眾所周知，2024年乳企年報已陸續揭曉，“下滑”成為其中的關(guān)鍵詞。然而，澳優(yōu)旗下高端羊奶粉品牌佳貝艾特卻交出了一份“逆周期”的成績(jì)單：以36.99億元營(yíng)收、12.7%的同比增幅，實(shí)現穩健上揚。那么，這種在行業(yè)周期性陣痛中仍能韌性生長(cháng)的“內功”，佳貝艾特到底是如何練成的呢？

佳貝艾特再獲“雙料認證”，穩居全球羊奶第一品牌位置

據悉，這一亮眼成績(jì)的取得，離不開(kāi)佳貝艾特“將羊奶進(jìn)行到底”的前瞻眼光和戰略決心。當在大批乳企還在牛奶粉賽道中“卷生卷死”的時(shí)候，佳貝艾特早就通過(guò)澳優(yōu)的差異化發(fā)展戰略快走一步，早早地進(jìn)入中國市場(chǎng)卡位羊奶粉賽道，而這也為后續爆發(fā)奠定了堅實(shí)基礎。

事實(shí)也證明，在嬰配市場(chǎng)深度變革的大背景下，羊奶粉賽道展現出了強勁的發(fā)展韌性。隨著(zhù)新生代父母對“精細化喂養”的追求，羊奶粉憑借“營(yíng)養豐富、更好消化吸收、更低敏”等天然優(yōu)勢，成為越來(lái)越多家庭的選擇。艾媒咨詢(xún)數據也顯示，中國羊奶粉市場(chǎng)規模持續攀升，預計2028年將突破355億元。

更需指出的是，佳貝艾特的先行入局，不僅搶占了品類(lèi)先機，還通過(guò)持續的品牌輸出，率先扎根消費者心智之中?！?024中國新生代媽媽奶粉喂養白皮書(shū)》《2025嬰配粉喂養趨勢報告》等行業(yè)報告顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一；上萬(wàn)名媽媽證言佳貝艾特羊奶粉喂養效果好；超400位行業(yè)營(yíng)養專(zhuān)家親測推薦，多方口碑強力印證了佳貝艾特是“消費者首選的羊奶粉品牌”。

一直以來(lái)，佳貝艾特深諳“良好的口碑無(wú)法靠營(yíng)銷(xiāo)堆砌，只能通過(guò)真心和細節才能打動(dòng)消費者”。為此，其在強化品牌建設擺在更加突出的戰略地位上，通過(guò)助力科學(xué)喂養、提升消費權益和服務(wù)體驗等方面，讓消費者看到“更好”的選擇。

具體來(lái)看：一方面是針對嬰幼兒腸胃敏感、營(yíng)養吸收等難題，持續面向消費者科普科學(xué)喂養解法；另一方面是著(zhù)力提升會(huì )員服務(wù)體系，優(yōu)化服務(wù)效率提升滿(mǎn)意度。同時(shí)，以悅白系列煥新為契機，推出“掃碼100%得紅包”“華為手機抽獎”“超值換購”等多元福利，在功能性?xún)r(jià)值之外疊加消費驚喜，全方位升級用戶(hù)體驗。

憑借于此，佳貝艾特不僅僅在業(yè)績(jì)上實(shí)現增長(cháng)，還獲得了國際權威調研公司弗若斯特沙利文與全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監測公司尼爾森IQ的“雙料認證”：2024年，佳貝艾特羊奶粉銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額全球第一，且在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)，銷(xiāo)售量份額及銷(xiāo)售額份額中均實(shí)現高達84%的占比。

至此，佳貝艾特不僅夯實(shí)了“全球羊奶第一品牌”的行業(yè)地位，還續寫(xiě)了連續7年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成的故事，同時(shí)還折射出消費市場(chǎng)對羊奶營(yíng)養價(jià)值與佳貝艾特品牌力的深度認可。從戰略卡位到價(jià)值深耕，佳貝艾特的發(fā)展路徑，是乳粉行業(yè)從“先行”到“領(lǐng)跑”的優(yōu)秀范例。

研發(fā)端+產(chǎn)業(yè)鏈內功持續積厚，筑成難以撼動(dòng)的市場(chǎng)壁壘

雖然選擇比努力更重要，但持續的努力會(huì )讓選擇變得更有價(jià)值。佳貝艾特之所以能穩坐“全球羊奶第一品牌”的寶座，絕非偶然踩中品類(lèi)風(fēng)口的幸運，而是十年如一日深耕細作的必然結果。

在消費升級疊加同質(zhì)競爭的當下，唯有創(chuàng )新才能為品牌注入持續發(fā)展的核心動(dòng)能，成為突破增長(cháng)瓶頸的關(guān)鍵密鑰。而依托于澳優(yōu)全球“1+6+N”的自主研發(fā)體系，讓佳貝艾特產(chǎn)品迭代推新的護城河既“深”還“寬”。

據悉，佳貝艾特依托澳優(yōu)（北京）特殊營(yíng)養研究中心、歐洲研發(fā)中心、澳洲研發(fā)中心、澳優(yōu)·江南大學(xué)特種乳國際聯(lián)合研究中心、中國疾病預防控制中心母乳科學(xué)研究重點(diǎn)實(shí)驗室等，在中國、荷蘭等全球多個(gè)國家和地區正在開(kāi)展的母乳與羊奶相關(guān)科研項目共計130余項。

春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。截至2024年，佳貝艾特針對羊奶科研相關(guān)的論文發(fā)表數量位居羊奶粉品牌第一。不僅于2022年在行業(yè)內率先斬獲“中國專(zhuān)利獎優(yōu)秀獎”，填補了羊奶行業(yè)在中國專(zhuān)利獎方面的空白。更通過(guò)45項羊奶研究、81項產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)實(shí)證，驗證了羊奶相關(guān)營(yíng)養素的優(yōu)勢和佳貝艾特產(chǎn)品的喂養效果。

憑借雄厚的研發(fā)創(chuàng )新實(shí)力，佳貝艾特在產(chǎn)品端徐徐薄發(fā)，推新了一款款高于國標質(zhì)量、滿(mǎn)足消費者“既要又要還要”需求的嬰配粉。2024年，晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四款嬰配羊奶粉，創(chuàng )下“同年連發(fā)四大嬰配新品”的行業(yè)歷史。

今年，佳貝艾特又聚焦“好吸收”和“更低敏”，煥新升級了大單品佳貝艾特悅白，在原料方面升級了中國母乳中含量更高的“OPL結構脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白。并以最新臨床證明悅白“5大好吸收”，進(jìn)一步強化了悅白“奶粉界吸收力天花板”的產(chǎn)品優(yōu)勢。

除此之外，澳優(yōu)還從產(chǎn)業(yè)鏈全局著(zhù)眼，持續加碼鞏固佳貝艾特的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力。早在2014年，澳優(yōu)便以前瞻性戰略眼光深化荷蘭供應鏈布局，斥資打造Pluto與Hector兩大現代化工廠(chǎng)，并于2017年11月順利通過(guò)嬰幼兒配方奶粉海外生產(chǎn)商注冊認證，為高品質(zhì)產(chǎn)品輸出奠定堅實(shí)基礎。

2024年，佳貝艾特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進(jìn)一步強化，依托全新落成的荷蘭Pallas工廠(chǎng)，結合澳優(yōu)對荷蘭羊奶酪巨頭Amalthea Group B.V. 的全資控股，不僅實(shí)現新國標產(chǎn)品生產(chǎn)效能的跨越式提升，更牢牢掌控羊乳清這一核心原料的供應命脈。

通過(guò)整合上游奶源、中游生產(chǎn)與下游品控的全鏈路資源，佳貝艾特成功構建起堅實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，為持續領(lǐng)跑市場(chǎng)注入強勁動(dòng)能。

研發(fā)是“軟實(shí)力”，產(chǎn)業(yè)鏈是“硬支撐”?？梢钥闯?，佳貝艾特的“內功”，在于將技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)布局深度融合。正是這種戰略定力與執行韌性的深度融合，讓佳貝艾特不僅在羊奶粉賽道占得先機，更以持續創(chuàng )新的姿態(tài)，將市場(chǎng)優(yōu)勢錘煉成難以撼動(dòng)的行業(yè)壁壘。

全球化布局，佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展

在嬰配粉行業(yè)的紅海競爭中，佳貝艾特之所以能持續領(lǐng)跑，還有關(guān)鍵一點(diǎn)在于其始終以“引領(lǐng)者”姿態(tài)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級：一邊深耕國內渠道構建價(jià)值共同體，一邊以本土化策略開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在“雙手抓”中筑牢自身高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢。

在國內市場(chǎng)，作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特堅持和渠道共建合作共贏(yíng)新生態(tài)，創(chuàng )新推行“一橫一縱”策略：橫向拓展重點(diǎn)系統權重客戶(hù)，將合作伙伴從300家擴展至500多家；縱向與渠道伙伴共創(chuàng )“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”“品牌月”等系列營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項，為消費者帶去更優(yōu)的體驗，也實(shí)現了品牌與渠道的合作共贏(yíng)。

在追求商業(yè)增長(cháng)的同時(shí)，佳貝艾特始終以“領(lǐng)頭羊”的責任意識反哺社會(huì )。其深度參與“中國母嬰健康成長(cháng)萬(wàn)里行”“婦幼營(yíng)養科普嘉年華”等國家級公益科普項目。2025年，更聯(lián)合澳優(yōu)基金會(huì )啟動(dòng)“佳貝愛(ài) 孕無(wú)憂(yōu)”孕產(chǎn)婦心理健康公益行。這種將企業(yè)發(fā)展與社會(huì )福祉緊密結合的實(shí)踐，讓佳貝艾特收獲了一眾合作伙伴和消費者的信賴(lài)與認可。

在海外市場(chǎng)，佳貝艾特穩步拓展。面對海外市場(chǎng)的多元文化壁壘，佳貝艾特以“本土化”策略精準觸達不同消費群體。例如，在美國、澳大利亞，佳貝艾特請到當地明星、社交媒體達人為其證言；在中東，佳貝艾特請到乳品行業(yè)專(zhuān)家以及醫療機構和醫生進(jìn)行分析研究并推介；在荷蘭，佳貝艾特采取“藥房+醫務(wù)機構”的推廣模式，因地制宜傳遞自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。

這種“入鄉隨俗”的營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)佳貝艾特2024年海外收入同比激增68.2%，達6.47億元，在澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。從國內市場(chǎng)的渠道精耕與公益實(shí)踐，到海外市場(chǎng)的本土化破圈，共同構成其“雙輪驅動(dòng)”的增長(cháng)邏輯，也為乳粉行業(yè)其他企業(yè)突破提供了新思路。

連續7年第一，不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。畢竟，在“用更好的羊奶，營(yíng)養每個(gè)家庭”的路上，領(lǐng)跑者的腳步，永遠值得期待。