近期，上?？崾铍y消，母嬰圈內CBME的相關(guān)話(huà)題探討也如火如荼。作為一年一度的母嬰行業(yè)盛會(huì )，今年CBME孕嬰童展品牌薈萃，共計有超過(guò)4500個(gè)全球知名及新銳品牌齊聚滬上。

是展會(huì )，也是品牌競技的修羅場(chǎng)。尤其是在8.1號館內，不僅有通過(guò)新國標的嬰配粉新品亮相，更有超500家營(yíng)養品品牌同臺競技。其中，新一代父母喜愛(ài)的家庭營(yíng)養品牌HomePro合普諾，以【科技領(lǐng)航 “營(yíng)”在未來(lái)】為主題的展位——合普諾號營(yíng)養星艦，憑借新潮的未來(lái)太空站科技感元素，以及高顏值的產(chǎn)品矩陣，直接將展位打造成了品牌產(chǎn)品力秀場(chǎng)，吸引了眾多門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商駐足參觀(guān)、對接。

營(yíng)養星艦成焦點(diǎn)，30＋SKU產(chǎn)品矩陣揭曉

據了解，合普諾自成立以來(lái)，一直秉承“讓家庭與營(yíng)養沒(méi)有距離”的品牌理念，專(zhuān)注于匯聚全球優(yōu)質(zhì)資源，堅持自然與科技相結合的理念來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，為中國家庭提供更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養。

此次受邀赴展CBME，合普諾創(chuàng )新性打造家庭新?tīng)I養未來(lái)太空站，以“未來(lái)太空”元素為展館設計風(fēng)格，集未來(lái)感、藝術(shù)感、科技感于一身。

展區內產(chǎn)品與星球碰撞，曲面與軌跡線(xiàn)交織，再點(diǎn)綴以小星球和各種懸浮物，瞬間就讓逛展者仿若進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)養”太空艙“。同時(shí)，現場(chǎng)超大型，寓意著(zhù)合普諾用健康“雷達”探索家庭營(yíng)養新潮流的諾寶太空IP手辦，亦是吸引了眾多逛展者合照打卡，為展館的C位出圈添色不少。

諾寶太空IP手辦成網(wǎng)紅拍照打卡點(diǎn)

潮流視覺(jué)沖擊之外，在為期三天的集中展示，合普諾旗下超30+SKU產(chǎn)品矩陣全線(xiàn)亮相。就此，合普諾旗下所有產(chǎn)品線(xiàn)也得以全部揭曉，可分為母嬰系列、醫務(wù)系列、線(xiàn)上系列三大板塊。

母嬰系列是品牌的明星產(chǎn)品，產(chǎn)品包括有助力生長(cháng)發(fā)育的基礎營(yíng)養素：鈣、鐵、鋅、維生素AD、維生素D3。更有為專(zhuān)注免疫調節的Epicor酵母調制乳粉(免疫球蛋白型)，以及王牌系列——三聯(lián)復配型益生菌系列產(chǎn)品，與主打腸道健康的乳糖酶。

合普諾科技領(lǐng)航 “營(yíng)”在未來(lái)

在合普諾展區有一組產(chǎn)品十分顯眼，那就是“Extra 10cm”系列。據悉，“Extra 10cm”即“長(cháng)高10cm”，為專(zhuān)供醫院渠道的醫務(wù)系列。主要針對的是兒童身高發(fā)育問(wèn)題，目前已上線(xiàn)ADK、VD3、鈣鎂鋅、γ-氨基丁酸、強化鈣。

不同于其他，HomePro合普諾“Extra 10cm”系列身高管理項目，集身高檢測、體態(tài)檢測、定制方案、一對一跟蹤、定期總結、季度評估六大環(huán)節為一體，每一環(huán)節都有著(zhù)科學(xué)嚴密的操作流程，全方位為目標群體輸出更完整，更精準，更有效身高追長(cháng)服務(wù)方案。

“Extra 10cm”采用垂直二對一式服務(wù)模式，即為每位客戶(hù)配備一名專(zhuān)業(yè)醫生定制詳實(shí)有效的針對性方案，以及一位管理助手進(jìn)行服務(wù)過(guò)程中的身高追蹤數。通過(guò)針對性的服務(wù)+專(zhuān)屬方案，合普諾幫助目標用戶(hù)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)調整問(wèn)題，以此助力孩子控制體重在合理區間，實(shí)現理想身高管理。

合普諾三大賽道產(chǎn)品矩陣合集

對比每款產(chǎn)品的資料簡(jiǎn)介來(lái)看，醫務(wù)系列產(chǎn)品基本都具備配方干凈、高含量、精準配比、好口感等優(yōu)勢。具體來(lái)看，合普諾維生素D3滴劑，每0.05ml就富含1000IU VD3，并且無(wú)過(guò)敏原，補充更便捷安全；合普諾維生素ADK復配滴劑，遵循維生素D3+維生素A+維生素K科學(xué)三角配方，每4滴同時(shí)含VD400IU，VA1200IU，VK40 Ug。其中，維生素K可以促進(jìn)血液凝固、鎮痛、改善骨骼結構。

另合普諾復合消化酶粉，配方中添加有α-淀粉酶、纖維素酶、脂肪酶、木瓜蛋白酶、蛋白酶、菠蘿蛋白酶、半纖維素酶共計7種消化酶，并同時(shí)配以短雙歧桿菌M-16V、乳雙歧桿菌HN019、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12益生菌，以及4種益生元，可促進(jìn)有益菌在腸道增殖。

強化鈣營(yíng)養補充液，則是采用檸檬酸鈣+甘氨酸鈣雙重鈣源，減少腸胃刺激的同時(shí)，并搭配有酪蛋白磷酸肽，促進(jìn)人體鈣吸收；合普諾強化鈣鎂鋅復合飲品，主要成分為氨基酸鰲合鈣、檸檬酸鈣、葡萄糖酸鎂、葡萄糖酸鋅等，天然原材料精心配比。

此外，本次展會(huì )上合普諾還帶來(lái)了醫務(wù)渠道新品——合普諾γ-氨基丁酸乳酸菌凍干粉。相關(guān)研究表明，人體生長(cháng)激素脈沖式分泌在夜間達到峰值，所以充足的睡眠時(shí)間對兒童長(cháng)高也至關(guān)重要。而口服γ-氨基丁酸配方（GABA)的制劑有降低失眠發(fā)生概率，延長(cháng)睡眠時(shí)間，改善睡眠質(zhì)量，改善記憶等效果，因此適當的γ-氨基丁酸補充對兒童正常發(fā)育和長(cháng)高有一定益處。

而作為長(cháng)高屆“黑馬”，合普諾γ-氨基丁酸乳酸菌凍干粉，不僅每袋添加有102mgγ-氨基丁酸，還添加有200億專(zhuān)利益生菌動(dòng)物雙岐桿菌乳亞種NJ241、植物乳植桿菌SGS等，并與水解蛋黃粉和甘氨酸螯合鈣，協(xié)同增效。

值得一提的是，家庭營(yíng)養補充劑行業(yè)線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的消費人群存在差異，因而合普諾在2023年初重點(diǎn)提出了電商品牌化戰略，推出面向年輕消費者的線(xiàn)上專(zhuān)供品，目前涉及DHA、維生素AD、D3營(yíng)養品。該系列產(chǎn)品線(xiàn)下門(mén)店不售，并從包裝設計上就形成一定區隔。

新品上線(xiàn)，以差異化筑高品牌壁壘

眾所周知，身高發(fā)育一直是育兒圈內高熱度話(huà)題，家長(cháng)對孩子的身高問(wèn)題均有著(zhù)明顯的擔憂(yōu)。另有相關(guān)調研顯示，近80%的兒童未來(lái)身高沒(méi)法達到家長(cháng)的預期，54.2%的兒童當前身高水平未達到遺傳身高。

就此來(lái)看，合普諾“Extra10cm”醫務(wù)系列新品的推出，體現了品牌在市場(chǎng)洞察上的高敏銳度。而將前瞻性洞察推動(dòng)產(chǎn)品轉化，通過(guò)科學(xué)配比，以精準高含量營(yíng)養，為中國孩子的身高發(fā)育提供針對性解決案，更是品牌強大科研實(shí)力的見(jiàn)證。

母嬰前沿了解到，合普諾致力于產(chǎn)品配方的深度研發(fā)，已與國內外多家科研機構建立長(cháng)期合作，并不斷進(jìn)行臨床研究和產(chǎn)品配方上的突破。而持續的科研投入，也讓合普諾收獲頗豐，目前已擁有多項國際專(zhuān)利技術(shù)。有如雙重油膜包裹技術(shù)（專(zhuān)利號：CN 102821770），已在美國、歐盟、澳洲等多國擁有注冊專(zhuān)利。

需要強調的是，此次合普諾帶來(lái)的新品并非只此一款，另還有綜合營(yíng)養素風(fēng)味飲品，強化鈣鎂鋅復合飲品，以及從配方到包裝均全線(xiàn)升級的強化鋅營(yíng)養補充液。

合普諾部分新品陳列

前者綜合營(yíng)養素，采用的是甘氨酸鰲合配方，主要成分為甘氨酸鋅、檸檬酸鈣、葡萄糖酸鎂以及低聚果糖，具有對腸胃刺激小，生物利用率高的特性。另有升級為獨立包裝的強化鋅營(yíng)養補充液，配方成分同步升級為甘氨酸鋅，每袋約含鋅10毫克，并同步加入有酪蛋白磷酸肽，促進(jìn)吸收。

而強化鈣鎂鋅復合飲品，在檸檬酸鈣、葡萄糖酸鎂、甘氨酸鋅、膽鈣化醇的主打成分外，還加入了獼猴桃粉以及黃原膠等，每袋的鈣含量為250mg，鎂為30mg，鋅則是3mg。

其中，黃原膠是中性水溶性天然多糖。有研究表明，黃原膠對氟離子穩定且可增強氟離子黏附于牙齒，從而保護牙釉質(zhì)不被酸性物質(zhì)腐蝕，可預防和治療齲齒。

豪華的產(chǎn)品矩陣，也為合普諾展區的吸睛力拉滿(mǎn)?，F場(chǎng)有母嬰人表示：“這次過(guò)來(lái)主要是看有沒(méi)有合適的品，合普諾的產(chǎn)品顏值一眼就能讓人心動(dòng)，真的是長(cháng)在了新一代父母的審美上，而且品牌種類(lèi)更細致全面，會(huì )考慮進(jìn)一步合作?！?/p>

多維度賦能，以行動(dòng)詮釋理念堅守

行業(yè)調研報告顯示，中國母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)規模不斷提升，預計2023年將突破944億元。萬(wàn)億級的藍海前景之下，躬身入局者不斷。而轉型調理型門(mén)店，提升營(yíng)養品品類(lèi)占比，也成為了當下母嬰門(mén)店業(yè)績(jì)自救的主流。

但處于轉型期的門(mén)店，往往自身專(zhuān)業(yè)性不夠。而與之不對等的是，秉承科學(xué)育兒、精細化育兒的新生代媽媽?zhuān)哂小俺煞贮h”標簽，更傾向于為專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化買(mǎi)單。在此之下，能否助力門(mén)店以專(zhuān)業(yè)精準滿(mǎn)足消費端的個(gè)性化營(yíng)養需求，成為了校驗營(yíng)養品品牌力的核心之一。

合普諾產(chǎn)品現場(chǎng)品鑒風(fēng)暴

在此方面，合普諾選擇逐一攻破。首先在渠道專(zhuān)業(yè)賦能上，合普諾不僅內部建立專(zhuān)業(yè)的培訓團隊，更是聯(lián)合中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì )，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)育兒培訓和考證服務(wù)，以高度對標契合終端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)需求的系統專(zhuān)業(yè)課程《中國兒童精準營(yíng)養管理指導師》，助力合作伙伴贏(yíng)在母嬰市場(chǎng)起跑線(xiàn)。

再者，對于終端消費者的專(zhuān)業(yè)教育上，合普諾特攜手中國婦幼保健協(xié)會(huì )，發(fā)起《0-3歲嬰幼兒科學(xué)養育指南》專(zhuān)題的視頻深度科普，內容涵蓋寶寶成長(cháng)過(guò)程中的“過(guò)敏”、“免疫力”“長(cháng)高”“維生素營(yíng)養補充”“如何判斷寶寶正常發(fā)育”等。

目前，該專(zhuān)題欄目已邀請有30位專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師矩陣為背書(shū)，未來(lái)將持續以專(zhuān)業(yè)知識+豐富經(jīng)驗為核心的內容形式，將晦澀難懂的醫學(xué)信息與知識干貨，轉化成通俗易懂的指導“手冊”，通過(guò)視頻“面對面”“點(diǎn)對點(diǎn)”，全方位助力新生代家庭輕松、理性育兒。

誠然，整合資源，專(zhuān)業(yè)賦能必會(huì )消耗品牌的精力、資金，而無(wú)論是產(chǎn)品上的不斷推新，亦或者是對門(mén)店專(zhuān)業(yè)性的賦能，以及消費者的專(zhuān)業(yè)科普教育，對于合普諾來(lái)說(shuō)都是一件值得去深耕之事。

因為自成立之初，合普諾就明確：堅守長(cháng)期主義才是品牌持續增長(cháng)的底層邏輯，而唯有給到渠道門(mén)店充足的動(dòng)力與安全感信任感，才能做到閉環(huán)打通，從而最終實(shí)現“讓家庭與營(yíng)養沒(méi)有距離”的品牌價(jià)值。

當下，母嬰行業(yè)已進(jìn)入煉金時(shí)代，市場(chǎng)競爭早已從量的競爭轉向質(zhì)的比拼，尤其是走在發(fā)展快車(chē)道上的營(yíng)養品行業(yè)“內卷”尤為突出。而選擇聚焦品類(lèi)創(chuàng )新，以科研筑高品牌壁壘，并以品牌力撬動(dòng)門(mén)店增長(cháng)的合普諾，無(wú)疑已獲得贏(yíng)取市場(chǎng)持續關(guān)注的核心秘鑰。乘勢而上，制勝未來(lái)！