中國母嬰消費市場(chǎng)風(fēng)起云涌，機遇和挑戰交織而行。近兩年，我們可以清晰的感知到，曾經(jīng)作為母嬰門(mén)店兩大主要收入來(lái)源的奶粉、紙尿褲，銷(xiāo)量逐漸不再景氣。而原先不被重視的品類(lèi)卻開(kāi)始走紅，成為母嬰門(mén)店新的增長(cháng)點(diǎn)。例如：洗護類(lèi)產(chǎn)品。

在母嬰前沿實(shí)地探訪(fǎng)母嬰門(mén)店的時(shí)候，發(fā)現一家面積不到300㎡的小店，年銷(xiāo)可以突破1300萬(wàn)。在這家店里拉動(dòng)業(yè)績(jì)的主力，不是奶粉和紙尿褲，而是營(yíng)養品、零輔食，以及洗護產(chǎn)品。

“店里的膏霜類(lèi)產(chǎn)品，一個(gè)月能夠出掉1000多支。很多人不理解洗護重要性，這個(gè)品類(lèi)是可以和營(yíng)養品、藥浴一起給顧客提供調理解決方案的?！睖刂菝葘毤夷笅雱?chuàng )始人章玲麗表示。

在消費需求升級和精細化育兒理念的驅動(dòng)下，洗護用品作為嬰童日常護理的剛需，在家庭中的消費比重正在逐年攀升。隨著(zhù)洗護市場(chǎng)的熱度持續升溫，也吸引了不少玩家和投資機構在此角力與押注。

根據Euromoniter數據顯示：2014-2020年間，中國兒童護膚產(chǎn)品的市場(chǎng)規模從136.4億元擴增至291.1億元，預計到2023年可達400億元的規模。然而，在市場(chǎng)高增速背景下，真正能做好洗護產(chǎn)品的母嬰門(mén)店卻是寥寥無(wú)幾。

據了解，很多母嬰門(mén)店對洗護用品并不重視，只是將它作為低價(jià)引流品類(lèi)。因此，我們常?？梢栽诖蛘?、買(mǎi)贈等促銷(xiāo)活動(dòng)中看到該品類(lèi)，就例如：買(mǎi)洗澡盆送沐浴露、寶寶霜買(mǎi)一送一、潤膚油第二件1元，洗護組合（洗發(fā)水、沐浴露、身體乳、面霜）低至1折銷(xiāo)售......

除此之外，頻發(fā)的違規添加和夸大營(yíng)銷(xiāo)，更是讓母嬰門(mén)店很受傷，不僅是被罰這么簡(jiǎn)單，更重要的是失去了在消費者心中辛苦建立的信任感。那么洗護品類(lèi)的真正價(jià)值在哪兒？洗護行業(yè)的正確打開(kāi)方式是什么？母嬰門(mén)店如何規避在營(yíng)銷(xiāo)、選品上的誤區？洗護市場(chǎng)又有哪些趨勢和新的機會(huì )點(diǎn)？

作為新國貨洗護品牌，妙撫在短短三年的時(shí)間里，就滲透至全國20多個(gè)省、20000多家門(mén)店里，大到愛(ài)嬰室、寶蓮燈等連鎖店，小到縣城鄉鎮地區門(mén)店。據悉，2022年第一季度，妙撫全渠道銷(xiāo)售同比增長(cháng)54.4%。

在洗護品牌林立的當下，妙撫能夠實(shí)現快速增長(cháng)并非偶然?！皨胪袠I(yè)是個(gè)高危行業(yè)，容不得半點(diǎn)產(chǎn)品失誤，進(jìn)來(lái)之前確實(shí)戰戰兢兢。但我們的目標非常明確，比起快速獲取利潤，我們更加關(guān)注的是能否為消費者提供一款真正安全有效的產(chǎn)品，能否為線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道里面的合作伙伴賦能，以及品牌是否有做扎實(shí)，消費者教育和市場(chǎng)引導有沒(méi)有做好?！?/p>

因此，妙撫成立之初就打造了一套完善的質(zhì)量管理體系。在核心原料上，妙撫所挑選合作的原料供應商都是各個(gè)國家的頭部企業(yè)，有如德國巴斯夫、法國仙婷等，從源頭斷絕安全性問(wèn)題。同時(shí)，依托于杭州醫學(xué)院李元園博士帶頭的團隊，為自身產(chǎn)品持續提供科研內動(dòng)力。

或許也正是如此，讓妙撫收獲了大批忠實(shí)消費者，在市場(chǎng)上爆發(fā)出巨大的能量。

那么面對當下洗護品類(lèi)的困局，妙撫有哪些新思考和新想法？7月25號，在杭州舉辦“2022中國母嬰前沿（CMIF）大會(huì )”上，讓我們來(lái)和妙撫洗護創(chuàng )始人葉根水一起探討《母嬰洗護，不該被渠道“低估”》。