這是母嬰前沿的第2742篇原創(chuàng )

在過(guò)去的兩年里，母嬰個(gè)護行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)“無(wú)聲的洗牌”，功效宣稱(chēng)新規落地、備案審核趨嚴、中小品牌批量退場(chǎng)。新周期里，渠道經(jīng)銷(xiāo)商如果選錯品牌，則可能庫存變“地雷”；而押對品牌，則直接駛入“長(cháng)坡厚雪”的超級賽道。

在此背景下，母嬰前沿發(fā)現，一個(gè)名為松達的嬰童個(gè)護品牌在母嬰渠道中呼聲頗高，這個(gè)誕生于1992年的國貨品牌，正堅持以匠心精神持續突破品牌生命周期，在時(shí)代變革中大放異彩：

連續5年全國銷(xiāo)量第一的山茶油嬰童面霜；

連續10年全球銷(xiāo)量第一的松花粉；

手握50項+國家發(fā)明專(zhuān)利，山茶油7項國家發(fā)明專(zhuān)利。

品牌聚焦點(diǎn)的核心轉向：從 “流量博弈” 到 “科研耐力賽”

從“小金盾”到《兒童化妝品技術(shù)指導原則》發(fā)布，兒童個(gè)護行業(yè)徹底告別了“草莽時(shí)代”，加速進(jìn)入“合規”調整期。

伴隨功效宣稱(chēng)新規鐵幕落下，母嬰個(gè)護行業(yè)正上演著(zhù)一場(chǎng)殘酷的供給側革命。備案周期延長(cháng)、成本激增、中小品牌批量退場(chǎng)，渠道商的選品邏輯已從“流量博弈”轉向“科研耐力賽”。因此，嬰童個(gè)護市場(chǎng)亟需真正以科研為矛，以實(shí)證為盾的實(shí)力領(lǐng)軍者！

在營(yíng)銷(xiāo)泡沫泛濫的當下，松達堅持 33 年 “死磕研發(fā)”，更依托天鑫研究院構建科研壁壘，用科研真誠筑牢行業(yè) “硬實(shí)力標桿”。

天鑫研究院是浙江省經(jīng)信廳認定的省級企業(yè)研發(fā)機構，30 余年技術(shù)沉淀，搭建覆蓋?“體系化精研皮膚研究 - 原料開(kāi)發(fā) - 配方自研 - 功效測評” 的全鏈條體系，更坐擁超 4000㎡省級高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心。

行業(yè)中，品牌鮮少自建完整檢測體系，多依賴(lài)代工廠(chǎng)，而松達靠天鑫研究院構建起全流程檢測閉環(huán)，這是獨有的硬實(shí)力。

在 “合規精耕” 新周期，松達依托天鑫研究院，以研發(fā)耐力，證明 “科研才是穿越周期的底氣”。

從創(chuàng )始初心到雙料銷(xiāo)冠：松達的 “功效底氣” 從何而來(lái)？

松達的 “科研偏執” 并非短期策略，而是深植于品牌基因的 “父母心”—— 這要從 33 年前的創(chuàng )始故事說(shuō)起。

品牌創(chuàng )始人唐禮榮先生曾長(cháng)期從事藥學(xué)研究，當年為呵護患有皮膚紅疹的幼女，他摒棄含滑石粉的刺激性產(chǎn)品，從《中國藥典》中發(fā)掘馬尾松花粉的天然療愈力。

當家鄉的馬尾松花粉成功消退女兒的紅疹后，“將自然的安全饋贈帶給所有中國寶寶” 成為他的使命，品牌命名 “松達” 也寄寓著(zhù) “愿每個(gè)寶寶如松般堅韌通達” 的愿景。

在“藥食同源+綠色天然”理念下，松達33年匠心只為做一件事，“不做人工添加”、“堅持中國自然成分”，將天然基因刻入品牌的骨髓！

正是這份 “以父母心做產(chǎn)品” 的初心，支撐松達 33 年深耕兩大核心單品，最終拿下 “雙料銷(xiāo)冠”。

從首款100%純天然可食用松花粉的“防痱防淹紅”開(kāi)創(chuàng )，到淬煉珍稀山茶油三萜烯醇“舒癢褪紅護屏障”的十年專(zhuān)研深耕，松達始終堅持以解構“自然之力”來(lái)重塑嬰童青肌膚健康。

??松花粉：33 年口碑沉淀，使用場(chǎng)景不斷外延
作為松達的首款核心產(chǎn)品，100% 純天然可食用松花粉開(kāi)創(chuàng )了 “防痱防淹紅” 的細分場(chǎng)景，憑借天然吸濕性與舒緩功效，連續 10 年拿下全球銷(xiāo)量第一（據 [全球嬰童個(gè)護品類(lèi)報告]）。如今，其功效還延伸至成人多汗護理、成人尿不濕泛紅護理、老人壓瘡護理等場(chǎng)景，進(jìn)一步拓寬客群邊界。

如今，其功效還延伸至成人多汗護理、成人尿不濕泛紅護理、老人壓瘡護理等場(chǎng)景，進(jìn)一步拓寬門(mén)店的客群邊界。

??山茶油霜：臨床實(shí)證的 “修護利器”
為解決嬰童濕疹、紅癢等常見(jiàn)肌膚問(wèn)題，松達耗時(shí) 10 年專(zhuān)研山茶油中的核心活性成分 —— 三萜烯醇（具有抗炎、抑制過(guò)敏因子的作用）。根據消費者真實(shí)使用反饋，山茶油24小時(shí)褪紅率約87.14%，具有明顯改善皮損、修護屏障、治療濕疹、修護皮膚等功效。

今年，該面霜更是拿到知名三甲兒童醫院皮膚科的初步臨床測試結果。據品牌方透露，特護霜對干癢紅有很好實(shí)效，期待他們近期的三甲醫院臨床報告。而醫學(xué)臨床報告在母嬰領(lǐng)域具有高度權威性，可以幫助門(mén)店實(shí)現母嬰專(zhuān)業(yè)價(jià)值服務(wù)的“最后一公里”。

從 “解決自家孩子的問(wèn)題” 到 “服務(wù)千萬(wàn)中國寶寶”，松達的 “雙料銷(xiāo)冠” 并非偶然 ——?而是 “自然成分 + 科學(xué)實(shí)證” 的必然結果，這也讓終端門(mén)店在推薦時(shí)更有 “信任狀”。

筆者想，或許正是因為這份對初心的敬畏以及對科學(xué)的虔誠，松達才得以持續突破品牌生命周期，成為33年國貨品牌。

對母嬰渠道商的 “三重價(jià)值”：信任、技術(shù)壁壘、渠道全域增長(cháng)閉環(huán)

在電商價(jià)格戰、渠道內卷以及客流量持續下降的三座大山下，母嬰行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的變革。

新周期里，對母嬰渠道而言，選品的本質(zhì)其實(shí)是對風(fēng)險的管控。一個(gè)足夠優(yōu)質(zhì)且可靠的品牌，不僅可以幫助渠道門(mén)店平穩渡過(guò)“流量低迷期”，還是贏(yíng)得消費復購、口碑裂變的信任介質(zhì)。

由此可見(jiàn)，若說(shuō)市場(chǎng)力是地基，那么擁有一套完整的“抗周期商業(yè)系統”就是安全屋的“鋼筋和水泥”。在深度研究松達品牌后，母嬰前沿發(fā)現，在市場(chǎng)力之外，松達的價(jià)值內核還體現在品牌背書(shū)、產(chǎn)品壁壘和渠道勢能等多個(gè)維度上。

品牌背書(shū)：在品牌背書(shū)層面，松達深度賦能渠道重塑“功效”話(huà)語(yǔ)，無(wú)疑是終端門(mén)店可獲得的消費者天然信任狀。

??第三方權威認證：由第三方行業(yè)數據機構認證雙料銷(xiāo)冠頭銜、50 項 + 國家發(fā)明專(zhuān)利，直接打消消費者 “功效是否靠譜” 的顧慮；

??醫學(xué)臨床背書(shū)：目前品牌已獲兒童三甲醫院的初步臨床測試結果，表明特護霜對肌膚干癢紅問(wèn)題效果顯著(zhù)。待該報告正式發(fā)出，無(wú)疑會(huì )為產(chǎn)品構筑新的競爭壁壘；

??平臺IP合作背書(shū)：今年4月，松達與小紅書(shū)聯(lián)合發(fā)起了“100位專(zhuān)家特護計劃”活動(dòng)，關(guān)聯(lián)線(xiàn)上線(xiàn)下全域造勢，松達憑“天熱成分+精準功效”穩居寶媽信賴(lài)榜TOP1，更通過(guò)《中國嬰幼兒肌膚特護指南》借助平臺勢能觸達數億人群，為渠道持續“造血”，輸送高轉化客流。

技術(shù)壁壘：產(chǎn)品 “好賣(mài)、復購高”，才能避免庫存積壓。松達通過(guò)核心技術(shù)構建 “護城河”，讓產(chǎn)品具備強競爭力：

??珍稀成分 + 獨家工藝：山茶油中有一種名為三萜烯醇的珍稀貴因子。據悉，高活性三萜烯醇可以顯著(zhù)抑制炎癥因子和瘙癢介質(zhì)，抗炎效果不僅是普通植物油的1.6-1.8倍，對濕疹高相關(guān)過(guò)敏因子-TSLP更是具有卓越的抑制作用，但三萜烯醇僅存在于極少數植物油山茶油和亞麻籽油當中，不僅含量低且極難提取。

如果按照常規精煉工藝提取，還會(huì )使山茶油中大部分活性成分流失，為解決這一難題，天鑫研究院率先開(kāi)啟了對三萜烯醇成分的專(zhuān)研，通過(guò)自研山茶油精煉工藝，極大程度保護了山茶油活性成分，山茶油三萜烯醇更是達行業(yè)巔峰（2000-3000mg/kg）。真正實(shí)現了嬰童護膚所需的舒癢、褪紅、護屏障；

??全鏈條專(zhuān)利保護：7 項山茶油相關(guān)專(zhuān)利覆蓋原料檢測、生產(chǎn)全流程，甚至有獨家山茶油鑒別方法，讓仿品無(wú)所遁形，保障門(mén)店的 “獨家銷(xiāo)售優(yōu)勢”；

精于工，匠于心。松達用33年專(zhuān)注嬰童功效護膚的堅守和對解構自然之力潛心科研印證了，母嬰賽道的終極壁壘是對生命安全的敬畏與對科學(xué)實(shí)證的偏執追求。

三萜烯醇的“黃金價(jià)值”，不僅是成分的珍稀貴，更象征了一種拒絕妥協(xié)的工匠精神，以及對千萬(wàn)嬰童健康的鄭重承諾。

渠道賦能：松達不僅是 “產(chǎn)品供應商”，更是 “客流服務(wù)商”：

??終端覆蓋 + 動(dòng)銷(xiāo)支持：目前已覆蓋 30000 + 家母嬰門(mén)店，通過(guò) “陳列指導、促銷(xiāo)培訓” 幫助門(mén)店提升單店坪效，造就了松達線(xiàn)下市占第一的成績(jì)；

??社交傳播反哺：2500 萬(wàn)中國媽媽的社交分享（據品牌用戶(hù)數據）形成 “口碑裂變引擎”，不少消費者因 “媽媽推薦” 主動(dòng)到店購買(mǎi)，為門(mén)店帶來(lái) “免費客流”；

??高復購支撐：據品牌用戶(hù)調研，大量消費者初次購買(mǎi)使用后，愿意再次選擇松達松花粉，進(jìn)而推動(dòng)其銷(xiāo)量持續領(lǐng)先。松花粉憑借 33 年口碑實(shí)現 “老客帶新客”，為門(mén)店形成 “持續動(dòng)銷(xiāo)的活水”。

當行業(yè)步入精耕時(shí)代，松達不僅定義了嬰童青功效護膚的新高度，更驗證了一條平穩穿越周期的路徑：唯有以“父母心”做產(chǎn)品，以敬畏心做科研，才能贏(yíng)得億萬(wàn)母嬰家庭的世代信賴(lài)！從外婆的松達松花粉到媽媽的特護霜，守護兩代寶寶，都源自對天然、安全、功效的專(zhuān)注。真正的科技是有溫度的，松達正以科研兌現愛(ài)的承諾，傳遞安心。