山有頂峰，湖有彼岸，母嬰門(mén)店發(fā)展前路漫漫；萬(wàn)物皆有回轉，余味苦澀，當走過(guò)這一程，你會(huì )發(fā)現，盡是回甘！?——題記

智慧人生，隨心也隨性

初次跟古田少萌主創(chuàng )始人應春偉通話(huà)時(shí)，半小時(shí)的采訪(fǎng)，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，讓人的腦海里反復重復著(zhù)一個(gè)詞：“隨性”。為什么這么說(shuō)？這要從應春偉的從業(yè)經(jīng)歷開(kāi)始講起：

2015年，應春偉在路上閑逛時(shí)，順便盤(pán)下了一家母嬰店，從原本的快餐行業(yè)一步跨進(jìn)母嬰行業(yè)，聽(tīng)著(zhù)令人難以置信，如此草率，真的可以嗎？答案是可以。不僅如此，他還把起初的一家店，做到了六家店！質(zhì)疑從心里悄然而生，又隨之消失，有時(shí)候，你會(huì )忽然明白，所謂大智若愚，也許就是這樣。

古田少萌主母嬰健康管理中心創(chuàng )始人 應春偉

沒(méi)有人能夠隨隨便便成功，只是有些人對困難從不過(guò)多贅述。自稱(chēng)行業(yè)小白的應春偉經(jīng)營(yíng)門(mén)店的發(fā)展之路當然也不是一帆風(fēng)順的。他說(shuō)：“剛做母嬰店的時(shí)候，真是什么都不懂！店面不知道上什么產(chǎn)品，一半的貨架都是空著(zhù)的，看大家都在賣(mài)紙尿褲和奶粉，就跟廠(chǎng)家訂了貨，結果貨沒(méi)收到，廠(chǎng)家就倒閉了。后來(lái)上新了一些產(chǎn)品，收到之后才發(fā)現質(zhì)量有很大問(wèn)題，又被坑了錢(qián)?！睉簜ビ米猿暗目谖?，三言?xún)烧Z(yǔ)講完了故事，但能夠感受到，每一字、每一句都摻雜著(zhù)分外艱難的過(guò)往。

敢為先者，勇立潮頭之上

起初的母嬰市場(chǎng)，產(chǎn)品主要以奶粉和紙尿褲為主，消費者對營(yíng)養品的認知比較匱乏，那時(shí)候的母嬰店主鮮少有人知道店內還可以賣(mài)營(yíng)養品。2017年，應春偉結識了健啟星福建省公司負責人楊禮會(huì )，一拍即合的兩人，當即建立了合作關(guān)系，從此，應春偉的世界也向營(yíng)養品敞開(kāi)了大門(mén)。他說(shuō)：“那是我第一次知道母嬰店里，除了賣(mài)紙尿褲和奶粉之外，還能賣(mài)營(yíng)養品，一盒四百多的DHA真的嚇死人了哦！”

在和健啟星福建省公司負責人楊禮會(huì )一番促膝深談后，應春偉做了一個(gè)決定：店內要上營(yíng)養品！店面想要發(fā)展好，就一定要走在市場(chǎng)的前面。而營(yíng)養品世界的大門(mén)已然開(kāi)啟，機會(huì )就在面前，絕對不能就這么錯過(guò)！應春偉說(shuō)：“開(kāi)始的時(shí)候，周?chē)娜硕疾徽J同，對營(yíng)養品不信任，所以營(yíng)養品在店內只占很小的排面?！本瓦@樣，在少萌主店面的一個(gè)小角落，第一次有了營(yíng)養品的位置，每當顧客進(jìn)店，應春偉都會(huì )介紹一番，然而，結果卻不盡人意。夜里的時(shí)候，他輾轉反側，思考著(zhù)是不是這一步真的走錯了？

健啟星福建省公司負責人楊禮會(huì )在了解整個(gè)古田市場(chǎng)情況后，為少萌主制定了一套專(zhuān)屬方案，從營(yíng)銷(xiāo)方式、拓客角度、消費者分析等很多方面，給應春偉進(jìn)行一對一的培訓。平時(shí)也是大部分時(shí)間都守在少萌主的店面，了解銷(xiāo)售情況，及時(shí)調整方案，解決一些突發(fā)問(wèn)題。從無(wú)人問(wèn)津到門(mén)庭若市，古田少萌主一戰成名，營(yíng)業(yè)額多次破10萬(wàn)！以一己之力帶動(dòng)了整個(gè)古田的營(yíng)養品市場(chǎng)。從此，消費者對營(yíng)養品不再抱有質(zhì)疑的態(tài)度，角落里的營(yíng)養品正式登上C位。

“市場(chǎng)的繁榮，消費者的認可，楊總的幫助，那幾年，可以說(shuō)是我進(jìn)入母嬰行業(yè)以來(lái)，最好的幾年?！睉簜フf(shuō)道。

品牌賦能，健康管理型門(mén)店順利轉型

時(shí)間輪轉，未來(lái)總是不可預料，隨著(zhù)口罩影響持續蔓延，母嬰市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，很多母嬰門(mén)店陸續倒閉，剩下的也都幾乎轉了行。曾經(jīng)繁榮的街道，一夜蕭條！少萌主孤獨地踟躇前行，前途渺茫，但在應春偉的字典里，并沒(méi)有放棄這兩個(gè)字。大環(huán)境不好就暫避鋒芒，一改之前大刀闊斧的管理風(fēng)格，沉下心來(lái)，徐徐圖之。對于應春偉說(shuō)，拼搏是他的人生底色，堅持不懈是他要修煉的“內功”。

2022年，健啟星超腦節在全國開(kāi)啟，少萌主的高速成長(cháng)時(shí)代也由此開(kāi)始。在杭州的超腦節啟動(dòng)會(huì )上，應春偉第一次聽(tīng)說(shuō)“健康管理型門(mén)店”，進(jìn)一步了解健康管理型門(mén)店以后，應春偉醍醐灌頂！隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，從前的經(jīng)營(yíng)模式早就不能滿(mǎn)足消費者需求，而現在，剛好是一個(gè)改變的最佳時(shí)機！

說(shuō)做就做，應春偉立刻從杭州飛回福建，召集店面的工作人員，宣布對整個(gè)連鎖店面進(jìn)行升級，從傳統母嬰店轉型成健康管理型門(mén)店。轉型之初，推進(jìn)十分困難！店內工作人員配合度差，而自己在專(zhuān)業(yè)知識方面又十分薄弱，對于整個(gè)健康管理型門(mén)店的體系也不熟悉。

“正在我焦頭爛額的時(shí)候，楊總把健啟星公司的健康管理師帶過(guò)來(lái)了，健康管理師給店內員工們做了專(zhuān)業(yè)知識培訓，關(guān)于整個(gè)轉型周期、重要節點(diǎn)、具體措施，楊總也幫我做了詳細的計劃?！睉簜フf(shuō)。

在健啟星品牌方的幫助下，處于停滯不前的少萌主終于開(kāi)始有序轉型，店面的體系改變，店員的觀(guān)念也有很大的轉變。他們開(kāi)始相信健康管理型門(mén)店，在專(zhuān)業(yè)知識上的培訓，也初見(jiàn)成效，店內營(yíng)養品的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升！

現如今，少萌主健康管理中心雖說(shuō)才初見(jiàn)雛形，但已經(jīng)積攢了許多客源。從前傳統的母嬰門(mén)店客戶(hù)粘性差，銷(xiāo)售額也不穩定。在健啟星品牌方健康管理師的培訓下，少萌主店內員工越發(fā)的專(zhuān)業(yè)，顧客對門(mén)店的信任度非常的好?，F在門(mén)店內每天都會(huì )有轉介紹和回購的顧客，顧客有什么問(wèn)題都會(huì )詢(xún)問(wèn)店員，門(mén)店銷(xiāo)售額日益飆升！

“少萌主健康管理中心發(fā)展成現在這個(gè)樣子，軍功章要分給健啟星一半！專(zhuān)業(yè)系統、服務(wù)周到，這也讓我更加有信心，和健啟星一起繼續走下去，相信未來(lái)一定會(huì )更好！”應春偉說(shuō)道。

成功路上并不擁擠，因為堅持的人不多。堅定自己的道路，昂首向前！健啟星品牌賦能，助力轉型健康管理型門(mén)店，為母嬰實(shí)體門(mén)店，開(kāi)創(chuàng )了健康管理的新時(shí)代。期待在更多品牌方的持續賦能下，有更多的門(mén)店都能找到自己的轉型之路，煥新行業(yè)面貌，推動(dòng)母嬰行業(yè)繁茂發(fā)展！