受大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境帶動(dòng)，母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)迎來(lái)廣闊的發(fā)展前景。其中針對性強、有品質(zhì)保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為新生代父母在選擇營(yíng)養品品牌時(shí)的首選。在此之下，原裝進(jìn)口，“專(zhuān)注寶寶營(yíng)養 伴隨健康成長(cháng)”的高端嬰童膳食補充劑品牌貝斯凱，就為市場(chǎng)打了個(gè)樣，旗下兒童護眼營(yíng)養品“貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液”，全國鋪貨率高達55%，已成為新生代父母干預孩子視力健康的選擇之一。

近視低齡化，兒童護眼營(yíng)養品賽道崛起

在當下用眼強度越來(lái)越大的時(shí)代，維護視力健康的重要性對于任何人來(lái)說(shuō)都是顯而易見(jiàn)的。但對于家庭而言，相較于兒童的身心健康，視力健康卻很容易被忽視。而在認知度和監督力不足的情況下，疊加受疫情等多因素影響，2020年我國總體近視率已高達52.7%，同比2019年上升了2.5%，并且近視低齡化的問(wèn)題突出。

另有數據表明，6.6%的兒童4歲開(kāi)始接觸屏幕藍光，日均接觸長(cháng)達1.5-2小時(shí)，而短波藍光造成視力下降，每年約300萬(wàn)兒童戴上眼鏡。為此，國家衛生健康委曾在《國家衛生健康委關(guān)于貫徹2021-2030年中國婦女兒童發(fā)展綱要的實(shí)施方案》中指出，到2030年，0至6歲兒童眼保健和視力檢查覆蓋率將達到90%以上。

隨著(zhù)國家干預、市場(chǎng)教育加深，全民視力健康家庭保衛戰不斷打響，為眼睛提供充足營(yíng)養來(lái)預防近視成為了新生代父母心中隨時(shí)敲響的警鈴。而這也促使兒童“護眼”營(yíng)養品細分賽道的高速崛起，尤其是富含有葉黃素成分的膳食補充劑產(chǎn)品迎來(lái)大熱。

據了解，許多眼科疾病都與葉黃素的缺乏有很大關(guān)系，并且葉黃素是唯一可以存在眼睛水晶體的類(lèi)胡蘿卜素成分，是視網(wǎng)膜黃斑的主要色素和抗氧化成分，幫助眼睛發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養元素。如果眼睛缺乏葉黃素，容易引起黃斑退化和視力模糊。

雖然葉黃素對視力保健的作用以及重要性已被大眾所熟知，但葉黃素并不能在人體內自行合成，而是需要通過(guò)外源攝入。為此，世界衛生組織(WHO)推薦葉黃素的每日攝入量為10-20mg，即每人每天至少需要攝入10mg的葉黃素才能滿(mǎn)足生理需求。

需求決定市場(chǎng)，兒童護眼營(yíng)養品賽道成為后疫情時(shí)代母嬰市場(chǎng)的新機遇，市面上的品牌也如雨后春筍般冒出。

率先洞察到消費趨勢，致力于研發(fā)適合中國寶寶的膳食營(yíng)養補充劑，為中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)養的進(jìn)口高端嬰童膳食補充劑品牌貝斯凱，遵循“眼睛的自然營(yíng)養”理念，研發(fā)打造了貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液，并且產(chǎn)品進(jìn)入中國后，不僅在醫務(wù)渠道上廣受好評，在渠道端以及消費端更是呼聲高漲，掀起一陣又一陣回購熱潮。

科學(xué)配方以產(chǎn)品力智取消費者心智

目前不少新生代家庭屬于4+2+1的漏斗式家庭結構，一個(gè)新生寶寶自出生開(kāi)始就集6個(gè)家長(cháng)的寵愛(ài)與關(guān)注于一身，并且新生代父母還推崇科學(xué)育兒、精細化育兒理念，對于母嬰產(chǎn)品的選擇慎之又慎，“成分黨”已經(jīng)成為他們最重要的標簽之一。這也就意味著(zhù)產(chǎn)品力將直接決定母嬰品牌的生命周期。

作為貝斯凱的拳頭產(chǎn)品之一，貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液無(wú)論從配方還是原料選材，都享盡資源優(yōu)勢。貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液采用的是國際公認保護視力配方：葉黃素酯+β-胡蘿卜素+?；撬岬狞S金組合。需要強調的是，貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液的原料成分并非是葉黃素而是從天然果蔬中萃取的葉黃素酯。二者雖然僅有一字之差，但葉黃素酯卻是各方面妥妥碾壓葉黃素。

前者葉黃素酯是屬于脂溶性的葉黃素，所以在小腸吸收過(guò)程，生物利用率高出葉黃素61.6%。其次，葉黃素自身的光、熱穩定性不如葉黃素酯，這也就對自身的利用率產(chǎn)生了影響。再則葉黃素容易被胃酸溶解掉影響人體的吸收，而葉黃素酯受胃酸的影響與消耗卻是較低。

除卻上述高吸收率、高穩定性的葉黃素酯之外，β-胡蘿卜素是天然的抗氧化劑，可以增強黃斑區對抗有害物質(zhì)和光射線(xiàn)損害的能力的同時(shí)，還可降低年齡相關(guān)性黃斑變性和白內障的患病風(fēng)險，而?；撬釀t可以增進(jìn)眼睛角膜的自我修復能力，預防眼科疾病?？茖W(xué)配比之下，三者發(fā)揮協(xié)同效用，對兒童視網(wǎng)膜起到多維保護。

不過(guò)除了這三位王者聯(lián)盟之外，貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液的主要成分中還特加入了富含花青素的藍莓，以及維C含量最豐富的天然來(lái)源之一的針葉櫻桃，保護葉黃素酯不被氧化的同時(shí)，還可同步補充維生素，而自然酸甜的口感以及液體滴劑形態(tài)，則更便于被寶寶食用且接受。

原料是產(chǎn)品的靈魂所在，面對新生代父母對于安全的高追求，以及對原料天然性的嚴苛需求，貝斯凱在原料選材上一直追求極致?！柏愃箘P主打高端，高度重視原料的天然性，面向全球集采精篩，以主要成分之一的藍莓為例，選用的是芬蘭的樹(shù)林里的野生藍莓。舍近求遠的原因很簡(jiǎn)單：富含的花青素含量是美國種植藍莓的4-5倍之多?！柏愃箘P相關(guān)負責人透露道。

有消費者表示：”身邊很多小朋友甚至是一些幼兒園小朋友已經(jīng)戴起了眼睛，現在又因為疫情不得不上“網(wǎng)課”，孩子對于電腦、手機的接觸更加頻繁，眼睛疲倦感、干澀等問(wèn)題也更加常見(jiàn)。幸好有貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液，天然好喝又營(yíng)養，恰好滿(mǎn)足了我們當父母的想要將孩子的視力傷害降到最低的心愿?！?/p>

強大實(shí)力后盾，用專(zhuān)業(yè)力賦能母嬰渠道新增長(cháng)

眾所周知，隨著(zhù)營(yíng)養品市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)，市場(chǎng)上各種亂象也是頻出，其中尤為突出的就是代工問(wèn)題引發(fā)的一系列隱患。有相關(guān)數據顯示，目前近乎九成母嬰營(yíng)養品品牌走的是代工模式，憑借快速模仿競品存活于市場(chǎng)。

此外，一些小品牌為了快速打入市場(chǎng)分羹，不惜重金掛靠在大型藥企名下借殼生蛋，但實(shí)際上不論是生產(chǎn)工廠(chǎng)還是運營(yíng)團隊都與藥企沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，根本不具備研發(fā)實(shí)力不說(shuō)，渠道賦能更是無(wú)處談起。在此之下，面對母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)加劇的趨同性，貝斯凱卻一直秉承匠心，以兼具研發(fā)與生產(chǎn)為一體的自有工廠(chǎng)為后盾，在品質(zhì)上進(jìn)行極致打磨。

貝斯凱全線(xiàn)產(chǎn)品，包括貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液在內，均由自有工廠(chǎng)即始創(chuàng )于1993年，擁有30年營(yíng)養品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗的NSM工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。據了解，該工廠(chǎng)不僅有著(zhù)世界先進(jìn)的無(wú)菌生產(chǎn)設備，以藥品級嚴苛標準確保產(chǎn)品的安全性，而且還有著(zhù)布局規范化的生產(chǎn)制造流程體系。

以貝斯凱藍莓葉黃素酯飲液為例，在生產(chǎn)工藝上不但通過(guò)低溫冷鏈濃縮提取，即在零下50-60℃，以純粹的物理手段進(jìn)行萃取，全程不加入任何化學(xué)提取物，保障植物中所有的活性成分能被人體充分吸收利用，就連水都是利用工廠(chǎng)獨特配比的無(wú)污染有機純化水。

積水成河，積石成山。專(zhuān)注于產(chǎn)品力打磨的貝斯凱生產(chǎn)線(xiàn)，不僅通過(guò)了NSF認證，更是拿下了FDA雙重認證 、美國農業(yè)部有機認證天然產(chǎn)品GMP認證、美國天然產(chǎn)品認證、UL安全認證以及NON-GMO非轉基因認證等多重認證，正在以實(shí)際行動(dòng)詮釋著(zhù)品牌所尊崇的“營(yíng)養每一滴”理念。

專(zhuān)業(yè)成就品質(zhì)，有了生產(chǎn)層面的硬核實(shí)力與認證品質(zhì)，貝斯凱產(chǎn)品在進(jìn)入中國后，就受到了眾多醫務(wù)工作者的肯定與推薦，并且通過(guò)多場(chǎng)高端的專(zhuān)業(yè)醫學(xué)會(huì )議在醫務(wù)渠道上建立品牌共識，為品牌力增長(cháng)提供了強有力的驅動(dòng)。

2019年，貝斯凱正式從醫務(wù)渠道向母嬰渠道發(fā)展。彼時(shí)母嬰消費群體已開(kāi)始了迭代，面對新消費群體，不少母嬰門(mén)店在推品的時(shí)候發(fā)現，營(yíng)養品品類(lèi)雖然是門(mén)店引流剛需品類(lèi)，但是靠低價(jià)促銷(xiāo)撬動(dòng)成交的時(shí)代已成為過(guò)去式，精準營(yíng)養才是拉動(dòng)業(yè)績(jì)的高頻熱詞，不過(guò)僅靠母嬰店自身就想打造出一支專(zhuān)業(yè)的團隊并非易事。

為協(xié)助母嬰渠道更好地吃到營(yíng)養品賽道紅利，有醫務(wù)渠道背書(shū)的貝斯凱早在2018年就整合品牌多年積淀下來(lái)的醫務(wù)渠道資源，推出了以母公司命名的“邁凱雷營(yíng)養商學(xué)院”，不僅匯聚國內外營(yíng)養界、醫學(xué)界、營(yíng)銷(xiāo)界等數十位專(zhuān)家及數百名兒科醫生、婦幼保健醫、營(yíng)養師等專(zhuān)業(yè)人士，還與世界中聯(lián)、中國早產(chǎn)兒聯(lián)盟、中華醫學(xué)會(huì )達成戰略合作伙伴，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙向開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)課程體系，結合市場(chǎng)實(shí)戰，為母嬰渠道提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識充電并注重成果轉化。

此外，貝斯凱還組織了包含“視力保健師”職業(yè)技能等專(zhuān)項培訓，為母嬰行業(yè)輸送了一批又一批專(zhuān)業(yè)人才。而除了院線(xiàn)專(zhuān)家的產(chǎn)學(xué)研一體助力以外，為了讓母嬰門(mén)店進(jìn)一步了解核心營(yíng)養，貝斯凱還邀請母嬰渠道實(shí)地參訪(fǎng)貝斯凱的美國工廠(chǎng)，用可見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)科研實(shí)力以及透明化的工廠(chǎng)給予門(mén)店渠道信心，并加以強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊，同步以數字化來(lái)加強與渠道端、終端的溝通。

基于此，貝斯凱在門(mén)店渠道好評如潮，有門(mén)店表示：“為門(mén)店更好地服務(wù)顧客，定期進(jìn)行邁凱雷商學(xué)院深度學(xué)習、學(xué)術(shù)交流，使門(mén)店育兒知識更加全面化，從而讓給門(mén)店利益更大化，像貝斯凱這樣的品牌才是好品牌?！?/p>

在全民大健康的背景下，越來(lái)越多的營(yíng)養品品牌涌入母嬰行業(yè)，想要在擁擠的賽道上脫穎成為大單品，必須要打鐵自身硬。而當下，貝斯凱已成功抓住了新賽道的增長(cháng)機會(huì )，并以產(chǎn)品力進(jìn)行差異化突圍，這就將那些靠新瓶裝舊酒的品牌遠甩后方，期待它的進(jìn)一步潛力爆發(fā)。