受疫情防控進(jìn)入常態(tài)化、國家戰略支持的強力驅動(dòng)等因素影響，國民的健康消費需求得以進(jìn)一步激發(fā)，營(yíng)養品市場(chǎng)隨之迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。不過(guò)賽道紅利吸引了更多品牌角逐的同時(shí)，傳統的經(jīng)營(yíng)邏輯亦被打破，單純的靠低價(jià)大促就能喜提大單已成為過(guò)去式。

在此之下，破局、革新成為營(yíng)養品品牌的新發(fā)力點(diǎn)。其中聚焦全家化營(yíng)養的英珞維，就在近期舉辦了“INNO-CLUB精英學(xué)員三亞研學(xué)游”。這是英珞維INNO-CLUB全能訓練營(yíng)第一期精英學(xué)員的一起學(xué)習、進(jìn)化之旅，更是英珞維對母嬰渠道合作伙伴“專(zhuān)業(yè)賦能”的又一次典型縮影。

沉浸式專(zhuān)業(yè)賦能，打造全能營(yíng)養人才

當下?tīng)I養品市場(chǎng)從粗獷增長(cháng)轉向精耕已成為不爭的事實(shí)，然而已身處于精準營(yíng)養時(shí)代浪潮中的渠道門(mén)店，大多未構建體系化、完善的專(zhuān)業(yè)知識，并不能與千人千面的市場(chǎng)需求相匹配。

有業(yè)內人士直指，“新手父母在育兒途中遇到寶寶喂養、皮膚等各類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候，作為服務(wù)母嬰人群最后一公里的母嬰門(mén)店是多數父母選擇溝通求助的第一順位，但由于門(mén)店導購缺乏專(zhuān)業(yè)、體系化的專(zhuān)業(yè)知識，不能為消費者解決問(wèn)題，只能無(wú)奈將消費者推向了醫院，久而久之給消費者留下“不專(zhuān)業(yè)”的印象，這值得我們每位母嬰人反思?！?/p>

為此，不少掘金營(yíng)養品市場(chǎng)的品牌對渠道進(jìn)行培訓，試圖對轉型調理型的門(mén)店渠道進(jìn)行協(xié)助賦能。然而當母嬰人為了尋求改變，不是在會(huì )上就是去開(kāi)會(huì )的路上之際，缺乏系統性、專(zhuān)業(yè)性的培訓，甚至一些品牌以玩票性質(zhì)只進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)強硬灌輸的所謂賦能，卻讓母嬰門(mén)店渠道浪費時(shí)間又倍感迷茫。而英珞維沉浸式的專(zhuān)業(yè)賦能投入，卻為迭代期中的母嬰渠道帶來(lái)了一道光。

以本次首期INNO-CLUB精英學(xué)員三亞研學(xué)游為例，參加研學(xué)游的學(xué)員為首期英珞維INNO-CLUB全能訓練營(yíng)順利結業(yè)的精英學(xué)員，他們從全國22個(gè)省、150余家連鎖母嬰門(mén)店，共計150名優(yōu)秀學(xué)員中篩選角逐而出，曾在參加為期60天的定制化全能培訓后，創(chuàng )下了門(mén)店平均月銷(xiāo)售量增長(cháng)率為73%，門(mén)店新會(huì )員增長(cháng)數量為3000+，其中優(yōu)秀門(mén)店銷(xiāo)售數量增長(cháng)率為80%的漂亮戰績(jì)。

為了進(jìn)一步以面對面交流的方式讓這批精英學(xué)員們得到持續成長(cháng)，也為更進(jìn)一步進(jìn)行專(zhuān)業(yè)賦能，提高渠道、門(mén)店的專(zhuān)業(yè)素養，英珞維此番發(fā)起的INNO-CLUB精英學(xué)員三亞研學(xué)游，將課堂搬進(jìn)了景區“三亞”，并在研學(xué)流程的細節設計上再下功夫，以深入淺出、勞逸結合的方式，讓參與研學(xué)游的精英學(xué)員更高效地汲取專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識。

據悉，在研學(xué)期間，英珞維供應鏈「中國·寧波」總經(jīng)理劉文奇以《Families Nutrition—全家營(yíng)養消費新風(fēng)潮與大藍?！窞橹黝}，給精英學(xué)員們帶來(lái)了“全家營(yíng)養”的深度剖析。其認為母嬰賽道天花板很低品類(lèi)瓶頸明顯，家庭營(yíng)養才是品類(lèi)的未來(lái)，英珞維在全家營(yíng)養的基礎上，深挖營(yíng)養品品類(lèi)、深耕渠道，打造不一樣的高端營(yíng)養服務(wù)型企業(yè)。

另有英珞維供應鏈「中國·寧波」培訓總監劉斌圍繞《以養代治—INNOVITE慢病管理整體解決方案》主題，結合英珞維在慢性病中的管理方案，為精英學(xué)員講解了常見(jiàn)疾病的診斷與日常護理，針對不同時(shí)間、不同階段、不同體征所需，運用各營(yíng)養元素之間的融合來(lái)平衡營(yíng)養，找到更佳的營(yíng)養解決方案，幫助學(xué)員們提供行之有效的慢性病解決方案外，現場(chǎng)杜爸爸育兒杜聰、英珞維供應鏈「中國·寧波」副總經(jīng)理李前偉也在現場(chǎng)為學(xué)員們進(jìn)行面對面答疑解惑。

豐富且專(zhuān)業(yè)的沉浸式課程，讓已有基礎專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)員再次受益匪淺。但實(shí)戰永遠是校驗真理的戰場(chǎng)，因而在以上豐富的課程之外，英珞維還特邀INNO-CLUB全能訓練營(yíng)第一期優(yōu)秀學(xué)員鐘嬋娟、趙宇青、吳嬌嬌、班葉娟，以《INNO-CLUB Elite TED—路漫尋蜜，筑夢(mèng)青春》為主題進(jìn)行干貨經(jīng)驗分享，旨在通過(guò)他們對為期60天培訓收獲的復盤(pán)，為在座的學(xué)員帶來(lái)思維火花的再碰撞，為破局母嬰市場(chǎng)困境提供助力。

值得一提的是，除卻沉浸式干貨知識輸送為渠道門(mén)店實(shí)打實(shí)進(jìn)行賦能外，英珞維還精心準備了“游”樂(lè )體驗MAX三亞獨特風(fēng)光奧秘之旅，并以一場(chǎng)“星空草坪party”為主題的頒獎典禮，獻禮第一期INNO-CLUB全能訓練營(yíng)精英學(xué)員，喚醒渠道、終端門(mén)店最熱情的狂歡。

產(chǎn)品創(chuàng )新為驅動(dòng)，率先占領(lǐng)制高點(diǎn)

以極客的精神，沸騰著(zhù)對生命健康領(lǐng)域的敬畏與好奇，矢志讓更多家庭平等享受高質(zhì)量人生，三亞研學(xué)期間精英學(xué)員們展現的求知欲以及肉眼可見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)素養提升，恰恰見(jiàn)證了英珞維INNO-CLUB對一直對外傳輸的獨有賦能理念的踐行，即打造的全新渠道、終端門(mén)店賦能模式，以Way·Truth·Life（方法·真理·生命）為價(jià)值觀(guān)，提高渠道與門(mén)店專(zhuān)業(yè)技能知識、幫助渠道與門(mén)店提高銷(xiāo)量與聲量、幫扶渠道與門(mén)店成長(cháng)，為母嬰行業(yè)打造全能營(yíng)養人才。

但作為全球高端營(yíng)養品品牌，在營(yíng)養品精耕路上已歷經(jīng)39個(gè)春秋的英珞維深諳，隨著(zhù)新興消費主力軍的觀(guān)念轉變，營(yíng)養品市場(chǎng)正在多元化的需求中變革和提速，未來(lái)決定品牌能否勝出的因素，除了渠道架構搭建帶來(lái)的影響力外，持續研發(fā)創(chuàng )新提升產(chǎn)品力也是占領(lǐng)競爭高地、保持蓬勃生機不可或缺的一環(huán)。

故而英珞維不僅早就著(zhù)手將品牌進(jìn)行全面優(yōu)化升級，并且重點(diǎn)布局“全家營(yíng)養”，秉承“天然、專(zhuān)業(yè)、高效、安全”的原則，以創(chuàng )新生物醫藥技術(shù)與臨床人體試驗數據為基礎進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，目前已推出包括inno-baby（母嬰系列）、Inno-NaturNow（成人系列）、Inno-Box（定制系列）、Inno-Well（保健系列）、Inno-Energy（運動(dòng)健康）、Inno-Health（社區康養）等全系列營(yíng)養品，覆蓋了從嬰幼兒到中老年期間全部年齡段的消費群體，成為更多家庭的全維營(yíng)養新選擇。

而在今年開(kāi)年，英珞維就一口氣重磅推出了9大“王炸級”新品，包括支持人體免疫系統并調節腸道微生物群的Epicor?酵母高維生素D壓片糖果、Epicor?酵母益生菌復合粉、高維生素D白蘑菇藍莓壓片糖果等，率先搶占營(yíng)養品細分領(lǐng)域先機。并在5月又新推出了適合中國家庭的全家營(yíng)養“小白”系列產(chǎn)品，為更多的家庭提供多維的營(yíng)養需求。

而就在本期三亞研學(xué)游期間，英珞維供應鏈「中國·寧波」副總經(jīng)理李前偉就《Families Nutrition—全家營(yíng)養“小白系列火爆上市》主題進(jìn)行分享，將英珞維的全家營(yíng)養“小白”系列，在上市期間的渠道布局、運營(yíng)策略等方面也做了詳細的介紹。

與此同時(shí)，熊老師的《“她”經(jīng)濟—INNOVITE女性健康“粉寶”系列》、孔繁俠的《心血管“新王”時(shí)代》、鐘嬋娟的《"她”經(jīng)濟—女性健康益生菌終端鑒證》、韓浩的《深海紅寶石—磷蝦油》、郭雪嬌的《Hp Guards—幽門(mén)螺桿菌感染防治》，分別對全家營(yíng)養“小白”系列相關(guān)產(chǎn)品知識進(jìn)行了拆解與梳理。

基于此，英珞維通過(guò)科學(xué)研發(fā)和安全生產(chǎn)，針對健康管理、心血管健康、睡眠管理、關(guān)節健康、免疫強化、體重管理等六大維度，有效地解決家庭現有的營(yíng)養健康問(wèn)題的研發(fā)初心再次得到了渠道門(mén)店的認同。

此外，為了契合新生代消費者主力軍愈發(fā)明顯的“顏值黨”標簽，緊跟消費潮流的英珞維在推陳出新的同時(shí)，對旗下幾大拳頭產(chǎn)品在包裝上同步進(jìn)行升級，注入靈動(dòng)、時(shí)尚的元素，以煥然一新的視覺(jué)感，賦予品牌鮮活升級，向市場(chǎng)傳遞年輕化的態(tài)度。

而在高顏值、更優(yōu)質(zhì)配方等支點(diǎn)下，今年上半年已完成升級的英珞維新品，一經(jīng)面市就博得了渠道與市場(chǎng)的一致好評，有終端門(mén)店反饋：“新包裝顏值不錯，部分基礎營(yíng)養從60ml升級到120ml，消費者的接受度更高了?！?/p>

“這次研學(xué)游和以往有很大區別，采用學(xué)習+旅游的模式，寓教于樂(lè )，大家都學(xué)的有激情，玩得很盡興”、“英珞維總能給人新鮮感，這次研學(xué)游不是全程高密度的知識培訓，而是將知識融入到旅游中，真的很給力”……在為期五天的英珞維INNO-CLUB三亞研學(xué)游結束之際，精英學(xué)員們也紛紛發(fā)表了自己的肺腑之言，更有學(xué)員對下一期培訓充滿(mǎn)了期待：“做難而正確的事情，相信相信的力量，INNO-CLUB第二期我還要參加”。

就此，英珞維相關(guān)負責人表示：“感謝英珞維合作的渠道和終端門(mén)店在2022年的大力支持，希望他們在下半年再接再厲，再創(chuàng )營(yíng)養品市場(chǎng)新輝煌，相信有了這些優(yōu)秀精英學(xué)員的激勵，英珞維第二期INNO-CLUB全能訓練營(yíng)將更加振奮人心、攻堅克難！”

當下，強者生存弱者淘汰的“叢林法則”正在營(yíng)養品行業(yè)上演，考驗的不僅是品牌對市場(chǎng)趨勢的把控應變能力，更是一場(chǎng)綜合實(shí)力的全面考驗。就此來(lái)看，“敢為天下先”的英珞維以產(chǎn)品創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)賦能為驅動(dòng)，構筑品牌差異化競爭護城河，為品牌后期持續高效增長(cháng)打下扎實(shí)功底的同時(shí)，也為營(yíng)養品行業(yè)打破發(fā)展桎梏注入了新的力量。