站在歲末回望過(guò)去一年，消費力強勁的營(yíng)養品仍然是母嬰行業(yè)最大的看點(diǎn)之一。但對于置身其中的品牌而言，紅利顯現下的賽道日漸擁擠，意味著(zhù)競爭加劇、優(yōu)勝劣汰，那么如何在這場(chǎng)群雄混戰中出圈是個(gè)難題。

但對此，美卡熊自有答案。自2023開(kāi)年就“開(kāi)卷”，從品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等維度進(jìn)行了全面更新。而這一系列的布局，也為美卡熊厚植發(fā)展優(yōu)勢、注入澎湃動(dòng)能，讓其在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)量一路狂飆。

那么借著(zhù)年關(guān)在即，跟我們一起來(lái)復盤(pán)它的戰略思路，看看有哪些值得借鑒。

品牌戰略升級，深夯“次世代營(yíng)養素”

現如今，母嬰營(yíng)養消費已經(jīng)成為大多數年輕一代育兒家庭中的標配支出項。因為與老一輩相比，擁有更高認知度的他們已經(jīng)意識到“吃飽”與“吃好”不對等，只有補充足夠的營(yíng)養，才能讓孩子“健”“壯”成長(cháng)。

基于此，從孕育早期到嬰幼兒生命早期，再到兒童生長(cháng)發(fā)育期，當代家長(cháng)們在營(yíng)養補充上愈加注重，并且提出了更科學(xué)、更高效、更精細的訴求。面對消費需求的升級，美卡熊主動(dòng)擁抱并進(jìn)行品牌戰略迭代，推出“多元營(yíng)養·活力次世代”理念。

美卡熊告訴筆者：次世代即下一代。此次戰略升級意味著(zhù)，美卡熊將以前瞻性的戰略眼光，著(zhù)眼于年輕一代和未來(lái)市場(chǎng)。以多元營(yíng)養為核心，不斷優(yōu)化和更新產(chǎn)品矩陣，以便滿(mǎn)足次世代人群的個(gè)性化營(yíng)養需求。

據了解，依托于新戰略計劃，今年美卡熊推出一系列新品，包括艾必苛酵母復合粉、脾立舒樹(shù)莓飲品等14款新品。在除卻基礎營(yíng)養系列之外，還覆蓋免疫營(yíng)養、腸道營(yíng)養、眼腦營(yíng)養等板塊，在原有的口溶膜劑型基礎上，新增了粉劑、滴劑、膠囊等多種劑型品類(lèi)。

在這其中，有不少吸睛之作。就有如，艾必苛酵母復合粉。其采用天然植萃提取，每小袋含有高含量的優(yōu)質(zhì)成分，包括食用非活性酵母EpiCor 200mg、鼠李糖乳桿菌HN001（100億/袋）、接骨木莓250mg、水蘇糖350mg、針葉櫻桃果粉200mg和姬松茸60mg。這些成分組成的多維營(yíng)養，一次補充提升機體的多重防御力。

可是產(chǎn)品落地需要營(yíng)養品品牌不僅要有創(chuàng )新研發(fā)能力，還要有堅實(shí)的供應鏈做支撐。而這些恰是美卡熊的強項，也是它在母嬰營(yíng)養賽道狂飆的底氣。因為它背靠的REAPS瑞普斯集團，已在大健康產(chǎn)業(yè)深耕16年，為全球超20個(gè)國家的專(zhuān)業(yè)進(jìn)口營(yíng)養保健食品提供OEM/ODM服務(wù)。

憑借多年的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)驗積累，REAPS瑞普斯在美國不僅有著(zhù)自主工廠(chǎng)及研發(fā)實(shí)驗室，而且國內外專(zhuān)利登記多達137項，還有海量的熱銷(xiāo)產(chǎn)品配方庫，包括片劑配方高達1000+個(gè)，粉劑配方庫產(chǎn)品配方600+個(gè)，凝膠糖果配方500+個(gè)等。此外，瑞普斯還與中國保健協(xié)會(huì )攜手制定的《DHA 藻油制品》團體標準，并通過(guò)中國國際科技促進(jìn)會(huì )的審批。

隨著(zhù)科學(xué)育兒觀(guān)念的深入人心和健康中國戰略的持續推進(jìn)，母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)將繼續保持強勁增長(cháng)。而美卡熊所具備的強大創(chuàng )新力和行動(dòng)力，將成為其在應對變化、穩健增長(cháng)的關(guān)鍵優(yōu)勢。

心系渠道成長(cháng)，賦能專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能

眾所周知，健康管理型門(mén)店已經(jīng)成為母嬰實(shí)體渠道轉型共識?？尚枰鎸Φ默F實(shí)問(wèn)題是，在專(zhuān)業(yè)服務(wù)與消費需求的不平衡之下，門(mén)店很難承接得住千人千面的健康問(wèn)題。這也使得大多數門(mén)店空有營(yíng)養品，但卻陷入推不動(dòng)、賣(mài)不出的困境。

而美卡熊三場(chǎng)霸屏計劃，卻讓外界看見(jiàn)了另一種景象，即市場(chǎng)終端瘋狂熱銷(xiāo)。

如果拿出數據來(lái)展示：第一彈艾必苛24小時(shí)出貨3100盒、市場(chǎng)銷(xiāo)量破萬(wàn)盒；第二彈艾必苛返場(chǎng)預訂量超5000盒，而DHA單品48小時(shí)出貨6000盒；河南永城天添樂(lè )單店日銷(xiāo)量1108盒的驚人成績(jì)；藍堡母嬰做出一單三萬(wàn)元的超級大單……

那為何美卡熊的一場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)能在終端引起如此強烈的反響？深入了解后發(fā)現，美卡熊除了精耕產(chǎn)品外，還不遺余力的對渠道伙伴們進(jìn)行賦能，不僅組建了自己的營(yíng)養師團隊，而且還聯(lián)合了國內外知名的醫學(xué)界專(zhuān)家，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙向開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)課程體系。

在短短一年不到的時(shí)間里，美卡熊完成1次全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、3場(chǎng)全國性專(zhuān)業(yè)醫學(xué)會(huì )、50+場(chǎng)城市會(huì )議、每月多檔鋪貨活動(dòng)，以及策劃30+場(chǎng)次線(xiàn)上直播邀請各行業(yè)大咖賦能，足跡已遍布南京、浙江、黑龍江、河南等地。

需要指出的是，美卡熊的教學(xué)內容區別于常見(jiàn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)灌輸，更關(guān)注渠道的成長(cháng)需求，圍繞專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能展開(kāi)。就拿哈爾濱NEXT-GEN次世代醫學(xué)峰會(huì )來(lái)說(shuō)，哈爾濱醫科大學(xué)附屬第一醫院新生兒科肇穎新教授、哈爾濱醫科大學(xué)附屬第二醫院兒內科主任醫師張玉玲等紛紛出席。

聚焦《過(guò)敏與過(guò)敏性疾病的防治》《寶寶便秘的原因和如何防治》《臨床醫學(xué)與多元營(yíng)養的搭配與應用》等內容進(jìn)行深入淺出地講解。為了讓學(xué)以致用，美卡熊還組建了上述動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，并全程陪跑。期間，品牌講師、特聘專(zhuān)家、內訓會(huì )、直播課持續輪番賦能。

對此，河南永城天添樂(lè )旗艦店的總經(jīng)理郭素梅表示：“以前我們這個(gè)系統是不重視營(yíng)養品的，在我的概念里面，我覺(jué)得“營(yíng)養”是專(zhuān)業(yè)人士干的事，干不了的事情我不能干，要不然的話(huà)服務(wù)不好顧客。轉型調理型為什么率先選擇美卡熊呢？一是因為它的品質(zhì)確實(shí)好，二是因為它產(chǎn)品線(xiàn)比較全。而且美卡熊會(huì )建立一個(gè)群，我們和老師都在，我們遇到解決不了的問(wèn)題，就在群里隨時(shí)提問(wèn)，按照老師指導的方法去給顧客解決方案，美卡熊的賦能、幫扶、服務(wù)很好，這也是我為什么選擇美卡熊的第三個(gè)原因?！?/p>

苦練品牌力，搶占次世代心智

如果將產(chǎn)品力和渠道力比喻為發(fā)展的雙輪，那么品牌力則是推動(dòng)這一雙輪前進(jìn)的動(dòng)力核心。因此，如何走出“酒香也怕巷子深”的怪圈，有效搶占消費者心智，是每個(gè)品牌思考的問(wèn)題，而美卡熊在與次世代溝通上自有一套。

當前，借助代言人的影響力來(lái)建立品牌與用戶(hù)之間的聯(lián)系，是一種經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明有效且可行的方法。既能增加品牌曝光度和認度，又能清晰地傳達品牌主張。而REAPS瑞普斯集團連續六年簽約品牌形象代言人——于榮光！作為演員，于榮光在日常生活中一直注重健康，而這正與美卡熊想向國人傳遞的健康生活態(tài)度正好契合。

另外，美卡熊更是持續在抖音、視頻號、小紅書(shū)，以及微信公眾號等平臺，以各種形式多樣的玩法，突破消費場(chǎng)景界限進(jìn)行全域營(yíng)銷(xiāo)，包括“美卡熊尋找次世代營(yíng)養大使活動(dòng)”“嗑王牌cp活動(dòng)”等10+檔活動(dòng)。

基于此，也讓美卡熊的品牌影響力得到了進(jìn)一步擴大，并在行業(yè)和消費者心中樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)、有趣、高品質(zhì)的品牌形象。同時(shí)，還從側面助力渠道商生意提升。

當然，無(wú)論如何總結，終究難以概括美卡熊的2023年。但是腳下有根，眼中有光，在產(chǎn)品力+渠道力+品牌力三驅引擎的推動(dòng)下，2024年何愁不能去到更加壯闊的地方！