當下，母嬰市場(chǎng)消費主力已向成長(cháng)于信息爆炸時(shí)代的95后、00后新生代父母轉變。這一代父母不僅受教育程度較高，推崇精細化、個(gè)性化育兒理念，同時(shí)對產(chǎn)品品質(zhì)、安全和科學(xué)性有著(zhù)進(jìn)一步更高的要求。

新生代父母在消費行為與消費理念上的升級，正倒逼行業(yè)全方位創(chuàng )新。但值得注意的是，任何一代父母在消費決策鏈路中始終有著(zhù)一種近乎本能的“謹慎”。與之矛盾的是，當下“萬(wàn)物皆媒”環(huán)境的信息嚴重碎片化、同質(zhì)化，加深了他們對品牌的“不信任感”，從而導致消費決策周期的延長(cháng)。

品牌若想在這場(chǎng)迭代升級戰中突圍，就必須要重構與年輕父母對話(huà)的方式。其中，以80%純粹，成就市場(chǎng)首選的童年故事，則為DHA市場(chǎng)打了一個(gè)很好的樣板。它究竟是怎么做到的？

市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，童年故事以80%純度破局混戰

在持續多年的市場(chǎng)教育驅動(dòng)下，新生代父母對嬰幼兒營(yíng)養的認知已從“基礎補充”迭代為“科學(xué)精準干預”。同時(shí)，他們尤為注重腦神經(jīng)發(fā)育與視力發(fā)育黃金期的早期營(yíng)養支持，這一需求也直接推動(dòng)了DHA產(chǎn)品的消費熱潮。

DHA，全稱(chēng)二十二碳六烯酸，是神經(jīng)系統發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養素，也是大腦和視網(wǎng)膜的重要構成部分，在大腦皮層中含量約占20%，在眼睛視網(wǎng)膜中高達50%，素有“眼腦黃金”之稱(chēng)，對嬰幼兒的認知發(fā)育和視覺(jué)功能形成具有決定性作用。而且人體自身是無(wú)法合成DHA，只能通過(guò)外界攝入才能獲得。

隨著(zhù)認知不斷迭代，從一定程度上來(lái)說(shuō)，新生代父母選購DHA已不是簡(jiǎn)單在購買(mǎi)DHA產(chǎn)品，而是在為孩子的未來(lái)做出一次不容失誤的投資。但要知道，新生代父母在消費決策上往往有著(zhù)三大核心痛點(diǎn)，分別為選擇焦慮、感知麻木，以及育兒無(wú)力，其中選擇焦慮痛點(diǎn)最為突出。

《中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)年度分析2024》數據顯示，80%以上的媽媽們在消費決策前會(huì )查閱專(zhuān)業(yè)資料并對比產(chǎn)品成分，86%以上會(huì )在購買(mǎi)前會(huì )查找品牌以及產(chǎn)品口碑。種種舉動(dòng)，折射出信任經(jīng)濟時(shí)代消費者對"試錯成本"的高度敏感。

然而DHA品類(lèi)雖然在母嬰渠道門(mén)店中長(cháng)期暢銷(xiāo)，眾多品牌亦是紛紛卡位布局賽道，并通過(guò)劑型創(chuàng )新、口味改良、復配成分等手段搶占市場(chǎng)，但是與快速擴張同來(lái)的還有亂象叢生。

且不說(shuō)夸大宣傳讓消費者難辨真偽，市面上有部分商家還會(huì )刻意混淆藻油與魚(yú)油來(lái)源，以廉價(jià)魚(yú)油冒充高純度藻油。除此之外，有的DHA產(chǎn)品不僅實(shí)際含量與標簽標示嚴重不符，更有甚者為了低價(jià)收割市場(chǎng)，采用低質(zhì)原油生產(chǎn)，讓消費者面對不必要的重金屬污染風(fēng)險。

面對市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，消費者對DHA選購的焦慮進(jìn)一步放大。在此之下，化解認知差距，幫助新生代父母在激增的商品和鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)信息中做出明智選擇，成為品牌破局的關(guān)鍵。而童年故事DHA以80%純度登頂行業(yè)銷(xiāo)量冠軍的背后，也恰恰印證了此真理。

“權威三角”模型穿透決策鏈，構筑品牌護城河

市場(chǎng)的終極較量從來(lái)不在實(shí)驗室與實(shí)驗室之間，而在消費者認知的毫厘之爭。童年故事DHA從眾多產(chǎn)品中“脫穎而出”，搶占行業(yè)制高點(diǎn)的核心，便在于以“權威三角”模型重構信任體系。

一方面，攜手權威媒體，以科學(xué)公信力重塑DHA消費認知標準。童年故事與人民日報健康客戶(hù)端強強聯(lián)合，不僅共同推進(jìn)由國家衛生健康委人口文化發(fā)展中心發(fā)起的“兒童健康關(guān)愛(ài)計劃項目”，還開(kāi)展“走出認知誤區與學(xué)習困難和解”主題直播，公益支持人民日報健康客戶(hù)端主辦的《大夫說(shuō)》科普欄目等等，通過(guò)國家級媒體與兒科專(zhuān)家學(xué)者的專(zhuān)業(yè)背書(shū)，破除店員和消費者的營(yíng)養補充誤區，傳遞科學(xué)認知。

另一方面，聯(lián)袂高等學(xué)府，以產(chǎn)學(xué)研深度融合塑造品牌公信力。對于藻油DHA行業(yè)，高純度話(huà)題始終是焦點(diǎn)。而為提高兒童營(yíng)養水平，近年來(lái)童年故事先后與中南大學(xué)、華南理工大學(xué)等高校、科研機構達成戰略聯(lián)盟，共建產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐基地，對兒童營(yíng)養健康領(lǐng)域展開(kāi)深度交流與探索。

再則，銷(xiāo)量引領(lǐng)，以國際化認證強化行業(yè)領(lǐng)先形象。在母嬰市場(chǎng)競爭中，銷(xiāo)量即信賴(lài)已成為不宣于口的共識。就在近期，國際權威咨詢(xún)機構弗若斯特沙利文，正式授予童年故事倍啟智DHA藻油“中國高純度DHA藻油產(chǎn)品銷(xiāo)售量第一（2024年）”“中國高純度DHA藻油首倡者”兩大認證。這也意味著(zhù)以超群純度問(wèn)鼎行業(yè)銷(xiāo)量冠軍，成為萬(wàn)千家庭用選擇投票的首選品牌。

當DHA行業(yè)陷入營(yíng)銷(xiāo)迷霧與信任危機時(shí)，童年故事卻以人民日報健康端的科學(xué)傳播+頂尖高校的產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐+國際認證權威背書(shū)，形成了“權威三角”模型，進(jìn)而轉化為用戶(hù)決策時(shí)的“默認選項”，已為品牌構筑起堅不可摧的公信力護城河。

高質(zhì)產(chǎn)品承接，從產(chǎn)品優(yōu)勢到品類(lèi)標準躍遷

在科學(xué)育兒觀(guān)與供應鏈升級的共振影響下，未來(lái)DHA行業(yè)也勢必向精細化、場(chǎng)景化、可持續化演進(jìn)。因此，解決消費者選擇焦慮外，更重要的是持續產(chǎn)品創(chuàng )新，前瞻性滿(mǎn)足消費者需求。

自2018年起，童年故事便專(zhuān)注于DHA賽道，始終遵循“天然甄萃，加倍出色”品牌理念，是國內率先推出純度高達80%DHA的藻油品牌，也是國內首個(gè)獲得IFOS五星認證的DHA藻油品牌。

除了以上述“權威三角”模型構建行業(yè)信任體系外，童年故事對旗下DHA產(chǎn)品全面升級，打破傳統DHA產(chǎn)品的單一配方模式，依據不同年齡段人群的生理特點(diǎn)、營(yíng)養需求及吸收效率，推出更科學(xué)、更精準的營(yíng)養解決方案。

拳頭產(chǎn)品童年故事倍啟智DHA藻油，面對0-3歲嬰幼兒，采用創(chuàng )新型純化技術(shù)，去除潛在有害物質(zhì)的同時(shí)，DHA藻油純度達到了80%，高于行業(yè)平均水平2倍以上。同時(shí)，童年故事DHA藻油原料，經(jīng)放射性碳（C14）檢測結果顯示：97%的碳都是生物來(lái)源，未經(jīng)過(guò)化學(xué)合成或處理，從源頭保證。

童年故事倍啟智PS，針對3歲以上群體，產(chǎn)品每粒含磷脂酰絲氨酸100mg，DHA藻油50mg。其中磷酯酰絲氨酸，簡(jiǎn)稱(chēng)PS，是大腦的細胞膜的重要組成成分之一，被譽(yù)為繼膽堿和“腦黃金”DHA之后的一大新興“智能營(yíng)養素”。

百科資料顯示，補充磷脂酰絲胺酸能增加腦突刺數目、腦細胞膜的流動(dòng)性及促進(jìn)腦細胞中葡萄糖代謝，從而使腦細胞更活躍，促進(jìn)注意力集中、提高警覺(jué)性和記憶力。以DHA+PS協(xié)同作用，童年故事倍啟智PS提供的是1+1＞2的雙重腦營(yíng)養效果。

另外，隨著(zhù)電子屏幕使用低齡化，保護兒童視力健康已成為家庭剛需。童年故事聚焦視力健康維度，以“眼腦協(xié)同保護”為核心理念，打造更精準的兒童視力健康解決方案。旗下童年故事葉黃素DHA，每粒產(chǎn)品含有12mg葉黃素酯+120mgDHA，“雙黃金配方”搭配DOPAPRE結構脂，促進(jìn)多巴胺分泌，抑制眼軸拉長(cháng)，給予眼腦健康發(fā)育的后盾力量。

由上可見(jiàn)，無(wú)論是童年故事倍啟智80%DHA，還是童年故事倍啟智PS，亦或者是葉黃素DHA，產(chǎn)品配方持續優(yōu)化，不僅體現了童年故事在DHA行業(yè)的深耕，更是童年故事對消費者需求的深度洞察與研發(fā)實(shí)力的集中體現。

“當行業(yè)標準停留在30%，我們已跨越80%的巔峰。這不是簡(jiǎn)單的數字差距，而是一場(chǎng)關(guān)于純凈、高效與責任的革命。童年故事真正的對手，從來(lái)只有我們自己，以極致純度重塑營(yíng)養標桿?！蓖旯适聝炔咳耸勘硎?。

存量競爭周期下的母嬰市場(chǎng)，成為消費者根本不需要思考就選擇的品牌，才是品牌護城河最堅固的形態(tài)。很顯然，將權威背書(shū)轉化為“決策捷徑”，通過(guò)科學(xué)嚴謹性降低認知成本，社會(huì )認同降低選擇成本，童年故事正在逐步實(shí)現品牌“信任基建”的野心。這種自發(fā)為行業(yè)規范的努力，也或許能為正處于快速發(fā)展期的DHA市場(chǎng)注入更多理性力量。