現如今，孩子的身高發(fā)育問(wèn)題已成為當代家長(cháng)們關(guān)注的重點(diǎn)。也正因此，“科學(xué)助長(cháng)”需求日漸高企。然而，很多母嬰門(mén)店由于專(zhuān)業(yè)不達標、服務(wù)跟不上、信任難建立等各方面原因，并沒(méi)有抓住、抓好這一新增長(cháng)機會(huì )點(diǎn)。

于是在9月18日-21日，作為母嬰渠道專(zhuān)注全維度身高管理品牌的「彼格高」，在鄭州召開(kāi)“彼格高180升高管理落地實(shí)操集訓大會(huì )”，并創(chuàng )新性地提出：打造母嬰渠道身高管理標準化、簡(jiǎn)易化、Al化、場(chǎng)景化運營(yíng)。

身高管理重要性凸顯，彼格高用專(zhuān)業(yè)為母嬰門(mén)店起勢蓄力

根據《中國居民營(yíng)養與慢性病狀況報告（2020年）》顯示，我國6歲以下和6～17歲的兒童青少年生長(cháng)遲緩率分別為4.8%和1.7%，且城鄉差異明顯，農村約為城市的2～3倍。而要知道，2020年我國僅0-14歲人口總數就有2.53億。這也意味著(zhù)，我國需要“助長(cháng)”的群體數量十分龐大。

所謂七分天注定，三分靠打拼。因為除卻遺傳之外，影響身高的因素還有很多，包括營(yíng)養、環(huán)境、代謝和內分泌等?；诖?，通過(guò)科學(xué)干預來(lái)進(jìn)行「身高管理」就顯得至關(guān)重要。然而，就如開(kāi)篇所述，目前大多數母嬰門(mén)店對于身高管理的經(jīng)營(yíng)存在痛點(diǎn)，根本難以承接千人千面的成長(cháng)問(wèn)題。

在此之下，以精耕態(tài)度專(zhuān)注為0-18歲兒童及青少年提供多角度、全方位、科學(xué)化、系統化的長(cháng)期身高管理服務(wù)的「彼格高」，為了解決渠道經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，左手持續在研發(fā)端做投入，豐富及優(yōu)化旗下產(chǎn)品矩陣；右手聯(lián)合醫學(xué)專(zhuān)家、權威機構等，從多維角度對合作伙伴進(jìn)行賦能。

就在本次會(huì )議上，就匯集了蔣競雄、王明月、張紹巖、蔣會(huì )莉、陳洋等醫學(xué)專(zhuān)家，聚焦身高管理門(mén)診實(shí)操流程、不同體質(zhì)兒童的身高優(yōu)化干預、延緩骨齡促身高的中醫保健方法，以及骨齡等級評價(jià)方法等內容進(jìn)行深入淺出的講解，讓與會(huì )者更好地掌握身高問(wèn)題和干預知識。

而這還只是彼格高專(zhuān)家團隊帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)知識賦能的冰山一角，從今年年初截至目前，除卻本次會(huì )議之外，彼格高已召開(kāi)6場(chǎng)全國性專(zhuān)業(yè)化會(huì )議。同時(shí)，還開(kāi)設了彼格高&中華醫師學(xué)會(huì )線(xiàn)下骨齡學(xué)習班，以及中醫身高私塾和身高管理學(xué)術(shù)研究班。

不難看出，彼格高正發(fā)揮著(zhù)“頭雁”作用，不僅助力母嬰伙伴拓思維、長(cháng)才干，而且還為他們構建了一條既深又寬的護城河，讓其合作伙伴能夠擺脫內卷化競爭的影響。

兩大黑科技工具，彼格高助力母嬰門(mén)店快速撬動(dòng)身高管理

不過(guò)專(zhuān)業(yè)知識的積累并非一蹴而就，所以母嬰門(mén)店想要抓住增長(cháng)機會(huì )，就需要先搭配外力來(lái)完成運營(yíng)。而深諳其道的彼格高早早地與金骨齡、愛(ài)高醫療達成戰略合作，并先后推出金骨齡AI評價(jià)系統、I高專(zhuān)家小程序。在本次會(huì )議中，這兩大專(zhuān)業(yè)工具的實(shí)操演練可謂是一大亮點(diǎn)。

據了解，金骨齡AI評價(jià)系統依托于專(zhuān)業(yè)骨齡及兒童生長(cháng)發(fā)育研究機構「金骨齡」，由中國骨齡行業(yè)標準制定者、骨齡專(zhuān)家張紹巖教授任首席科學(xué)家，并親自帶隊指導。通過(guò)六大服務(wù)體系支撐，能夠呈現全面的生長(cháng)學(xué)指標，從多維度展示體格發(fā)育情況，并進(jìn)行科學(xué)評價(jià)。

從現場(chǎng)展示可見(jiàn)，它不僅具備提供準確的骨齡信息和識別骨骼發(fā)育潛在問(wèn)題的功能，還能生成個(gè)性化的健康管理方案，在這里面包括了營(yíng)養補充、運動(dòng)指導和生活習慣養成等方面的指導。

對于門(mén)店而言，這簡(jiǎn)直是樹(shù)立健康管理領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)形象的“神器”，能夠顯著(zhù)提升客戶(hù)的體驗感，進(jìn)而增強他們對門(mén)店的信任度和忠誠度，并帶來(lái)口碑的裂變。通過(guò)為客戶(hù)提供個(gè)性化的健康管理方案，還能收獲高客單，為門(mén)店帶來(lái)更多的收益。

而I高專(zhuān)家小程序是基于兒童生長(cháng)發(fā)育智慧健康醫療平臺「愛(ài)高醫療」，由彼格高以線(xiàn)下健康醫療體驗中心和連鎖門(mén)診等服務(wù)為載體，通過(guò)中西醫相結合的診療方式，為用戶(hù)提供多元化服務(wù)體驗，實(shí)現了生長(cháng)發(fā)育管理線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路的完整閉環(huán)。

從現場(chǎng)展示可見(jiàn)，該小程序具備“信息采集－發(fā)育評估－干預方案－跟進(jìn)回訪(fǎng)－效果評估”等功能，并且門(mén)店工作站和用戶(hù)端小程序數據互聯(lián)，使得用戶(hù)記錄的數據和發(fā)育報告等都能夠同步到門(mén)店。通過(guò)這種方式，門(mén)店能夠追蹤孩子的生長(cháng)數據，量化商品產(chǎn)生的生長(cháng)效果。

正所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，憑借彼格高超強的“身高管理”過(guò)關(guān)攻略，不難預見(jiàn)將會(huì )有許多母嬰門(mén)店在兩大專(zhuān)業(yè)工具的輔助下攻克各種專(zhuān)業(yè)難題，嘗到身高管理的紅利蛋糕。

高配產(chǎn)品，彼格高為母嬰渠道和兒童健康成長(cháng)提供更好選擇

如果說(shuō)“專(zhuān)業(yè)知識”和“黑科技工具”的賦能是彼格高俘獲渠道商的第一步，那么經(jīng)過(guò)匠心打磨的“高質(zhì)量產(chǎn)品”則是真正讓彼格高成為渠道商首選的關(guān)鍵所在。

據悉，國家衛健委在發(fā)布的《兒童青少年生長(cháng)遲緩食養指南（2023版）》中指出，生長(cháng)遲緩是指身高低于同年齡、同性別正常身高標準參照值，反映了長(cháng)期膳食營(yíng)養失衡，也是營(yíng)養不良的一種類(lèi)型。

而在彼格高提出的“六維身高管理”理念中，除卻體育運動(dòng)、情緒管理、睡眠管理、飲食干預、中醫保健外，就包括營(yíng)養干預。所以對于每個(gè)產(chǎn)品，從原料選擇，到配方設計、再到生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節，彼格高都下盡了功夫。

截至目前，其已先后推出了十全肽、多骨肽、兒童長(cháng)高奶粉、磷脂酰絲氨酸、γ-氨基丁酸、彼格高成長(cháng)營(yíng)養粉等?；蛟S相較于其他品牌，彼格高的產(chǎn)品線(xiàn)算不上豐富，但卻可以配上一個(gè)“精”字。

就例如：彼格高十全肽含有10種活性肽小分子，包括白扁豆肽、薏苡仁肽、雞內金肽、萊菔子肽、陳皮肽、山藥肽、麥芽肽、茯苓肽、沙棘肽和山楂肽。這些小分子能夠改善脾胃功能，促進(jìn)骨骼和肌肉的生長(cháng)，助力兒童的健康成長(cháng)。

而彼格高兒童成長(cháng)奶粉則是甄選新西蘭進(jìn)口純凈奶源，并特別添加了骨膠原蛋白肽、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉三種在助長(cháng)領(lǐng)域中熱門(mén)的營(yíng)養成分。此外，其配方中還結合了被譽(yù)為“黃金搭檔”的鈣＋VD＋K2，以及鈣、鎂、鐵、鋅、硒等6種礦物質(zhì)和10種維生素。在1+1>N的效果下，為兒童骨骼健康成長(cháng)提供充分的支持。

或許，正是這樣誠意滿(mǎn)滿(mǎn)的產(chǎn)品，為彼格高品牌和母嬰門(mén)店吸引了源源不斷的“自來(lái)水”粉絲，并實(shí)現了自動(dòng)裂變。

動(dòng)銷(xiāo)賦能，彼格高拉動(dòng)母嬰門(mén)店業(yè)績(jì)增長(cháng)

在各種專(zhuān)業(yè)賦能以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下，真正的動(dòng)銷(xiāo)實(shí)戰才能實(shí)打實(shí)地收獲業(yè)績(jì)。為此，2023年彼格高對母嬰渠道的動(dòng)銷(xiāo)賦能上集中火力。以強基礎、重終端、理產(chǎn)品的規劃持續開(kāi)展180升高新增量活動(dòng)、180脾胃季活動(dòng)、180精智力計劃，以及180冬季助長(cháng)計劃。

彼格高方面告訴筆者：截至今年5月底，180升高新增量計劃“一杯奶計劃”已帶動(dòng)全國300余家終端母嬰門(mén)店參加；180脾胃季在三個(gè)月的時(shí)間里，幫助參與門(mén)店提升40%以上的業(yè)績(jì)……

在會(huì )上，Hello Baby進(jìn)口母嬰聯(lián)合創(chuàng )始人燕子表白彼格高：“我店里什么產(chǎn)品都有，但是最能帶給我安全感的品牌是彼格高?？梢杂瞄T(mén)店在前方開(kāi)疆，彼格高在后方固守來(lái)形容我的這種感覺(jué)。

而且在彼格高的多方面支持下，我真的幫助了很多孩子，骨齡檢測當天就遇到了好幾個(gè)異常的。我覺(jué)得彼格高不單單只是一個(gè)產(chǎn)品，我做的也不只是一份事業(yè)，而是一份大愛(ài)和責任?！?/p>

云厚者，雨必猛?！吧砀吖芾怼敝L(fēng)正起，彼格高已率先內卷出圈，并為自己鑄了足夠厚的競爭壁壘。在其賦能之下，相信越來(lái)越多的母嬰門(mén)店能夠解鎖新增長(cháng)機會(huì )點(diǎn)，將“窄路做寬”。