近日，國內特種水產(chǎn)飼料龍頭——粵海飼料（001313）對外披露了2025年半年報。難得的是，盡管面臨復雜的市場(chǎng)情況，公司依然憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、強大的研發(fā)實(shí)力、前瞻性的戰略布局、高效的運營(yíng)管理和精準的市場(chǎng)執行力，展現了強勁的逆勢增長(cháng)能力與卓越的經(jīng)營(yíng)韌性，實(shí)現了量、利、質(zhì)的三重突破。

公告顯示，今年上半年，公司飼料銷(xiāo)量為33萬(wàn)噸，同比增長(cháng)11.40%；實(shí)現營(yíng)業(yè)收入26.68億元，同比上漲12.90%；實(shí)現歸屬于上市公司股東凈利潤356.50萬(wàn)元，同比增長(cháng)107.43%。這份財報不僅是簡(jiǎn)單的業(yè)績(jì)增長(cháng)，更是對公司核心競爭力的強力驗證。

逆勢突圍：粵海飼料上半年如何實(shí)現銷(xiāo)量營(yíng)收凈利齊飛？

對于水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)而言，2025上半場(chǎng)難言樂(lè )觀(guān)。由于存塘魚(yú)量普遍減少、極端天氣事件頻發(fā)以及養殖季節整體后移等多重不利因素疊加影響，導致行業(yè)內部分區域、品種的市場(chǎng)飼料需求出現下滑的嚴峻挑戰。

這也更加凸顯出粵海飼料業(yè)績(jì)增長(cháng)的難得，尤其是二季度的強勢反彈。目前公司飼料產(chǎn)品以特種水產(chǎn)飼料為主，銷(xiāo)量占比在70%以上。而據相關(guān)公告顯示，公司飼料銷(xiāo)量呈逐月向好的趨勢，二季度的銷(xiāo)量多于一季度，營(yíng)收、利潤、現金流均好于一季度。

在強勁業(yè)績(jì)增長(cháng)的背后，是粵海飼料在市場(chǎng)端與客戶(hù)策略的精準發(fā)力。公司聚焦產(chǎn)品技術(shù)升級的同時(shí)，更通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與服務(wù)模式，全面激活市場(chǎng)需求并深化客戶(hù)價(jià)值。不僅如此，合理的運營(yíng)策略，也是粵海飼料利潤逆襲的“關(guān)鍵”。2025年上半年，公司堅持推動(dòng)“三高三低”的技術(shù)戰略（高質(zhì)量、高健康、高生長(cháng)，低蛋白、低損耗、低料比）和“四重保障”產(chǎn)品質(zhì)量體系，產(chǎn)品競爭力持續領(lǐng)先，取得了顯著(zhù)成效。

特別是年初提出的“生長(cháng)速度提高10%、飼料系數降低10%、損耗降低50%”的技術(shù)目標，為打造產(chǎn)品核心競爭力奠定堅實(shí)基礎，且正在逐步得到印證。由此，粵海飼料市場(chǎng)口碑也逐步得到較大提升，為公司贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)和客戶(hù)的廣泛信賴(lài)。

酒香也怕巷子深。除了產(chǎn)品側的升級，營(yíng)銷(xiāo)也是粵海飼料上半年發(fā)力的重點(diǎn)。2025年初，公司啟動(dòng)“粵海創(chuàng )富行”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接觸達養殖戶(hù)，展示“三高三低”技術(shù)成果，高效且全面強化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護。同時(shí)優(yōu)化激勵機制，加強塘頭服務(wù)與技能培訓提升服務(wù)質(zhì)量，深度聚焦蝦料、石斑魚(yú)料等高檔料市場(chǎng)，并針對華南、華東等主力區域薄弱環(huán)節突破，有效推動(dòng)飼料銷(xiāo)量同比增長(cháng)，帶動(dòng)營(yíng)收提升。

同時(shí)公司進(jìn)一步聚焦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)戰略，通過(guò)市場(chǎng)定位精準化和服務(wù)方案個(gè)性化，成功吸引高價(jià)值客戶(hù)群體。新客戶(hù)銷(xiāo)量占比的大幅提升，不僅帶來(lái)訂單量增長(cháng)，更優(yōu)化了客戶(hù)結構，為品牌溢價(jià)能力提升和后續業(yè)績(jì)持續釋放注入動(dòng)力。

此外，粵海飼料持續強化應收賬款管理體系，完善“四有客戶(hù)”評估體系（有資金、有技術(shù)、有規模、有信譽(yù)），持續實(shí)行財務(wù)與業(yè)務(wù)雙線(xiàn)授信管理，強化授信審批流程，嚴控賒銷(xiāo)額度，實(shí)現了資金回收的更加可控，較好地降低了應收賬款回收風(fēng)險。同時(shí)，不斷完善應收賬款回收管理與獎勵機制，明確應收款催收責任主體與責任人，持續加強對應收賬款的回收管理，強化貨款回收機制，加速應收賬款回籠，較好地促進(jìn)了貨款回收。

有資深行業(yè)人士稱(chēng)，粵海飼料這套組合拳絕非簡(jiǎn)單的“催收手段”，而是從客戶(hù)準入、信用管理到賬款回收的全鏈條財務(wù)風(fēng)控體系升級。它既直接貢獻于當下業(yè)績(jì)的“健康度”（降低壞賬、提升現金流），更以財務(wù)安全賦能市場(chǎng)拓展（敢投入、敢深耕），為粵海從“規模增長(cháng)”邁向“質(zhì)量增長(cháng)”提供了堅實(shí)的財務(wù)根基，是其在復雜市場(chǎng)長(cháng)期領(lǐng)跑的核心保障之一。

結語(yǔ)

水產(chǎn)飼料行業(yè)的2025上半年，是考驗更是啟示——真正的龍頭從不是“風(fēng)口上的幸運兒”，而是在逆風(fēng)中鍛造翅膀的領(lǐng)航者?；浐ｏ暳嫌眉夹g(shù)突破定義標準、用市場(chǎng)深耕激活需求、用體系韌性守護增長(cháng)的故事，為所有穿越周期的企業(yè)寫(xiě)下注腳：當行業(yè)陷入存量博弈的迷霧，唯有以產(chǎn)品為矛、服務(wù)為盾、風(fēng)控為錨，方能在寒冬中孕育春天，在挑戰里錨定未來(lái)。這份半年報的增長(cháng)，不僅是數字的躍升，更是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍者對“長(cháng)期主義”的生動(dòng)詮釋。

有關(guān)后市展望，粵海飼料在相關(guān)公告中表示，從市場(chǎng)整體來(lái)看，下半年水產(chǎn)品養殖和需求形勢向好，加上下半年中秋節、國慶節、元旦節等假期來(lái)臨也將刺激水產(chǎn)品價(jià)格向好，預計下半年消費韌性將有所展現，消費增長(cháng)也勢必會(huì )帶動(dòng)水產(chǎn)品消費提升及價(jià)格回暖。由于水產(chǎn)養殖及飼料行業(yè)下半年整體趨勢向好，預計公司貨款回收將持續向好，2025 年下半年業(yè)績(jì)好轉趨勢明顯。

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