近年來(lái)，在消費新主張的推動(dòng)下，嬰幼兒配方羊奶粉的消費趨勢向好。在此之下，大批乳企聞香而來(lái)，將該賽道堆砌出百億市場(chǎng)規模。但對于置身其中的品牌而言，意味著(zhù)只有實(shí)力出色者才能在這場(chǎng)搶奪消費者心智的競爭中拔得頭籌。

8月18日，剛通過(guò)行業(yè)提質(zhì)大考的「四季南山」召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，并喊來(lái)了行業(yè)專(zhuān)家、母嬰媒體人，以及渠道合作伙伴，共同見(jiàn)證“領(lǐng)賦羊”制勝“純羊喂養新時(shí)代”。那么從內到外持續進(jìn)化的四季南山，這次到底帶來(lái)了哪些新看點(diǎn)？

高定純羊配方，“領(lǐng)賦羊”打造品質(zhì)喂養新標桿

隨著(zhù)認知水平較高、持有科學(xué)育兒觀(guān)的年輕父母進(jìn)場(chǎng)，他們在孩子喂養上愈加注重安全感、高品質(zhì)、科學(xué)化、個(gè)性化等。尤其是對嬰幼兒配方奶粉，還提出了諸多訴求，如親和腸道、降低過(guò)敏幾率、促進(jìn)寶寶大腦發(fā)育和視力發(fā)育……

而敏銳捕捉到消費偏好變化的四季南山，在其產(chǎn)品矩陣上不斷進(jìn)行優(yōu)化和推新。此次，重磅推出的「領(lǐng)賦羊嬰幼兒配方羊奶粉」就是其一誠意之作，同時(shí)兼具“荷蘭奶源＋純羊配方＋高配營(yíng)養”三大優(yōu)勢。

眾所周知，優(yōu)質(zhì)奶源是一罐好奶粉的“基礎”。所以四季南山領(lǐng)賦羊不僅甄選荷蘭優(yōu)質(zhì)奶源帶上的純種薩能奶山羊，還選用了羊乳清蛋白來(lái)保證整體配方的100%的純羊屬性，讓其充分發(fā)揮羊奶本身小分子好吸收、低致敏更親和等獨特優(yōu)勢。

除此之外，科學(xué)配方更是一罐好奶粉的“核心”。所以四季南山領(lǐng)賦羊在其中添加專(zhuān)利OPO結構脂、三大益生元組合（GOS&FOS&聚葡萄糖）、DHA&ARA雙A腦黃金等，多維高配營(yíng)養的集結之下，為寶寶健康成長(cháng)保駕護航。

四季南山總經(jīng)理 卜球

大象起舞，素來(lái)不易。細梳這份強悍的內生力，能夠形成并非一蹴而就，背后定是日日復一日的刻意練習與打磨。作為企業(yè)發(fā)展的親歷者與見(jiàn)證者，四季南山總經(jīng)理卜球在會(huì )上回顧了67年的蝶變之路。

他表示：“南山領(lǐng)賦羊，三代人的孕育。從1956年創(chuàng )辦南山牧場(chǎng)，到1974年王震寫(xiě)信開(kāi)辦乳品廠(chǎng)，再到1998年南山上市進(jìn)軍全國，2006年南山奶粉銷(xiāo)售過(guò)10億，2015年四季南山公司成立。直至今日，近70年的沉淀，才成就了這一罐罐高品質(zhì)奶粉?！?/p>

而在這期間，四季南山也一直是嬰童行業(yè)的推動(dòng)者和羊奶行業(yè)的領(lǐng)導者。不僅創(chuàng )辦了100多個(gè)嬰童品牌，還形成一支有影響力的“乳業(yè)湘軍”。因此，四季南山也被行業(yè)內俗稱(chēng)為“乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)黃埔軍?！?。

不難想象，能夠在波云詭譎的嬰配粉江湖中韌性生長(cháng)，厚積薄發(fā)的四季南山發(fā)展引擎一旦啟動(dòng)，爆發(fā)力將不可小覷。

攜手大富翁合作伙伴，共探嬰配粉增長(cháng)之道

當然，品牌想要在市場(chǎng)上實(shí)現狂飆速度，渠道力量不可忽視。不過(guò)在“低出生率、低進(jìn)店率、低購買(mǎi)力”三座大山的壓力下，嬰配粉在實(shí)體渠道的品類(lèi)熱度一直在下降，那么究竟該如何打破僵局？如何能讓該品類(lèi)重回增長(cháng)？

母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷

對此，母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷女士在《母嬰渠道數據分析》主題演講提到：母嬰店需要回歸零售本質(zhì)、回歸合理利潤、回歸人貨場(chǎng)、提升賣(mài)貨效率?？v然70%的市場(chǎng)份額被巨頭品牌壟斷，但是中小品牌依然有機會(huì )，合理利潤+渠道控貨依然是母嬰實(shí)體渠道剛需，母嬰人不會(huì )為5塊錢(qián)的利潤折腰。

四季南山領(lǐng)賦羊事業(yè)部總經(jīng)理 安勝祥

而領(lǐng)賦事業(yè)部總經(jīng)理安勝祥也表示：“約35家乳企76個(gè)羊奶粉通過(guò)新國標，渠道多元化、廣泛化的特點(diǎn)使得新品牌仍然有很強的增長(cháng)空間。但只有全面控貨、控價(jià)、控盤(pán)，堅持與渠道合伙人共創(chuàng )共享共贏(yíng)的理念，才能讓品牌實(shí)現可持續發(fā)展，才能在行業(yè)升級的賽點(diǎn)，把領(lǐng)賦羊打造成中國寶寶的一流口糧！”

不僅如此，他還提出要將“穩扎穩打不冒進(jìn)，按需生產(chǎn)不壓貨，出貨掃碼必須做，竄貨亂價(jià)零容忍，賦能終端促動(dòng)銷(xiāo)，合伙共建會(huì )員店”這六點(diǎn)繼續做深做實(shí)。努力實(shí)現未來(lái)三年發(fā)展目標：會(huì )員店突破6000家，2026年成為羊奶行業(yè)知名品牌，銷(xiāo)售額能突破1個(gè)億。

在會(huì )上，領(lǐng)賦事業(yè)部更是明確給出了全方位的產(chǎn)品規劃與戰略布局：從市場(chǎng)秩序管控、會(huì )員門(mén)店建設、品牌賦能升級、動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)支持等方面持續發(fā)力，為領(lǐng)賦羊上市保駕護航的同時(shí)，全方位打造業(yè)務(wù)增長(cháng)勢能，引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

隨后在“大富翁戰略合作書(shū)”簽約儀式上，首批來(lái)自全國各地的20多家“大富翁合作伙伴”與領(lǐng)賦羊達成深度戰略合作?！安粌H享受內部合伙人政策，而且真正做到不壓貨，還能參與議政，門(mén)店急需這種毛利高切價(jià)盤(pán)穩的產(chǎn)品?！迸c會(huì )渠道商表示。

四季南山未來(lái)戰略揭曉——要做全家營(yíng)養的守護者

四季南山董事長(cháng)吳建平在總結致辭中表示：“領(lǐng)賦羊的上市，是四季南山的嬰幼兒產(chǎn)品線(xiàn)從以牛乳為主向牛羊并舉發(fā)展的戰略新升級！”同時(shí)，他還指出，面對競爭激烈的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，領(lǐng)賦羊將會(huì )做好以下兩點(diǎn)蓄勢突圍：一是聚力營(yíng)養研究所、各大院校等資源優(yōu)勢，強調營(yíng)養原生態(tài)，做最真實(shí)的產(chǎn)品；二是推出團隊合伙人機制以及客戶(hù)大富翁計劃，實(shí)現品牌——團隊——渠道客戶(hù)共生共長(cháng)，通過(guò)資源的整合，價(jià)值鏈的共享，品牌、團隊、渠道堅定的走在一起，未來(lái)一定可期！

四季南山董事長(cháng) 吳建平

在此次會(huì )議上，四季南山還透露了未來(lái)發(fā)展戰略，即公司多元化，部門(mén)專(zhuān)業(yè)化。要做全家營(yíng)養的守護者、做一個(gè)產(chǎn)品控，中老年功能奶粉的領(lǐng)導品牌，兒童成長(cháng)奶粉的領(lǐng)導品牌，牛羊并舉的嬰幼兒配方奶粉精致品牌。

在持續的"內卷"的當下，強者生存、弱者淘汰的"叢林法則"正在上演。然而，四季南山卻展現出了穩健的步伐。隨著(zhù)其產(chǎn)品品質(zhì)的提升和渠道粘性的增強，相信這個(gè)品牌將在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中繼續保持優(yōu)勢，繼續乘風(fēng)破浪！