歷經(jīng)三年疫情，健康消費已成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。在此之下，嬰童營(yíng)養品迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，躍位成為母嬰門(mén)店中的第二大品類(lèi)，同時(shí)足夠的藍海前景誘惑亦是使得入局者眾。

百舸爭流間，為爭取到更多的市場(chǎng)份額，營(yíng)養品品牌在對渠道終端的動(dòng)銷(xiāo)賦能上集中火力。有如近期，奇鶴就開(kāi)展了數字智慧醫學(xué)提升會(huì )的全國巡回培訓活動(dòng)，并依托于此有效實(shí)現了DHA大單品爆破終端銷(xiāo)量的高轉化，斬獲超億元的銷(xiāo)售戰績(jì)。更難得的是，巡回活動(dòng)圓滿(mǎn)收官后，門(mén)店終端的成交與復購似是打開(kāi)了活水源頭，依舊有序不穩地進(jìn)行。

在如今營(yíng)養品促銷(xiāo)活動(dòng)扎堆的現狀下，奇鶴卻能帶領(lǐng)渠道門(mén)店制勝終端消費市場(chǎng)，保持韌性發(fā)展，它究竟做對了什么？

動(dòng)銷(xiāo)為本,奇鶴數字智慧醫學(xué)提升的不止認知

隨著(zhù)“營(yíng)養品將會(huì )為門(mén)店提供第一大利潤和第二大流水”言論在業(yè)內傳唱，深度布局營(yíng)養品已成為母嬰門(mén)店維持生意持續增長(cháng)的主要途徑之一。但從渠道門(mén)店的銷(xiāo)售情況來(lái)看，吃到“高客單，高利潤，強鎖客”紅利的母嬰門(mén)店只是少數存在，多數門(mén)店對于營(yíng)養品的成交轉化久久不得入門(mén)。

造成此現象的原由，除卻營(yíng)養品賽道白熱化競爭下的產(chǎn)品同質(zhì)化外，更核心的問(wèn)題就在于門(mén)店人員的專(zhuān)業(yè)度不夠。更確切地說(shuō)，門(mén)店所掌握的營(yíng)養知識，并不能滿(mǎn)足當下新生代群體對于營(yíng)養消費的千人千面化需求。而想要更有效地解決此問(wèn)題，光靠母嬰人的自學(xué)力并不夠，更需要借力品牌的勢能。

針對于此，在營(yíng)養健康領(lǐng)域深耕多年的“專(zhuān)家”品牌——奇鶴，從今年3月伊始開(kāi)展了以“智慧終端·聚勢躍升2023奇鶴數字智慧醫學(xué)提升會(huì )”為主題的全國巡回線(xiàn)下培訓活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)強化門(mén)店的核心競爭力，給予門(mén)店渠道實(shí)現動(dòng)銷(xiāo)的可復制、標準化解決方案。

與多數營(yíng)養品牌培訓會(huì )主攻產(chǎn)品知識點(diǎn)灌輸不同，奇鶴數字智慧醫學(xué)提升會(huì )活動(dòng)，不僅在全國14個(gè)省開(kāi)展巡回，并以營(yíng)養知識專(zhuān)業(yè)培訓，加持營(yíng)銷(xiāo)策略方案落地，切實(shí)地以實(shí)干為主旋律，全維度打通門(mén)店在營(yíng)養品成交轉化的任督二脈。

前者專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識培訓上，奇鶴特邀有全國眾多權威醫學(xué)界教授、專(zhuān)家，以及省級兒科主任醫師、營(yíng)養科醫生對門(mén)店開(kāi)展專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識的理論授課，同時(shí)還開(kāi)展有實(shí)踐技能指導，包括營(yíng)養學(xué)基礎理論、膳食指南、營(yíng)養及膳食評估、嬰幼兒營(yíng)養等，帶動(dòng)參與學(xué)習的母嬰人深入理解營(yíng)養與健康的關(guān)系，并建立起系統、科學(xué)的專(zhuān)業(yè)認知，從而實(shí)現營(yíng)養知識賦能的高效落地。

后者，營(yíng)銷(xiāo)策略方案落地上，奇鶴則選擇縱向延展，即從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)入手，向門(mén)店陳列生動(dòng)化、育兒專(zhuān)業(yè)知識、洞悉消費者需求、口碑營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售溝通技巧等觸點(diǎn)延伸，協(xié)助渠道門(mén)店打通日常運營(yíng)中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，全方位掌握嬰童營(yíng)養品銷(xiāo)售的新脈動(dòng)，深度挖掘出門(mén)店潛在的營(yíng)養品銷(xiāo)量，從而實(shí)體門(mén)店實(shí)現顧客、銷(xiāo)售雙增長(cháng)。

“營(yíng)養健康課程豐富多彩、理論內容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，收獲頗豐。之后也將繼續保持學(xué)習的熱情，面對顧客更好地運用這些專(zhuān)業(yè)知識，更好地服務(wù)更多家庭?！眳⑴c這場(chǎng)為期24天全國巡回培訓活動(dòng)的3500余名服務(wù)商及母嬰門(mén)店中，多數母嬰人表示在營(yíng)養認知以及運營(yíng)層面獲益匪淺。

值得一提的是，此番全國巡回培訓活動(dòng)，亦是奇鶴天選之藻DHA的大單品爆破活動(dòng)。而縱深交織的多維度賦能，讓母嬰門(mén)店在實(shí)戰中積攢經(jīng)驗，并不斷突破自身瓶頸，這也為亮眼戰報數據的取得，打下了爆發(fā)的基礎。

據奇鶴智慧數字中臺數據顯示，自數字智慧醫學(xué)提升全國巡回開(kāi)啟至5月31日，奇鶴天選之藻DHA銷(xiāo)售量超過(guò)200000盒，零售額突破100000000元。

產(chǎn)品為根，奇鶴堅守食品安全大過(guò)天

眾所周知，新時(shí)代母嬰生意的成交，很大一部分是基于信任成交。但因為缺乏專(zhuān)業(yè)性又急于成交轉化，很多母嬰門(mén)店容易以夸大功效、打擦邊的方式，試圖激起消費恐慌從而撬動(dòng)成交。殊不知，新生代父母追求精致育兒也變得更加專(zhuān)業(yè)，門(mén)店投機取巧的行徑恰恰會(huì )將新生代父母拒在門(mén)外。即便成交也大抵是一錘子買(mǎi)賣(mài)，對門(mén)店好不容易積攢下來(lái)的客情形成傷害，并非是業(yè)績(jì)增長(cháng)的良計。

而無(wú)論是從培訓課程的設計，還是終端動(dòng)銷(xiāo)的實(shí)戰數據來(lái)看，奇鶴由點(diǎn)及面的全面盤(pán)活動(dòng)銷(xiāo)，給予了渠道門(mén)店在營(yíng)養品為銷(xiāo)售主力的時(shí)代，正向成長(cháng)的有力支撐點(diǎn)。

需要強調的是，在母嬰門(mén)店洞察消費需求、解決消費需求的成交路徑中，產(chǎn)品成為貫穿全鏈路的關(guān)鍵載體。而縱觀(guān)營(yíng)養品能做到高客單、高復購的門(mén)店，幾乎都是在專(zhuān)業(yè)的前提下，在選品上下足了功夫。他們從傳統的利潤至上，向用戶(hù)思維轉舵，更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)。

在此點(diǎn)上，在母嬰賽道上精耕多年，謹守“好成分，真營(yíng)養”品牌主張的奇鶴，亦是始終將“安全、有效”視為品牌立市之根本。

為此，奇鶴不僅堅持旗下所有產(chǎn)品配方均由全國食品研究領(lǐng)域的權威——南昌大學(xué)食品與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室，嚴格按照中國居民膳食營(yíng)養攝入量研發(fā)產(chǎn)品，并始終只選擇和全球優(yōu)質(zhì)的原料供應商合作。

有如此次全國巡護培訓活動(dòng)的主力產(chǎn)品：奇鶴天選之藻DHA，所選用的藻油來(lái)自于全球最大的藻油供應商之一荷蘭皇家帝斯曼集團，經(jīng)過(guò)美國食品和藥品管理局FDA的GRAS認證。另有實(shí)驗證明帝斯曼life’s DHA藻油有助于嬰兒智力發(fā)展和腦部發(fā)育，提升嬰兒的視敏度，改善和提升學(xué)習認知能力。

除卻以嚴苛的原料把控以實(shí)現有效外，為了“安全”二字，奇鶴產(chǎn)品一直按照國際GMP生產(chǎn)標準生產(chǎn)，并對安全營(yíng)養進(jìn)行再升級，于2023年提出安全7個(gè)0的產(chǎn)品理念，包括0激素、0香精、0農藥殘留、0防腐劑、0人工色素、0塑化劑、0雙酚A。

而升級檢測后，奇鶴每批次產(chǎn)品均直接從流水線(xiàn)上隨機抽調，送至權威檢測機構SGS以極高的標準進(jìn)行權威檢測，并且送檢測試項目類(lèi)型多至160項。與此同時(shí)，產(chǎn)品的檢測結果還做到了公開(kāi)透明，即消費者只要掃描包裝底部追溯二維碼，便能清晰查看檢測報告。而這一切，在奇鶴看來(lái)，都是為了讓合作伙伴安心省心，讓消費者買(mǎi)得舒心，吃得放心。

2023年，營(yíng)養品市場(chǎng)的競爭變得越發(fā)激烈，不少品牌在“內卷”的浪潮下疲憊不堪，而有的品牌為了清理庫存，大幅度降價(jià)拋售，甚至不少小品牌已被浪潮拍在了沙灘上。在這場(chǎng)良幣驅逐劣幣的市場(chǎng)車(chē)輪傾軋下，誰(shuí)能笑到最后？答案只有一個(gè)：經(jīng)得起打磨，耐得住寂寞，扛得起責任。很顯然，擁有極致產(chǎn)品力與對渠道終端強賦能力的奇鶴，足夠一戰！