近年來(lái)，有著(zhù)小分子、好吸收、低致敏等特性?xún)?yōu)勢的羊奶粉，逐漸被市場(chǎng)所認可，成為各乳企必爭的兵家之地。但在出生率下滑、新國標實(shí)施等影響下，羊奶粉賽道的競逐也不可避免地愈發(fā)激烈。

唯有保持創(chuàng )新向上，方能激流勇進(jìn)。6月8日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特，在海南三亞召開(kāi)以“更好營(yíng)養 悅護未來(lái)”為主題的新品發(fā)布會(huì )，正式揭落旗下聚焦免疫呵護的嬰配新品——佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“佳貝艾特悅護”）的神秘面紗，并且品牌代言人唐嫣也空降到現場(chǎng)進(jìn)行助陣。

母嬰前沿現場(chǎng)了解到，佳貝艾特悅護不僅為澳優(yōu)牽手伊利后共同推出的首款新品，更是佳貝艾特首款內碼制產(chǎn)品，后續將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區域母嬰型連鎖及母嬰普渠。

聚焦免疫呵護，給寶寶更好的營(yíng)養

現如今，以90后、95后為主的新生代父母已成為母嬰消費市場(chǎng)的主力軍。他們在精細化育兒、科學(xué)育兒理念主張影響下，挑選嬰配粉時(shí)在意產(chǎn)品的好消化、易吸收外，也更加關(guān)注嬰配粉的免疫功能。

另佳貝艾特調研發(fā)現，新生代父母消費更加理性，但理性消費不意味著(zhù)只看價(jià)格，而是需求更加細分，重視功能配方，追求更好的營(yíng)養?；谝陨舷M洞察，佳貝艾特在免疫賽道落下新子，重磅上市了以“營(yíng)養好吸收，加倍悅護力”為產(chǎn)品理念的佳貝艾特悅護。

作為澳優(yōu)牽手控股股東伊利以來(lái)打造的免疫賽道高端系列新品，佳貝艾特悅護甄選國內優(yōu)質(zhì)莎能羊奶源，兼具“更好吸收”和“免疫呵護”雙重優(yōu)勢。前者更好吸收，得益于羊奶脂肪球顆粒直徑比牛奶少1/3的小分子天然優(yōu)勢，吸收率可達95%。

而后者“免疫呵護”，則在于10倍類(lèi)HMO。HMO母乳低聚糖，是母乳中的第三大活性營(yíng)養，約等于12倍乳鐵蛋白，而在山羊奶中的類(lèi)HMO含量約為牛奶的10倍，不僅可以促進(jìn)腸胃功能，形成腸道保護墻，提升內在活力；在防護方面，可以抑制有害菌黏附，幫助構建保護盾。另在強化方面，可構筑保護屏障，增長(cháng)保護力。經(jīng)喂養效果經(jīng)過(guò)科研實(shí)證，可使保護因子IgG提升62%。

與此同時(shí)，佳貝艾特悅護配方中還含有頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專(zhuān)利核苷酸組合，集結多維營(yíng)養，為寶寶健康快樂(lè )成長(cháng)保駕護航。

“‘給寶寶更好的營(yíng)養’是佳貝艾特與生俱來(lái)的信仰。為了探尋更好營(yíng)養的秘密，佳貝艾特發(fā)揮自身科研實(shí)力，引領(lǐng)行業(yè)不斷破譯羊奶中蘊含的更好營(yíng)養?！奔沿惏厥袌?chǎng)總監蔣慧在現場(chǎng)表示。

科研創(chuàng )新為內驅力，1+1>2效果顯現

配方上亮點(diǎn)頻出，背后離不開(kāi)的是澳優(yōu)在科研創(chuàng )新上的久久為功。母嬰前沿了解到，一直以來(lái)，澳優(yōu)致力于加強科研平臺、科研隊伍建設并持續投入。以最近的2022年財報數據為例，澳優(yōu)報告期內的研發(fā)成本已占營(yíng)收比例近2.53%，居行業(yè)前列。

另?yè)F場(chǎng)透露，佳貝艾特近年累計論文發(fā)表數量位居羊奶粉品牌第一，取得10項發(fā)明專(zhuān)利。2022年，佳貝艾特獲得了羊奶粉行業(yè)首個(gè)中國發(fā)明專(zhuān)利優(yōu)秀獎。而更難能可貴的是，澳優(yōu)及佳貝艾特將所有有關(guān)羊乳研究的成果都發(fā)表在文獻上，可供全行業(yè)引用參考。

在此之下，佳貝艾特的“領(lǐng)頭羊”地位進(jìn)一步夯實(shí)。據尼爾森IQ數據顯示，2018年至2022年，佳貝艾特連續5年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占比超6成，持續領(lǐng)跑羊奶粉賽道。

科研創(chuàng )新使得配方上表現可圈可點(diǎn)外，佳貝艾特悅護在生產(chǎn)層面亦是業(yè)內佼佼者。原來(lái)，佳貝艾特悅護授權生產(chǎn)的是乳業(yè)聞名的智慧工廠(chǎng)示范樣板——伊利內蒙古金海工廠(chǎng)。該工廠(chǎng)不僅配備有全球頂尖的全自動(dòng)生產(chǎn)設備、采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，對奶粉生產(chǎn)各環(huán)節把關(guān)也十分嚴格，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

并且金海工廠(chǎng)的“嬰幼兒配方乳粉數字化可追溯平臺項目〞還成功入選了工信部《2022年制造業(yè)質(zhì)量管理數字化典型場(chǎng)景和解決方案優(yōu)秀案例名單》，是行業(yè)內唯一一家獲此榮譽(yù)的乳品工廠(chǎng)。

而在活動(dòng)現場(chǎng)，澳優(yōu)乳業(yè)董事長(cháng)顏衛彬也正面回應了澳優(yōu)與伊利之間的聯(lián)姻始末。其表示：全球品牌發(fā)展將進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中，澳優(yōu)深信亞洲第一大牛奶企業(yè)和全球第一大羊奶企業(yè)的深度合作，一定能夠形成1+1>2的效果，進(jìn)一步提升集團的實(shí)力與效率，并讓中國乳企更好地組團開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

精選渠道上市策略，實(shí)現品牌渠道共贏(yíng)

事實(shí)上，佳貝艾特此次聚焦免疫呵護上線(xiàn)新品，不僅僅是更好地滿(mǎn)足了日益升級的消費細分需求。據佳貝艾特內部透露：悅護的上線(xiàn)，將與現有佳貝艾特悅白、悠裝等嬰配系列形成互補，將有利于渠道精細化選品、填補品項空缺，是佳貝艾特豐富產(chǎn)品線(xiàn)布局及市場(chǎng)拓展的戰略發(fā)展需要。另2023年，佳貝艾特還將繼續推新，將羊奶進(jìn)行到底。

需要強調的是，目前奶粉行業(yè)增長(cháng)整體承壓，正從存量競爭轉向減量競爭，強者恒強的馬太效應顯現。而從市場(chǎng)銷(xiāo)售端來(lái)看，羊奶粉的主戰場(chǎng)仍是線(xiàn)下母嬰店，因而資深乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉在會(huì )上強調，品牌和渠道共贏(yíng)是羊奶粉行業(yè)健康發(fā)展的堅實(shí)基礎。

而澳優(yōu)亦是深諳，與消費者的良好互動(dòng)、門(mén)店場(chǎng)景的溫暖體驗、品牌的獨特魅力，是母嬰品牌成功的關(guān)鍵。為此，佳貝艾特為悅護制定了清晰的產(chǎn)品運營(yíng)模式，完善的價(jià)盤(pán)管控，全面的服務(wù)支持，將品牌到渠道到門(mén)店的所有路徑完全打通，并明確新品是渠道區隔型產(chǎn)品，將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區域母嬰型連鎖及母嬰普渠。

佳貝艾特副總經(jīng)理田波也在現場(chǎng)透露，佳貝艾特將繼續從佳貝商學(xué)苑培訓、會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)、行銷(xiāo)活動(dòng)支持、營(yíng)養科普宣傳、市場(chǎng)秩序管控等方面持續發(fā)力。有如為悅護配置一系列終端生動(dòng)化布建及活動(dòng)資源，傳遞產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，幫助消費者選擇；通過(guò)設置“悅護專(zhuān)屬互動(dòng)”的大、中、小型多種規?；顒?dòng)，提升消費者互動(dòng)體驗，助力推廣等等。

“面對日新月異的消費需求，佳貝艾特將秉持對“更好”的追求，順勢而為，以更堅定的品牌戰略、更深入的羊乳科研、更精細化的渠道運營(yíng)、更實(shí)效的營(yíng)養運營(yíng)和更堅韌的藍色軍團繼續前行，緊盯消費者價(jià)值，攜手合作伙伴，以更好營(yíng)養贏(yíng)領(lǐng)未來(lái)?！卑膬?yōu)中國區副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示。

與此同時(shí)，佳貝艾特還聯(lián)合中國關(guān)心下一代委員會(huì )兒童發(fā)展研究中心正式啟動(dòng)“中國母嬰健康成長(cháng)萬(wàn)里行·寶寶悅護計劃”，擬以全國落地10場(chǎng)中國母嬰健康成長(cháng)萬(wàn)里行“寶寶悅護計劃”親子公益活動(dòng)，并聯(lián)合關(guān)工委專(zhuān)家團編審打造《悅護科普手冊》，傳遞母嬰健康科普知識，并以切實(shí)行動(dòng)為營(yíng)養匱乏的孩子提供營(yíng)養物資支持。

而對于業(yè)內高度關(guān)注的羊奶粉賽道發(fā)展前景話(huà)題，高級乳業(yè)分析師宋亮在活動(dòng)現場(chǎng)也給出了判斷，其認為品類(lèi)細分發(fā)展趨勢下，羊奶粉品類(lèi)的發(fā)展潛力最為可觀(guān)，并指出羊奶粉特醫食品將成為賽道突圍的重要發(fā)力點(diǎn)。另中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則直言，佳貝艾特的發(fā)展帶動(dòng)了中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)的規范化、規?；?、資本化，引領(lǐng)中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)到達了全新高度。

商業(yè)成功的關(guān)鍵在于每一次都能做出正確的選擇。在小分子理念的市場(chǎng)教育下，羊奶粉市場(chǎng)前景可期，但品牌想要繼續留在賽場(chǎng)上并持續吃到紅利，把握消費新趨勢始終成為制勝的關(guān)鍵。就此來(lái)看，聚焦免疫呵護，佳貝艾特悅護新品的上線(xiàn)，無(wú)疑為佳貝艾特注入了新活力，將進(jìn)一步鞏固其羊奶粉“領(lǐng)軍者”地位，繼續推動(dòng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量、向陽(yáng)發(fā)展。