2021年出生人口僅1062萬(wàn)人，創(chuàng )近年來(lái)新低；江蘇、湖北等13個(gè)省份人口自然增長(cháng)率為負；相關(guān)統計，2022年前三季度，實(shí)體零售業(yè)態(tài)中超2700多家線(xiàn)下門(mén)店宣布關(guān)閉；母嬰門(mén)店突然關(guān)門(mén)，被會(huì )員質(zhì)疑卷款跑路......2022年，新冠疫情持續，人口負增長(cháng)繼續，母嬰生意依舊難做。

事實(shí)上，寒冬期將至，無(wú)論身處哪個(gè)賽道，都難以逃開(kāi)優(yōu)勝劣汰的命運。幾乎每家實(shí)體店都在思忖如何緊緊把握住消費趨勢，捕捉到新的消費需求，挖掘到新的增長(cháng)點(diǎn)，從而成功地活下去。

聚焦母嬰消費市場(chǎng)，新生代父母有著(zhù)顏值黨、成分黨、標簽黨、悅己黨等等標簽，并且在消費之際，他們不僅在意產(chǎn)品可以滿(mǎn)足需求，更在意產(chǎn)品包裝的顏值與設計細節，講究享受購物的過(guò)程與歸屬感、驚喜感。

為此，部分母嬰人以創(chuàng )新性思維，在店面形象以及選品、陳列等方面與時(shí)俱進(jìn)。比如在門(mén)店形象設計上，寧波嘉潔小鎮剛開(kāi)業(yè)之際，不到200㎡的店面，裝修就花了60多萬(wàn)；舟山呵屋·呼母嬰，100多平方米的母嬰店，光店面設計就砸入十幾萬(wàn)，而奶牛布克，更是花100多萬(wàn)造了一個(gè)奶牛布克IP的logo......最終，給足了寶媽會(huì )員視覺(jué)上享受的這些門(mén)店，不僅成為了同一條街上的亮點(diǎn)，業(yè)績(jì)亦是甩了當地同行一條街。

除了在門(mén)店形象設計上，融入新母嬰美學(xué)思維外，傳統的貨架思維亦是被正在創(chuàng )新的母嬰人所摒棄，同時(shí)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)性服務(wù)成為了他們眼中生意增量開(kāi)發(fā)的角力點(diǎn)。有如營(yíng)銷(xiāo)上十分“尿性”，在5年時(shí)間里迅速發(fā)展90多家加盟店，單店年流水能做到600萬(wàn)，其中奶粉占比在13%，營(yíng)養品、尿褲一起不到50%的新連鎖“可蘿可特”；又如山東日照hi寶貝母嬰生活館，在營(yíng)銷(xiāo)上做減法、暖心服務(wù)做加法，先賣(mài)自己后賣(mài)產(chǎn)品，打造獨一無(wú)二的個(gè)人影響力，與門(mén)店粉絲客戶(hù)交朋友，相互支持彼此的事業(yè)。

另有母嬰門(mén)店選擇開(kāi)啟直播帶貨、打造個(gè)人IP，并運用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行社群裂變和會(huì )員精細化運營(yíng)反割線(xiàn)上流量；有的則選擇白天經(jīng)營(yíng)門(mén)店生意，晚上點(diǎn)燈苦啃營(yíng)養學(xué)、小兒推拿等專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)等，向調理型門(mén)店轉型，以持續精進(jìn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力開(kāi)新客、鎖客......雖然創(chuàng )新的方向有所不同，但這群人無(wú)不在詮釋新母嬰時(shí)代實(shí)體門(mén)店的銳變力量，向外展示著(zhù)新母嬰人的面貌。

人媒合一，堅持渠道下沉！母嬰前沿作為垂類(lèi)媒體，在近一年線(xiàn)下探店的過(guò)程中，亦是深切感受到了這股破土新生的力量。為此，在12月29號，2022中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )召開(kāi)前，母嬰前沿特開(kāi)啟“中國母嬰創(chuàng )新門(mén)店TOP100”線(xiàn)上報名通道，將這股誕生于寒冬倒閉潮中的新銳力量得到聚焦，為行業(yè)注入一劑強心針，帶來(lái)創(chuàng )新典型的示范力量。

以下為“中國母嬰創(chuàng )新門(mén)店TOP100”入選門(mén)檻：

①顏值即正義：門(mén)店裝修新潮，符合新生代母嬰審美，當地地標級者優(yōu)先入選；

②業(yè)績(jì)見(jiàn)真章：?jiǎn)误w門(mén)店月銷(xiāo)量不低于30萬(wàn)，連鎖系統平均每家店月銷(xiāo)量不低于50萬(wàn)；

③IP效應打造：店招/創(chuàng )始人IP鮮明個(gè)性，以專(zhuān)業(yè)力、精細化服務(wù)等，跟客戶(hù)成為朋友；

④選品有主見(jiàn)：非盲目追求利潤，注重產(chǎn)品顏值、科研實(shí)力以及服務(wù)能力；

⑤營(yíng)銷(xiāo)有高招：會(huì )直播、工具應用和社群營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )反割線(xiàn)上生意者優(yōu)先。

如果您覺(jué)得自己的門(mén)店已滿(mǎn)足上述條件，或者您身邊有符合入選條件的創(chuàng )新性母嬰門(mén)店，都可以毛遂自薦！

對于標桿的選拔，中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )的組委會(huì )將十分審慎，在自薦/引薦報名后，會(huì )對每家門(mén)店進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)調研，進(jìn)行顏值&銷(xiāo)量雙復核。最終成功入圍“中國母嬰創(chuàng )新門(mén)店TOP100”的門(mén)店，將獲得母嬰前沿送出的定制獎杯外，還將免費獲得價(jià)值1299元的2022中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )的會(huì )議門(mén)票一張，并免費參加“與你并肩——中國母嬰創(chuàng )新店TOP100頒獎盛典”暨閉門(mén)資源對接晚宴，與連鎖、品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商和平臺服務(wù)商等面對面對話(huà)銜接，一起用熱愛(ài)與奮進(jìn)守護這一方母嬰“熱土”！

從外打破，是一個(gè)破碎的雞蛋；從內突破，迎來(lái)一場(chǎng)新生！競選中國母嬰創(chuàng )新門(mén)店TOP100的店主們，準備好挑戰了嗎？期待你們的精彩亮相！