現如今，母嬰行業(yè)的變革與轉型正如同一股不可逆轉的潮流，席卷著(zhù)每一個(gè)從業(yè)者和消費者的心。實(shí)體母嬰店從起步，再到如今線(xiàn)上線(xiàn)下融合的多元化服務(wù)模式，這一路走來(lái)，母嬰行業(yè)經(jīng)歷了從青澀到成熟的蛻變。

然而，隨著(zhù)人口出生率的下降、電商的沖擊以及消費需求的升級，母嬰行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的挑戰與機遇。在這樣的背景下，如何在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為每一個(gè)母嬰從業(yè)者都必須要思考的問(wèn)題。

在行業(yè)激蕩起伏的變革當中，我們看到，愛(ài)貝兒推拿養生館創(chuàng )始人萬(wàn)葉飛，正以其不屈的創(chuàng )新力和頑強的拼搏力，在市場(chǎng)的變革中，占領(lǐng)一席之地。是以，母嬰前沿金字招牌探店記小分隊來(lái)到安徽六安，實(shí)地探訪(fǎng)萬(wàn)葉飛的母嬰生意經(jīng)。

少吃藥，不打針，遠離抗生素

現如今，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“寒冬期”，大量實(shí)體母嬰店因趕不上時(shí)代的節奏，被迫離場(chǎng)或清退，疲軟、倦怠和失速宛如一片烏云縈繞在行業(yè)上頭。但站在今天的行業(yè)高處，回望母嬰行業(yè)曾經(jīng)的發(fā)展歷程，不置可否，那是一片充滿(mǎn)速度與激情的二十多年。

千禧年以后，中國母嬰實(shí)體零售行業(yè)才剛起步，市面上集合式母嬰零售店少之又少，消費者分別要去食品區、衛品區、服飾區等才能買(mǎi)齊孩子所需用品，十分繁瑣。

正所謂，從消費需求痛點(diǎn)中尋找創(chuàng )業(yè)新機遇。滿(mǎn)足母嬰消費人群的一站式購物需求，成為一部分母嬰人的創(chuàng )業(yè)初衷，這其中有萬(wàn)葉飛的身影。2008年，萬(wàn)葉飛創(chuàng )立了愛(ài)貝兒推拿養生館，希冀能為母嬰消費者提供一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的一站式購物場(chǎng)所。

在今年的市場(chǎng)調研中，筆者發(fā)現了一個(gè)獨有的現象：開(kāi)店越早的實(shí)體母嬰店，越難順應時(shí)代潮流往前走，對他們來(lái)說(shuō)，從傳統經(jīng)營(yíng)模式轉型到新型母嬰店是一個(gè)非常艱難的改變。

不過(guò)，萬(wàn)葉飛有自己獨特的風(fēng)格，在與她交流的過(guò)程中，筆者發(fā)現，她很樂(lè )意去接受新思想，挑戰新事物，前沿程度甚至超越很多千禧一代的年輕人，用她自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“任何新鮮事物，我都很樂(lè )意去嘗試”。

“其實(shí)這些都是源于我的親身體驗，我家小孩有一次生病，連續幾個(gè)月不好，去過(guò)多個(gè)醫院檢查，也沒(méi)有檢查出來(lái)原因，我就回家了，買(mǎi)了很多書(shū)，開(kāi)始自己研究，”萬(wàn)葉飛告訴筆者，“后來(lái)真的把孩子調理好了，從那時(shí)起，我便意識到，做好兒童調理真的太重要了?！?/p>

于是，萬(wàn)葉飛開(kāi)始了她在健康調理板塊的求學(xué)之旅。2013年，她學(xué)習了艾灸；2015年，她跟著(zhù)山東妙仙堂的玄老師學(xué)習了小兒推拿和中醫知識；2021年結識了領(lǐng)跑母嬰創(chuàng )始人白少波，跟他學(xué)習敏寶調理知識······

“玄老師是我的啟蒙老師，我很感激她，”萬(wàn)葉飛說(shuō)道，“也是從那時(shí)起，我堅定了一個(gè)理念：孩子盡量不要打針吃藥，遠離抗生素。因為抗生素會(huì )讓孩子身體的免疫力降低，導致孩子反復發(fā)燒咳嗽?！?/p>

的確，抗生素見(jiàn)效快，就會(huì )讓家長(cháng)誤以為孩子已經(jīng)好了，但實(shí)際上并沒(méi)有，過(guò)了幾年后，孩子還會(huì )復發(fā)。萬(wàn)葉飛告訴筆者，“實(shí)際上，很多敏寶正是因為藥物濫用，導致了后天過(guò)敏，還會(huì )讓孩子的病情反復發(fā)作。所以，一定要先調理好孩子的體質(zhì)?！?br>

可能對很多母嬰人來(lái)說(shuō)，往健康調理型母嬰店轉型是在時(shí)代大背景下，為了生存而不得不去做的事情。但對萬(wàn)葉飛來(lái)說(shuō)，轉型是為了竭力實(shí)現“讓孩子少吃藥、不打針、遠離抗生素，并遠離抗生素引發(fā)的惡性生病循環(huán)”這一目標愿景。

時(shí)至今日，在愛(ài)貝兒推拿養生館，營(yíng)養調理板塊幾乎已經(jīng)占據100%的營(yíng)業(yè)額，萬(wàn)葉飛也早已全身心投入到健康事業(yè)當中。

母嬰實(shí)體店真正的“產(chǎn)品”是知識和服務(wù)

在人口出生率、電商價(jià)格戰以及行業(yè)嚴重內卷的三座大山下，告別傳統躺贏(yíng)紅利，激蕩了二十年的實(shí)體母嬰正式進(jìn)入了全新的周期中，創(chuàng )新、變革、轉型成為關(guān)鍵詞。在此背景下，私域是今天母嬰行業(yè)無(wú)論如何都不能拋開(kāi)的重點(diǎn)話(huà)題。

數據顯示，在母嬰消費決策因素中，母嬰社群、網(wǎng)紅kol對寶媽的影響力分別超過(guò)60%和40%。這就意味著(zhù)，只要抓住了新生代母嬰家長(cháng)們的心，就可以制勝母嬰行業(yè)的下一個(gè)十年，而私域正是實(shí)體母嬰鏈接新生代家長(cháng)的最好抓手之一。

緊跟行業(yè)前沿發(fā)展趨勢，萬(wàn)葉飛早早就開(kāi)始了私域運營(yíng)，在母嬰私域的探索之路上，白少波是她的引路人。

“最早結識白總其實(shí)是在抖音上，我偶然刷到了他，跟他學(xué)習之后，感到十分的受益，”萬(wàn)葉飛說(shuō)道，“通過(guò)白總團隊在線(xiàn)上的引流路徑，每天從線(xiàn)上獲取的客戶(hù)太多了，每天都要忙到凌晨。一句話(huà)，跟著(zhù)白總，從不缺客戶(hù)?！?/p>

與此同時(shí)，除了抖音，小紅書(shū)是另一個(gè)巨大的流量池，也是萬(wàn)葉飛和領(lǐng)跑母嬰在持續探索并深度挖掘的另一大私域流量陣地。在領(lǐng)跑母嬰團隊的全方位線(xiàn)上幫扶和陪跑下，私域如今已經(jīng)可以為萬(wàn)葉飛創(chuàng )造一年幾十萬(wàn)的成交額。

就在筆者走訪(fǎng)期間，萬(wàn)葉飛的微信新消息提示音一直未斷過(guò)，她告訴筆者，這些客戶(hù)大部分都是從小紅書(shū)引到微信來(lái)的。據其統計，在小紅書(shū)起號僅一個(gè)月，就有500多個(gè)粉絲，其中有200多人直接引流到私域當中。

正所謂背靠大樹(shù)好乘涼，有了妙仙堂和白少波團隊在背后的大力支持，萬(wàn)葉飛在推進(jìn)大健康事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，顯得更加的游刃有余。

在愛(ài)貝兒推拿養生館，筆者看到，貨架上擺放產(chǎn)品的種類(lèi)和數量都很少。對此，萬(wàn)葉飛犀利的總結道，“我不是賣(mài)貨思維，品牌產(chǎn)品不是愛(ài)貝兒要賣(mài)的‘產(chǎn)品’，真正的‘產(chǎn)品’是知識和我的服務(wù)?！?/p>

的確，現如今，營(yíng)養調理市場(chǎng)中的品牌或產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，這是一個(gè)不缺產(chǎn)品的時(shí)代，而是要在眼花繚亂的市場(chǎng)中，篩選出最安全、最有效的產(chǎn)品時(shí)代。

“妙仙堂和白總團隊為我帶來(lái)很多的賦能，我們后續也會(huì )不停的交互和學(xué)習，不斷的更新知識和進(jìn)步，所以根本沒(méi)有必要上那么多產(chǎn)品，”萬(wàn)葉飛說(shuō)道，“產(chǎn)品在精不在多，把一個(gè)事情做精做透就足夠了?！?/p>

記錄優(yōu)秀母嬰店故事，尋找行業(yè)新增長(cháng)，金字招牌探店記一直在路上！