地的標桿，導致當地很多店會(huì )賣(mài)我們同款產(chǎn)品，并且價(jià)格都會(huì )低一些。不過(guò)也因為店大，反而在疫情期活得還不錯，因為當地消費者買(mǎi)東西，首選的就是我們。

超級寶貝勵芳芳：我們的服務(wù)是首先顧客進(jìn)店先跟寶寶打招呼，其次全程都是微笑服務(wù)，因為建立起信任之后才能成交。另外，我們團隊是有幸福感的，雖然上班都是在工作，但下了班之后我們就是家人。

愛(ài)寶藍德楊慎之：為什么開(kāi)在愛(ài)嬰室旁邊？為什么要大力經(jīng)營(yíng)個(gè)人IP？愛(ài)寶藍德朱麗英：我們的門(mén)店開(kāi)在孩子王和愛(ài)嬰室附近，是因為它們在選址上一定對人群、消費能力都做過(guò)分析。所以我相信在他們的附近會(huì )活得很好，但這絕對不是搶資源。

IP形象對穩定顧客和黏性非常重要，像我們開(kāi)店七年，老顧客可能叫不出門(mén)店名字，但他會(huì )因為認識我來(lái)買(mǎi)東西，所以我認為“越是小而美，越要經(jīng)營(yíng)好IP”。

呵屋·呼沈蘇：我們第一家門(mén)店在2016，定位是高端進(jìn)口母嬰店。當時(shí)開(kāi)店另一方面也是因為舟山的母嬰渠道比較空白，每次我們回去都買(mǎi)不到所需求的東西。在選品時(shí)結識了許多朋友，讓我沒(méi)有走什么彎路。2017年開(kāi)始做營(yíng)養品，讓我們的營(yíng)業(yè)額做到了新的高度。

呵屋·呼沈蓓：呵屋·呼取自我們女兒的名字，開(kāi)這家門(mén)店是想給她一份愛(ài)的禮物。我們第一筆錢(qián)是投在設計上，因為我很重視顏值。我不想讓這家門(mén)店只是冰冷賣(mài)東西的地方，而是人與人吸引的愛(ài)，所以我們做了許多體驗區，在轉型調理型門(mén)店時(shí)，我覺(jué)得最重要的是重視客戶(hù)需求。

嬰配粉 VS 營(yíng)養品：誰(shuí)是未來(lái)門(mén)店品類(lèi)占比之王？

近幾年來(lái)，母嬰行業(yè)中的焦點(diǎn)品類(lèi)發(fā)生了巨大變化。尤其是嬰配粉和營(yíng)養品，可謂是處于風(fēng)口浪尖。原因是前者唱衰聲論調不斷涌現，讓該品類(lèi)蒙上了厚重的悲觀(guān)色彩；而后者卻與之全然相反，迎來(lái)了一片欣欣向榮的牛市景象。那么占據母嬰行業(yè)“半壁江山”的「嬰配粉」是否難以撼動(dòng)？被預判為“行業(yè)新增長(cháng)點(diǎn)”的「營(yíng)養品」是否能夠持續發(fā)力？?jì)煞絼萘﹁﹁せヒ?jiàn)，究竟誰(shuí)是未來(lái)門(mén)店品類(lèi)占比之王？

愛(ài)提力創(chuàng )始人陳光永：營(yíng)養品價(jià)值遠遠大于價(jià)格，因為它需要重服務(wù)。要知道，從頭到尾跟進(jìn)一個(gè)人的服務(wù)，是非常耗費精力和時(shí)間的。就像奶牛布克所說(shuō)轉型調理型門(mén)店，雖然營(yíng)業(yè)額是上升的，但客戶(hù)服務(wù)數是下降的。另外，做營(yíng)養品要掌握臨床營(yíng)養、系統學(xué)習等，這也是附加成本。杰西佳品牌中國區CEO/韋達普品牌中國區CEO姚常成：2022年大健康市場(chǎng)份額超過(guò)10萬(wàn)億，我們營(yíng)養品的增長(cháng)已經(jīng)是勢不可擋了。另外，營(yíng)養品價(jià)格高是為了做教育，也是因為服務(wù)比較重。那么嬰配粉快速發(fā)展很多年，已經(jīng)完成教育了為什么價(jià)格還是下不來(lái)？英珞維品牌中國區CEO許晶：現在連鎖門(mén)店的嬰配粉占比確實(shí)很高，但這也讓它們很容易倒閉，因為它的導購不熱愛(ài)學(xué)習，只會(huì )挑容易的做。我們可以看到在新型網(wǎng)紅門(mén)店面對奶粉板塊時(shí)是很痛苦的，因為它們使勁推了也掙不到錢(qián)，并且一看電商奶粉賣(mài)價(jià)比自己的進(jìn)價(jià)都便宜。澳優(yōu)乳業(yè)中國區副總裁戴智勇：關(guān)于利益分配，其實(shí)我們作為廠(chǎng)家其實(shí)也很困難，我們也在想盡辦法如何降低成本，同時(shí)隨著(zhù)渠道控價(jià)，我認為嬰配粉會(huì )迎來(lái)復蘇。另外，說(shuō)到營(yíng)養解決方案，其實(shí)嬰配粉也有無(wú)乳糖，也有深度水解。王子羊創(chuàng )始人楊會(huì )臣：奶粉其實(shí)也是營(yíng)養品中的大單品，但門(mén)店做營(yíng)養品能達到銷(xiāo)售前十有幾個(gè)？母嬰門(mén)店是不同類(lèi)型的，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者只能選擇匹配自己的品類(lèi)。

宜品歐士達總經(jīng)理向立：營(yíng)養品、嬰配粉不是競爭關(guān)系，它們應該是攜手共進(jìn)的。嬰配粉在過(guò)去幾年提前發(fā)展，所以具有一定規模。而營(yíng)養品是近幾年才開(kāi)始火起來(lái)，所以跑得很快。但嬰配粉在渠道仍然是第一大品類(lèi)，如果門(mén)店放棄嬰配粉，那他的客戶(hù)也會(huì )變小，就像藥店不賣(mài)藥了。

盡管母嬰消費市場(chǎng)的不確定性，讓生意難做，但增長(cháng)機會(huì )從未枯竭。相信這一場(chǎng)場(chǎng)趨勢洞察、實(shí)戰干貨，以及唇槍舌劍的討論下，能夠為與會(huì )嘉賓帶來(lái)更多的深刻思考和創(chuàng )新思維，拿來(lái)即用保大盤(pán)促增長(cháng)的高招。白天干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，晚上榮譽(yù)不斷。俠客風(fēng)云榜·中國母嬰創(chuàng )新店TOP100頒獎典禮也在現場(chǎng)揭開(kāi)了神秘面紗。

非洲經(jīng)濟學(xué)家丹比薩·莫約曾在《死亡的援助》里寫(xiě)道：種一棵樹(shù)，最好的時(shí)間是十年前，其次是現在。也可以這樣理解，只要你下定決心，什么時(shí)候都不算晚。那些看似波瀾不驚的日復一日，總有一天會(huì )看到堅持的意義。