隨著(zhù)一張張開(kāi)工大吉的海報在朋友圈中刷屏，2024年的奮斗卷軸似乎才真正打開(kāi)。站在新起點(diǎn)，有的母嬰人已準備好大展拳腳，但更多人還在思索著(zhù)該如何經(jīng)營(yíng)才能活下去。因為2024年行業(yè)會(huì )更難已是共識，“淘汰”的鐮刀依舊時(shí)刻高懸顱頂。

在此之下，對于在不確定的環(huán)境中，尋找自我的確定性亦是趨勢所向?？杉幢闩_上、臺下，各種解法在2023年就已被灌輸過(guò)多輪，依舊有很多人介懷“紙上談兵”，不敢輕易試錯。

看世界，才有世界觀(guān)，走出去，才有大格局。母嬰前沿自成立以來(lái)，始終堅持用腳步丈量中國母嬰，與能獨立思考的母嬰人一起探索更好的成長(cháng)狀態(tài)。而在今年，母嬰前沿將正式啟動(dòng)《“金字招牌”探店記》、《“廉政公署”防竄記》兩大欄目，在進(jìn)一步擴大媒體矩陣的同時(shí)，持續深化擁抱渠道門(mén)店，延伸市場(chǎng)下探的觸角。

“金字招牌”探店記，紀實(shí)行業(yè)獨屬的煙火氣

“品牌是信譽(yù)的凝結。一個(gè)品牌一旦在老百姓心目中確立起來(lái)，就可以成為質(zhì)量的象征、安全的象征，老百姓就會(huì )放心購買(mǎi)和消費?！逼放屏?，對于企業(yè)的重要性不言而喻。

于母嬰店而言，消費者所有的購買(mǎi)行為、商業(yè)行為同樣也是建立在信任的基礎上。那么，動(dòng)輒單筆客單價(jià)就能做到萬(wàn)元以上，讓會(huì )員粉絲一囤就囤半年量，會(huì )員儲值能主動(dòng)打入大幾萬(wàn)的母嬰店，究竟有什么高招？眼下活得比較滋潤的門(mén)店，在門(mén)店陳列、選品、經(jīng)營(yíng)、管理層面，又有什么過(guò)人之處？

為更好的挖掘到更多示范店，母嬰前沿始終奔波在終端市場(chǎng)，也曾用文字去闡述每一家門(mén)店的現狀以及對生意的思考，為母嬰人帶來(lái)真實(shí)的見(jiàn)解，但從社群反饋中得知，短短篇幅讓母嬰人感到意猶未盡，想要實(shí)地探訪(fǎng)考察標桿的力量，又存在時(shí)間、精力矛盾。

因此在2024年，母嬰前沿特推出《“金字招牌”探店記》，將通過(guò)鏡頭，以紀實(shí)的方式，去呈現母嬰店真實(shí)的一面。在呈現優(yōu)秀門(mén)店實(shí)況的同時(shí)，讓這些在一線(xiàn)母嬰市場(chǎng)打拼的草根母嬰店主，分享他們的創(chuàng )業(yè)經(jīng)、轉型經(jīng)，將標桿的力量更好傳輸到全國母嬰人的腑臟，為促進(jìn)行業(yè)業(yè)態(tài)向好貢獻積極力量。

“不同的人文風(fēng)情、生活方式、消費習慣等因素影響，每個(gè)地域都擁有獨特的商業(yè)環(huán)境。面對人口紅利消失，需求更迭、內卷等多重浪潮，每個(gè)門(mén)店在單客價(jià)值挖掘上的路徑也自然各有不同。希望能以我們之力，擦亮屬于母嬰行業(yè)的‘金字招牌’，為新競爭格局下的行業(yè)挖掘示范與引領(lǐng)的力量?！蹦笅肭把貏?chuàng )始人包亞婷表示。

“廉政公署”防竄記，讓母嬰渠道有長(cháng)期穩定收益

如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)方向、策略是解決門(mén)店發(fā)展內因，那么竄貨亂價(jià)則是阻礙市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的外因，并且這顆“毒瘤”需要行業(yè)共同發(fā)力拔除。

眾所周知，任何行業(yè)只要有貿易，竄貨亂價(jià)就難以避免。但這種行為不僅破壞了價(jià)格體系和市場(chǎng)規則，對渠道門(mén)店正常的銷(xiāo)售利潤進(jìn)行擠壓，而且還容易滋生假貨，使消費者的權益難以保障。

就母嬰行業(yè)而言，不僅是進(jìn)入存量周期的嬰配粉品類(lèi)，營(yíng)養品、紙尿褲，甚至是洗護品類(lèi)，竄貨亂價(jià)的現象均是高發(fā)。而為了建立健康的市場(chǎng)秩序，維護渠道商和消費者的權益，各大品牌商也絞盡了腦汁，比如紅極一時(shí)的“內碼制”熱潮。

但無(wú)論是高額懲罰，還是數字化手段，一再觸底的成交價(jià)都在叫囂著(zhù)一個(gè)事實(shí)：終端竄貨亂價(jià)的現象并沒(méi)有根治。甚至對于部分投機倒把的人而言，品牌所高喊的防竄防偽管控，實(shí)質(zhì)上是“睜一只眼，閉一只眼”，畢竟沒(méi)有人跟業(yè)績(jì)過(guò)不去，也不會(huì )有品牌真的愿意舍得“割肉”。

在此之下，高效進(jìn)行竄貨處理的同時(shí)，如何讓渠道商信服品牌的防偽防竄決心，將竄貨亂價(jià)的處理進(jìn)行公開(kāi)透明，已成為矛盾點(diǎn)所在。為此，母嬰前沿推出《“廉政公署”防竄記》欄目，將聯(lián)合品牌方，直擊竄貨造假行為，從而給潛在的竄貨商造成心理震懾，減少竄貨行為的發(fā)生，讓母嬰渠道有長(cháng)期穩定收益。

“良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才有更多的商機跟機會(huì )，我們品牌很愛(ài)惜羽毛，重視對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，也在用合同規范及約束經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，這個(gè)過(guò)程很是耗時(shí)耗力。期待母嬰前沿新欄目上線(xiàn)，共同維護市場(chǎng)秩序，激發(fā)市場(chǎng)活力?！庇衅放品奖硎?。

干一行、愛(ài)一行，鉆一行、專(zhuān)一行?！懊襟w賦能行業(yè)創(chuàng )新”是母嬰前沿的理念，也從未是一句空話(huà)。想，都是問(wèn)題；做，才是答案！母嬰前沿一直在路上。

敬請期待新欄目上線(xiàn)！