母嬰行業(yè)18.8萬(wàn)家，2023年會(huì )淘汰10萬(wàn)家，其中母嬰店調理型門(mén)店會(huì )增加到5萬(wàn)家，大連鎖正在兼并區域連鎖。在大數據面前，越來(lái)越多的母嬰人意識到，競爭對手不是我們隔壁老王并紛紛轉型，其中具備高客單、高復購、高利潤等屬性的健康管理型門(mén)店，成了傳統門(mén)店轉型升級的大熱門(mén)。

但是服務(wù)跟不上，管理跟不上，沒(méi)有用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言溝通等短板，卻讓走在轉型路上的門(mén)店根本起不來(lái)量。是方向錯了嗎？轉型的未來(lái)到底該怎么做？實(shí)體人需要一場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)玩法到認知打造、到動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)的全面帶教，也亟需要一場(chǎng)體系化的實(shí)戰！

2023年4月6日，剛結束第五季特護品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)實(shí)戰的諾曼底登陸，再次吹響集結戰斗的號角。本次諾曼底登陸第六季：圣維樂(lè )“芯”動(dòng)銷(xiāo)——營(yíng)養組方&雙擎保護，活動(dòng)期為一個(gè)半月時(shí)間（從4月15號開(kāi)始，5月31日截止），讓媒體方、品牌和母嬰渠道融為一體，在實(shí)現終端銷(xiāo)量轉化的同時(shí)，見(jiàn)證中國母嬰實(shí)體店冉冉升起的煙火氣。

圣維樂(lè )“芯”動(dòng)銷(xiāo)啟動(dòng)，新π玩法+營(yíng)養組合撬動(dòng)新增長(cháng)

據悉，由主辦方母嬰前沿聯(lián)合品牌方圣維樂(lè )，發(fā)起的第六季諾曼底活動(dòng)，打破了往屆的單品大爆破思維，選擇以“π玩法+營(yíng)養組合”，為實(shí)體人帶來(lái)新爆破思維。在圣維樂(lè )“芯”動(dòng)銷(xiāo)的全國啟動(dòng)會(huì )上，母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷詳細拆解了實(shí)體母嬰風(fēng)險應對策略。其指出：“我們人生的每一場(chǎng)惶恐都來(lái)自‘病急亂投醫’。目前，基層醫療降維入局母嬰項目，對傳統母嬰零售造成新的威脅，母嬰行業(yè)亟需要體系化的動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)強戰斗力，讓異業(yè)、跨界者認識到母嬰人具備的強大壁壘。而新思維“π玩法”，正是以主品拉動(dòng)副品連帶銷(xiāo)售，用營(yíng)養組合方案給母嬰店提供品類(lèi)狙擊，讓母嬰人在實(shí)戰中，掌握營(yíng)養組方的底層邏輯，積攢經(jīng)驗并進(jìn)行有效裂變?！?/p>

母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷

從單品爆破走向營(yíng)養組方，套餐式的爆破挑戰，打破了母嬰前沿諾曼底登陸戰役慣有的打法。而在戰役號角吹響后，活動(dòng)已集結了十一個(gè)戰隊，并設定戰役目標上限是6000套，為消費者提供更科學(xué)、精準的營(yíng)養解決方案。

思維上的轉變，亦是一次雙向奔赴。在啟動(dòng)會(huì )現場(chǎng)，洪龍科技總裁、圣維樂(lè )創(chuàng )始人陳光永就《營(yíng)養組方解決方案撬動(dòng)門(mén)店生意增量》主題，向與會(huì )母嬰人闡析了此次免疫加持、煥顏女王、品質(zhì)生活三款套餐的組合思路，以及每款產(chǎn)品核心優(yōu)勢。

洪龍科技總裁、圣維樂(lè )創(chuàng )始人陳光永

如數家珍的背后，是堅持“授人以魚(yú)不如授人以漁”的洪龍科技，13年來(lái)一直在賦能母嬰門(mén)店上的傾其所有。相關(guān)數據顯示，在量康實(shí)驗室、營(yíng)養組方等多維助力下，月?tīng)I養品可以賣(mài)到70萬(wàn)到80萬(wàn)，一年近千萬(wàn)的精準營(yíng)養調理型母嬰門(mén)店中，與洪龍共同合作、成長(cháng)的門(mén)店就占據80%。

而在圣維樂(lè )體系中一直有個(gè)共識，即營(yíng)養品并不是一個(gè)標準化的產(chǎn)品，而是一個(gè)半成品，需要在專(zhuān)業(yè)的指導下結合精準方案去解決消費者需求的精準工具，更要學(xué)會(huì )數據篩查和分析，再用營(yíng)養品做干預，形成一個(gè)閉環(huán)體系。

此次圣維樂(lè )“芯”動(dòng)銷(xiāo)——組合營(yíng)養&雙擎免疫諾曼底登陸活動(dòng)，母嬰前沿與圣維樂(lè )也提前攜手設置了一系列的落地路徑，包括：隊長(cháng)面對面、全網(wǎng)直播連線(xiàn)、雙周戰隊居間復盤(pán)會(huì )、區域型茶話(huà)會(huì )、系統啟動(dòng)會(huì )，日復盤(pán)跟進(jìn)、地面門(mén)店跟進(jìn)復盤(pán)、門(mén)店快閃周培訓、周分享以及全網(wǎng)C端直播培訓。

值得一提的是，啟動(dòng)會(huì )現場(chǎng)各戰隊爆發(fā)出強大的必勝之心，現場(chǎng)直接簽訂了7800組的銷(xiāo)售目標軍令狀，遠超原設定的6000組。而對于此次戰役，陳光永信心十足，其表示：找回失去的三年，我們是第一責任人！母嬰前沿的諾曼底登陸戰役，可以挖掘每個(gè)母嬰人的潛力。這個(gè)充滿(mǎn)希望的春天，注定是一個(gè)熱血沸騰的季節!

調理型≠健康管理型門(mén)店？網(wǎng)紅門(mén)店現身說(shuō)法

如今轉型健康管理型門(mén)店已是大勢所趨，但是對于如何轉型，如何獲得高粘性的忠實(shí)會(huì )員，不少母嬰人依舊是滿(mǎn)腦問(wèn)號。因而在本次全國啟動(dòng)會(huì )上，母嬰前沿與圣維樂(lè )也邀請到了多位走在轉型前沿、身經(jīng)百戰的網(wǎng)紅母嬰店創(chuàng )始人來(lái)到現場(chǎng)，結合己身實(shí)戰案例，講述他們是如何以組合營(yíng)養產(chǎn)品，為消費者提供解決方案。

Lovebaby母嬰連鎖創(chuàng )始人史成艷

其中，Lovebaby母嬰連鎖創(chuàng )始人史成艷，在《營(yíng)養組合方案實(shí)戰分享及售后服務(wù)分解》的主題演講中表示：健康調理需要與消費者進(jìn)行全面的信息溝通，并逐漸得到消費者認可，在飲食、作息、情緒上的全面配合。不良的飲食和作息生活情況，例如吃甜品、面包行為是損傷細胞的，購買(mǎi)營(yíng)養素是修復細胞，當損傷速度超過(guò)修復速度，自然營(yíng)養補充就沒(méi)有效果。

而與消費者的真正有效溝通，應該是在成交后，是在出現一定的干預效果以及建立基礎信任后。一定要逐漸地讓消費者意識到，健康問(wèn)題猶如河流，分上游、中游、下游，上游是不健康的生活方式，中游是當下的癥狀，下游是過(guò)敏。比如牛奶蛋白過(guò)敏的孩子，基本源于父母遺傳和后天的喂養不當。

A7baby創(chuàng )始人高心飛

完善的售后能提高消費者的粘性，但是健康管理型門(mén)店的本質(zhì)，是為消費者提供精準需求的解決方案，也是一種供應關(guān)系，十分考驗母嬰人的全局思維。就此A7baby創(chuàng )始人高心飛，就《智者見(jiàn)智，健康管理型門(mén)店的6大布局思維》主題演講，分享了她的經(jīng)驗：母嬰人一定要讓消費者意識到，健康的責任人一定是自己，其次是營(yíng)養師，然后再是醫生。并且調理型門(mén)店不等于健康管理型門(mén)店，健康調理型門(mén)店需要圍繞新客引流、客戶(hù)鎖定、老客基礎復購、調理型、健康管理型、大型活動(dòng)支持六大項打造閉環(huán)體系，而且是缺一不可，不可做偏科生。

做到一對多的鏈接，即門(mén)店和客戶(hù)，客戶(hù)和客戶(hù)，門(mén)店和醫生，客戶(hù)和醫生，達到口碑的裂變，知識的同頻，在消費者心智種下“別人都在想怎么賣(mài)給你，而我們在想怎么幫你選擇更好的，和更合適的”的認知，讓健康管理型門(mén)店在經(jīng)營(yíng)中游刃有余。

Comebaby創(chuàng )始人王娟

另在《普通門(mén)店布局精準營(yíng)養需要做到的3大標準》的主題演講中，Comebaby創(chuàng )始人王娟表示：當下并不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，在用專(zhuān)業(yè)知識服務(wù)消費者的時(shí)候，母嬰人也一定要讓消費者意識到己身為專(zhuān)業(yè)所付出的努力，用“真金白銀”的行動(dòng)夯實(shí)專(zhuān)業(yè)的個(gè)人IP。并且在后續的落地過(guò)程中，一定要注意閉環(huán)的實(shí)現，比如在做專(zhuān)業(yè)過(guò)敏調理的時(shí)候，要會(huì )先去問(wèn)詢(xún)，建設多對一專(zhuān)屬服務(wù)群等；通過(guò)會(huì )員群運營(yíng)，每天持續不斷知識輸出；在學(xué)會(huì )引流的同時(shí)也要節流，跳出惡性競爭的怪圈；另外門(mén)店要做好回訪(fǎng)，該操作也是在對客戶(hù)的一次新梳理。

何為諾曼底登陸？諾曼底登陸戰取自二戰時(shí)期的戰役，號稱(chēng)“明星戰役”，這場(chǎng)戰役改寫(xiě)了英美弱勢格同，打壓了德日囂張氣焰，加快了第二次世界大戰的結束，為世界和平迎來(lái)了歷史性改變。而此次圣維樂(lè )“芯”動(dòng)銷(xiāo)諾曼底登陸，要做的是守正出奇，讓母嬰人在最好的年華，去做最值得，最應該做的事情！

諾曼底登陸第六季，圣維樂(lè )“芯”動(dòng)銷(xiāo)——營(yíng)養組方&雙擎保護，以π玩法+營(yíng)養組合，攜手突破！一起見(jiàn)證：潛力，不可估量！