隨著(zhù)“鼓勵生育”上升至國家戰略，多地相繼出臺了“真金白銀”的生育激勵政策。受利好消息影響，母嬰消費市場(chǎng)發(fā)展前景依舊被看好。艾媒數據顯示，母嬰消費市場(chǎng)規模仍然保持上漲態(tài)勢，預計2024年將超過(guò)76000億元。

母嬰消費市場(chǎng)有著(zhù)龐大的規模潛力，但在賽道上競逐的母嬰品牌卻是機遇與挑戰并存。而首要的挑戰，則是消費主力軍迭代帶來(lái)的消費需求轉變。那么服務(wù)于新生代母嬰消費群體，母嬰品牌又應該如何升級迭代，才能實(shí)現正確高效的溝通呢？

國貨品牌崛起，產(chǎn)品溯源成標配

不同代際母嬰人群的行為特性轉變，必會(huì )促使母嬰行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和商業(yè)模式的迭代。當下，90、95后已接過(guò)交接棒，成為母嬰市場(chǎng)的消費主力軍。與上一代父母不同，以90、95后為主的新生代父母，在育兒理念上追崇的是精細化育兒、科學(xué)育兒觀(guān)。在消費層面，也呈現出截然不同的邏輯：不再盲從海外大品牌，而是成為高品質(zhì)國貨品牌的忠實(shí)擁躉。

據《2022母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，國產(chǎn)品牌正逐步占領(lǐng)母嬰消費群體心智，全線(xiàn)趕超外資品牌的份額，其中國產(chǎn)奶粉在高線(xiàn)城市母嬰店渠道增長(cháng)率達3.6%，國產(chǎn)紙尿褲的增長(cháng)率達3.9%。

從十年前的低購買(mǎi)意愿，到如今的非?？春貌⒂眯袆?dòng)支持，國貨崛起已成為不爭事實(shí)。而國潮的掀起，有新生代父母擁有更強大的文化自信和民族自豪感的時(shí)代因素，但更多的是國貨品牌緊抓質(zhì)量安全痛點(diǎn)，在品質(zhì)上給予了消費者安全感。據易觀(guān)分析調研顯示，母嬰消費者偏好購買(mǎi)國貨產(chǎn)品的原因中，有47.5%消費者認為國貨也有好品質(zhì)。

除卻提升品質(zhì)讓價(jià)值回歸，國貨崛起的另一關(guān)鍵詞就是“信任”。而為了全面提升消費者對于國貨的信心，讓消費體驗更加落地，諸多母嬰品牌尤其是乳企，近年來(lái)紛紛選擇舉辦溯源活動(dòng)，通過(guò)在生產(chǎn)制造、品質(zhì)管控、供應鏈、品牌管理、品牌服務(wù)等等方面的硬實(shí)力展現，獲得渠道合作伙伴和消費者對品牌的認同感。

純粹主義時(shí)代，安心溯源季讓品質(zhì)有跡可循

正所謂，眼見(jiàn)為實(shí)。相較于其他消費，媽媽們對于母嬰產(chǎn)品時(shí)刻持以懷疑的態(tài)度，信任感十分脆弱，只要產(chǎn)品一有風(fēng)吹草動(dòng)，便是一朝被蛇咬十年怕井繩。而產(chǎn)品溯源見(jiàn)證的不止是品牌實(shí)力，也拉近了品牌與消費者之間的距離，解決了行業(yè)的信任危機。

誠然，該結論并非信口拈來(lái)。知萌咨詢(xún)在《2023中國消費趨勢報告》指出，當下消費者對健康安全的追求，已經(jīng)進(jìn)入“純粹主義”時(shí)代。而“純粹”不僅表現在對成分、配料、材質(zhì)的關(guān)注，更是希望產(chǎn)品要可溯源，過(guò)程要看得見(jiàn)。由此可見(jiàn)，在消費者追求純粹的當下，母嬰品牌不僅要做產(chǎn)品溯源，更要做好產(chǎn)品溯源。

在此之下，由抖音電商親子生活行業(yè)IP“抖in寶貝計劃”，重磅打造的“安心溯源季”活動(dòng)，備受行業(yè)期待。據悉，于4月10日拉開(kāi)帷幕，主題為“國貨循跡：自然有源 安心成長(cháng)”的“安心溯源季”活動(dòng)，現已吸引了蒙牛瑞哺恩、松達、蓓康僖、戴可思、飛鶴等多個(gè)頭部國貨母嬰品牌加入。

眾所周知，與父輩們口口相傳不同，新生代父母在育兒過(guò)程中信奉專(zhuān)業(yè)、權威，愿意選擇大V或者知名母嬰賬號去學(xué)習，并且身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的他們，也更傾向于通過(guò)短視頻、直播的方式去觸達信息。

因而，為了擴大活動(dòng)影響力度，抖音電商為參與品牌定制了不同的溯源方案，不僅開(kāi)展超值購，秒殺專(zhuān)場(chǎng)等活動(dòng)，還邀請有明星辣媽、親子頭部達人、育兒專(zhuān)家等，以溯源供應鏈、探廠(chǎng)以及做客直播間等方式加入溯源活動(dòng)。

作為本次安心溯源季首席合作品牌，蒙牛瑞哺恩一直堅持“更親和才適合”的品牌理念，致力于打造更親和中國寶寶的產(chǎn)品。本次活動(dòng)，蒙牛瑞哺恩將聯(lián)合品牌的首席親和溯源官包文婧進(jìn)行烏蘭布和沙漠有機牧場(chǎng)溯源，同時(shí)聯(lián)合權威科研專(zhuān)家和知名醫生進(jìn)行配方科研溯源，將“瑞哺恩恩至”、“瑞哺恩菁至”的源頭品質(zhì)，呈現給廣大消費者。

另有始終遵循“妝食同源”護膚理念，來(lái)自杭州千島湖的洗護品牌松達，則是選擇將溯源季與洗護節合二為一，備下100多萬(wàn)瓶夏季爆品液體爽身露，用買(mǎi)一送一的活動(dòng)，回饋給溯源季的粉絲們，并走進(jìn)抖音達人主持人王芳、潮萌吳爸的直播間，向寶媽們分享山茶油、亞麻籽油等純天然植物成分的護膚功效以及品牌全程無(wú)激素、無(wú)酒精、無(wú)香精香料、無(wú)重金屬添加的生產(chǎn)過(guò)程，提升消費者對松達“以油養膚”理念的認同感。

“返璞歸真、走進(jìn)源頭。本次溯源季實(shí)際就是對母嬰品牌，特別是寶媽信任的口碑品牌進(jìn)行‘深扒’，只有品質(zhì)確實(shí)過(guò)硬才行?！睂τ诒敬味兑綦娚趟菰醇净顒?dòng)的本質(zhì)意義，松達有著(zhù)深度理解，并表示：“溯源季的直接交流，很好地拉近了我們品牌方與寶媽們之間的信任距離?！?/p>

在直播溯源活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，抖音熱點(diǎn)挑戰賽#這屆小朋友是懂生活的?同步上線(xiàn)，以鏡頭記錄，全面展示新生代育兒家庭在衣、食、住、行以及娛樂(lè )等各方面的不同，和對安心成長(cháng)的深理解。目前，該話(huà)題已成為母嬰互聯(lián)網(wǎng)圈的熱點(diǎn)，并同步吸引了更多的新生代育兒家庭對安心溯源季相關(guān)內容的關(guān)注。

線(xiàn)下森友會(huì )深度溝通新生代，國貨不止是“一張皮”

處于信息爆炸的時(shí)代，品牌想要脫穎，除了在線(xiàn)上要有曝光度，更要向消費者傳遞品牌溫度。而線(xiàn)下面對面的溝通，交流互動(dòng)，無(wú)疑是讓消費者產(chǎn)生更清晰感知的最優(yōu)解之一。

為了更好地讓高品質(zhì)母嬰好物成功出圈，幫助品牌向消費端傳遞安心、放心感，在4月15日—16日，“安心溯源季”活動(dòng)還與品牌、達人，一起從屏幕中走到了線(xiàn)下，在杭州西溪濕地成功舉辦線(xiàn)下森友會(huì )，以產(chǎn)品展示與相關(guān)實(shí)驗結合的方式，科普源頭品質(zhì)，讓消費者切實(shí)近距離地感受到國貨品牌、抖音電商、達人對安心品質(zhì)的追求以及讓消費者放心的努力。

母嬰前沿獲悉，線(xiàn)下森友會(huì )設3大主題公共區域外，還專(zhuān)設了“工匠部落”親子互動(dòng)板塊，主要圍繞母嬰親子領(lǐng)域開(kāi)展如“自然手作坊、烘焙藝術(shù)坊”等全場(chǎng)互動(dòng)，及拍照打卡體驗。而活動(dòng)現場(chǎng)，不僅蒙牛瑞哺恩、松達、戴可思、蓓康僖、小鹿藍藍、袋鼠媽媽、飛鶴、新貝等16家國貨品牌代表積極參與，更有涂磊、傅首爾、劉楠Talia、帶娃的小璐等10位抖音頭部作者、達人組成安心溯源團，與新生代育兒家庭一同，在環(huán)境清幽的大自然里，尋跡那份安心。

自2021年發(fā)起，安心溯源季以“每位媽媽都是偵探”的家長(cháng)視角切入；到2022年4月，活動(dòng)全域曝光量已達15億，累計銷(xiāo)售單品達7830萬(wàn)件，達到品宣和銷(xiāo)量協(xié)同爆發(fā)；再到今年4月，圍繞自然溯源，通過(guò)線(xiàn)下線(xiàn)上活動(dòng)，結合高頻的內容話(huà)題互動(dòng)，鏈接品牌和消費者，抖in寶貝計劃“安心溯源季”正引導母嬰品牌高效鏈接新生代消費心智，也讓更多的新生代家庭意識到“國貨”不止是一個(gè)籠統的定位，看到了國貨品牌崛起背后的那份熱忱以及社會(huì )責任感。

值得一提的是，抖音電商親子生活行業(yè)閉門(mén)會(huì )——親子標品趨勢盛典也隨期舉行。會(huì )上，抖音電商正式發(fā)布了親子標品行業(yè)趨勢報告：抖音電商親子生活行業(yè)相關(guān)工作人員分享了親子標品行業(yè)趨勢研究，為與會(huì )嘉賓、品牌帶來(lái)前瞻性消費洞察，引發(fā)新銳國貨品牌對母嬰行業(yè)未來(lái)的深思考,并明確"行業(yè)"下一步戰略核心將以“正品、安心、溯源”為心智，強化產(chǎn)品品質(zhì)及用戶(hù)體驗，讓用戶(hù)在抖音電商買(mǎi)得放心，用得安心。未來(lái)，抖音電商將持續發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，整合內容、達人、商城等場(chǎng)域，助力親子用品及食品行業(yè)的品質(zhì)升級、功能升級以及趨勢孵化。

新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代，傳統單一的營(yíng)銷(xiāo)思維勢必走向淘汰。以創(chuàng )新、有溫度的產(chǎn)品溯源，與新生代消費群體持續互動(dòng)，在信任中共同成長(cháng)，才是母嬰品牌叩開(kāi)消費者心智，維持品牌基業(yè)常青的基石所在。

顯然，從用戶(hù)視角出發(fā)的抖音電商，已率先破譯了與新生代母嬰用戶(hù)有效溝通法則。未來(lái)，抖音電商也將助力更多的高品質(zhì)國貨品牌，在消費者心中留下強記憶點(diǎn)，打造長(cháng)效品牌印記，為母嬰行業(yè)帶來(lái)更多的新增長(cháng)機會(huì )。