近年來(lái)，新生代父母的科學(xué)育兒觀(guān)念愈加強化，對于孩子的營(yíng)養補充也愈加重視。也正因此，作為嬰配粉的延續性產(chǎn)品，兒童粉的話(huà)題熱度持續升溫。龐大消費潛力釋放下，吸引了眾多品牌進(jìn)入賽道角力與押注。

在這其中，我們看到進(jìn)口高端兒童配方奶粉品牌Gogo&le（高高樂(lè )）在消費市場(chǎng)賣(mài)得風(fēng)生水起。即使在疫情反復侵襲，品牌增長(cháng)承壓的2022年，Gogo&le全渠道仍增長(cháng)10%，而在今年第一季度更是遒勁增長(cháng)28%。

那么Gogo&le到底有何“特別之處”，能夠受到眾多新生代育兒家庭的青睞？

精準洞察消費需求,讓Gogo&le在兒童粉領(lǐng)域先下一城

事實(shí)上，與消費疲軟的嬰配粉賽道不同，兒童粉行業(yè)發(fā)展正處于“狂飆”的狀態(tài)。根據五礦證券測算，2022年兒童奶粉市場(chǎng)規模約可達204億元，2021—2025年CAGR可達26%，2025年市場(chǎng)規?？煞?。

而在這高速增長(cháng)的背后，是與日俱增的消費需求。近幾年來(lái)，全民健康意識提升和國家健康戰略推進(jìn)等因素影響下，讓越來(lái)越多的新生代父母注意到兒童肥胖、矮小、消瘦等問(wèn)題，均是因為“營(yíng)養不良”。[1]

尤其是“矮小”問(wèn)題，更是讓無(wú)數家庭陷入育兒焦慮之中。曾有媒體報道：“來(lái)北京兒童醫院咨詢(xún)身高問(wèn)題的人越來(lái)越多，更有不少家長(cháng)提出想給孩子打生長(cháng)激素。但經(jīng)檢查發(fā)現，個(gè)矮并非生長(cháng)激素分泌不足，而是由于營(yíng)養不良和晚長(cháng)引起的?！盵2]

綜上可見(jiàn)，“營(yíng)養補充”格外重要。在此之下，精準把脈用戶(hù)需求，并擁有強大供應鏈體系的Gogo&le順勢而生。針對3-16歲兒童、青少年人群營(yíng)養需求，推出了科學(xué)研制的兒童成長(cháng)配方奶粉。

Gogo&le創(chuàng )業(yè)團隊的相關(guān)負責人告訴筆者：“我們看到育兒家庭愈加重視孩子3歲之后的營(yíng)養補充，但這似乎并沒(méi)有引起母嬰從業(yè)者的關(guān)注或者重視。所以我們就做了兒童成長(cháng)配方奶粉Gogo&le，希望在孩子的黃金發(fā)育期，為他們提供優(yōu)質(zhì)且豐富的營(yíng)養補充，讓他們得以健康茁壯地成長(cháng)?！?/p>

也正得益于這樣的洞察，讓Gogo&le先下一城。因為《定位》里面說(shuō)：模仿競爭對手并不能讓你獲得勝利，只有大膽去做不同的事才能。所以當大部分企業(yè)還在感嘆發(fā)展跟不上新生代父母喜好的時(shí)候，Gogo&le已經(jīng)率先卡位兒童粉賽道，搶占消費者心智。

以“較真”態(tài)度做產(chǎn)品,讓Gogo&le憑實(shí)力出圈

如果說(shuō)讀懂市場(chǎng)需求，讓Gogo&le在兒童粉賽道中牢牢地吸引著(zhù)年輕父母的注意力。那么高質(zhì)量的滿(mǎn)足，則是Gogo&le在數以千計的兒童粉品牌中出圈，并收獲萬(wàn)千寶媽擁戴，且立穩腳跟的關(guān)鍵。

據了解，Gogo&le是Uk Baby time與HAM Co.公司共同研發(fā)，從原料選擇，到配方設計、制作工藝，再到生產(chǎn)加工、出廠(chǎng)檢驗等，每一個(gè)環(huán)節都歷經(jīng)了長(cháng)時(shí)間的打磨，這也讓Gogo&le兒童成長(cháng)奶粉獨具匠心。

就例如，其甄選北緯45°黃金奶源帶上的優(yōu)質(zhì)新鮮牛乳，并在生產(chǎn)時(shí)運用國際嬰配粉通用的干濕法工藝，在保證新鮮的同時(shí)鎖留更多營(yíng)養。另外，還添加了脫鹽乳清粉，提供優(yōu)質(zhì)乳清蛋白，給予寶寶進(jìn)階呵護！

為了紓解家長(cháng)在育兒過(guò)程中的身高焦慮，Gogo&le還特別加入了成長(cháng)因子“水解蛋黃粉”。公開(kāi)資料顯示：水解蛋黃粉是提取自雞蛋黃中含有促進(jìn)骨骼成長(cháng)的成分，并在2008年被衛生部批準為新資源食品，可用于乳制品。

在《中國食品》雜志中的文章《新資源食品：水解蛋黃粉》分析，水解蛋黃粉主要作用如下：可以增加成骨細胞數量，并促進(jìn)骨骼和牙齒的生成；激活骨骼自身的原動(dòng)力，促進(jìn)骨骼的生長(cháng)等。

為進(jìn)一步優(yōu)化科學(xué)配比，Gogo&le兒童成長(cháng)配方奶粉還添加了免疫因子乳鐵蛋白、吸收因子BB-12動(dòng)物雙歧桿菌、有益腸道的雙重益生元、助力大腦發(fā)育的DHA&AA，以及9種維生素和6種礦物質(zhì)等。

以國際標準+優(yōu)質(zhì)原料+強大配方鑄就品牌口碑，讓Gogo&le攬獲了一眾新生代父母的心，即使在行業(yè)大盤(pán)逆勢期保持雙位數增長(cháng)，屢創(chuàng )新高。

強化渠道專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力,為Gogo&le持續轉化帶來(lái)新動(dòng)能

除卻產(chǎn)品端精益求精之外，在銷(xiāo)售端Gogo&le更是扎根在實(shí)體?！皬纳鲜械浇裉?，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋已經(jīng)全國絕大部分城市及縣城。三年的時(shí)間里我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊為全國合作終端門(mén)店賦能兒童銷(xiāo)售的基本邏輯，光終端賦能開(kāi)展啟動(dòng)培訓會(huì )就已經(jīng)達到了2000余場(chǎng)?！盙ogo&le兒童成長(cháng)奶粉總經(jīng)理劉鑫表示。

而這一系列的賦能動(dòng)作，不僅助力合作伙伴實(shí)現生意增量，還為消費者提供了更專(zhuān)業(yè)化、更精細化的服務(wù)。同時(shí)，也為Gogo&le兒童成長(cháng)奶粉的持續轉化和長(cháng)效提升帶來(lái)了新動(dòng)力。

九層之臺，起于累土。以“前瞻性洞察”為導向，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新和精耕，并投入一系列資源強化渠道終端的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，三者層層遞進(jìn)環(huán)環(huán)相扣，才讓Gogo&le在百舸爭流的兒童粉行業(yè)中脫穎而出。

基于此，在以「“芯”機會(huì )：從內打破」為主題的第四屆中國實(shí)體母嬰（CEMC)大會(huì )上，歷經(jīng)層層遴選和專(zhuān)家評審，Gogo&le兒童成長(cháng)配方奶粉成功拿下“中國母嬰消費者滿(mǎn)意度品牌”獎項。如今，行業(yè)邏輯已經(jīng)從“占市場(chǎng)”轉變成了“得人心”。而對市場(chǎng)變遷的主動(dòng)響應，并聚焦資源持續深耕高品質(zhì)的Gogo&le，勢必將在兒童粉賽道新周期里一往無(wú)前。

資料參考：

[1]《乳制品行業(yè)深度：掘金乳業(yè)，攻守兼備》,五礦證券.

[2]《兒童醫院暑期患兒扎堆求長(cháng)個(gè)兒，專(zhuān)家：生長(cháng)激素不可盲目使用》,北京日報,孫樂(lè )琪.