時(shí)間洪流滾滾向前，母嬰行業(yè)正經(jīng)歷劇烈變革。隨著(zhù)新生人口的持續下降，導致整個(gè)母嬰市場(chǎng)的消費需求收窄。同時(shí)，電商平臺的搶流，也讓實(shí)體生意愈加難做。而核心消費人群的更替，更是帶來(lái)了消費需求的改變。

從品類(lèi)布局來(lái)看，被母嬰門(mén)店視為利潤支柱和引流利器的奶粉、紙尿褲，正在日漸式微。對此，許多母嬰店主都深有感觸?！斑M(jìn)了十幾萬(wàn)的奶粉，只能賺個(gè)幾千元?！薄艾F在賣(mài)奶粉就是保本引客?！薄凹埬蜓澋膬r(jià)格太透明了，利潤空間被壓的越來(lái)越低?！?/p>

從運營(yíng)思路來(lái)看，那些提供不了差異化服務(wù)，不會(huì )做動(dòng)銷(xiāo)方案，不會(huì )用互聯(lián)網(wǎng)工具提高效率……依舊習慣用簡(jiǎn)單的賣(mài)貨來(lái)賺取差價(jià)的門(mén)店，客戶(hù)流失嚴重，處于淘汰邊緣。

在此之下，無(wú)論是運營(yíng)思路，還是品類(lèi)布局等都需要重新調整。那么打造新的增長(cháng)點(diǎn)，成為母嬰門(mén)店的關(guān)鍵。其中，依托于專(zhuān)業(yè)知識和極致服務(wù)的營(yíng)養品，逐漸成為了彌補門(mén)店業(yè)績(jì)利潤點(diǎn)的新支柱。

可是對于大多數門(mén)店來(lái)說(shuō)，轉型并不容易。專(zhuān)業(yè)知識在哪兒學(xué)、從何學(xué)起？服務(wù)體系怎么搭建？如何讓客戶(hù)復購？產(chǎn)品要怎么搭配……以上這些問(wèn)題，健啟星將從品牌方角度出發(fā)，給予母嬰人一些解題思路，也以己方經(jīng)驗推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

據悉，在健啟星品牌創(chuàng )立之初，就定位于“為中國寶寶健康成長(cháng)，提供更適合的營(yíng)養解決方案”，并且推出了多個(gè)令市場(chǎng)眼前一亮的產(chǎn)品。

就例如：健啟星的明星單品“智金方藻油DHA”。據悉，其采用的第三代磷脂包裹技術(shù)，讓吸收率同比提高52%。此外，其并沒(méi)有使用明膠，而是改用馬鈴薯包衣，外皮柔軟，寶寶更好咀嚼，不易過(guò)敏。

與此同時(shí)，健啟星還用專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力賦能母嬰實(shí)體店做動(dòng)銷(xiāo)策劃、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識進(jìn)階培訓、庫存預警、陳列升級等，助力母嬰實(shí)體轉型專(zhuān)業(yè)和服務(wù)，成為“健康管理型門(mén)店”，進(jìn)一步提升了渠道動(dòng)銷(xiāo)的活力。

就在去年11月，健啟星還參加了諾曼底登陸。31天，1500家門(mén)店，3756.8萬(wàn)元銷(xiāo)售額，共計售出95424盒DHA！其中最高客單價(jià)已沖至2萬(wàn)元！用真實(shí)的銷(xiāo)售數據，告訴外界什么是品牌高效幫扶門(mén)店，什么是專(zhuān)業(yè)賦能實(shí)戰！

新時(shí)代母嬰人，要學(xué)會(huì )自我澆灌、自我約束、自我成長(cháng)。3月22日，健啟星創(chuàng )始人郭洪蝀也將現身中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )現場(chǎng)，面對面和與會(huì )嘉賓分享、探討《母嬰營(yíng)養品“窄門(mén)思維”：所有的渠道深耕，都要“接地氣”》。