近期，備受母嬰圈矚目的「胡桐獎」正式揭曉，北美膳食營(yíng)養食品品牌“英珞維”是該獎項得主之一。據悉，這一榮譽(yù)是母嬰前沿專(zhuān)門(mén)為嘉獎“中國母嬰產(chǎn)業(yè)中具有發(fā)展潛力和匠心精神的產(chǎn)品”所設立的年度代表性獎項。

可眾所周知，“囤健康”風(fēng)潮在消費市場(chǎng)維持盛行的景象，吸引了眾多企業(yè)涌進(jìn)大健康賽道掘金。那么面對迭出夾擊的競品，英珞維能夠從重圍中殺出，成為賽道中的佼佼者，究竟做對了什么？或許這一答案就藏在品牌策略中。

精細化育兒下，“分齡分階營(yíng)養”需求日漸高企

近年來(lái)，隨著(zhù)人們健康意識的顯著(zhù)提高，便對身體開(kāi)始了精細化的養護模式。在此之下，“營(yíng)養第四餐”的重要性被大眾認知得愈加深刻。國家統計局數據顯示：2023年全國人均醫療保健消費增長(cháng)16.0%。

但值得關(guān)注的是，與高漲的健康消費一同伴生的是，消費者對產(chǎn)品提出的各種個(gè)性化訴求。因為從孕育期開(kāi)始，到生命早期，再到生長(cháng)發(fā)育期，每個(gè)階段的營(yíng)養需求都迥然不同。在此之下，“分齡分階營(yíng)養”概念應運而生，并引發(fā)消費市場(chǎng)高度關(guān)注。

據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的市場(chǎng)洞察報告指出，有99%的消費者肯定了“分齡分階營(yíng)養”的重要性。因為這不僅能夠滿(mǎn)足孩子在不同發(fā)育階段對營(yíng)養的獨特需求，而且有助于紓解忙碌于工作和家務(wù)的家長(cháng)們在育兒過(guò)程中的壓力與焦慮。

但不可不說(shuō)的是，年輕家長(cháng)們在分齡分階營(yíng)養的實(shí)操上仍存“知行矛盾”。眾所周知，我國營(yíng)養品市場(chǎng)很大，僅母嬰這一領(lǐng)域目前就已有近千億的規模。隨著(zhù)大量玩家紛紛涌入，營(yíng)養品從種類(lèi)到含量再到劑型不斷細化，導致消費者在選擇時(shí)倍感困擾。

與此同時(shí)，分齡分階營(yíng)養的專(zhuān)業(yè)指導十分匱乏。因此，在小紅書(shū)等平臺上，常?？吹接屑议L(cháng)提出疑問(wèn)，如“鈣、鐵和鋅，究竟什么時(shí)候吃？”“DHA到底用不用補？”然而，這些問(wèn)題或許會(huì )得到熱心解答，但往往不夠精準，不是過(guò)于籠統就是多種答案。

那么如何填補這一需求缺口？英珞維品牌中國區CEO許晶在第五屆CEMC大會(huì )上表示：萬(wàn)變的環(huán)境，不變的用戶(hù)。能夠持續性地解決消費者需求，才是營(yíng)養品品牌存在的意義。而當下市場(chǎng)需求用一句話(huà)總結就是“少子精養”，所以品牌做好“精準營(yíng)養、高效補充”很重要。

英珞維卓萃系列產(chǎn)品用“分階營(yíng)養”，以精準、專(zhuān)業(yè)助力全生命周期健康

可要知道，準確地捕捉到市場(chǎng)聲音只是第一步，如何針對性地迅速做出響應才是核心，而這無(wú)疑是在考驗品牌在產(chǎn)品力上是否具備深厚功底。對此，英珞維（innovite Families）用行動(dòng)給出了解答。

作為深耕營(yíng)養健康行業(yè)41年的北美營(yíng)養品牌，英珞維所隸屬的GMP環(huán)球營(yíng)養健康企業(yè)在很久以前便開(kāi)始做優(yōu)勢積累，持續精進(jìn)“研、產(chǎn)、教、銷(xiāo)”一體化品牌布局。同時(shí)，傾聽(tīng)消費者未被滿(mǎn)足的需求，并以此作為推新依據。而這也讓它將創(chuàng )新基因，深植到企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò )當中，為英珞維構筑了一條深且寬的護城河。

據悉，英珞維是中國市場(chǎng)上少數擁有自有工廠(chǎng)的進(jìn)口營(yíng)養品品牌之一。它既擁有獨立的控股工廠(chǎng)與認證體系，還是美國FDA認證、許可的生產(chǎn)商。英珞維品牌中國區CEO許晶在第五屆CEMC大會(huì )上曾表示：“2024年，英珞維將邀請專(zhuān)家、KOL、渠道商等40個(gè)客戶(hù)去工廠(chǎng)溯源，讓大家親身感受到英珞維的硬實(shí)力?！?/p>

此外，英珞維在原料上秉持“全球甄選”的標準，選用新鮮天然的食物，經(jīng)高科技萃取有效成分，最大限度地維持著(zhù)純凈營(yíng)養。同時(shí)，在科研上縱深發(fā)展夯實(shí)專(zhuān)業(yè)底色，聯(lián)合一線(xiàn)醫學(xué)專(zhuān)家和高等院校，在中國本土建立了生命科學(xué)研究院，左手打造科研科教體系，右手不斷對配方進(jìn)行優(yōu)化。

2023年，英珞維正式提出“營(yíng)養分階”概念，并推出卓萃分階系列產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足孕期、0-12個(gè)月、12-36個(gè)月、3歲+不同階段的營(yíng)養需求。

以“英珞維卓萃鈣鎂鋅”為例，其根據孩子的體格發(fā)育做配方優(yōu)化：1段添加基礎營(yíng)養，均衡補充鈣鎂鋅DK；2段額外添加賴(lài)氨酸，幫助礦物質(zhì)吸收；3段更加全面，采用初乳堿性蛋白+水解蛋黃粉+γ-氨基丁酸，幫助骨骼發(fā)育。

英珞維卓萃系列除了目前的體格發(fā)育鈣鎂鋅分階產(chǎn)品之外，英珞維后續還會(huì )推出眼腦發(fā)育分階、免疫發(fā)育分階等分階產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)營(yíng)養助力全生命周期健康。在安全方面，卓萃系列秉持“零添加”原則，確保產(chǎn)品不含蔗糖、麩質(zhì)、防腐劑、色素，讓消費者購買(mǎi)更放心。

從捕捉消費需求，到對研、產(chǎn)內功精練，英珞維構建了可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品力。這也讓該品牌在面對“既要又要還要”時(shí)，能夠快速掏出東西來(lái)滿(mǎn)足消費者的訴求。在未來(lái)品牌競爭中，英珞維已經(jīng)悄然為贏(yíng)得勝利埋下了伏筆。

做一件正確的事，等待時(shí)間的回報。也正因為這些舉動(dòng)，讓英珞維積攢起大量的渠道口碑和用戶(hù)喜愛(ài)。據悉，英珞維在中國線(xiàn)下市場(chǎng)已與約3000家母嬰門(mén)店合作銷(xiāo)售旗下產(chǎn)品，并且俘獲了500萬(wàn)名消費者。

綜上，英珞維能夠脫穎而出斬獲胡桐獎，不僅僅憑借的是卓越的產(chǎn)品力，更是其在推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中所發(fā)揮的重要作用。胡桐獎是對新銳梯隊的一次榮耀加身，更是一份沉甸甸的責任，期待在未來(lái)英珞維能夠給予行業(yè)更多正向能量。