真正能大成的企業(yè)，都是以超乎尋常的堅韌，日復一日，年復一年地精進(jìn)。

8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“澳優(yōu)”）發(fā)布2025年上半年的成績(jì)單：營(yíng)收38.87億元，同比增長(cháng)5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤）3.98億元，同比增長(cháng)29.7%；股東應占溢利1.81億元，同比增長(cháng)24.1%。

在國內外經(jīng)濟與消費環(huán)境復雜多變的當下，澳優(yōu)實(shí)現營(yíng)收、利潤韌性雙增長(cháng)，展現出“亂云飛渡仍從容”的企業(yè)定力。背后支撐這一表現的，是澳優(yōu)奶粉海外市場(chǎng)在過(guò)去兩年保持高雙位數復合增長(cháng)率的基礎上，于上半年再攀高峰，實(shí)現同比增長(cháng)65.7%；是澳優(yōu)營(yíng)養品業(yè)務(wù)戰略布局的全面起勢，成為驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展更上一層樓的重要動(dòng)力。除此之外，“穩健向上”的澳優(yōu)還有哪些新看點(diǎn)？

深化“奶粉+營(yíng)養品”全家營(yíng)養戰略，基本盤(pán)穩健有力

眾所周知，奶粉品牌近年來(lái)在增長(cháng)過(guò)程中面臨多重挑戰，不單單是市場(chǎng)需求變少了，行業(yè)競爭也日趨激烈。然而，從2025年上半年業(yè)績(jì)表現來(lái)看，這些外部壓力并未撼動(dòng)澳優(yōu)的基本盤(pán)，反而彰顯出其在逆風(fēng)中穩健前行的韌性與實(shí)力。

究其根本，這一切離不開(kāi)澳優(yōu)長(cháng)期以來(lái)所堅守的企業(yè)愿景“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養健康公司”?；诖?，澳優(yōu)穩步推進(jìn)“奶粉+營(yíng)養品”全家營(yíng)養戰略，不僅增強了自身的抗風(fēng)險能力，也為其帶來(lái)了新的增長(cháng)動(dòng)力。

2025年第二季度，澳優(yōu)奶粉業(yè)務(wù)因啟動(dòng)內碼系統升級及主動(dòng)調節渠道庫存，雖然導致短期出貨量減少，但卻大幅改善了在售產(chǎn)品新鮮度，提升了渠道透明度與消費者服務(wù)保障。從長(cháng)遠角度看，這有助于品牌業(yè)務(wù)長(cháng)期健康發(fā)展與可持續增長(cháng)。

在“牛羊并舉”的雙輪驅動(dòng)下，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收約28.26億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)3.1%。

盡管嬰配粉整體市場(chǎng)發(fā)展疲軟，但細分品類(lèi)中羊奶粉卻一直保持著(zhù)遒勁增長(cháng)。因其具有“好消化、易吸收、更低敏”的特質(zhì)，正成為越來(lái)越多育兒家庭的選擇。艾媒咨詢(xún)數據也顯示，中國羊奶粉市場(chǎng)規模持續攀升，預計2028年將突破355億元。

值得一提的是，尼爾森IQ數據顯示，截至6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場(chǎng)占有率同比提升2.8個(gè)百分點(diǎn)至30.4%，“領(lǐng)頭羊”地位進(jìn)一步鞏固。2024年，佳貝艾特已連續7年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額為全球第一。

據尼爾森IQ數據顯示，目前澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率已止跌回穩。此外，海普諾凱方面透露：“通過(guò)深化線(xiàn)下核心系統合作，權重渠道業(yè)績(jì)同比實(shí)現高雙位數增長(cháng)；加強線(xiàn)上電商渠道運營(yíng)，使電商銷(xiāo)售額實(shí)現同比增長(cháng)59.96%?！?/p>

除奶粉業(yè)務(wù)表現亮眼外，澳優(yōu)在營(yíng)養品板塊也取得突破。報告期內，該業(yè)務(wù)收入達1.56億元，同比增長(cháng)7.0%。當前，“高質(zhì)量養育”理念在新生代母嬰家庭中蔚然成風(fēng)，“營(yíng)養第四餐”的應用不斷普及，為澳優(yōu)增長(cháng)打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)空間。

具體來(lái)看：

?ToB業(yè)務(wù)板塊，錦旗生物益生菌發(fā)酵制程及穩定性顯著(zhù)提升，通過(guò)三大舉措實(shí)現渠道突破：深化藥線(xiàn)渠道戰略合作，貢獻錦旗生物營(yíng)收占比提升至24%；積極布局私域電商，貢獻錦旗生物營(yíng)收占比增至16%；同時(shí)，拓展海外市場(chǎng)。

?ToC業(yè)務(wù)板塊，NC上半年一舉推出G13成長(cháng)膠囊、愛(ài)益森首護PRO等7大產(chǎn)品，一經(jīng)上市廣受消費者青睞；歐睿國際經(jīng)市場(chǎng)研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷(xiāo)量第一。

綜上不難看出，澳優(yōu)憑借構建“奶粉+營(yíng)養品”雙軌并進(jìn)的全家營(yíng)養生態(tài)，以堅定的戰略定力穿越行業(yè)周期，持續激發(fā)新的增長(cháng)活力。

海外市場(chǎng)表現強勁，成為拉升澳優(yōu)增長(cháng)的第二引擎

值得一提的是，在澳優(yōu)成績(jì)單中，海外市場(chǎng)的表現可謂是其中濃墨重彩的一筆。作為長(cháng)期堅持國際化戰略的先行者，澳優(yōu)經(jīng)過(guò)多年扎實(shí)布局，近兩年迎來(lái)高速成長(cháng)，“奶粉”與“營(yíng)養品”兩大業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)火力全開(kāi)，成為其拉升增長(cháng)的第二引擎。

2025年上半年，佳貝艾特在海外市場(chǎng)錄得收入同比增加65.7%至約4.83億元。這一成績(jì)的取得，主要得益于該企業(yè)在中東、北美及獨聯(lián)體三大核心市場(chǎng)的戰略性突破，各市場(chǎng)在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌建設方面均取得顯著(zhù)進(jìn)展。

其中，中東地區作為澳優(yōu)海外最大銷(xiāo)售市場(chǎng)，繼續保持領(lǐng)先地位，收入同比增長(cháng)54.2%。目前，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場(chǎng)的規模、品牌影響力及市場(chǎng)滲透率多維提升，新進(jìn)入的阿曼市場(chǎng)表現超出預期。

此外，北美市場(chǎng)增速尤為亮眼，收入同比大幅提升138.7%，已成為澳優(yōu)海外第二大營(yíng)收來(lái)源。在美國市場(chǎng)，佳貝艾特作為首個(gè)獲得美國FDA批準的嬰兒配方羊奶粉，憑借合規性和安全性獲美國兒科學(xué)會(huì )推薦，形成強大品牌背書(shū)，在線(xiàn)上亞馬遜、線(xiàn)下沃爾瑪全面開(kāi)花。在加拿大市場(chǎng)，產(chǎn)品更是全面覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下主流渠道。

而獨聯(lián)體市場(chǎng)作為澳優(yōu)最早開(kāi)拓的海外區域，持續貢獻穩定的收入與利潤，報告期內同比增長(cháng)33.8%。佳貝艾特全品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)能夠精準滿(mǎn)足當地消費者多樣化需求，通過(guò)高效的營(yíng)銷(xiāo)策略和靈活的定價(jià)機制，進(jìn)一步鞏固了其在該區域的競爭壁壘。

繼奶粉業(yè)務(wù)在國際市場(chǎng)高歌猛進(jìn)之后，澳優(yōu)營(yíng)養品業(yè)務(wù)也成功打入歐美高端市場(chǎng)，跨國訂單實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng)。這不僅豐富了全球產(chǎn)品矩陣，打造出第二增長(cháng)曲線(xiàn)，更標志著(zhù)“奶粉+營(yíng)養品”全家營(yíng)養戰略在全球范圍的深化落地。

隨著(zhù)國際化戰略的扎實(shí)推進(jìn)與本地執行力的不斷提升，澳優(yōu)在海外多關(guān)鍵市場(chǎng)同步進(jìn)入收獲期。未來(lái)，隨著(zhù)國際業(yè)務(wù)持續高質(zhì)量增長(cháng)，澳優(yōu)不僅能為全球消費者提供更全面、科學(xué)的營(yíng)養解決方案，還能不斷激發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展潛力和活力。

科研深耕與管理精益雙輪驅動(dòng)，推動(dòng)澳優(yōu)向上生長(cháng)

當然，羅馬不是一天建成的，企業(yè)的卓越表現也源于厚積薄發(fā)。在2025年新年致辭中，澳優(yōu)明確提出“永續進(jìn)化、不斷進(jìn)階”的管理方向，并通過(guò)持續推進(jìn)精益管理、加碼科研創(chuàng )新等一系列舉措，在多個(gè)方面實(shí)現突破性進(jìn)展。

2025年上半年，澳優(yōu)在沖刺業(yè)績(jì)的同時(shí)，持續推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式、運營(yíng)管理和組織文化的深度進(jìn)化。除卻上述提及的推出罐內碼系統，結構性減少傳統促銷(xiāo)費用的投入外，還構建更高效的數字化營(yíng)銷(xiāo)體系，并借力精準投放和會(huì )員精細化管理等手段，實(shí)現銷(xiāo)售及分銷(xiāo)費用率同比下降3.8%。

在當前消費需求持續升級的背景下，消費者“既要又要還要”的多元訴求日益顯著(zhù)。能否快速響應市場(chǎng)，已成為未來(lái)品牌競爭能否贏(yíng)得勝利的關(guān)鍵所在。在“科技引領(lǐng)，共享全球”的品牌理念指引下，澳優(yōu)在2025年上半年科研領(lǐng)域連續發(fā)力。

不僅在歐盟和中東地區啟動(dòng)大規模臨床研究項目，進(jìn)一步完善山羊奶配方的科學(xué)實(shí)證體系。還完成了“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農業(yè)大學(xué)乳品創(chuàng )新中心”揭牌，強化校企深度合作。同時(shí)參與實(shí)施十四五國家重點(diǎn)研發(fā)計劃專(zhuān)項，如基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術(shù)研究及示范專(zhuān)案，為未來(lái)公司產(chǎn)品迭代與升級奠定科研基礎。

正所謂，歲月不負耕耘，匠心必有回響。上半年，澳優(yōu)推出四大羊乳新原料，其中三款實(shí)現了全球可商業(yè)化應用的突破，填補高價(jià)值羊乳原料的市場(chǎng)空白。佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營(yíng)養品系列等10余款產(chǎn)品完成全面升級或發(fā)布，產(chǎn)品力持續提升，產(chǎn)品矩陣愈加完善。

同時(shí)，澳優(yōu)的“一種有助于免疫調節和緩解免疫應激的嬰配粉的研究與開(kāi)發(fā)”獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )科學(xué)技術(shù)獎一等獎；佳貝艾特榮膺迪拜母嬰博覽會(huì )“最佳嬰兒配方奶粉”大獎；佳貝艾特晶萃悅白入圍2025年世界食品創(chuàng )新獎；錦旗生物益質(zhì)纖?膳食纖維益生菌粉榮獲“代餐及體重管理類(lèi)爆品獎”等多項殊榮。

好收成，源自“藏糧于地、藏糧于技”的投入，源自錨定目標的堅韌。展望未來(lái)，保持戰略定力，穩固業(yè)務(wù)基本盤(pán)，繼續做強做大第二增長(cháng)曲線(xiàn)的澳優(yōu)，自會(huì )迎來(lái)更加矚目的成績(jì)。