當實(shí)體母嬰人的生意被團長(cháng)和寶媽搶占的時(shí)候，母嬰實(shí)體人會(huì )是什么感受？

當一件代發(fā)和寶媽低價(jià)群侵襲整個(gè)母嬰生態(tài)的時(shí)候，我們是否坐以待斃？

在奶粉占據大頭，洗護、紙尿褲、零輔食被電商瓜分地一干二凈的時(shí)候，實(shí)體母嬰人還能拿什么去和外來(lái)物種進(jìn)行抗爭？

母嬰生意幾十年以來(lái)，一直都是我們實(shí)體人的主戰場(chǎng)??！

在時(shí)代不斷迭代創(chuàng )新的今天，母嬰人到底如何守住基本盤(pán)，逃離價(jià)格戰陷阱，把屬于自己的顧客搶回來(lái)？

在大部分地區，一箱奶粉都掙不到10塊錢(qián)的今天，實(shí)體母嬰人必須用精準營(yíng)養撬開(kāi)調理型門(mén)店的大門(mén)，用營(yíng)養作為工具，從孩子調理開(kāi)始切入全家化營(yíng)養。

數據+系統培訓+營(yíng)養品干預+實(shí)操經(jīng)驗=調理解決方案

在母嬰行業(yè)競爭日益加劇的當下，以營(yíng)養品為工具，專(zhuān)注成為調理型門(mén)店是母嬰實(shí)體變革的關(guān)口。圣維樂(lè )創(chuàng )始人陳光永表示：調理型門(mén)店必須要掌握臨床營(yíng)養、系統學(xué)習、掌握營(yíng)養干預閉環(huán)體系、具備實(shí)操經(jīng)驗，還需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習獲得各種榮譽(yù)國際交流學(xué)習、技能榮譽(yù)、行業(yè)榮譽(yù)等。

圣維樂(lè )新店商的賦能體系，是依托于行業(yè)專(zhuān)家賦能、專(zhuān)家問(wèn)診等，通過(guò)醫學(xué)指標篩查工具，基于服務(wù)c端用戶(hù)向b端門(mén)店賦能的一整套健康管理系統。

圣維樂(lè )創(chuàng )始人陳光永

參與圣維樂(lè )新店商后，母嬰店主學(xué)員可以去復旦大學(xué)基礎班，歐洲臨床營(yíng)養國內授課、歐臨境外授課、歐臨學(xué)員劍橋游學(xué)進(jìn)修，重視專(zhuān)業(yè)力量改變零售生意規則。

目前，圣維樂(lè )可幫助母嬰店嫁接國內前沿，外號“移動(dòng)醫學(xué)實(shí)驗室”的量康實(shí)驗室。其功能醫學(xué)落地成果非常顯著(zhù)，創(chuàng )始人余國良博士更是“國家千人計劃”引進(jìn)人才，師從諾貝爾獎獲得者端粒酶發(fā)現者伊麗莎白。

量康實(shí)驗室擁有國家專(zhuān)利《干血樣本預處理及檢測方法》，是唯一可實(shí)現移動(dòng)檢測的工具，并入選了杭州市政府“5050計劃”引進(jìn)支持項目。其中量康實(shí)驗室領(lǐng)先的“BT+IT”國際領(lǐng)先實(shí)驗室，檢測項目涵蓋基因、生化、內分泌、腸道、癌癥等8大類(lèi)。

目前，量康實(shí)驗室是杭州市第一人民醫院、南京市鼓樓醫院、復旦大學(xué)附屬腫瘤醫院、浙江中醫院大學(xué)等全國17家三甲醫院基因及肝血檢測送檢單位。

除卻醫學(xué)檢測實(shí)驗室的加持，閉環(huán)打造一站式專(zhuān)業(yè)“調理型門(mén)店”需要很大的勇氣。陳光永表示：堅持功能醫學(xué)成長(cháng)體系，通過(guò)量康醫學(xué)實(shí)驗室檢測數據，用健康管理系統賦能，提出專(zhuān)業(yè)調理方案體系，加上專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，讓母嬰銷(xiāo)售冠軍店主團隊一起賦能中國母嬰人。同行榜樣的力量是無(wú)限的！

其實(shí)，不管是15年前還是現在，我國的營(yíng)養學(xué)發(fā)展都比歐洲弱很多，這也是為什么母嬰人不斷進(jìn)修和深造的原因。無(wú)錫店主王娟表示：自2018年開(kāi)始學(xué)習歐洲臨床營(yíng)養學(xué)，這4年來(lái)，國家對于營(yíng)養也是越來(lái)越重視，比如“健康中國行動(dòng)”“國民膳食補充鈣計劃”，比如衛健委要求在全國各地逐步建立臨床營(yíng)養科，以前叫營(yíng)養支持，現在叫營(yíng)養治療，營(yíng)養是基礎治療，而不僅僅是補充，它的地位和醫學(xué)一樣重要。

但過(guò)敏治療和預防僅僅是調理型門(mén)店的其中一個(gè)板塊，精準營(yíng)養、身高管理都將成為調理型門(mén)店全面賦能的關(guān)鍵。

IEPP歐臨營(yíng)養研學(xué)是“專(zhuān)業(yè)+實(shí)戰”融合課程，母嬰人需要奔赴系統進(jìn)階學(xué)習

法國格勒諾布爾醫科大學(xué)和健康管理學(xué)博士吳永智博士表示：作為IEPP歐洲營(yíng)養康復協(xié)會(huì )首批認證專(zhuān)家，歐臨營(yíng)養賦能培訓分高中低分級培訓，IEPP是歐洲健康營(yíng)養管理的總稱(chēng)，是歐美國家頂尖專(zhuān)家團共同賦能。

法國前總理私人醫生、營(yíng)養師德里達·文森特表示：IEPP歐洲臨床營(yíng)養堅持多學(xué)科協(xié)同平衡，提出健康管理解決方案！多學(xué)科整合系統中，把握營(yíng)養、生化、物理學(xué)等和臨床醫學(xué)結合，讓身體從自然發(fā)展規律中更健康的生活。

文森特先生還表示：整個(gè)臨床功能營(yíng)養學(xué)一定會(huì )看會(huì )分析再尋求解決方案，從根本上解決問(wèn)題，才能維持人類(lèi)生命長(cháng)度和寬度，讓生命質(zhì)量足夠高。每年IEPP在法國、比利時(shí)、瑞士、盧森堡等40多個(gè)歐洲城市循環(huán)開(kāi)展技術(shù)型會(huì )議和學(xué)術(shù)性研討，每年都會(huì )舉辦60多場(chǎng)學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓，每年都在全世界培養5000+醫生、營(yíng)養師和專(zhuān)業(yè)從業(yè)者。

珠海天然藥物研究所所長(cháng)閆玉森

世界衛生組織全球調查數據顯示，多達75%的人處于亞健康狀態(tài)，真正健康的人只占5%。為此，“預防為主”已經(jīng)成為人類(lèi)健康課題！其中，中醫文化傳承也成為調理型門(mén)店成長(cháng)的必學(xué)課程，珠海天然藥物研究所所長(cháng)閆玉森在古稀之年，一直奔赴在努力做好中醫藥文化傳承的路上，他建議在未來(lái)母嬰人要多開(kāi)展傳承班和實(shí)操班，把中醫精髓傳承下去！閆玉森老師精學(xué)中醫幾十年，弘揚中醫醫學(xué)的博大精深。他堅持：人類(lèi)需要強大的免疫力，需要安內和攘外的人體免疫系統，做好預防，人類(lèi)才不會(huì )生病。

讓同行榜樣的力量拉動(dòng)母嬰人前行

筆者在母嬰賦能中也發(fā)現：調理型門(mén)店成長(cháng)路徑中，學(xué)術(shù)培訓和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐是不相融的。為此母嬰人需要用消費者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)強化專(zhuān)業(yè)認知，才能給自己的生意帶來(lái)轉化。

那在這樣的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中，同行榜樣的力量引導尤其重要，優(yōu)秀的成功案例需要讓更多門(mén)店做復制和裂變。為此，圣維樂(lè )新店商啟動(dòng)了合伙人店主帶動(dòng)創(chuàng )新店主“陪跑幫扶”計劃，在全國篩選了優(yōu)秀母嬰店主羅小鳳、王娟、史成艷、高心飛、吳春花、黃春紅等優(yōu)秀店主成為幫扶領(lǐng)袖，給母嬰店主輸出實(shí)戰案例，“精準營(yíng)養+人性化營(yíng)銷(xiāo)”雙管齊下，讓新店商參與店主成為專(zhuān)業(yè)調理型門(mén)店。

專(zhuān)業(yè)是一種力量，人性化營(yíng)銷(xiāo)也必不可少。如何讓精準營(yíng)養高效落地！如何做好極致服務(wù)！如何用私域提升業(yè)績(jì)！如何打造高效的團隊管理！這些都需要合伙人店主全面賦能，讓優(yōu)秀的力量牽引更多優(yōu)秀的母嬰店主，這就是圣維樂(lè )新店商的意義！

希望在未來(lái)，我們實(shí)體人把眼光放長(cháng)遠一些，不要再和隔壁老王打價(jià)格戰，去和電商比低價(jià)拼團，而是應該去和醫生比營(yíng)養預防專(zhuān)業(yè)，去和電商比人性化營(yíng)銷(xiāo)，去和團長(cháng)和寶媽比專(zhuān)業(yè)極致服務(wù)。未來(lái)，實(shí)體母嬰人才有機會(huì )。