受新生人口出生率連年下滑影響，母嬰市場(chǎng)逐步進(jìn)入存量博弈新周期，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。是以，越來(lái)越多的母嬰門(mén)店，積極嘗試變革原有的生意經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)品類(lèi)結構調整等路徑提高門(mén)店的抗風(fēng)險能力，從而獲得生意的持續增長(cháng)。

9月13日，由知名母嬰品牌兔頭媽媽攜手中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會(huì )，舉辦的兒童口腔健康發(fā)展高峰論壇在杭州成功召開(kāi)。期間，兔頭媽媽核心防齲專(zhuān)效成分“德國有機奧拉氟”成現場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，獲得了與會(huì )專(zhuān)家們的高贊好評。

此次論壇，讓更多育兒家庭重視兒童口腔健康的同時(shí)，也讓業(yè)內看到了兒童口腔護理行業(yè)蘊藏著(zhù)的深厚發(fā)展潛力。有業(yè)內人士在參會(huì )后指出：兒童口腔健康護理品類(lèi)或是撬動(dòng)行業(yè)新增量的突破口。

口腔健康問(wèn)題嚴峻,兒童口腔護理市場(chǎng)蘊藏巨大潛力

眾所周知，齲病與癌癥、心腦血管病，被世界衛生組織(WHO)列為在世界范圍內需重點(diǎn)防治的三大非傳染性疾病。然而第四次全國口腔流調數據顯示，我國12歲兒童恒牙患齲率為38.5%，較比十年前上升了59.3%。另35-44歲成人恒牙患齲率高達89%，而齲病高發(fā)在于兒童時(shí)期未能養成良好口腔衛生習慣。

口腔流調顯示，幼兒園入園時(shí)3歲兒童乳牙患齲率高達50%，5歲前兒童乳牙患齲率超70%，患齲率有逐年增高的趨勢。而兒童口腔問(wèn)題會(huì )影響到兒童營(yíng)養攝入，甚至影響兒童說(shuō)話(huà)發(fā)音、容貌發(fā)育等，健康隱患不容小覷。

事實(shí)上，在健康中國戰略指導下，推崇科學(xué)育兒、精細化育兒理念的新生代父母較比上一代，對兒童口腔健康護理意識已大有提升。調研數據顯示，76.45%的父母會(huì )在兒童2歲前開(kāi)始培養其自主刷牙。

口腔護理意識的覺(jué)醒，同步帶動(dòng)了我國兒童口腔護理市場(chǎng)規模持續擴張。數據顯示，2022年我國兒童口腔護理市場(chǎng)規模為60億元。另有報告指出，2022年我國兒童基礎口腔護理產(chǎn)品滲透率僅38.7%，對比成人牙膏使用率90%，還有近六成兒童沒(méi)有使用牙膏。

就此，兔頭媽媽創(chuàng )始人劉楠在現場(chǎng)也給出了預判：“近年來(lái)雖出生率下跌，然而母嬰人群基數依然龐大，18歲以下兒童數量近4億。龐大的用戶(hù)基數以及高消費意愿下，涵蓋兒童口腔護理、預防、治療的中國兒童口腔大健康市場(chǎng)空間有望超過(guò)5000億元，賽道發(fā)展大有可為?！?/p>

防蛀力強2.18倍,兔頭媽媽開(kāi)啟兒童護理2.0時(shí)代

零售的本質(zhì)是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求，因而品牌的核心決策，均應圍繞消費者需求提供解決方案。然而縱觀(guān)兒童口腔健康護理市場(chǎng)，藍海愿景雖已吸引了更多的品牌涌入賽道分羹，但市面上研制并提供分階段、專(zhuān)屬兒童口腔護理配方和產(chǎn)品的品牌卻僅是小部分。

作為國內首個(gè)提出“分齡洗護”理念的母嬰品牌，兔頭媽媽提前精準洞察并率先搶跑，聯(lián)合江南大學(xué)以及多位行業(yè)專(zhuān)家、專(zhuān)科醫生，共同研發(fā)出適合兒童口腔的護理配方和護理產(chǎn)品。

有如兔頭媽媽拳頭產(chǎn)品奧拉氟分齡防蛀牙膏，遵循不同年齡段兒童不同的牙齒生長(cháng)特點(diǎn)、口腔黏膜環(huán)境，打造分齡專(zhuān)屬、專(zhuān)研配方，實(shí)現分齡分劑量的科學(xué)分齡護齒。

據悉，奧拉氟分齡防蛀牙膏目前分為1-3歲，3-12歲，13歲+三階，各階產(chǎn)品含氟量各有不同，但均運用了核心四維口腔防蛀技術(shù)，以?shī)W拉氟、氨基酸表活、活性鈣、木糖醇四重成分協(xié)同互助預防蛀牙。

其中，防齲專(zhuān)效成分“德國有機奧拉氟”原料，優(yōu)選自德國赫布爾蘭德藥廠(chǎng)，100%無(wú)添加，不含丙二醇。較比市面上多數普通兒童防蛀牙膏所使用的氟化鈉、氯化氟等成分，兔頭媽媽引進(jìn)的德國有機奧拉氟具有很強的表面活性，能在牙齒上快速潤濕并延展，深入牙齒間隙并包裹等優(yōu)勢，比普通氟防蛀力強2.18倍。

防齲功效是眾多育兒家庭的核心訴求，但對家有患齲病兒童的育兒家庭而言，如何呵護齲病兒童的口腔健康同樣重要。因此，兔頭媽媽加碼研發(fā)投入，推出防蛀+修護雙效合一的升級新品“奧拉氟護牙素牙膏”。

母嬰前沿現場(chǎng)獲悉，牙釉質(zhì)96%由羥基磷灰石（HAP）構成，好比是牙齒的鎧甲。其鈣化度越高，對牙齒的保護能力就越強，但是一旦受損就不可再生! 兔頭媽媽打開(kāi)蛀牙修護新思路，在德國有機奧拉氟專(zhuān)效成分基礎上，加持專(zhuān)利護牙素科技，通過(guò)核心成分磷硅酸鈉鈣與唾液接觸后，速釋放大量鈣、磷酸根離子填充受損牙釉質(zhì)并使其融合再生。同時(shí)提升口腔PH值，促進(jìn)牙釉質(zhì)再礦化，提高牙釉質(zhì)的硬度，形成牙釉質(zhì)保護膜，從而達到堅固乳牙及初萌恒牙效用。

兔頭媽媽產(chǎn)品研發(fā)合伙人丁赟現場(chǎng)介紹道：“兔頭媽媽堅守安全、有效紅線(xiàn)，產(chǎn)品已通過(guò)歐盟風(fēng)險物質(zhì)篩查、致敏香精、重金屬、微生物等在內的347項安全測試，更大限度保證安全品質(zhì)。

此外，我們還積極與西安交通大學(xué)附屬口腔醫院取得合作，邀請全國160名兒童成為受試者，參與對奧拉氟防蛀牙膏為期一年的防齲齒臨床測驗，為兒童牙膏的有效性、安全性和科學(xué)性探索提供更多的可行性借鑒?！?/p>

兔頭媽媽線(xiàn)下增長(cháng)迅速 一貨難求,以品牌力賦能渠道、市場(chǎng)共增長(cháng)

在初心與匠心的雕刻下，秉承“愛(ài)與科學(xué)，陪伴成長(cháng)”品牌理念的兔頭媽媽產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善，旗下已擁有奧拉氟防蛀牙膏、兒童護齒噴霧、專(zhuān)業(yè)兒童牙刷等多支產(chǎn)品線(xiàn)，并且產(chǎn)品競爭力盡顯強悍。

尤其是爆品奧拉氟兒童防蛀牙膏，全線(xiàn)超越外資品牌，拿下了線(xiàn)上全平臺品類(lèi)銷(xiāo)量第一。2023年更是以同比706%的幾何式增速，領(lǐng)跑線(xiàn)上平臺兒童口腔大盤(pán)增長(cháng)，成為市場(chǎng)公認的兒童牙膏TOP品牌。

凱度數據調研顯示，兔頭媽媽在兒童防蛀牙膏類(lèi)目中已有較高品牌認知度，且品牌凈推薦值為73%，明顯高于行業(yè)水平。

對于線(xiàn)下，兔頭媽媽清晰認知，渠道才是品牌獲得與用戶(hù)溝通的橋梁，尤其是線(xiàn)下渠道更具備有足夠多的用戶(hù)教育場(chǎng)景。為此，走全域經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)的兔頭媽媽在現場(chǎng)表示，目前兔頭媽媽在屈臣氏、孩子王等線(xiàn)下渠道已經(jīng)達成深度合作并且已經(jīng)有非常好的增長(cháng)表現，將在線(xiàn)下銷(xiāo)售終端入駐超50000家，涵蓋母嬰店、美妝店、商超以及牙科診所。

而在入駐期間，兔頭媽媽也將整合牙科診所等專(zhuān)業(yè)資源，通過(guò)與渠道伙伴共同落地大型快閃店，免費為兒童提供口腔檢查、開(kāi)展用戶(hù)現場(chǎng)的愛(ài)牙科普等，協(xié)助門(mén)店展開(kāi)愛(ài)牙護牙會(huì )員活動(dòng)。

與此同時(shí)，為進(jìn)一步擴大輻射面，兔頭媽媽還將在繼續線(xiàn)下商場(chǎng)搭建口腔健康護理科普巡展，預計覆蓋全國百城。

以品牌力+科學(xué)陪伴拉動(dòng)渠道共同成長(cháng)，兔頭媽媽此舉將在教會(huì )孩子們刷牙，讓媽媽們知道刷牙的重要性、防蛀的重要性的同時(shí)，也勢必會(huì )為門(mén)店帶來(lái)更多客流，為門(mén)店提升到店率與成交轉化率賦能。

“兒童口腔護理行業(yè)正處于爬坡階段，有可靠的質(zhì)量，有產(chǎn)品的針對性，功效的新穎性，以及對銷(xiāo)售渠道運用的熟練性，以及極強的團隊向心凝聚力，才會(huì )有好的市場(chǎng)表現。起步晚，但起步高、發(fā)展快的兔頭媽媽品牌，無(wú)疑已給了一個(gè)很好的詮釋?！敝袊谇磺鍧嵶o理用品工業(yè)協(xié)會(huì )相建強理事長(cháng)，對兔頭媽媽給予了高度肯定。

兔頭媽媽自建的中國兒童口腔問(wèn)題研究中心，正與多所知名大學(xué)開(kāi)展深度合作，以產(chǎn)學(xué)研醫一體化模式，持續構筑品牌科研壁壘，為中國育兒家庭提供更高品質(zhì)兒童口腔健康護理產(chǎn)品。

市場(chǎng)發(fā)展離不開(kāi)持續教育，為了讓越多的育兒家庭關(guān)注口腔健康。今年9月正式官宣奧運冠軍田亮成為品牌首個(gè)“微笑守護官”，共同呼吁各界對兒童口腔健康的關(guān)注。兔頭媽媽“海陸空”式營(yíng)銷(xiāo)布局也將火力全開(kāi)。