現如今，健康產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是最熱的消費新風(fēng)口之一，營(yíng)養品更是在多元化需求下提速發(fā)展。在這其中，入局押注者不計其數，但真正出彩的并不多，而國內互聯(lián)網(wǎng)頭部母嬰平臺“寶寶樹(shù)”算得上一例。

盡管在營(yíng)養品賽道寶寶樹(shù)是一名“新生”，但旗下品牌在消費端和渠道端卻盡顯“爆發(fā)力”。無(wú)論是市場(chǎng)聲量，還是品牌口碑，亦或是銷(xiāo)量走勢都在持續攀升，正逐漸成為更多育兒家庭和母嬰渠道的“心頭好”。

走勢強勁的背后，令人不禁疑問(wèn)：群雄混戰下，寶寶樹(shù)究竟憑何異軍突起？

營(yíng)養品市場(chǎng)需求旺盛，已成母嬰渠道重啟增長(cháng)新機會(huì )

經(jīng)過(guò)三年疫情的教育、健康中國的推進(jìn)等因素影響下，大眾健康意識顯著(zhù)提升，越來(lái)越多的營(yíng)養品進(jìn)入消費者的購買(mǎi)清單。根據艾瑞咨詢(xún)市場(chǎng)洞察報告顯示：2022年中國母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)規模達819億元，預計2023年將進(jìn)一步提高到944億元。

而在急速攀升的數字背后，是市場(chǎng)強烈需求的顯現。我們看到年輕消費者在認知水平提升下，不僅對自身亞健康狀態(tài)愈加關(guān)注，從自我寬慰的朋克養生到關(guān)注功能的靶向養生；而且育兒觀(guān)念也發(fā)生了巨大轉變，從備孕到育兒都有著(zhù)個(gè)性化訴求。

與此同時(shí)，渠道端的焦點(diǎn)品類(lèi)也在悄然生變，營(yíng)養品正逐漸替代嬰配粉的地位，成為貢獻銷(xiāo)售額的主力擔當。艾瑞咨詢(xún)經(jīng)調研也指出，有66.5%的備孕及孕產(chǎn)人群選擇在線(xiàn)下母嬰店購買(mǎi)營(yíng)養品，并且消費頻率和單消價(jià)格較高。

在新消費浪潮的強勢來(lái)襲的當下，實(shí)體母嬰人想要走出一條坦途，需要擺脫固有的路徑依賴(lài)，抓住風(fēng)口順勢而為。而通過(guò)深度布局營(yíng)養品轉型健康管理型門(mén)店，已經(jīng)成為母嬰渠道強化核心競爭力、撬動(dòng)全家消費的增長(cháng)新機會(huì )。

正努力打造年輕家庭健康服務(wù)品牌的寶寶樹(shù)，也應勢升級生態(tài)打法，持續加碼C2M自研產(chǎn)品的發(fā)展路徑，深度卡位新生代母嬰家庭用戶(hù)細分場(chǎng)景。截至目前，在營(yíng)養品領(lǐng)域已推出兩個(gè)子品牌，包括女性營(yíng)養Pretty Box、嬰童營(yíng)養Genius Key。

今年6月，寶寶樹(shù)再次豐滿(mǎn)“Genius Key”的羽翼，一次性推出9款新品。進(jìn)一步滿(mǎn)足兒童個(gè)性化營(yíng)養需求，也為渠道提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。而從線(xiàn)上、線(xiàn)下較高的關(guān)注熱度可見(jiàn)，寶寶樹(shù)營(yíng)養品的加購熱潮定不會(huì )缺席。

敏銳的C端用戶(hù)洞察背靠深厚的科研支撐，造就寶寶樹(shù)C2M自研營(yíng)養品強悍的內生力

根之茂者其實(shí)遂，膏之沃者其光曄。細梳寶寶樹(shù)在營(yíng)養品賽道“快跑”的原因，源自于對中國母嬰家庭營(yíng)養需求的這份篤定。作為深耕母嬰行業(yè)16年的頭部平臺，寶寶樹(shù)已形成相對完整的社區生態(tài)，這也讓其對母嬰人群偏好有著(zhù)敏銳嗅覺(jué)。

憑借對新生代用戶(hù)“個(gè)性化需求”的深度挖掘，讓寶寶樹(shù)踩準消費痛點(diǎn)與癢點(diǎn)，在產(chǎn)品矩陣上不斷優(yōu)化，同時(shí)筑厚品牌核心技術(shù)壁壘。例如，寶寶樹(shù)提出“三感”概念，即體感精準有效、口感妙趣過(guò)癮、靈感巧思靈便，提高用戶(hù)對產(chǎn)品差異化感知。

除此之外，寶寶樹(shù)告訴筆者：未來(lái)他們還將積極尋求與專(zhuān)業(yè)科研機構以及院校合作，打造嚴肅科學(xué)品牌壁壘，以確立及普及分齡營(yíng)養補充概念。通過(guò)打造產(chǎn)品IP的模式，形成產(chǎn)品核心差異化競爭力。

見(jiàn)之不若知之，知之不若行之。但產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉化，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)原料、科研創(chuàng )新、生產(chǎn)制造等專(zhuān)業(yè)支撐。而早已深諳此道的寶寶樹(shù)，借助大股東復星在醫療、大健康領(lǐng)域前沿且專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局資源，使得自身在產(chǎn)品端能夠持續創(chuàng )新突破、高筑科技壁壘。

深度洞察精準抓住消費需求，同時(shí)擁有不斷自我進(jìn)化的實(shí)力。顯然，寶寶樹(shù)能夠在群雄混戰中脫穎而出，并非一時(shí)運氣，而長(cháng)期主義優(yōu)勢厚積的溢出。隨著(zhù)寶寶樹(shù)在營(yíng)養品領(lǐng)域進(jìn)一步精耕，或將有更多迎合新生代用戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養品面世。

寶寶樹(shù)以三技組合拳賦能，助力實(shí)體渠道伙伴解鎖機會(huì )品類(lèi)

值得關(guān)注的是，寶寶樹(shù)旗下嬰童營(yíng)養Genius Key全線(xiàn)新品都將進(jìn)入線(xiàn)下渠道。一方面彌補寶寶樹(shù)C2M品牌早期階段線(xiàn)下渠道薄弱的短板，另一方面助力實(shí)體渠道伙伴解鎖機會(huì )品類(lèi)，打開(kāi)生意增長(cháng)閘門(mén)。

據了解，目前大多數母嬰門(mén)店都被困于不會(huì )推、賣(mài)不動(dòng)的狀態(tài)中。是以，寶寶樹(shù)公布了“千城萬(wàn)店”“HIVE計劃”“城市爆破小組”三大品牌服務(wù)，計劃以“渠道共創(chuàng )、品牌賦能、終端營(yíng)銷(xiāo)”三技組合拳破局。

在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的市場(chǎng)大環(huán)境下，觸達消費者并形成品牌認知十分重要。而作為中國互聯(lián)網(wǎng)頭部母嬰平臺，寶寶樹(shù)的月活躍用戶(hù)高達2160萬(wàn)，本身就是流量陣地，可以精準覆蓋母嬰人群，實(shí)現嬰童營(yíng)養Genius Key種草效應。

另外，寶寶樹(shù)還聚焦渠道伙伴的專(zhuān)業(yè)能力成長(cháng)。背靠復星這座“大山”，讓寶寶樹(shù)在專(zhuān)家醫師、科研技術(shù)、供應鏈、整合營(yíng)銷(xiāo)等方面的資源得以豐富擴充。后續將通過(guò)產(chǎn)品培訓、專(zhuān)業(yè)授課等多元形式，提高銷(xiāo)售終端的服務(wù)質(zhì)量與用戶(hù)體驗。

而在動(dòng)銷(xiāo)方面，寶寶樹(shù)除卻開(kāi)展各類(lèi)爆破活動(dòng)外，還借助豐富多樣的孕育工具幫助母嬰門(mén)店銷(xiāo)售。就例如“測測健康”，該產(chǎn)品由寶寶樹(shù)注冊營(yíng)養師專(zhuān)家團隊精心設計，并經(jīng)過(guò)北京三甲兒科、婦產(chǎn)科醫生審查，保證整個(gè)測試的科學(xué)性和專(zhuān)業(yè)性。

未來(lái)，母嬰門(mén)店導購通過(guò)協(xié)助顧客進(jìn)行1分鐘“全能寶寶健康測試”，就能從免疫、成長(cháng)、運動(dòng)等6個(gè)維度檢驗寶寶的大致健康狀態(tài)，再根據測試結果為消費者定制個(gè)性化健康方案。

善于下棋的人都懂得這樣一句話(huà)：“善弈者通盤(pán)無(wú)妙手”。這句話(huà)的意思是真正的高手都懂得久久為功，穩健取勝。凡是過(guò)往，皆為序章。隨著(zhù)寶寶樹(shù)“三橫三縱”戰略持續推進(jìn)，其在營(yíng)養品賽道還有更大的看頭！