眾所周知，羊奶粉的出現打破了“一牛獨大”的市場(chǎng)格局。在消費需求升級和眾多玩家入局的助推下，迎來(lái)了年均復合增長(cháng)率超過(guò)14%的牛市景象。與此同時(shí)，該品類(lèi)也吸引了來(lái)自社會(huì )各界的廣泛關(guān)注。

5月5日，中國社科院召開(kāi)“中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì )暨《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究Ⅱ》（簡(jiǎn)稱(chēng)“研究Ⅱ”）發(fā)布會(huì )”，對中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢進(jìn)行了深度剖析，并提出了諸多有助于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的建議。

國家政策助推,羊奶粉行業(yè)熱度持續上升

近年來(lái)，羊奶粉在細分品類(lèi)中一直保持著(zhù)遒勁增長(cháng)。據《研究Ⅱ》預測，2025年中國羊奶粉市場(chǎng)規模將達近200億元，2030年將繼續擴大到近300億元。在此之下，作為嬰幼兒配方奶粉曾經(jīng)的“補充”品類(lèi)，如今已快速成長(cháng)為“主流”品類(lèi)之一。

中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì )

而在市場(chǎng)高增速和品類(lèi)地位提升的背后，是政策層面的“國家認同”在助推羊奶粉行業(yè)良性發(fā)展?；仡櫻蚰谭郯l(fā)展歷程可見(jiàn)，20世紀70年代初，羊奶粉就已經(jīng)作為乳品市場(chǎng)的補充奶源存在。2008年，羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售額也僅有3億元左右。轉折出現在2013年，彼時(shí)國務(wù)院發(fā)布相關(guān)政策文件，指出“任何企業(yè)不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉”。也正因此，奠定了羊奶粉的品類(lèi)地位，讓嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)正式進(jìn)入“牛羊并舉”的時(shí)代。

隨著(zhù)羊奶粉熱度的持續升溫，吸引了不少新老玩家在此角力和押注，但這也使羊奶粉賽道內魚(yú)龍混雜一川中，半羊、全羊、純羊層出不窮。不過(guò)2017年奶粉新政和2023年奶粉新國標的相繼實(shí)施，不僅迎來(lái)了純羊時(shí)代，還抬高了行業(yè)準入門(mén)檻。

在一個(gè)個(gè)新政的驅使下，羊奶粉行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪的洗牌，可以看到大批不合格的品牌被清出局。但同時(shí)優(yōu)勝劣汰意味著(zhù)，留下來(lái)的品牌都擁有足夠強大的實(shí)力，可以讓羊奶粉行業(yè)向著(zhù)更高質(zhì)量發(fā)展，給予渠道商家和消費者更好的選擇。

市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高,佳貝艾特“領(lǐng)頭羊”地位持續凸顯

入局者眾，出眾者寡。據筆者了解，目前國內通過(guò)配方注冊的羊奶粉已超過(guò)100款，但在市場(chǎng)上能夠實(shí)現領(lǐng)跑的卻是鳳毛麟角。在這其中，不得不提連年穩占“領(lǐng)頭羊”寶座「佳貝艾特」。公開(kāi)資料顯示，佳貝艾特是全球首個(gè)突破20億銷(xiāo)售規模的羊奶粉品牌。并據尼爾森IQ數據顯示：2018至2022年，佳貝艾特連續在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷(xiāo)售份額超6成。而在過(guò)去一年面對市場(chǎng)需求變窄、疫情反復沖擊等重重挑戰下，佳貝艾特更是彰顯出“強者恒強”的特性，于逆勢之中實(shí)現營(yíng)收35.91億元，同比增長(cháng)6.6%。隨著(zhù)市場(chǎng)集中度不斷提升，“馬太效應”將愈加明顯。

那么佳貝艾特究竟是如何發(fā)展并夯實(shí)“領(lǐng)頭羊”地位的呢？對此，《研究II》指出，佳貝艾特不僅全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力雄厚，而且科研內功扎實(shí)，在服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)上更是能夠做到創(chuàng )新精耕，對社會(huì )責任也積極履行，這也令其市場(chǎng)份額持續擴大。據悉，依托澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系，佳貝艾特的產(chǎn)品矩陣日益豐富。目前，佳貝艾特已成為全球羊奶品相最齊全、規模最大的羊奶粉品牌，覆蓋全年齡階段的營(yíng)養需求。另外，在上游資源建設上，佳貝艾特也不遺余力。2022年，澳優(yōu)在荷蘭完成多項羊奶資產(chǎn)收購，實(shí)現了對荷蘭市場(chǎng)羊奶奶源45-50%的掌控，進(jìn)一步筑高羊奶板塊“護城河”，鞏固其在羊奶領(lǐng)域難以撼動(dòng)的地位與優(yōu)勢。而在品牌建設上，不僅牽手黃磊、唐嫣開(kāi)啟“雙代言人”模式，還持續在抖音、小紅書(shū)、母垂類(lèi)APP等母嬰人群高度活躍的新媒體平臺，以及熱門(mén)劇綜高頻曝光，多場(chǎng)景強化消費者對佳貝艾特羊奶粉“吸收好、營(yíng)養更好”的品牌認知。

佳貝艾特市場(chǎng)總監蔣慧

在研討會(huì )上，佳貝艾特市場(chǎng)總監蔣慧更是表示：在伊利和澳優(yōu)深度協(xié)同戰略背景下，雙方對羊奶粉的核心地位進(jìn)一步明確，未來(lái)佳貝艾特將繼續以“將羊奶進(jìn)行到底”的戰略決心，攜手行業(yè)伙伴引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用更好的羊奶營(yíng)養每個(gè)家庭。

佳貝艾特成為羊奶粉賽道,引領(lǐng)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的“創(chuàng )新樣本”

隨著(zhù)健康中國戰略的持續推進(jìn)，以及持有科學(xué)育兒觀(guān)的年輕父母陸續登場(chǎng)，羊奶喂養將成為新風(fēng)潮。因為現如今，除卻最基礎的安全外，新生代消費者還提出了諸多個(gè)性化訴求：營(yíng)養豐富、親和腸道……公開(kāi)資料顯示：羊奶中不僅含有豐富的維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養成分，而且羊奶的脂肪球顆粒很小，更容易消化，同時(shí)羊奶還具有較高比例的中鏈脂肪酸，消化吸收速度及代謝速度比普通長(cháng)鏈脂肪酸快。在此之下，羊奶粉市場(chǎng)需求旺盛。

《研究II》中預測，隨著(zhù)國民對羊奶產(chǎn)品認可度不斷提升，預計未來(lái)十年以羊奶為原料的液態(tài)奶、奶粉和奶酪三大特色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在開(kāi)發(fā)價(jià)值在2000億元以上。不過(guò)其也點(diǎn)明，中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要政府和企業(yè)形成合力。其中，企業(yè)應進(jìn)一步融合國內外資源，降低生產(chǎn)及流通成本；創(chuàng )新消費者教育內容，塑造持續鮮活品牌形象；推進(jìn)渠道線(xiàn)上線(xiàn)下一體化發(fā)展，以及提升自身創(chuàng )新能力等?！秾O子兵法》言“凡戰者，以正合，以奇勝”。而佳貝艾特正是抓住此要點(diǎn)，早早地對以上環(huán)節進(jìn)行深度布局，才能在嬰配粉新周期穩步前行。隨著(zhù)佳貝艾特在上游資源+研發(fā)創(chuàng )新+服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)上繼續加厚競爭壁壘，其龍頭品牌地位將越來(lái)越穩固。與會(huì )專(zhuān)家也指出：目前，我國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然受到一定程度的資源約束，而佳貝艾特多年來(lái)從全球視角配置資源的探索和實(shí)踐對解決這些壓力和挑戰極具積極意義?！吨袊蚰谭郛a(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》強調了政府對于促進(jìn)羊奶粉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重視和決心，系統地梳理了羊奶粉產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展歷程和未來(lái)趨勢，同時(shí)肯定了佳貝艾特在中國羊奶粉行業(yè)發(fā)展歷程中的引領(lǐng)作用。我們相信，隨著(zhù)羊奶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)的羊奶粉市場(chǎng)將為更多育兒家庭帶去更優(yōu)質(zhì)、更科學(xué)的營(yíng)養補充。