近年來(lái)，隨著(zhù)羊奶消費趨勢向好，各大乳企也紛紛跑步進(jìn)場(chǎng)，羊奶市場(chǎng)現已形成百億規模。但與此同時(shí)，品牌競爭愈發(fā)激烈，馬太效應持續凸顯。而“二次配方注冊制”的實(shí)施，更是讓新一輪洗牌期加速到來(lái)。

在此之下，羊奶品牌想要在行業(yè)大考中成功過(guò)篩，除卻在產(chǎn)品、渠道和供應鏈上深耕外，如何向外界傳遞品牌價(jià)值，與消費者達成有效溝通也尤為重要。而“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特深諳其道，啟動(dòng)“雙代言”模式出圈。

“雙代言人”掀起新生代父母羊奶喂養新風(fēng)潮

隨著(zhù)90后、95后進(jìn)階成為母嬰產(chǎn)品的消費主力軍后，母嬰行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化。因為這批與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(cháng)、受過(guò)高等教育的年輕父母，有著(zhù)更廣泛、多元的興趣愛(ài)好，在消費理念和育兒理念上與老一輩更是有著(zhù)明顯差異。

面對新消費群體的強勢崛起，品牌想要實(shí)現長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的“最優(yōu)解”，那就是充分理解消費主力的商業(yè)邏輯，解鎖與新生代消費群體的正確溝通方式。在此之下，各大品牌借助電梯廣告、商圈大屏、熱門(mén)劇綜等不同方式，實(shí)現曝光和品牌塑造。

雖然營(yíng)銷(xiāo)玩法五花八門(mén)，但代言人卻始終是清晰傳遞品牌主張，彰顯品牌價(jià)值的直接途徑。所以佳貝艾特啟用了“雙代言”模式，先是牽手“佳貝艾特羊奶推薦大使”黃磊，而后又重磅官宣唐嫣成為“佳貝艾特更好營(yíng)養甄選官”。

需要關(guān)注的是，當下明星和品牌之間早已不是原來(lái)的單向傳播，而是變成了雙向選擇。據了解，“智慧奶爸”黃磊以獨特的育兒觀(guān)深入人心，在奶粉選擇上也不例外。當羊奶品類(lèi)還比較小眾的時(shí)候，他就看中了其“高品質(zhì)”的特點(diǎn)，并在與佳貝艾特攜手的三年中，親自見(jiàn)證了羊奶“主流化”的發(fā)展過(guò)程。

而“新生代媽媽”代表唐嫣也有著(zhù)新潮的育兒觀(guān)，即堅持做好自己的同時(shí)，給寶寶也要選擇更好的。所以她選擇了羊奶品類(lèi)，選擇了佳貝艾特。隨著(zhù)二者的深入聯(lián)動(dòng)，佳貝艾特或將有效提高品牌力，觸達更多的年輕消費群體，開(kāi)啟羊奶喂養新時(shí)代。

“黃金喂養專(zhuān)研”重新定義“給寶寶更好營(yíng)養”的新標準

事實(shí)上，從黃磊、唐嫣兩位明星爸媽在產(chǎn)品選擇的態(tài)度上就能看出，受生活水平日益提高和育兒觀(guān)念發(fā)生轉變等因素影響，當代年輕父母對寶寶喂養方面愈加重視，尤其是嬰幼兒配方奶粉，更是提出了安全、營(yíng)養、好消化吸收等一系列要求。

面對這一消費趨勢變化，佳貝艾特快速優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品，匹配市場(chǎng)需求。但眾所周知，所謂才能的火花，常常在勤奮的磨石上迸發(fā)。為了做好羊奶粉事業(yè)，佳貝艾特在包括技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)、品類(lèi)推廣、團隊建設等方面都做了大量工作。

“只有把產(chǎn)品基礎夯實(shí)，尤其是基礎研究做扎實(shí)，才能在全球市場(chǎng)中找到更好的位置?！卑膬?yōu)乳業(yè)董事長(cháng)顏衛彬表示。

對于嬰幼兒來(lái)說(shuō)，母乳是最理想的營(yíng)養來(lái)源。因此，各大品牌都將母乳作為產(chǎn)品研發(fā)的黃金標準。佳貝艾特也不例外，“深知母乳是嬰幼兒營(yíng)養的黃金標準”佳貝艾特相關(guān)負責人表示：十年來(lái)，佳貝艾特秉承“提倡母乳、研究母乳、模擬母乳”的理念，在中國、美國、荷蘭、奧地利、德國等地廣泛開(kāi)展母乳與羊奶相關(guān)研究。

截至目前，佳貝艾特的發(fā)明專(zhuān)利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專(zhuān)利的50%，論文發(fā)表數量位居羊奶粉品牌第一。也正是依托于這些科研成果和臨床驗證下，讓佳貝艾特更好地實(shí)現了羊奶“營(yíng)養價(jià)值”和“喂養效果”雙重模擬，提出了“黃金喂養專(zhuān)研”，重新定義了“給寶寶更好營(yíng)養”的新標準。

據悉，就在佳貝艾特煥新升級的拳頭產(chǎn)品“悅白”中，獨有“卓能營(yíng)養群”，突破“十大黃金喂養”效果。與此同時(shí)，佳貝艾特在產(chǎn)品矩陣上也不斷完善，覆蓋嬰童、孕產(chǎn)以及全家羊奶粉系列，為不同年齡段人群提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇?！拔磥?lái)佳貝艾特會(huì )持續推出新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，往“羊奶代名詞”的戰略目標邁進(jìn)?！奔沿惏叵嚓P(guān)負責人表示。

“雙擎驅動(dòng)”戰略夯實(shí)“領(lǐng)頭羊”地位

隨著(zhù)羊奶被越來(lái)越多的年輕育兒家庭所歡迎，市場(chǎng)利好下各大乳企爭相布局。但隨著(zhù)“二次配方注冊制”的實(shí)施，羊奶市場(chǎng)也將進(jìn)入殘酷的淘汰期，品牌集中度也將會(huì )進(jìn)一步提高。

面對激烈的市場(chǎng)競爭和新一輪洗牌的挑戰，佳貝艾特卻以強勢增長(cháng)，領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。據財報顯示：2021年佳貝艾特羊奶粉中國市場(chǎng)收入31.30億元，同比增加11.1%。據尼爾森IQ（NielsenIQ）進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數據顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續四年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷(xiāo)售份額超6成。

在這背后，我們看到佳貝艾特采用“品牌+渠道”的雙擎驅動(dòng)戰略，不斷夯實(shí)“領(lǐng)頭羊”地位。一邊在線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展各種消費者活動(dòng)，就例如：此次黃磊、唐嫣雙代言，持續增強消費者對品牌的認知；一邊在渠道端以精細化運營(yíng)、一系列高頻高質(zhì)線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)等，為合作伙伴賦能，為消費者提供更好的產(chǎn)品和體驗。

《定位》里面說(shuō)：任何在顧客心智里沒(méi)有位置的品牌，終將從現實(shí)中消失。而在千帆競發(fā)羊奶賽道中，對消費者心智精準捕獲的佳貝艾特，聲量將得到進(jìn)一步的提升，也將引領(lǐng)新生代消費者步入羊奶喂養新風(fēng)潮。那么在未來(lái)競爭中，劍指百億目標的佳貝艾特會(huì )有怎樣的爆發(fā)力，值得期待。