現如今，母嬰行業(yè)正處于“大變革”時(shí)期。隨著(zhù)“外疲內卷”的市場(chǎng)狀況愈演愈烈，轉型升級已成為每個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略核心。但機遇和風(fēng)險交織而行，因此找對方向比低頭努力更為重要，也是打破躑躅不前困局的關(guān)鍵。

而恰巧，國家統計局發(fā)布了《中國統計年鑒2024》，詳盡展現了我國各區域和社會(huì )各領(lǐng)域的經(jīng)濟與發(fā)展情況。那對于母嬰從業(yè)者而言，其中有哪些關(guān)鍵信息值得關(guān)注，它們在深層次上又暴露出了何種潛在的增長(cháng)機遇？

31省份生育情況：廣東新生兒數量居首，西部地區生育意愿強勁

眾所周知，新生兒是驅動(dòng)母嬰行業(yè)持續增長(cháng)的核心群體。然而，出生人口數量的“七連跌”，讓整個(gè)母嬰大盤(pán)承壓，唱衰聲論調不斷涌現?？蛇@份《中國統計年鑒2024》卻告訴我們，人口紅利并沒(méi)有消失殆盡，仍等待著(zhù)母嬰從業(yè)者們去發(fā)掘。

數據來(lái)源：《中國統計年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

據介紹，2023年我國的人口出生率為6.39‰。具體來(lái)看，總共31個(gè)省份中有15個(gè)的出生率都領(lǐng)跑于大盤(pán)，特別是西部地區值得去重點(diǎn)關(guān)注。因為這其中的西藏、貴州、寧夏，出生率分別高達13.72‰、10.65‰、10.02‰。

需要指出的是，出生率高可不一定等同于“生的孩子多”。其是指在一定時(shí)間內，新出生的人口數量占統計區域總人口的比例較大，這通常預示著(zhù)人口總量的快速增長(cháng)趨勢。也就是說(shuō)，出生率較高的區域相較于其他，展現出更為積極的生育意愿。這對于母嬰業(yè)務(wù)的開(kāi)展而言，這些區域具備更大的市場(chǎng)潛力。

數據來(lái)源：中經(jīng)數據，制圖：母嬰前沿

不過(guò)要論起新生兒實(shí)際出生數量，那就不得不提到“廣東”。2023年，該地區以103萬(wàn)的出生人口，第六年蟬聯(lián)全國第一，遙遙領(lǐng)先于其他省份。即便是排名緊隨其后的河南，與之相比也被拉開(kāi)高達33.5萬(wàn)新生兒的差距。

而造成此局面的原因，離不開(kāi)廣東龐大的人口基數。據了解，該地區的常住人口有?1.27億，是中國人口第一大省。但除此之外，更關(guān)鍵的是當地生育熱情較高，2023年以8.12‰的出生率，在31個(gè)省份中排名第七。鑒于此，廣東的母嬰市場(chǎng)相較于其他區域，有著(zhù)更大的需求空間，值得母嬰從業(yè)者去重點(diǎn)布局與深入發(fā)展。

31省份消費力比拼：最能花錢(qián)的九個(gè)省份，六個(gè)在東部沿海地區

正如查理芒格所言：“一定要去有魚(yú)的地方捕魚(yú)”。隨著(zhù)我國生育水平持續下行，母嬰行業(yè)已步入日趨激烈的存量甚至減量競爭階段。在此背景下，過(guò)往的廣撒網(wǎng)策略已經(jīng)難以捕到魚(yú)，當前只有精準對靶的投入，方能實(shí)現可持續發(fā)展。因此，把握消費潛力的所在，才能更輕松、更高效的找回增長(cháng)。

數據來(lái)源：《中國統計年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

根據《中國統計年鑒2024》所繪制的“消費地圖”可見(jiàn)，2023年全國居民人均消費支出26796元。具體來(lái)看，31個(gè)省中有9個(gè)高于全國平均水平，主要集中在東部沿海地區。其中，上海以52508元的人均消費支出領(lǐng)跑全國，而浙江、江蘇、天津、廣東、福建等省份的消費力也同樣是“杠杠的”。

需要注意的是，人均消費支出與人均可支配收入之間存在對應關(guān)系，多個(gè)省份在這兩項指標上均名列前茅。對比兩者的前九名榜單唯有兩個(gè)特例，其中之一就是“湖北省”。盡管其人均可支配收入以35146元位列全國第十三，但人均消費支出卻高達27106元穩居全國第八。由此可見(jiàn)，該省份居民具有較強的消費能力和消費意愿。

數據來(lái)源：《中國統計年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

而與之截然相反的是山東省，該省人均可支配收入為39890元高居全國第八，顯示出強大的經(jīng)濟實(shí)力和收入水平。然而，其人均消費支出卻僅為24293元排名為全國第十三，表明該省份居民在消費方面相對保守、較為節制。

要知道，精準定位并找到具有消費能力的客戶(hù)是做生意至關(guān)重要的第一步。

31省份居民消費偏好：29省主要在“吃喝抽”，北京和上?！搬t療保健”花銷(xiāo)大

那么，居民們把錢(qián)都花在哪兒了？

數據來(lái)源：《中國統計年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

根據國家統計局數據，“食品煙酒”和“居住”在2023年依然是人均消費支出的主要部分。但引人注目的是，幾大類(lèi)消費呈現“大增”走勢。譬如，教育文化娛樂(lè )（指教育、文化和娛樂(lè )方面）增長(cháng)了17.6%；醫療保?。ㄖ羔t療和保健的藥品、用品和服務(wù)）增長(cháng)了16.0%。這一數據，清晰地揭示了當前的消費大勢所在。

從人均消費支出的比重來(lái)看，醫療保健所占份額也在持續攀升，由2022年的8.6%提升至2023年的9.2%。實(shí)際上，隨著(zhù)大眾愈發(fā)注重健康管理，相關(guān)業(yè)務(wù)在母嬰行業(yè)已被當成增長(cháng)機會(huì )，各個(gè)企業(yè)在此的布局和發(fā)展的正如火如荼。

數據/制圖：《中國統計年鑒2024》

具體細化到31個(gè)省份的消費支出情況，可以發(fā)現其中29個(gè)省份的花銷(xiāo)重點(diǎn)都在“吃喝抽”上。唯獨上海與北京，其消費支出的大頭落在了“住”上。不過(guò)盡管如此，這兩個(gè)城市在“醫療保健”領(lǐng)域的消費依然領(lǐng)跑全國，人均支出超過(guò)4000元。這一現象，或許意味著(zhù)在這兩地挖掘大健康價(jià)值會(huì )更加容易且高效。

全國網(wǎng)上實(shí)物零售額增速放緩至8%，“實(shí)體”才是生意的護城河

在國家各類(lèi)與消費有關(guān)的統計數據中，社會(huì )消費品零售總額是表現零售市場(chǎng)變動(dòng)情況、反映經(jīng)濟景氣程度最直接的數據。2023年，社會(huì )消費品零售總額（指企業(yè)通過(guò)交易直接售給個(gè)人、社會(huì )集團非生產(chǎn)、非經(jīng)營(yíng)用的實(shí)物商品金額，以及提供餐飲服務(wù)所取得的收入金額）為471495.2億元，同比增長(cháng)了7.2%。

數據來(lái)源：《中國統計年鑒2024》，制圖：母嬰前沿

而細剖31個(gè)省份的社會(huì )消費品零售總額數據，可見(jiàn)廣東省以47494.9億元的傲人成績(jì)位居榜首，緊隨其后的是總額為45547.5億元的江蘇省。這反映出兩省在消費市場(chǎng)方面具有較強的活力和實(shí)力，是拉動(dòng)內需的重要引擎。

需要注意的是，社會(huì )消費品零售總額中包含“網(wǎng)上零售額”。其中，網(wǎng)上實(shí)物零售額130173.8億元，同比增長(cháng)了8%。不過(guò)翻閱過(guò)往統計數據可知，網(wǎng)上實(shí)物零售額雖然每年還在上升的，但增速已經(jīng)出現了明顯的放緩。從2019年的19.5%，到2020年的14.8%，再到2021年的12.0%，2022年的6.2%。

顯而易見(jiàn)，電商行業(yè)的紅利期已接近尾聲。從近年幾大頭部電商的戰略動(dòng)作就可見(jiàn)，大家拼到最后就只?！暗蛢r(jià)”。那些曾經(jīng)用流量撬動(dòng)財富的電商企業(yè)，如今正面臨“要么轉型、要么淘汰”的抉擇。聚焦母嬰賽道，可優(yōu)比、寶寶樹(shù)在今年都被曝出經(jīng)營(yíng)不佳的問(wèn)題，海帶網(wǎng)更是已不復存在。而親寶寶、babycare都在往線(xiàn)下扎根。

這向母嬰行業(yè)的從業(yè)者傳遞了一個(gè)信號：實(shí)體經(jīng)濟是發(fā)展的根基，擁有著(zhù)線(xiàn)上無(wú)法替代的服務(wù)體驗場(chǎng)景。因此，母嬰從業(yè)者可以?xún)删€(xiàn)并行，但不要脫實(shí)向虛，只要保持自進(jìn)化，相信大家都能好好地在行業(yè)內“活下去”。

言而總之：盡管母嬰市場(chǎng)競爭日趨激烈，但消費市場(chǎng)依然具備活力。

數據洞察揭示，不同地區展現出獨特的市場(chǎng)特點(diǎn)。例如，生育率高的地區，0-3歲嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)依舊廣闊，中大童市場(chǎng)更是蘊藏無(wú)限潛力；而九大高消費省份則為終端門(mén)店、品牌商及經(jīng)銷(xiāo)商提供了深耕高質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)的沃土……

古人云：“富在數術(shù)，不在勞身；利在勢局，不在力耕?！痹诂F代商業(yè)環(huán)境中，認知、資源、方向、選擇都很重要。因此，靈活應變、因地制宜的策略在當今市場(chǎng)依然具有重要意義。