時(shí)至今日，母嬰行業(yè)已經(jīng)從“價(jià)格之爭”升維到“價(jià)值之爭”。面對時(shí)代賦予的全新命題，不少營(yíng)養品品牌紛紛從內驅動(dòng)變革，以擁抱新周期的變化。

要知道，品牌競爭的終極戰場(chǎng)無(wú)外乎是“消費者”和“渠道”的心智。那么，如何觸達并滿(mǎn)足新生代家長(cháng)們多元化的消費需求？如何為渠道伙伴賦能，以實(shí)現長(cháng)期穩定的合作？或許，從拜奧的經(jīng)驗中，我們能找到正確的解題思路。

以公益心助力母嬰健康教育，踐行品牌責任和擔當

據最新的Meta分析數據顯示，全球0-3歲嬰幼兒睡眠障礙的總體發(fā)生率為39.1%，亞洲地區高達46.1%1?！吨袊鴭胗變核呓】抵改稀分幸唤M數據顯示，國內0-5歲兒童中20.87%存在睡眠問(wèn)題，常見(jiàn)的表現為入睡困難、夜醒、打鼾、睡眠不足等2。

是以，改善嬰幼兒睡眠質(zhì)量刻不容緩?；诖?，由北京協(xié)和醫學(xué)基金會(huì )她健康公益基金支持、中國醫藥教育協(xié)會(huì )母嬰健康管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主辦的“母嬰安心家園&寶寶安睡日”項目活動(dòng)于5月10日啟幕，致力于改善寶寶睡眠和媽媽心理健康，并進(jìn)一步提升整個(gè)社會(huì )對寶寶睡眠質(zhì)量和寶媽心理健康的關(guān)注度。

將“寶寶安睡日”放在母親節（5月11日）前一天，用節日熱度提升整個(gè)社會(huì )對寶寶睡眠質(zhì)量和寶媽心理健康的持續關(guān)注，呼吁更多人學(xué)習專(zhuān)業(yè)喂養技能，也希望有更多母嬰店加入，一起推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程！

當天，首批榮獲“母嬰安心家園”的月子中心/母嬰店開(kāi)展了該項活動(dòng)，包括母嬰照護、專(zhuān)家科普課程、媽媽班、專(zhuān)家義診、親子互動(dòng)游戲等，活動(dòng)現場(chǎng)人頭攢動(dòng)，深受寶媽好評。

醫務(wù)先行，數據說(shuō)話(huà)，科研已融入拜奧的基因

眼下，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉型升級的關(guān)鍵時(shí)期。隨著(zhù)消費理念的轉變，商業(yè)語(yǔ)境也需要發(fā)生相應的變化，重塑盈利模式，調整品類(lèi)結構并拓展家庭消費場(chǎng)景成必然之舉。

在此背景下，品牌與實(shí)體母嬰店協(xié)力線(xiàn)下活動(dòng)爆破，成為吸引客流量，成就高客單的“不二法門(mén)”。

不過(guò)，在近年來(lái)的市場(chǎng)調研中，母嬰前沿發(fā)現，雖然大多數門(mén)店非常認可母嬰線(xiàn)下活動(dòng)的重要性，但在實(shí)際操作中卻發(fā)現，線(xiàn)下活動(dòng)中不僅邀約難，人力物力損耗大，最后的轉化成交率更是少得可憐。

在幫助數位母嬰店總結和復盤(pán)后，筆者發(fā)現，除開(kāi)門(mén)店自身原因外，第一大癥結便在于沒(méi)有一個(gè)綜合實(shí)力足夠雄厚的品牌做背書(shū)。

常言道，真誠是永遠的必殺技。在“母嬰安心家園&寶寶安睡日”活動(dòng)廣受市場(chǎng)好評的背后，是拜奧35年如一日的專(zhuān)攻微生物研究領(lǐng)域最前沿，履行益生菌領(lǐng)域“開(kāi)拓者”和“先驅者”責任，致力于守護全家健康成長(cháng)。

據統計，自1990年成立初始，拜奧已經(jīng)擁有了超過(guò)600項專(zhuān)利、產(chǎn)品遍及100多個(gè)市場(chǎng)和地區，在納斯達克OMX北歐交易所中盤(pán)公司名單上上市。

“我們希望能夠找到具有突破性的健康解決方案，改善人們的生活質(zhì)量，”這是拜奧的一貫理念，“所以科學(xué)就是拜奧的基礎原動(dòng)力之一，科研已融入拜奧DNA！”

眾所周知，科研是企業(yè)的第一生命力，也是企業(yè)能夠安身立命，實(shí)現長(cháng)期主義價(jià)值的根本。據悉，拜奧將約10%的凈銷(xiāo)售額投入研發(fā)，以實(shí)際行動(dòng)詮釋誠意：成為全球最值得信賴(lài)的益生菌品牌。

是以，拜奧堅持醫務(wù)先行，用臨床醫學(xué)研究數據說(shuō)話(huà)，成為業(yè)內一股“清流”。例如，拜奧對羅伊氏粘液乳桿菌（菌株號：DSM17938/ATCC PTA5289/ATCC PTA6475）展開(kāi)了深入的醫學(xué)研究。

據統計，截至目前，拜奧已經(jīng)在187項3歲以上兒童青少年及成人臨床試驗中進(jìn)行了測試，且有約30項正在進(jìn)行的研究。

此外，拜奧還對11038名0-3歲嬰幼兒進(jìn)行了86項研究，結果均發(fā)表在世界一流的專(zhuān)業(yè)科學(xué)期刊，涉及嬰兒腸絞痛、急性腸胃炎、功能性腹痛、功能性便秘等多個(gè)領(lǐng)域。

數據顯示，截至2024年12月，拜奧所有菌株實(shí)驗共23139人次參與，發(fā)表275項臨床實(shí)驗證據，獲近20項國際權威臨床指南/專(zhuān)家共識推薦。

基于此，推出了針對腸胃健康、上呼吸道健康、口腔健康以及皮膚健康的拜奧嬰幼兒滴液、拜奧mini粉、拜奧兒童咀嚼片、拜奧養胃片、拜奧咽喉滴液、拜奧口腔含片/滴液等多個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現精準營(yíng)養，精準干預。

需要指出的是，拜奧的羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938早已獲得國家知識產(chǎn)權局的專(zhuān)利授權（專(zhuān)利號：ZL 200780001218.7），開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)該菌株。正因此，消費者在購買(mǎi)羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，一定要認準拜奧！

理念相契，強者共鳴。作為將拜奧引入國內的中國總代，遠鑒恒輝（北京）國際醫學(xué)研究有限公司秉持 “選品基于臨床循證” 原則，擁有完善的全球供應鏈體系、專(zhuān)業(yè)注冊團隊及專(zhuān)業(yè)醫療與零售團隊，在品牌輸出、產(chǎn)品塑造、市場(chǎng)推廣等品牌建設環(huán)節歷經(jīng)十余年積累深厚經(jīng)驗。

是以，瑞典拜奧與中國遠鑒恒輝強強聯(lián)手，以“向世界提供經(jīng)臨床證明對健康和福祉有積極作用的益生菌”為使命，為中國消費者提供安全、高效的健康解決方案！

品牌賦能擲地有聲，拜奧為母嬰渠道疊“BUFF”

如果說(shuō)擁有足夠出色，能真正為消費者解決實(shí)際問(wèn)題的益生菌產(chǎn)品是獲得消費好評，幫助母嬰店提高客戶(hù)留存率和復購率，穿越母嬰“寒冬論”的核心，那么品牌和渠道共同發(fā)力就是破局母嬰行業(yè)逆境的關(guān)鍵所在。

當前，母嬰實(shí)體店普遍面臨客流量持續縮減、價(jià)格戰盈利空間小、缺乏專(zhuān)業(yè)培訓以及營(yíng)銷(xiāo)失序等難題。深諳母嬰渠道門(mén)店的痛點(diǎn)所在，拜奧以其“網(wǎng)紅屬性”、“專(zhuān)業(yè)拉動(dòng)”、“品牌加持”和“渠道助力”四大板塊齊驅?zhuān)x能母嬰行業(yè)加速挖掘第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

作為全球知名益生菌品牌，拜奧自帶互聯(lián)網(wǎng)立體感與流量，通過(guò)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略和時(shí)尚品牌形象觸達并快速吸引年輕一代消費者，深受廣大新生代寶媽們的好評。

在小紅書(shū)平臺上，#拜奧#相關(guān)話(huà)題瀏覽量遠超2000萬(wàn)次！其中，數位博主發(fā)文稱(chēng)，在使用了拜奧產(chǎn)品后，寶寶“腸脹氣”、“腸絞痛”、“二月鬧”等癥狀得到了明顯的改善，真正實(shí)現了帶娃從“手忙腳亂到輕松從容”！。

要知道，關(guān)注度與銷(xiāo)量往往是平行的。自2015年進(jìn)入中國，10年間，拜奧銷(xiāo)量不斷創(chuàng )下新高，長(cháng)期占據嬰幼兒益生菌市場(chǎng)高位，長(cháng)期霸榜天貓嬰童益生菌好評榜、熱銷(xiāo)榜以及回購榜首。

與此同時(shí)，秉持醫務(wù)先行的理念，拜奧正掀起一場(chǎng)益生菌領(lǐng)域的“專(zhuān)業(yè)革命”，為母嬰渠道門(mén)店做極致的專(zhuān)業(yè)賦能！

就好比今年4月份發(fā)起的“母嬰安心家園&寶寶安睡日|母嬰護理實(shí)用知識及實(shí)操”培訓活動(dòng)中，數位“天花板”專(zhuān)家授課，大力提升了母嬰從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素養。

據了解，這場(chǎng)醫學(xué)大咖集聚的培訓課在母嬰圈中掀起了不小的漣漪，備受母嬰人贊評！

從以上學(xué)員們真實(shí)的點(diǎn)評中不難看出，拓寬學(xué)員的專(zhuān)業(yè)知識面并實(shí)現學(xué)以致用就是拜奧的核心出發(fā)點(diǎn)！

求新者勝，思變者通。像這樣既堅守初心（深耕益生菌領(lǐng)域），又擁抱變化（以科研突破邊界）的品牌，才能在競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)中，錨定前進(jìn)的方向，駛向更遼闊的海域。未來(lái)已至，讓我們共同期待拜奧新階段的故事。

參考文獻：

1、王英,陳斯斯,鮮清照,等.嬰幼兒睡眠障礙發(fā)生率及其影響因素的Meta分析[J]. 循證護理,2025,11(04):597-603.

2、中國疾控中心婦幼保健中心,《中國嬰幼兒睡眠健康指南》