近兩年來(lái)，在疫情肆虐疊加人口紅利消失等因素影響下，母嬰行業(yè)似乎籠罩在陰霾之中，客戶(hù)流失、消費疲軟、增長(cháng)乏力、存量競爭加劇等詞匯形成主旋律。面對市場(chǎng)環(huán)境的嚴峻考驗，太多企業(yè)遭遇重挫后一蹶不振，但我們也看到了一些品類(lèi)風(fēng)口乍現，新型母嬰店崛起。

在母嬰前沿實(shí)地探訪(fǎng)實(shí)體母嬰店的過(guò)程中，我們發(fā)現主打營(yíng)養品的調理型門(mén)店正在逐漸起勢。譬如：溫州萌寶家母嬰不到300㎡的面積年銷(xiāo)可以突破1300萬(wàn)，在她的店里營(yíng)養品和零輔食占比遠超奶粉和紙尿褲；LOVE BABY母嬰館150㎡的門(mén)店，只有2個(gè)導購3個(gè)育嬰師，一年純利潤能做到150萬(wàn)，而其正是將自身定位為家庭健康顧問(wèn)。

或許多數旁觀(guān)者都沒(méi)有意識到，攪動(dòng)市場(chǎng)格局的重要力量就在此中醞釀。隨著(zhù)國家戰略的持續推進(jìn)和全民健康意識的顯著(zhù)提高，全年齡段人群對能夠“提高身體素質(zhì)”的營(yíng)養品產(chǎn)生強烈需求，助推整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模呈爆發(fā)式增長(cháng)。

根據羊城晚報大健康研究院與艾媒咨詢(xún)聯(lián)合發(fā)布的《2021新時(shí)代大健康消費洞察報告》顯示：中國營(yíng)養保健品市場(chǎng)規模2020年達2503億，2021年預計2700億元。在此之下，營(yíng)養品也已成為母嬰門(mén)店除奶粉之外的第二品類(lèi)。更是有業(yè)內人士預測：“三年以?xún)葼I(yíng)養品將會(huì )為普遍的優(yōu)秀門(mén)店，提供第一大利潤和第二大流水?！?/p>

然而，真正能夠將營(yíng)養品做好的母嬰門(mén)店卻是鳳毛麟角，一方面是缺乏專(zhuān)業(yè)素養，另一方面是不會(huì )選品，從而使自身在營(yíng)養品品類(lèi)上鮮少能有佳績(jì)。那么掘金營(yíng)養保健品市場(chǎng)的正確打開(kāi)方式是什么？受消費者青睞的營(yíng)養品品牌有哪些特性？企業(yè)又該如何抓住機會(huì )深化競爭優(yōu)勢？

作為澳洲四大制藥廠(chǎng)之一FPA旗下?tīng)I養品品牌，新西特Slaite自2014年登陸中國市場(chǎng)，就主打高品質(zhì)乳鐵蛋白戰略，堅持以“改善中國寶寶體質(zhì)”為使命，專(zhuān)門(mén)針對中國寶寶體質(zhì)進(jìn)行營(yíng)養品研究和開(kāi)發(fā)。

2019年，更是提出“斷奶就吃新西特”，鎖定“斷奶”母嬰人群，全方位輸送精準營(yíng)養；2021年，更是以“乳鐵蛋白分段吃更科學(xué)”重新定義了乳鐵蛋白。不可否認，新西特擅長(cháng)引領(lǐng)乳鐵蛋白“顛覆”逆襲。

或許也正因此，讓它進(jìn)入中國不到一年的時(shí)間，就實(shí)現了單次月銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)的業(yè)績(jì)。發(fā)展至今，新西特旗下大單品乳鐵蛋白，在天貓商城的復購率高達97%，更是在20000+嬰童專(zhuān)營(yíng)店內熱銷(xiāo)。

“新西特來(lái)到中國并不是為了掙快錢(qián)，而是想要扎根到中國，成為百年品牌。未來(lái)，新西特還將建立單獨的研究室，根據中國寶寶個(gè)體差異進(jìn)行一個(gè)精準的營(yíng)養輸送補充。讓更多的人去認可新西特，這就是我們想要做的事?！卑乃幖瘓F董事、新西特大中華區總裁宋海華對母嬰前沿表示。

那么對于眼下?tīng)I養品的未來(lái)走勢和發(fā)展難題，新西特又有哪些獨特見(jiàn)解？7月25號，在杭州舉辦“2022中國母嬰前沿（CMIF）大會(huì )”上，讓我們來(lái)和宋海華深入聊聊「營(yíng)養品如何釋放“潛在價(jià)值”，給實(shí)體帶來(lái)高增長(cháng)」，幫助母嬰人理清發(fā)展現狀，解鎖正確增長(cháng)姿勢。