日前，君樂(lè )寶率先加裝罐內碼在業(yè)內掀起了一陣不小的波瀾，有業(yè)內人士稱(chēng)它開(kāi)啟了奶粉安全追溯的“頂配模式”，而就在近日羊奶粉品牌蓓康僖也對外宣稱(chēng)內碼升級新品已出貨，一時(shí)間“升級內碼”成為乳業(yè)的中心話(huà)題之一。

那么罐內碼升級是必然趨勢嗎？又將對行業(yè)、渠道帶來(lái)什么樣的改變？為此，母嬰前沿跟一物一碼數字化引領(lǐng)者同時(shí)也是最懂母嬰行業(yè)的數字化服務(wù)商之一“馳亞科技”的聯(lián)合創(chuàng )始人余老獅聊了聊：奶粉的新內碼時(shí)代。

對于國內消費者而言，食品質(zhì)量安全問(wèn)題一直高于一切，尤其是在寶寶口糧問(wèn)題上，更是眼里揉不得一粒沙。需求決定市場(chǎng)，不少乳企在洞察到一線(xiàn)消費需求后，紛紛搭建起防偽溯源系統。通過(guò)掃描奶粉包裝上的二維碼，實(shí)現對手中的奶粉產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工的全程追蹤已是奶粉行業(yè)司空見(jiàn)慣之事。

而尼爾森發(fā)布的《中國嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)意見(jiàn)調查》報告卻顯示，90后媽媽認為市面上很多嬰幼兒產(chǎn)品包裝信息不足，他們希望追溯更多產(chǎn)品信息。此番君樂(lè )寶、蓓康僖等品牌聚焦的罐內碼升級便是對奶粉行業(yè)防偽溯源的新變革。

以君樂(lè )寶為例，有別于以往在消費市場(chǎng)常見(jiàn)的罐外防偽溯源碼，君樂(lè )寶的內碼是直接印刷于罐內鋁膜紙內側，只有揭開(kāi)罐內的鋁膜紙才能掃碼，而消費者通過(guò)雙碼掃描核驗，可以清晰掌握該產(chǎn)品從原材料到生產(chǎn)過(guò)程，從質(zhì)量檢驗到銷(xiāo)售流向的全方位、全鏈路信息，還可以獲得現金、積分等多重福利。

“在鋁膜紙內側印二維碼，需要品牌廠(chǎng)商合作的制罐廠(chǎng)解決設備技術(shù)支持，目前所知能夠實(shí)現的僅三四家制罐廠(chǎng)，用鳳毛麟角來(lái)形容都不為過(guò)，這無(wú)疑提高了造假成本，而揭膜后才能掃碼在一定程度上可以說(shuō)是基本杜絕了造假行為?！睂τ趦却a升級，馳亞科技聯(lián)合創(chuàng )始人余老獅也抱以肯定的態(tài)度。

原來(lái)，在馳亞科技的奶粉客戶(hù)中也早有人提出內碼升級需求，彼時(shí)的馳亞科技雖然可以在“碼”數據采集和關(guān)聯(lián)上實(shí)現技術(shù)支持，但是受制于當時(shí)品牌方合作的制罐廠(chǎng)生產(chǎn)限制，并不能實(shí)現在鋁膜紙內側印刷二維碼。因而馳亞科技圍魏救趙，針對品牌商的需求及時(shí)調整解決方案，為那些受制于奶蓋設備技術(shù)卻想要升級追溯體系贏(yíng)取消費者心智的奶粉品牌提供技術(shù)助攻。

雖然一罐雙碼從外觀(guān)來(lái)看變的是數量、位置，但內里的門(mén)道并不少。除上述制罐廠(chǎng)在制造奶粉蓋時(shí)，需要在鋁膜紙內外打碼外，品牌廠(chǎng)商還需要在罐底激光刻碼的同時(shí)，借助“碼”服務(wù)商進(jìn)行數據采集，將罐內碼與罐外碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，才可以實(shí)現在消費者防偽追溯的同時(shí)，做到品牌及時(shí)掌控產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售鏈路，更好地與經(jīng)銷(xiāo)商互通有無(wú)，以及實(shí)現對門(mén)店、導購的激勵，會(huì )員精細化管理等，從而有助于品牌穩定價(jià)盤(pán)，規范市場(chǎng)，實(shí)現消費端、渠道端、品牌廠(chǎng)商的多方共贏(yíng)。

而在以上環(huán)節中，撇去對于消費市場(chǎng)在升級內碼上的再教育時(shí)間成本不說(shuō)，光品牌廠(chǎng)商在生產(chǎn)線(xiàn)端大刀闊斧的改造，勢必會(huì )增加生產(chǎn)制造成本，另外“碼”服務(wù)商的技術(shù)是否夠硬還將直接影響改造的時(shí)間成本，并對數字化營(yíng)銷(xiāo)管理的成效起決定性作用。

沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活，秉承讓增長(cháng)簡(jiǎn)單易見(jiàn)品牌理念的馳亞科技，不僅針對品牌商需求進(jìn)行定向性方案設計，更是借以旗下拳頭產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品管理系統“微碼”以及營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)引擎“蜂鈴”，滿(mǎn)足品牌在控貨、控價(jià)、控店等層面的多維需求。

以其合作客戶(hù)中的某西北地區牛奶粉品牌為例，一直以來(lái)該品牌僅在罐底刻了溯源碼，并不能十分有效的做到對產(chǎn)品的防偽，更不用說(shuō)進(jìn)行會(huì )員的精細化管理，而這對于年銷(xiāo)量已能做到6個(gè)億體量，進(jìn)入快速成長(cháng)期的該品牌來(lái)說(shuō)遠遠不夠，數字化營(yíng)銷(xiāo)管理成為企業(yè)亟需推進(jìn)的事項，而在再三斟酌之下，決定將升級內碼的任務(wù)交給馳亞科技來(lái)實(shí)現。

“我們前期跟好幾家碼的服務(wù)商有過(guò)溝通，他們有的是走定制開(kāi)發(fā)，也就是客戶(hù)提需求他們再開(kāi)發(fā)，后期要想改動(dòng)，成本、時(shí)間都要增加不少，關(guān)鍵的是方案并不匹配，而有的只能實(shí)現單一的追溯功能，性?xún)r(jià)比不高，只有馳亞科技提供了完善的解決方案?！痹撈放葡嚓P(guān)負責人表示。

據悉，馳亞科技為產(chǎn)品賦予的獨有二維碼集防偽、防竄貨、全程溯源、營(yíng)銷(xiāo)、售后、引流六碼于一體。在數據采集關(guān)聯(lián)后，便可實(shí)現在驗真防偽的同時(shí)查看產(chǎn)品信息、原材料、檢驗報告等溯源信息。

另一方面，品牌通過(guò)馳亞科技的微碼系統實(shí)現掃碼出入庫，并借助系統后臺配有的智能竄貨預警功能，借助自動(dòng)竄貨分析的可視化數據，直接掌握包括區域、產(chǎn)品批次、具體經(jīng)銷(xiāo)商甚至是門(mén)店的詳細竄貨情況，對商品的最終流向進(jìn)行追蹤。

除卻防偽竄貨、控價(jià)需求外，品牌升級內碼還有一關(guān)鍵性作用，那就是實(shí)現會(huì )員精細化管理，這就不得不提馳亞科技旗下另一位大將“蜂鈴營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)引擎”。在蜂鈴營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)引擎的加持下，當消費者掃碼之后，便會(huì )直接進(jìn)入到品牌方用蜂鈴營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)引擎搭建的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，而在消費者完成積分、溯源的同時(shí)，導購也將獲得相應的積分，并可進(jìn)行紅包、禮品兌換等相應的積分獎勵，從而提升產(chǎn)品復購率以及品牌忠誠度、知名度。

另外，蜂鈴營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)引擎還將對消費者進(jìn)行標簽分類(lèi)，品牌可以根據不同的標簽屬性，以升級后的內碼為端口，將相應的積分營(yíng)銷(xiāo)、裂變營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)券營(yíng)銷(xiāo)、集群營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，通過(guò)后臺消費周期演算，在恰當的時(shí)間推送給目標會(huì )員，可直接幫助門(mén)店實(shí)現老客激活，完成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化閉合式運營(yíng)。

與此同時(shí)，蜂鈴營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)引擎還有著(zhù)強大的大數據分析計算能力，可在線(xiàn)生成用戶(hù)分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、轉化和復購、產(chǎn)品分析等多維度數據智能分析報表，甚至細致到商品的掃碼時(shí)間、地點(diǎn)以及用戶(hù)畫(huà)像數據分析。而通過(guò)對數據的復盤(pán)分析，品牌可以一鍵掌控動(dòng)銷(xiāo)全局，對營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現全程追蹤跟進(jìn)，做到靈活地調配資源，實(shí)現真正的降本增效。

可以說(shuō)，品牌當下進(jìn)行內碼升級的核心需求，馳亞科技早有現成的系統進(jìn)行獨立解決，而今不過(guò)是將數據匯籠，將入口變得更加簡(jiǎn)單。

需要強調的是，擁有自主研發(fā)專(zhuān)利防偽技術(shù)的馳亞科技，也是國內少數具有一物一碼全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)踐能力的公司，擁有共計3項國家專(zhuān)利、5項國家實(shí)用新型專(zhuān)利，40余項軟件著(zhù)作權，更是被評為上?！皩?zhuān)精特新”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。據不完全統計，目前馳亞科技所服務(wù)的品牌客戶(hù)橫跨母嬰、汽配、酒水飲料、食品、3C、服裝、IP授權等逾2000家，年均掃碼量3000萬(wàn)+，累計賦碼量超1200億，已是“碼”服務(wù)行業(yè)中的佼佼者。

而更讓品牌方省心的是，馳亞科技的核心技術(shù)團隊來(lái)自于某985高校，具有豐富的自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)賦碼經(jīng)驗，可以到品牌生產(chǎn)后方的流水線(xiàn)上直接進(jìn)行作業(yè)，可以根據品牌需求靈活調節賦碼方案，而針對上述提及的品牌內碼升級方案，馳亞科技僅需要1個(gè)月便可以實(shí)現產(chǎn)線(xiàn)改造升級，在用時(shí)上遠少于業(yè)內平均。

據馳亞科技透露，目前除了該某西北地區牛奶粉品牌外，積極布局內碼升級的客戶(hù)還有幾十家客戶(hù)之多，而一旦制罐廠(chǎng)上線(xiàn)了內碼設備，就意味著(zhù)會(huì )有更多的機會(huì )推這個(gè)方案。

由此不難推斷，升級內碼系統是否會(huì )成乳業(yè)趨勢的答案其實(shí)已浮于紙上，而馳亞科技要做的就是持續夯實(shí)內功，以科技實(shí)力為品牌企業(yè)提供產(chǎn)品防偽溯源營(yíng)銷(xiāo)一體化服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展?！?022年馳亞科技所要做的，就是在繼續深耕數字化搭建的基礎上，與合作伙伴共創(chuàng )母嬰門(mén)店生態(tài)，整合終端資源，共同賦能品牌廠(chǎng)家?！庇嗬溪{表示。