近年來(lái)，受到疫情和出生率下降等多重影響，中國奶粉市場(chǎng)大盤(pán)表現得極不穩定，各家奶粉品牌迫切尋求新的增長(cháng)機會(huì )。專(zhuān)注腦部營(yíng)養16年的高培，憑借其在草飼奶粉、學(xué)生奶粉等細分賽道的優(yōu)異表現，過(guò)去短短一年時(shí)間里就獲得全國超百萬(wàn)兒童的家長(cháng)成為其學(xué)生奶粉忠實(shí)消費者，從競爭激烈的奶粉市場(chǎng)中脫穎而出，并在2023年實(shí)現了逆勢增長(cháng)。

根據公開(kāi)數據顯示，僅在高培奶粉9月1日超級品牌日活動(dòng)中，旗下高培一百學(xué)生奶粉就取得超過(guò)8000萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成為當之無(wú)愧的中國學(xué)生奶粉第一品牌。

事實(shí)上，高培學(xué)生奶粉之所以能夠在短短時(shí)間內爆發(fā)出驚人的增長(cháng)潛力，離不開(kāi)其16年來(lái)聚焦學(xué)生腦部營(yíng)養的戰略投入和全國優(yōu)勢渠道的布局，也離不開(kāi)其對市場(chǎng)趨勢的精準把握。

就在HMO剛剛獲批用于奶粉之時(shí)，高培迅速響應、跟進(jìn)，宣布添加HMO成分的“高培一百金裝學(xué)生奶粉"即將升級上市，在原有MFGM乳磷脂的基礎上，產(chǎn)品實(shí)力將再次躍升。

洞察市場(chǎng)前瞻部署，優(yōu)勢渠道助力快速增長(cháng)

據艾瑞咨詢(xún)《2021中國母嬰市場(chǎng)消費趨勢研究報告》顯示：“更能開(kāi)發(fā)智力”、“更好消化吸收”已躋身消費者購買(mǎi)奶粉重要功效訴求。

早在2008年，高培就看到了腦部營(yíng)養奶粉的賽道潛力，開(kāi)展了相關(guān)領(lǐng)域的初期探索研究工作。到目前，高培已率先將MFGM乳磷脂等一系列國際創(chuàng )新研究成果應用到兒童學(xué)生奶粉中，在腦部營(yíng)養學(xué)生奶粉賽道有著(zhù)絕對的先發(fā)優(yōu)勢。為進(jìn)一步增強在青少年腦部營(yíng)養領(lǐng)域的研發(fā)能力，今年7月，高培在廣州成立“高培腦功能營(yíng)養研究院”，未來(lái)將攜手國內外著(zhù)名科研機構，凝聚頂級科研力量，共探腦部營(yíng)養科研創(chuàng )新未來(lái)，為孩子帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)的腦部功能營(yíng)養。

在聚焦以MFGM乳磷脂為核心成分的產(chǎn)品力提升和迭代以外，高培進(jìn)行全國優(yōu)勢渠道多元化布局，充分保障學(xué)生腦部營(yíng)養在終端普及和消費者體驗，獲得了市場(chǎng)的正向反饋與合作伙伴的高度評價(jià)。海南健瑞兒、懷化陽(yáng)光苗苗、浙江瓦利寶貝、浙江鐵皮青蛙、江蘇樂(lè )茵、陜西太陽(yáng)寶貝等區域強勢渠道和眾多母嬰門(mén)店的店員們紛紛為高培學(xué)生奶粉打Call推薦。海南健瑞兒相關(guān)負責人表示，截止目前，今年高培學(xué)生奶粉在健瑞兒已銷(xiāo)售15萬(wàn)罐。

正是高培品牌與全國母嬰系統雙向賦能，實(shí)現了高培學(xué)生奶粉逆勢增長(cháng)，“上學(xué)了喝高培”被各地中小學(xué)生脫口而出的現象級名場(chǎng)面。

加強品牌建設，開(kāi)創(chuàng )高培學(xué)生奶粉未來(lái)

在品牌建設層面，高培持續加碼，不斷加大線(xiàn)上線(xiàn)下學(xué)生奶粉的品牌傳播。

據了解，在為門(mén)店引流上，高培聚焦全國各大重點(diǎn)城市電梯、戶(hù)外、公交車(chē)與機場(chǎng)等終端媒體，不斷加強品牌曝光，持續提升品牌力，為核心門(mén)店做精準引流，不斷引爆終端渠道。

此外，廣告落地目標門(mén)店及社區的同時(shí)，高培策劃“高培奶粉航天夢(mèng)”、“9.1超級品牌日”、“‘高培杯’全國亞運學(xué)霸挑戰賽”等全國性終端活動(dòng)，吸引眾多消費者參與打卡，聯(lián)動(dòng)渠道積極主動(dòng)地拓客，放大廣告效應和效果。特別是今年8月份啟動(dòng)的“9.1超級品牌日”活動(dòng)，高培聯(lián)動(dòng)全國21省3000多家門(mén)店抓住學(xué)生群體開(kāi)學(xué)季這一最大的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，發(fā)動(dòng)數萬(wàn)名終端店員開(kāi)展“人民的戰爭”的宣傳攻勢，獲得了門(mén)店“包場(chǎng)”效應，吸引大批家長(cháng)到店。

活動(dòng)期間內，家長(cháng)們普遍以1至2箱成交，高培在業(yè)內首創(chuàng )的“大單銷(xiāo)售”即整箱銷(xiāo)售模式獲得成功，最終以銷(xiāo)售額突破8000萬(wàn)完美收官。

緊跟趨勢，產(chǎn)品研發(fā)持續投入，夯實(shí)學(xué)生奶粉第一品牌定位

高培學(xué)生奶粉增長(cháng)的背后，不可忽視的還有其極具差異化且突出的產(chǎn)品力。據了解，高培學(xué)生奶粉是專(zhuān)為3-12歲孩子研制的腦部營(yíng)養配方奶粉，并于業(yè)內率先應用遠超DHA的臻稀營(yíng)養成分——MFGM乳磷脂。值得注意的是，因提取成本高，目前市面上含MFGM乳磷脂的奶粉并不多。

在產(chǎn)品研發(fā)上，高培持續投入，不斷夯實(shí)專(zhuān)注腦部營(yíng)養學(xué)生奶粉的產(chǎn)品定位。今年11月，旗下"高培一百金裝學(xué)生奶粉"將迎來(lái)HMO配方升級，強勢推出高培中國首款HMO奶粉，搶占HMO新風(fēng)口。

日前，國家衛健委發(fā)布公告，兩種HMO（活性營(yíng)養物質(zhì)母乳低聚糖）原料在國內正式獲批于奶粉中使用。據了解，HMO是母乳中僅次于脂肪和乳糖的第三大營(yíng)養成分，健康功效已經(jīng)被我國各界專(zhuān)家廣泛認可。不僅有助于孩子的腸道健康，也能更好支持其免疫功能，更重要的是，更能促進(jìn)孩子的大腦發(fā)育。

公告發(fā)布后，國內外眾多奶粉品牌紛紛加入HMO配方戰，高培也在第一時(shí)間快速跟進(jìn)，創(chuàng )造性地把HMO應用到腦部營(yíng)養配方中，在其主打的MFGM乳磷脂基礎上，進(jìn)一步強化學(xué)生腦部營(yíng)養功效，打造中國超強配方學(xué)生奶粉。

國健集團（高培）總裁伍蘇國表示：“高培一百學(xué)生奶粉升級添加HMO后，未來(lái)高培旗下高培臻愛(ài)、迪唯恩、K2等系列學(xué)生奶粉也將更新迭代升級HMO?！?/p>

乳業(yè)高級分析師宋亮表示：“HMO，即母乳低聚糖，是母乳中第三豐富固體成分。HMO獲批使得嬰配粉向母乳模擬更近一步。HMO未來(lái)在嬰幼兒及兒童食品應用前景非常廣闊”。也有業(yè)內從業(yè)者表示，HMO將成為新的風(fēng)口。

高培學(xué)生奶粉將MFGM乳磷脂與HMO兩種前沿成分匯聚在一起，可以說(shuō)全新升級后的高培學(xué)生奶粉再一次刷新了該品類(lèi)天花板。未來(lái)，高培將繼續夯實(shí)品牌護城河，專(zhuān)注于學(xué)生腦部營(yíng)養配方的創(chuàng )新與迭代，引領(lǐng)中國學(xué)生奶粉高質(zhì)量發(fā)展。