近兩年來(lái)，隨著(zhù)我國乳粉行業(yè)集中度的不斷提升，使得各大乳企在存量市場(chǎng)上的增長(cháng)空間愈發(fā)狹窄?；诖?，為了打破這一僵局，包括伊利、雀巢、健合在內的諸多乳企，紛紛瞄準了正在蓬勃發(fā)展的寵物賽道。

伊利、健合、雀巢、新希望等乳企扎堆布局寵物賽道

根據歐睿咨詢(xún)數據顯示：2019年我國乳制品市場(chǎng)規模約為6330億元，而到了2020年相關(guān)數字僅增長(cháng)了約0.87%至6385億元，預計2022年我國乳制品市場(chǎng)規模將達到7107億元。

從數字上來(lái)看，目前我國乳制品市場(chǎng)增速明顯出現放緩的趨勢。而對于部分乳企而言，情況更糟，業(yè)績(jì)下滑，甚至是掉隊。因此，為了給自身帶來(lái)更多盈利點(diǎn)，有一小部分乳企開(kāi)始嘗試跨界拓展業(yè)務(wù)，并盯上了“毛孩子”的生意。

就在近期，伊利就突然曝出正在進(jìn)軍寵糧領(lǐng)域。據了解，該乳企推出的“one on one”是一款針對犬貓的寵糧定制品牌，能夠根據每只寵物的個(gè)體情況，如品種、年齡、性別、體態(tài)及生活方式等，為每只寵物提供精準適配其健康狀況的寵糧。

目前，“one on one”由內蒙古康益佳生物技術(shù)有限公司運營(yíng)。不過(guò)需要注意的是，該寵糧品牌并沒(méi)有進(jìn)行大規模投放廣告，只在小紅書(shū)、抖音等社交電商平臺上能尋得其蹤跡。對此，有外界聲音猜測，這可能是伊利在“試水”。

而除卻伊利外，健合、雀巢和新希望也早就將業(yè)務(wù)版圖拓展至寵物賽道。其中，健合旗下已擁有兩大寵物營(yíng)養及護理用品品牌，即Solid Gold和Zesty Paws；雀巢普瑞納已經(jīng)在犬貓糧中形成了一個(gè)豐富的品牌矩陣，包括冠能、HIPRO、康多樂(lè )、珍致、喜悅、妙多樂(lè )、ONE等等；

新希望旗下的投資公司草根知本更是成立了貓寧寵控科技有限公司，這是一家專(zhuān)注布局寵物食品和用品的寵物B2B平臺，并陸續推出自有寵糧品牌優(yōu)朗，以及七款根據寵物不同體征情況的功能性定制糧。

雖然在出生率低迷，市場(chǎng)進(jìn)入存量競爭的當下，持續走熱的寵物市場(chǎng)，已成為乳企撬動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的新著(zhù)力點(diǎn)。未來(lái)也不排除會(huì )有更多乳企、營(yíng)養品企業(yè)加入寵物行業(yè)。但問(wèn)題在于，“毛孩子”經(jīng)濟真能復制母嬰行業(yè)的輝煌嗎？

跨界發(fā)展寵物賽道能讓乳企復制母嬰行業(yè)輝煌嗎？

要知道，跨界發(fā)展并非想象的那樣簡(jiǎn)單，不是只要握有雄厚的資金就可以。乳企若跨界到寵物行業(yè)，就要按照市場(chǎng)發(fā)展的規律，重新學(xué)習新行業(yè)的各種規則。先不說(shuō)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈建設，就單拿渠道來(lái)說(shuō)，就要重新開(kāi)辟。

而且現階段不只是乳制品行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，寵物賽道也沒(méi)有想象的那么美好。首先，要面對的就是激烈的市場(chǎng)競爭。據艾媒咨詢(xún)數據顯示：我國寵物食品規模在2021年就已經(jīng)達到約1554億元，預計2022年可達到1732億元。

快速增長(cháng)的市場(chǎng)規模的背后，是源源不斷加入賽道的初創(chuàng )企業(yè)和跨界企業(yè)。據智研咨詢(xún)數據顯示：2013年以來(lái)，中國寵物食品及相關(guān)企業(yè)數量呈高速增長(cháng)趨勢，2020年中國寵物食品及相關(guān)企業(yè)數量191633家，同比增長(cháng)234.58%；截至2021年6月23日，中國寵物食品及相關(guān)企業(yè)數量274624家。

隨著(zhù)入局者越來(lái)越多，使得寵物食品賽道的競爭愈發(fā)激烈。乳企恐怕還沒(méi)有熟悉新行業(yè)，就被卷進(jìn)同行競爭的漩渦中。在此之下，寵物食品能為乳企帶來(lái)多少增值收益還是未知數，但更容易變成“賠了夫人又折兵”的鬧劇。

值得關(guān)注的是，目前大多數寵糧都是靠代工生產(chǎn)出來(lái)的。雖然企業(yè)在發(fā)展初期可以用輕資產(chǎn)代工的方式，花少量的錢(qián)造一個(gè)品牌快速進(jìn)入目標市場(chǎng)。但同時(shí)弊端也隨之放大，如品質(zhì)的難把控、同質(zhì)化嚴重等。

此前，就有懂寵物賽道的人士指出：“要知道寵物食品與‘普通食品’在監管上有著(zhù)明顯的差距，不僅是法律法規不夠完善，對技術(shù)門(mén)檻的要求也很低，安全標準也是很高，這也導致市面上頻繁被曝出‘毒糧’問(wèn)題?！?/p>

而這就需要乳企去考量了，一旦出現食品安全問(wèn)題，受傷的不只是寵糧品牌，更有可能間接傷害到原本的乳制品行業(yè)的品牌。

寵物食品行業(yè)沒(méi)有龍頭，乳企深陷同質(zhì)化困局

從整體寵物食品市場(chǎng)現狀來(lái)看，還處于多品牌混戰時(shí)期，海外、本土品牌共存，整體市場(chǎng)較為分散，暫未出現大龍頭。這對跨界而來(lái)的乳企來(lái)說(shuō)，既是機遇也是挑戰。

因為這種情況的出現是因為各品牌之間的同質(zhì)化競爭很?chē)乐?，產(chǎn)品配方、工藝、功能、定價(jià)、賣(mài)點(diǎn)都過(guò)于相似，使得消費者無(wú)法對某一品牌產(chǎn)生強烈的忠誠度，品牌在眾多品牌中也難以脫穎而出。

正如著(zhù)名戰略管理專(zhuān)家邁克爾·波特所言：當一個(gè)公司能夠向客戶(hù)提供一些獨特的，其他競爭對手無(wú)法替代的商品、對客戶(hù)來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí)，這個(gè)公司就把自己與競爭廠(chǎng)商區別開(kāi)來(lái)了。

對此，“定制寵糧”這一概念甚囂塵上，而這也不禁讓筆者想起認養一頭牛，其打著(zhù)“一家替用戶(hù)養奶牛的公司”的概念，推出一系列有關(guān)于認養奶牛的活動(dòng)。

隨后，就被新京報戳破：“從規?；a(chǎn)的角度講，個(gè)人委托牧場(chǎng)認養一頭牛并「指定從這頭牛身上獲取奶源制成產(chǎn)品并不現實(shí)」。原奶從每頭牛身上擠出后會(huì )裝入奶罐車(chē)，然后再倒入更大的暫存罐，這一過(guò)程已發(fā)生奶液混淆。即便按照一人「認養一頭?！沟哪Ｊ接嬎?，一頭牛一年的產(chǎn)奶量約為十二三噸，一箱純牛奶的凈重大概是250毫升×12瓶，即3公斤，這意味著(zhù)一名消費者一年要從這頭牛身上購買(mǎi)約4000箱產(chǎn)品?！?/p>

那么“定制寵糧”真的能夠根據每一只寵物體征，提供精準適配其健康狀況的寵糧嗎？更直白一點(diǎn)說(shuō)，打出這個(gè)概念的寵糧品牌，要如何做出成千上萬(wàn)份不同成分的寵糧？要知道這需要耗費的大量的精力和成本，如果售價(jià)不夠高，顯然會(huì )虧本，但若是售價(jià)過(guò)高，消費者又是否能接受的了呢？

雖然“定制寵糧”的概念很好，確實(shí)可以與其他寵糧區分開(kāi)來(lái)，但似乎多少帶點(diǎn)虛假宣傳的味道。

所謂是“隔行如隔山”，綜上可見(jiàn)，無(wú)論多大體量的企業(yè)想要跨界發(fā)展都不是一件易事，而市場(chǎng)也不會(huì )給予其太多的摸索試錯機會(huì )。在此之下，乳企跨界寵物賽道真的可以殺出一條“血路”嗎？這還需要市場(chǎng)口碑和業(yè)績(jì)來(lái)回答。