時(shí)代的一粒塵埃，落在每個(gè)人身上都是一座大山。2023年，奶粉新國標的正式施行，讓原本就不低的準入門(mén)檻再次筑高。行業(yè)升級之下，注定了尾部品牌將加速出清，而實(shí)力品牌的站位會(huì )更加靠前。

滄海橫流，方顯英雄本色！在這其中，我們看到人之初的全系奶粉不僅順利拿下“新國標”，而且在此基礎上還進(jìn)行了二次配方升級。為中國寶寶提供更科學(xué)營(yíng)養的產(chǎn)品選擇，同時(shí)向外界展現出強大的品牌內生力。

人之初全系通過(guò)新國標，用卓越實(shí)力穿越行業(yè)周期

近幾年來(lái)，國家不斷提高嬰幼兒配方奶粉的執行標準，而新國標更是被業(yè)內評為“史上最嚴”。據悉，與舊國標相比，新國標將嬰配粉的段位劃分得更加獨立，對原料的選擇更加審慎，對營(yíng)養物質(zhì)添加量標注得更加精準，甚至對供應鏈管理、工藝先進(jìn)性、品控穩定性等方面也都提出了更高的要求。

對于乳企而言，這無(wú)疑是一場(chǎng)對綜合實(shí)力、反應能力的大考。

乳業(yè)分析師宋亮也直言：“看似是一個(gè)配方注冊，但背后實(shí)際上是企業(yè)從生產(chǎn)到研發(fā)整個(gè)體系的調整?！闭虼?，新國標從2021年出臺到2023年實(shí)施，盡管已經(jīng)給了乳企們兩年的“備考”時(shí)間，但截至當下成功過(guò)審的奶粉品牌卻并不多。

因為且不說(shuō)“配方變更”遇到的各種問(wèn)題，只單拎一個(gè)“產(chǎn)品穩定性”就能難住不少品牌。據相關(guān)人士介紹，在提交注冊材料之前，每個(gè)品牌要先完成3次穩定性測試。但可想而知，測試很苛刻，每次5噸產(chǎn)品需要全部檢驗合格。

春華秋實(shí)，機遇總是留給有準備的人。其中，22年致力成為中國嬰幼兒食品行業(yè)標桿與民族品牌扛旗者的「人之初」，在此次行業(yè)提質(zhì)中坦然迎考并順利通關(guān)，旗下優(yōu)邦、貝詩(shī)慧、愛(ài)嘉貝比，3個(gè)系列9個(gè)配方全部拿下新國標注冊證。

更值得關(guān)注的是，在市場(chǎng)多元化需求下，人之初還不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，現如今已形成了“牛羊并舉”的雙擎布局。而這不僅為人之初打開(kāi)了新的增長(cháng)空間，更進(jìn)一步夯實(shí)了該乳企在嬰配粉領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢。

藏器于身，讓人之初在嬰配粉賽道乘風(fēng)破浪

“誠然，新國標很難通過(guò)，但其只是合格線(xiàn)，而不是企業(yè)的上限?！比酥醴矫嫦蚬P者表示。是以，人之初在符合新國標要求的基礎上，再次對產(chǎn)品配方進(jìn)行升級，而差異化戰略也讓人之初在新國標時(shí)代跑出了“加速度”。

據悉，此次煥新升級的「優(yōu)邦」，為了保證產(chǎn)品的純凈營(yíng)養，堅持甄選新西蘭草飼奶源。在配方上，對“乳鐵蛋白、適度水解蛋白、新一代OPO、雙菌雙益組合、免疫生長(cháng)因子”五大珍稀營(yíng)養進(jìn)行了優(yōu)化。同時(shí)，搭配高過(guò)國標要求含量的DHA、ARA等營(yíng)養物質(zhì)，用科學(xué)營(yíng)養助力每一個(gè)寶寶茁壯成長(cháng)。

而羊奶粉品牌“貝詩(shī)慧”的奶源，取自北緯52°世界黃金牧場(chǎng)，100%純羊乳更加親和腸道好吸收。在配方中特別添加“乳鐵蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP”2大免疫生長(cháng)因子組合，給予寶寶進(jìn)階保護力。再搭配雙菌雙益組合、5倍天然核苷酸，激發(fā)寶寶超然自護力。DHA、ARA等多種智學(xué)因子組合，助力寶寶智慧發(fā)育。

此外，愛(ài)嘉貝比主打“智體雙呵護”。用DHA、ARA、?；撬?、亞油酸、膽堿5種智學(xué)因子進(jìn)行科學(xué)配比，并結合獨特的益生元組合、5種核苷酸，增強寶寶認知力的同時(shí)，為寶寶健康體質(zhì)筑基。

事實(shí)上，人之初在大風(fēng)大浪中能夠從容應對，究其根本是其懂得“藏器于身”。長(cháng)期以來(lái)，人之初始終秉持“用全球好資源，造中國好奶粉”理念，布局了完善且穩定的供應鏈，并對產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)進(jìn)行持續投入。

我們看到人之初與新西蘭乳業(yè)巨頭恒天然達成深度合作，成功卡位草飼奶粉細分市場(chǎng)；也看到人之初與食品科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室，即“南昌大學(xué)食品營(yíng)養與健康創(chuàng )新團隊”展開(kāi)深度合作；同時(shí)，人之初還成立江西優(yōu)服檢測公司及工程技術(shù)研究中心，為嬰配粉的品質(zhì)管理護航……

持續在嬰配粉領(lǐng)域精耕，也讓其收到了正向回饋：創(chuàng )新及申報了60余項國家專(zhuān)利。而這其中的部分研究成果已得到轉化，應用于人之初系列產(chǎn)品當中。源源不斷的內生力，構成了人之初穩健成長(cháng)的底色。

用“頭雁”精神賦能渠道，在新國標時(shí)代釋放1+1＞2聚勢效能

在內卷嚴重的嬰配粉行業(yè)，品牌需要通過(guò)“內外兼修”來(lái)挖一條深且寬的護城河。如果說(shuō)扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力和完善的供應鏈體系，是品牌做好產(chǎn)品必練的內功；那么建立健康的市場(chǎng)秩序，擁有夠廣夠好的渠道資源，就是品牌要下大力強化的外功。

對此，人之初亦始終在行動(dòng)。在拓客方面，人之初打造了先進(jìn)的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)系統，通過(guò)精細化管理、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及數字化分析平臺，來(lái)完成與消費者的高頻觸達和強性連接。在品牌力提升之下，從而助力渠道伙伴加速成交效率。

在市場(chǎng)管控方面，人之初更是做出了諸多努力，從控貨管控，到費用管控，再到價(jià)格管控，多維度地維護市場(chǎng)秩序，保障渠道伙伴的核心利潤。

據了解，目前人之初不僅推出了可有效預防竄貨的內碼系統，還搭建“小初薈”小程序，用積分兌換禮品的形式，增加品牌與消費者之間的黏性。另外，全鏈路可溯源，一旦出現竄貨，消費端自會(huì )投訴，從而斬斷竄貨利益鏈條。

在渠道賦能方面，人之初針對渠道伙伴的訴求，從專(zhuān)業(yè)和動(dòng)銷(xiāo)兩條線(xiàn)出發(fā)。左手召集經(jīng)過(guò)國家認證的育嬰師組成團隊，用專(zhuān)業(yè)系統化的育嬰知識對渠道伙伴賦能，幫助他們承接新手父母在育兒路上遇到的喂養問(wèn)題。

右手組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊深入銷(xiāo)售一線(xiàn)，用“一區一策”“一店一策”服務(wù)于市場(chǎng)。同時(shí)，高頻次在終端開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，如嘉年華、媽媽沙龍等，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)打實(shí)地幫助渠道伙伴提升業(yè)績(jì)。

綜上可以說(shuō)，人之初能夠在行業(yè)承壓中實(shí)現穩健增長(cháng)，正是得益于其將產(chǎn)品力、品牌力及渠道力做深做透。隨著(zhù)新國標帶來(lái)的優(yōu)勝劣汰，可以預見(jiàn)人之初將搶占更多市場(chǎng)份額，迎來(lái)跳躍式發(fā)展。