隨著(zhù)人口紅利的消失，奶粉市場(chǎng)的消費需求也在逐漸收窄。這一變化不僅讓品牌方面臨增長(cháng)困境，更是令母嬰門(mén)店感到壓力倍增。但往往機會(huì )點(diǎn)就隱藏在危機之中，所以我們看到了各種新生商業(yè)細分領(lǐng)域正在迅速勃發(fā)。

其中，兒童粉賽道爆發(fā)出巨大的消費潛力。根據斥候研究院的調研數據：2021年兒童粉市場(chǎng)規模已經(jīng)突破200億元。而魔鏡數據也顯示：2021年在天貓淘寶平臺上，嬰配粉銷(xiāo)售額同比增長(cháng)不足1%，兒童粉銷(xiāo)售額卻同比增長(cháng)512%。

在這組數據背后，是乳粉行業(yè)商業(yè)環(huán)境的改變。

一方面，新生兒數量持續減少。讓向來(lái)增長(cháng)迅速的奶粉行業(yè)面臨著(zhù)存量市場(chǎng)的挑戰，各乳企紛紛加快對新的細分市場(chǎng)品類(lèi)的擴張力度，以期通過(guò)錯位競爭尋求突圍機會(huì )。自然而然，兒童粉就成為了各大乳企之間新的競爭藍海。

另一方面，嬰配粉政策的收緊，剔出了許多品牌，而它們也要尋找新增量。同時(shí)，兒童粉增長(cháng)還得益于占中國總人口比例近18%的0-14歲嬰童高需求，以及年輕父母超強的消費意愿和越來(lái)越科學(xué)化、精細化的育兒方式的推動(dòng)。

在此之下，讓兒童粉市場(chǎng)形成百舸爭流的格局。但源源不斷涌現的新品，也讓整個(gè)兒童奶粉市場(chǎng)處于一種無(wú)序的狀態(tài)。乳企品牌和新創(chuàng )品牌不斷加入，跨界玩家更是絡(luò )繹不絕，魚(yú)龍混雜下，兒童粉一直與“長(cháng)高、益智、護眼”等功效掛鉤，虛假、夸大宣傳亂象屢禁不止。

更關(guān)鍵的是，還處于消費者教育階段，尚無(wú)品牌梯隊分化的兒童粉，已經(jīng)快要被品牌玩壞了。持續的、激烈的價(jià)格戰，讓兒童粉過(guò)早的進(jìn)入了白熱化競爭階段。那么具備哪些特質(zhì)的兒童粉產(chǎn)品會(huì )被留存下來(lái)？?jì)和凼袌?chǎng)又要如何正本清源？除卻低價(jià)、夸大營(yíng)銷(xiāo)外，兒童粉市場(chǎng)該如何開(kāi)墾動(dòng)銷(xiāo)？

作為兒童粉領(lǐng)域的一名新兵，“WAAWO哇喔”喜歡用創(chuàng )新顛覆傳統。眾所周知，兒童粉雖然性質(zhì)與嬰配粉不同，但依舊強調營(yíng)養的重要性。因此，其花費6年的時(shí)間，研發(fā)出GT·PLAN特色強化配方，并將此應用于旗下的兒童草飼杯裝奶。

此外，當大多數兒童粉還在延續嬰配粉罐裝的包裝形式，完全沒(méi)有考慮在消費者體驗上革新的時(shí)候，哇喔已經(jīng)用上了杯裝設計，除了更便攜、顏值高，還簡(jiǎn)化了使用步驟，直接加水沖調即可。

那么對于眼下兒童粉的未來(lái)走勢和發(fā)展難題，“WAAWO哇喔”又將帶來(lái)哪些創(chuàng )新性的建議呢？7月25日，在杭州舉辦“2022中國母嬰前沿（CMIF）大會(huì )”上，讓我們與該品牌創(chuàng )始人面對面的聊一聊「摒棄傳統玩法，用快、閃、炫玩轉兒童粉」，幫助正在做該品類(lèi)的母嬰人探清水面下的發(fā)展機遇，找準發(fā)力方向。