在強勢的電商低價(jià)、降維打擊環(huán)境下，實(shí)體母嬰人更要存有敬畏之心，更需要抱團取暖，于紅海中殺出一條血路。為此，母嬰前沿作為媒體方，決定聯(lián)合品牌方打造出屬于實(shí)體母嬰的“消費者購物狂歡潮”，因為這才是真正的人間煙火氣。

2022年11月14日，由母嬰前沿主辦的諾曼底登陸第四季正式開(kāi)場(chǎng)，本次活動(dòng)由母嬰前沿聯(lián)合品牌方健啟星對DHA大單品進(jìn)行爆破——健啟星DHA“super mind”超腦節，本次爆破活動(dòng)為期一個(gè)月（從11月18日開(kāi)始，到12月18日結束），讓媒體方、品牌和母嬰渠道融為一體，幫助中國母嬰實(shí)體店進(jìn)行終端銷(xiāo)量轉化。

在健啟星DHA超腦節的全國啟動(dòng)會(huì )上，母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷分解了活動(dòng)玩法和賦能路徑，并強調母嬰實(shí)體人在選擇品牌合作上，一定要選擇堅持走正能量路徑，尋找“愿意投入科研、對產(chǎn)品具備工匠研究精神的、走長(cháng)期主義路線(xiàn)”的品牌。

目前DHA市場(chǎng)教育非常成熟，而DHA品牌競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而健啟星DHA的軟磷脂包裹技術(shù)是目前最尖端的技術(shù)成果，這樣的科技產(chǎn)品一定會(huì )在母嬰渠道大放異彩。

作為本次活動(dòng)的主辦方，母嬰前沿媒體將起到監督執行和鉚勁的抽鞭子作用，并設置爆破PK機制玩法，來(lái)全程陪伴這場(chǎng)明星大單品爆破活動(dòng)。

黑格爾說(shuō)過(guò)：人類(lèi)從歷史上學(xué)到的唯一教訓，就是人類(lèi)沒(méi)有從歷史中吸取任何教訓。

母嬰江湖風(fēng)云變幻，行業(yè)媒體相信總有一種力量，會(huì )讓實(shí)體母嬰人熱淚盈眶，只有這綿綿不休的掘打之聲，才能讓這片熱土成為“綠洲之城”。

而健啟星品牌重視高精尖科研，深度扎根實(shí)體母嬰渠道，立志打造專(zhuān)屬健啟星營(yíng)養品產(chǎn)學(xué)研的大健康產(chǎn)業(yè)鏈。

這場(chǎng)明星戰役賦能健啟星DHA超腦節是一項“快、狠、準”的營(yíng)養品動(dòng)銷(xiāo)實(shí)戰。健啟星會(huì )啟動(dòng)5種線(xiàn)上線(xiàn)下融合的動(dòng)銷(xiāo)玩法，包括社群營(yíng)銷(xiāo)、機器檢測、專(zhuān)家知識講座、促銷(xiāo)政策、快閃分享、曬單激勵等一系列標準化流程來(lái)幫扶實(shí)體母嬰人。

對此，健啟星創(chuàng )始人郭洪蝀表示：“盡管整個(gè)經(jīng)濟業(yè)態(tài)低迷，但是營(yíng)養品占比還在不斷上升，我相信這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。而成熟市場(chǎng)競爭的最終局面一定是‘雙雄爭霸’。老大老二要占據整個(gè)市場(chǎng)份額40%市場(chǎng)才是合理的?！?/p>

杰克韋爾奇說(shuō)過(guò)：只有那些在市場(chǎng)中數一數二的公司，才可能在日益激烈的國際競爭中獲勝，而那些落后者只能被整頓、關(guān)閉或者出售。比如快消行業(yè)，時(shí)代只記住了百事可樂(lè )和可口可樂(lè )這雙霸，這兩個(gè)老大一旦做了渠道下沉，就把“非?？蓸?lè )”的60億規模直接干消失。

那母嬰渠道到底需要什么樣的營(yíng)養品來(lái)打造護城河？郭洪蝀堅信有游戲規則，才有母嬰江湖。母嬰店主在選品的時(shí)候要堅守5個(gè)原則：

1，一定要精耕實(shí)體母嬰的品牌；

2，一定要有明星大單品的品牌；

3，尋找具備動(dòng)銷(xiāo)、精細服務(wù)的企業(yè)；

4，把母嬰營(yíng)養品作為核心戰略的品牌；

5，選擇黑馬體質(zhì)、更有活力的品牌。

健啟星一路走來(lái)，重視科研就是捍衛生命尊嚴。南京工業(yè)大學(xué)教師、DHA研究專(zhuān)家、健啟星兒童營(yíng)養研究院院長(cháng)胡學(xué)超表示：1，腦血管病患者近700萬(wàn)，每年新發(fā)病人超過(guò)200萬(wàn)；2，患阿爾茨海默病超過(guò)1000萬(wàn)，每3秒鐘就有1個(gè)新增；3，帕金森病的患者約為300萬(wàn)，占全球患病人數的三分之一，并且以每年10萬(wàn)的速度遞增；4，抑郁癥、腦癱、近視、多動(dòng)癥等都跟DHA攝入息息相關(guān)。

在大健康產(chǎn)業(yè)驅動(dòng)下，健啟星創(chuàng )始人郭洪蝀感慨：人人都想掙快錢(qián)，而我們健啟星只想做一名馬拉松選手。因為DHA太重要了，DHA生意值得重做一遍。

作為中國母嬰網(wǎng)紅店百強店主，A7baby創(chuàng )始人高心飛的經(jīng)營(yíng)準則：

1，對消費者永遠無(wú)條件退貨，讓顧客無(wú)后顧之憂(yōu)；

2，讓消費者隨時(shí)給門(mén)店提意見(jiàn) ，只有將不同的意見(jiàn)集結起來(lái)，門(mén)店才能快速成長(cháng)；

3，門(mén)店敢于承擔結果，有客訴不要直接推給品牌方，而是第一時(shí)間站出來(lái)給消費者解決問(wèn)題；

4，及時(shí)幫助消費者一起找問(wèn)題，不要怕麻煩；

5，時(shí)刻和消費者一起進(jìn)行儀式感活動(dòng)，比如一年一度的電影節和定制戒指活動(dòng)（選擇30位在門(mén)店消費最高的顧客定制戒指）。

高心飛堅信和消費者互動(dòng)第一眼的眼緣就占了生意成交的70%，而和顧客之間的默契感，要把一切長(cháng)在客戶(hù)的心巴上。

在實(shí)戰分享中，Love baby母嬰創(chuàng )始人史成艷也同步分享了經(jīng)營(yíng)法則：

1，不一定要把門(mén)店裝修的像江浙母嬰店那樣高逼格和豪華，但是門(mén)店一定要干凈、整潔、清新。

2，一定要提供極致專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中植入產(chǎn)品銷(xiāo)售，這是銷(xiāo)售的最高層級“不銷(xiāo)而銷(xiāo)”。

在史成艷分享的12大極致服務(wù)體系里，母嬰店一定要精存健康管理檔案，如果門(mén)店有游泳館板塊，游泳老師一定要找高薪酬的熟練老手，千萬(wàn)不要為了省錢(qián)，用家里的七大姑八大姨，只有把游泳作為強身健體的專(zhuān)業(yè)疏導，才能讓游泳館服務(wù)人群絡(luò )繹不絕。

嬰語(yǔ)故事的融合之道：?jiǎn)误w店+連鎖形成融合性的“連而不鎖”。

在母嬰業(yè)態(tài)里，渠道多樣呈現，無(wú)論是單體店還是連鎖店都各有優(yōu)勢，并在自己的屬性里發(fā)揮優(yōu)勢很重要。

嬰語(yǔ)故事母嬰連鎖創(chuàng )始人肖志能表示:銷(xiāo)售是服務(wù)的開(kāi)始，并計劃在2023年營(yíng)養品比重在嬰語(yǔ)故事系統里目標占比達到25%以上，肖志能堅信客情越穩定，專(zhuān)業(yè)性越強，引導推薦能力強，越成為調理型門(mén)店。同時(shí)他也堅信，好的生意不是簡(jiǎn)單的供貨關(guān)系，而是深度鏈接和相互成就。

16年來(lái)，嬰語(yǔ)故事立足成為科學(xué)育兒傳播者和母嬰健康陪跑者，并在2022年的不斷實(shí)戰中，健啟星營(yíng)養品占比已經(jīng)高達15%。

在母嬰品類(lèi)占比中，嬰配粉60%市場(chǎng)份額都在飛鶴、君樂(lè )寶、伊利三大巨頭手里，隨著(zhù)品牌集中度越來(lái)越高，奶粉市場(chǎng)利潤已經(jīng)非常透明。而被母嬰行業(yè)所津津樂(lè )道的兒童粉已經(jīng)達到300億規模，但在母嬰實(shí)體渠道，兒童粉占比不到20%，并被很多大品牌定義為“特殊渠道”。那作為“后起之秀”的營(yíng)養品會(huì )逐漸成為大部分母嬰店的利潤來(lái)源和精細化服務(wù)主打品。

對于高速發(fā)展的營(yíng)養品行業(yè)，健啟星創(chuàng )始人郭洪蝀信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“2021年國內營(yíng)養品市場(chǎng)規模2600億，2025年將達到3200億，母嬰行業(yè)營(yíng)養品規模不超過(guò)1000億，遠遠沒(méi)有達到巨頭鼎立壟斷局面，甚至還沒(méi)有一個(gè)百億品牌出現，所以營(yíng)養品市場(chǎng)大有可為?！?/p>