在出生率以及新國標等多因素影響下，嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入存量競爭周期的同時(shí)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。面對市場(chǎng)競爭加劇帶來(lái)的危機與挑戰，諸多嬰配粉品牌紛紛從內驅動(dòng)變革，努力擁抱變化，以免被時(shí)代的洪流所打敗。

但要知道，競爭的終極戰場(chǎng)是消費者心智。那么在消費主力軍已完成迭代，消費需求呈現多元化、差異化的母嬰市場(chǎng)，嬰配粉品牌該如何高效鏈接新生代父母，牢牢占據他們的心智資源，從而贏(yíng)得突圍的先機？或許從由宜品歐士達綿羊奶粉成功打造并不斷升級的“中國新生代”“成為寶媽后”兩大IP活動(dòng)案例，我們能找到與消費群體正確溝通的題解思路。

升級“中國新生代”IP活動(dòng),獲新生代父母高贊

當下，90、95后已接過(guò)交接棒，進(jìn)階為母嬰市場(chǎng)的消費主力軍。不同與上一代際消費群體，新生代父母在消費理念上追求高品質(zhì)消費，愿意為品牌高附加值溢價(jià)買(mǎi)單，同時(shí)也更加重視親子陪伴。因為在他們看來(lái)陪伴不僅是成長(cháng)方式，也是教育態(tài)度所在。

陪伴的力量雖然已被新生代父母所重視，并且他們也更愿意在孩子身上投入時(shí)間、金錢(qián)。然而不少父母在陪伴孩子時(shí)，往往會(huì )手機不離手，或者忙于處理工作，而這種缺乏情感交流的低質(zhì)量陪伴，卻并不能給孩子的成長(cháng)帶來(lái)益處。

基于此洞察，近年來(lái)持續發(fā)力服務(wù)方式升級的宜品歐士達，早在2021年就針對親子互動(dòng)，重磅打造了“中國新生代”品牌IP活動(dòng)。而經(jīng)過(guò)一年的活動(dòng)落地推進(jìn)，宜品歐士達深刻意識到，品牌活動(dòng)不僅僅是熱鬧與銷(xiāo)售，更要給消費帶來(lái)更深入人心的體驗，并對“中國新生代”進(jìn)行了改版升級。

據了解，全新升級后的“中國新生代”互動(dòng)性更強，比如在場(chǎng)地方面，以故事串聯(lián)整個(gè)場(chǎng)景，讓父母陪伴孩子在一個(gè)個(gè)情境中沖關(guān)，最后完成所有關(guān)卡取得勝利。而一系列的相關(guān)設計，核心點(diǎn)在于更加突出“和孩子玩在一起”，潛移默化地帶動(dòng)新生代父母，在親子陪伴中從以“結果為導向”向“過(guò)程優(yōu)先”轉變。另高質(zhì)量互動(dòng)陪伴帶來(lái)的雙向愉悅，也讓新生代父母學(xué)會(huì )、享受和孩子一起的時(shí)光，共同成長(cháng)，而不僅僅將養育孩子看成是單方面的撫育責任。

“通過(guò)宜品歐士達的活動(dòng)，享受到了內容豐富的游戲互動(dòng)，與孩子一起沖關(guān)，共同創(chuàng )造親子專(zhuān)屬記憶，很有意義?！睉{借創(chuàng )意場(chǎng)景和貼近消費者的內核，在全國各地綻放的宜品歐士達“中國新生代”IP活動(dòng)，成功贏(yíng)得了年輕寶爸寶媽們的高贊。

打造“成為寶媽后”,成為寶媽圈的“懂我”品牌

值得一提的是，宜品歐士達的服務(wù)創(chuàng )新不止于“嬰”，也在于對掌握消費購買(mǎi)決策權寶媽們的服務(wù)升級。相關(guān)母嬰人群整體畫(huà)像數據顯示，新生代父母普遍受教育程度偏高，他們推崇精細化育兒理念的同時(shí)，也推崇“愛(ài)娃悅己”兩不誤。

消費理念的改變，也意味著(zhù)商業(yè)語(yǔ)境的轉變，而品牌若是繼續以傳統的思維去迎合新生代消費群體，勢必會(huì )事倍功半。有如近年來(lái)，母嬰前沿在線(xiàn)下門(mén)店調研過(guò)程中發(fā)現，很多門(mén)店都在減少曾經(jīng)被視為門(mén)店活動(dòng)標配“媽媽班”的舉辦次數，原因就在于側重育兒知識灌輸的傳統媽媽班，不僅耗費人力、物力，而且很難有效拉新，更不用說(shuō)忠誠會(huì )員的轉化。

一路陪跑門(mén)店渠道成長(cháng)的宜品歐士達，自是看到了這一變化并率先轉變思路，將傳統育兒媽媽班演變?yōu)樾滦汀俺蔀閷殝尯蟆?，主張“做寶媽?zhuān)惨龅闷痢?。而在“成為寶媽后”的活?dòng)現場(chǎng)，從美食慰人心，到美甲、護膚護美顏，再到插花、瑜伽舒心情，以及各種有趣的互動(dòng)活動(dòng)，每一處細節的設計都是圍繞寶媽們準備，讓寶媽因為寶寶時(shí)刻懸著(zhù)的心放松下來(lái)，在關(guān)注寶寶的同時(shí)，不要忘記自己。

不再一味地向寶媽傳遞枯燥的育兒知識，更多關(guān)注寶媽們的心理成長(cháng)與身體狀態(tài)，宜品歐士達“成為寶媽后”，將“愛(ài)自己才能愛(ài)寶寶”的快樂(lè )育兒理念傳遞給更多的寶媽的同時(shí)，也收獲了很多媽媽的喜愛(ài)。諸多年輕媽媽直接感慨，終于找到“懂我”的品牌了：“我很關(guān)心孩子，但是我也想擁有自己，也想成為更好的自己，宜品歐士達這個(gè)活動(dòng)做對了?！?/p>

高品質(zhì)服務(wù)+高品質(zhì)產(chǎn)品,夯實(shí)綿羊奶粉“黑馬”形象

以新穎的形式與全新的思想，讓消費者享受更專(zhuān)業(yè)、更有溫度、更貼心的服務(wù)，宜品歐士達兩大創(chuàng )新IP活動(dòng)，不僅贏(yíng)得了新生代父母們的認可，也為門(mén)店渠道帶來(lái)了高客流。而足夠龐大的客流基礎，也為母嬰店帶來(lái)了可觀(guān)的成交轉化率，拉漲渠道與門(mén)店的業(yè)績(jì)。

母嬰前沿獲悉，2023年將是宜品歐士達IP活動(dòng)的爆發(fā)年：“2023年，歐士達將會(huì )帶著(zhù)兩大活動(dòng)高頻亮相，與消費者面對面。目前，歐士達已完成20多場(chǎng)的活動(dòng)規劃，后續還將有數百場(chǎng)的活動(dòng)，在全國各地舉行?！辈浑y預見(jiàn)，2023年宜品歐士達將不斷為渠道貢獻更多流量。

誠然，追求健康與品質(zhì)仍是當代母嬰人群的首要消費態(tài)度。因而，宜品歐士達在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上提升的同時(shí)，在配方、奶源、品質(zhì)、安全方面也做了極致打磨，并在“宜品純羊奶粉，不含1滴牛乳”的宜品乳業(yè)大戰略之下，將品牌slogan更新為“歐士達，真正純綿羊奶粉”。

而這份“純綿羊奶粉”的底氣，則來(lái)自于宜品乳業(yè)在綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈的8年超前布局，包括在“黃金奶羊帶”西班牙伊比利亞半島自建綿羊牧場(chǎng)，耗時(shí)3年突破綿羊乳清脫鹽技術(shù)等。

另就在今年3月，宜品歐士達還對外正式宣布由內而外進(jìn)行產(chǎn)品升級。在包裝方面，推出眨眼“羊公主”形象，俏皮可愛(ài)形象緊扣消費者審美；配方方面，除了原有的“真正純綿羊、不含1滴牛乳、A2β-酪蛋白”優(yōu)勢外，其還根據新國標進(jìn)行了配方升級，讓營(yíng)養更加均衡。同時(shí)，面對一件代發(fā)，竄貨亂價(jià)的市場(chǎng)亂象，宜品歐士達還通過(guò)內碼系統實(shí)現了竄貨的防與治，通過(guò)紅碼系統鎖定貨物流向，以清晰可控的全鏈路交易，保障品質(zhì)安全。

哈佛大學(xué)的心理學(xué)家阿吉瑞斯說(shuō)：" 雖然人們的行為未必總是與他們所擁護的理論（他們所說(shuō)的）一致，但他們的行為必定與其所使用的理論（他們的心智模式）一致" 。在愈演愈烈的市場(chǎng)競爭中，在消費者心中樹(shù)立起強有力的品牌認知，將是品牌長(cháng)盛不衰的根基所在。宜品歐士達率先洞察到新生代父母的痛點(diǎn)，并重磅打造并持續升級兩大IP活動(dòng)，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)提供高質(zhì)量的服務(wù)，這就是它的出圈秘笈。純粹卻不簡(jiǎn)單，足夠極致！