以變求生，在當下的母嬰行業(yè)內已經(jīng)不再是新鮮話(huà)題。在這其中，“轉型健康管理型門(mén)店”已經(jīng)被部分母嬰人用實(shí)踐驗證過(guò)，是傳統門(mén)店打破千店一面桎梏，為自身構筑護城河，實(shí)現重啟增長(cháng)的一大有效途徑。

但從實(shí)際情況來(lái)看，在這條轉型之路上，母嬰人們似乎集體被“卡住”了，而這正是因為大部分人的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)水平不達標，所以根本不會(huì )做個(gè)性化健康解決方案，只能停留在靠低價(jià)來(lái)完成銷(xiāo)售的階段。

為此，在營(yíng)養品行業(yè)浸潤多年的「紐曼斯」，在深諳渠道經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)后，一直在用專(zhuān)業(yè)賦能助力渠道成長(cháng)。10月10日-11日，其還在杭州召開(kāi)了“2023紐曼斯第1屆臨床營(yíng)養學(xué)術(shù)高峰論壇”，為渠道伙伴們的“充電蓄能”。

展現出強大“頭雁”特質(zhì)，紐曼斯為實(shí)體渠道專(zhuān)業(yè)賦能

受人口紅利消失、核心人群更迭等因素影響，中國母嬰行業(yè)近年來(lái)發(fā)生了一系列靜水深流的變化。就單從品類(lèi)上來(lái)看，就有如：奶粉、紙尿褲等階段性剛需產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)開(kāi)始放緩，而營(yíng)養品卻在大眾健康意識顯著(zhù)提升下提速發(fā)展。

據艾瑞咨詢(xún)市場(chǎng)洞察報告顯示：2022年中國母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)規模達819億元，預計2023年將進(jìn)一步提高到944億元。而在這組急速攀升的數字背后，是市場(chǎng)強烈需求的顯現?；诖?，轉型健康管理型門(mén)店成為了當下母嬰實(shí)體渠道熱議話(huà)題。

但母嬰前沿在實(shí)地走訪(fǎng)多地母嬰店時(shí)發(fā)現，真正能夠將營(yíng)養品做好的母嬰門(mén)店是鳳毛麟角。究其原因在于，健康管理型門(mén)店需要從業(yè)人員在臨床營(yíng)養、功能醫學(xué)等方面具備一定的專(zhuān)業(yè)知識積累，才能承接住千人千面的健康問(wèn)題。

對此，母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷也在本次論壇上強調：“對專(zhuān)業(yè)要有敬畏態(tài)度！坐享其成的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，今天的母嬰行業(yè)掙不來(lái)快錢(qián)，而未來(lái)的母嬰行業(yè)注定是‘高級玩家’的主戰場(chǎng)，所以老板必須要躬身入局?！贝送?，她還犀利指出，微商、KOL、寶媽、主播等都在學(xué)習營(yíng)養專(zhuān)業(yè)和中醫調理，母嬰人如果不想要干掉，就更要重視學(xué)習。

而在早前，紐曼斯公司就展現出強大“頭雁”特質(zhì)，組建醫學(xué)專(zhuān)家團和集團學(xué)術(shù)委員會(huì )為母嬰渠道伙伴進(jìn)行賦能。此次活動(dòng)，特別邀請了上海同濟大學(xué)附屬天佑醫院神經(jīng)內科主治醫師梅妮、杭州市慢性病管理首席醫師吳長(cháng)珍，以及廣東省三甲醫院婦產(chǎn)科主治醫師梅春曉等專(zhuān)家出席。

聚焦《大腦神經(jīng)系統的構造、功能和營(yíng)養需求》《科學(xué)護眼 預防近視日常保健，重視眼睛營(yíng)養》《預防疾病，營(yíng)養為先，關(guān)注全家健康》等內容進(jìn)行深入淺出的講解。同時(shí)，優(yōu)秀門(mén)店還在現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰經(jīng)驗分享，讓與會(huì )者更好地學(xué)以致用。

死磕研發(fā)，精磨產(chǎn)品，紐曼斯專(zhuān)業(yè)營(yíng)養領(lǐng)跑行業(yè)內卷

當然，門(mén)店在攻堅轉型難題上，除卻人才培養外，好產(chǎn)品更是關(guān)鍵。但這就要求品牌商在生產(chǎn)端和研發(fā)端具備雄厚實(shí)力，才能確保產(chǎn)品矩陣的推新和迭代。而深耕營(yíng)養品領(lǐng)域的紐曼斯，自然也是不吝重金，在消費者看不見(jiàn)的地方死磕精磨。

紐諾健康科學(xué)集團執行董事/紐曼斯營(yíng)養中國區負責人蔡振

從研發(fā)端來(lái)看，紐曼斯的科研團隊十分強大。就單單說(shuō)母公司紐諾健康科學(xué)集團執行董事/紐曼斯營(yíng)養中國區負責人蔡振，其就是一位生物行業(yè)資深從業(yè)者。2007年，他與吉林省檢驗檢疫局、湖北省衛生廳一同參與DHA國家標準的制定工作，成為起草人之一，還被美國創(chuàng )新技術(shù)智庫Lux Research評為行業(yè)專(zhuān)家。

而集團首席科學(xué)顧問(wèn)更是被譽(yù)為“ARA之父”的蔡立剛博士，也是腦神經(jīng)元信號傳導研究的領(lǐng)軍人物。目前集團在生物醫藥板塊投入高達2億元，聯(lián)合院士團隊研發(fā)抗腫瘤一類(lèi)生物新藥及糖尿病反義核酸藥物，技術(shù)實(shí)力可謂頂尖。

中國生物科學(xué)家，華科同濟醫學(xué)院教授，“ARA之父”蔡立剛博士

而在近兩年內，紐曼斯及紐諾健康集團又參與制定了超過(guò)20個(gè)中國營(yíng)養健康行業(yè)相關(guān)標準，涵蓋DHA、益生菌、NMN、膠原蛋白等多個(gè)領(lǐng)域，彰顯技術(shù)驅動(dòng)的發(fā)展特質(zhì)和行業(yè)地位。

紐諾健康集團牽頭制定中國益生菌食品行業(yè)團體標準

此外，紐曼斯母公司紐諾健康集團還布局了太空醫學(xué)科研項目，2022年8月，紐諾探天計劃啟動(dòng)，合作火箭搭載著(zhù)集團“神飛宇航”載荷成功抵達500公里太陽(yáng)同步軌道空間；2022年11月，紐諾健康科學(xué)·谷神星號火箭發(fā)射再次成功，這也將為集團后續高端太空醫學(xué)研發(fā)奠定了堅實(shí)基礎。

多年來(lái)在科研領(lǐng)域的深耕，為紐諾健康集團攢下了殷實(shí)的“家底”：宇航藻種科技、智慧雙擎配方、植殼膠皮技術(shù)?！爸参锬z皮生產(chǎn)技術(shù)要求極高，因為它非常難以成型，目前在國內也沒(méi)有幾家能夠穩定生產(chǎn)?！辈陶癖硎?。

紐曼斯是目前全球市場(chǎng)中為數不多的專(zhuān)業(yè)DHA品牌，單品多達7款

截至目前，紐諾健康科學(xué)集團已擁有系列產(chǎn)品和品牌矩陣，包括Neuromins、紐曼斯、NeuroiQ、健視敏、Numex、樂(lè )智小金豆、VitaMade等多個(gè)營(yíng)養健康品牌。未來(lái)，還將推出多款創(chuàng )新功效型新品，分為大腦營(yíng)養、視力調節、腸道調節、免疫力、美容養顏等多個(gè)維度，覆蓋全家營(yíng)養。

兩大自有工廠(chǎng)，為紐曼斯夯實(shí)“質(zhì)造”線(xiàn)

值得一提的是，為了保證紐曼斯產(chǎn)品的高質(zhì)量轉化，母公司紐諾健康集團已規劃兩座自建工廠(chǎng)。其中第一家工廠(chǎng)紐諾健康制藥 (廣東)有限公司于去年10月份建成并正式投產(chǎn)，定位是“領(lǐng)先的植物基軟膠囊和糖果制造商”；第二家工廠(chǎng)中科制藥預計明年第一季度建成投產(chǎn)，定位是“專(zhuān)業(yè)級益生菌工廠(chǎng)”。

在會(huì )上，蔡振表示：“整個(gè)營(yíng)養品行業(yè)能夠有技術(shù)建工廠(chǎng)的企業(yè)鳳毛麟角，絕大多數都是貼牌代工。因為投資建設工廠(chǎng)不光需要強大的資金支持，更關(guān)鍵的是技術(shù)軟實(shí)力。很多玩營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也有錢(qián)，但基本沒(méi)有任何技術(shù)，所以有心無(wú)力，另外和企業(yè)創(chuàng )始人的技術(shù)背景、投資經(jīng)營(yíng)策略也息息相關(guān)。

投資工廠(chǎng)是一件非常復雜的事情，從工廠(chǎng)的設計規劃，包括你的生產(chǎn)人員，研發(fā)人員，檢驗人員，包括你的廠(chǎng)長(cháng)，有一系列的人員配置要求。而且經(jīng)營(yíng)管理不善，虧損會(huì )非常嚴重，一般企業(yè)難以承受這種風(fēng)險?！?/p>

說(shuō)到這里，就不得不介紹一下紐諾健康集團正在建設的超級益生菌工廠(chǎng)的項目負責人，其是華農專(zhuān)門(mén)研究益生菌的教授。對于人員的選用，蔡振稱(chēng)：“益生菌有個(gè)很重要的點(diǎn)，就是你生產(chǎn)出來(lái)之后，產(chǎn)品要在幾個(gè)月內保持活菌率要大于等于50%，這個(gè)就屬于1級產(chǎn)品，技術(shù)難度也是比較大的，只有一流益生菌工廠(chǎng)能做到。而我們的工廠(chǎng)建成后肯定會(huì )是第一梯隊，因為我們可以做到活菌數遠高該比例。

而市面上那些打著(zhù)可以生產(chǎn)益生菌產(chǎn)品的普通工廠(chǎng)其實(shí)只能分裝益生菌固體飲料，產(chǎn)品出來(lái)后活菌率基本不到20%，有的甚至低至10%，而且益生菌包裹不好的話(huà)，很快就會(huì )全部失活。而紐諾健康集團的生產(chǎn)專(zhuān)家對益生菌領(lǐng)域有著(zhù)深度研究，能夠更好地全程把控益生菌的出品率，保證出品的產(chǎn)品真正有效?！?/p>

本次大會(huì )上的另一大亮點(diǎn)在于，紐曼斯披露了未來(lái)戰略布局：

其一，品牌推廣計劃。從抖音小紅書(shū)種草推廣，到官方品牌多渠道自播，再到聯(lián)合明星及媒體擴大曝光量，以及加深與中國航天的合作，來(lái)強化紐曼斯品牌力，紐諾健康集團影響力，搶占消費者心智；

其二，工廠(chǎng)溯源計劃。讓消費者與合作伙伴能夠更加深度了解紐曼斯品牌，見(jiàn)證紐曼斯每一款產(chǎn)品，從原料到成品如何形成。無(wú)懼“刨根問(wèn)底”，來(lái)提高消費者與合作伙伴對品牌的信任度和好感度；

其三：游學(xué)計劃。將學(xué)術(shù)交流和豪華旅游相融合，加深品牌和渠道之間的默契，同時(shí)助力母嬰伙伴拓思維、長(cháng)才干，加深彼此默契，脫離內卷競爭。

從優(yōu)秀到卓越的轉變從來(lái)都不是一蹴而就，紐諾健康科學(xué)集團全力打造產(chǎn)、學(xué)、研一體化，既為消費者提供了生命科學(xué)健康營(yíng)養解決方案，也為合作伙伴掘金大健康板塊提供了專(zhuān)業(yè)助力和強大后盾，同時(shí)為自己挖了一條既深且寬的護城河。不難預見(jiàn)，深潛蓄勢下，紐曼斯將在大健康賽道上一路馳騁。