現如今，在經(jīng)濟高速發(fā)展大背景下成長(cháng)起來(lái)的90、95后，已成為育兒家庭的主流。相比上一代，新生代父母推崇的是精細化育兒、科學(xué)育兒理念，愿意為更科學(xué)、更高效、更精細的產(chǎn)品買(mǎi)單。這讓母嬰消費市場(chǎng)迭代革新腳步加快的同時(shí)，也讓品牌在產(chǎn)品創(chuàng )新時(shí)面臨更嚴峻的挑戰。

但在近期，有家營(yíng)養品品牌新品上市的消息，卻引來(lái)了眾多寶媽消費者、母嬰渠道門(mén)店圍觀(guān)，并紛紛留言表示“十分期待”！它就是堅持“好成分真營(yíng)養”的新國貨營(yíng)養品品牌奇鶴，而此番上新的產(chǎn)品是奇鶴BB鈣營(yíng)養液態(tài)包。

在極度內卷的時(shí)代，母嬰營(yíng)養品品牌推新已司空見(jiàn)慣，消費市場(chǎng)反應也頗為冷靜。那么奇鶴BB鈣營(yíng)養液態(tài)包究竟有什么不同，能引得消費者、母嬰門(mén)店同時(shí)翹首企足？又為何會(huì )被業(yè)內預測將成為奇鶴旗下又一破億的大單品？

3年配方打磨，更高品質(zhì)鈣源更安全

如果說(shuō)嬰配粉是育兒家庭消費剛需品，那么現如今營(yíng)養品在一定程度上來(lái)看，已逐漸成為次剛需的存在。相關(guān)調研顯示，近50%育兒家庭，在1歲前就開(kāi)始給寶寶補充營(yíng)養品，3歲前則是普遍補充食用。其中，鈣類(lèi)營(yíng)養品與維生素，幾乎成為育兒家庭的常規補充。

作為人體必須的營(yíng)養素之一，鈣不僅是骨骼和牙齒的主要成分，還廣泛地參與激素分泌、信號傳導、肌肉收縮、血液凝固等生理活動(dòng)，有著(zhù)“生命中的鋼筋混凝土”的稱(chēng)號。另有美國兒科學(xué)會(huì )指出：在兒童青少年期堅持足夠的鈣攝入可以達到更好的峰值骨量，從而減少今后發(fā)生骨質(zhì)疏松與骨折的危險性。

而此番奇鶴推出新品BB鈣營(yíng)養液態(tài)包，正是為育兒家庭帶來(lái)全新的鈣類(lèi)營(yíng)養精準補充方案。母嬰前沿了解到，奇鶴BB鈣營(yíng)養液態(tài)包新品，為奇鶴與全國食品研究領(lǐng)域權威“食品食品科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室（南昌大學(xué)）”聯(lián)合，歷經(jīng)3年時(shí)間，遵循安全簡(jiǎn)單理念，全程嚴格按照中國居民膳食營(yíng)養攝入量研發(fā)打造而成。

僅是在產(chǎn)品配方上的調配整改便已超15次，最終只含有6種原輔料，不添加乳粉及其他蛋白質(zhì)原料，蛋白質(zhì)含量為0，即便是蛋白質(zhì)及乳粉過(guò)敏人群也可以食用。

好比地基夯實(shí)與否決定著(zhù)上層建筑的好壞，對于鈣類(lèi)營(yíng)養品而言，鈣源的好壞也優(yōu)先決定了鈣類(lèi)營(yíng)養品產(chǎn)品品質(zhì)的好壞。因此，除了配方上的匠心打磨外，奇鶴BB鈣營(yíng)養液態(tài)包在鈣源上進(jìn)行了細篩，以安全為首要，最終從符合嬰幼兒特殊食品可添加物質(zhì)名單中，選定以檸檬酸鈣為液體鈣源。據了解，檸檬酸鈣水溶性較好，胃腸道不良反應小，且檸檬酸有可能減少腎結石發(fā)生的，適用于胃酸缺乏和有腎結石風(fēng)險的患者。

值得一提的是，同樣的檸檬酸鈣鈣源，不同供應商提供的原料，在口感還有細膩度表現上都不盡相同，因而奇鶴在對鈣源供應商的選擇上亦是層層把關(guān)，最終從7大優(yōu)質(zhì)供應商中，甄選出口感、細膩感皆?xún)?yōu)的更高品質(zhì)鈣源。

另外，配方中的黃原膠并非為明膠類(lèi)物質(zhì)，而是以淀粉質(zhì)為主要原料，經(jīng)特定的生物發(fā)酵并經(jīng)提純、干燥、粉碎而成的中性水溶性天然多糖，在特醫食品中亦可添加。有研究表明，黃原膠對氟離子穩定且可增強氟離子黏附于牙齒，從而保護牙釉質(zhì)不被酸性物質(zhì)腐蝕，可預防和治療齲齒。

而在產(chǎn)品配方落定后，為了調配出寶寶更能接受的好口感，產(chǎn)品又前后進(jìn)行了8次調改。研發(fā)期間，品牌研發(fā)團隊更是召開(kāi)了不下30次頭腦風(fēng)暴會(huì )議，整個(gè)團隊可以說(shuō)是駐扎在實(shí)驗室。

而無(wú)論是配方打磨，還是原料篩選，種種細節處理雖然拉漲了研發(fā)成本，但對于始終謹守“好成分，真營(yíng)養”品牌主張，將“安全、有效”視為立市之根本的奇鶴而言，這一切都是必須要做且值得做的事情。

“較勁”鈣類(lèi)營(yíng)養品，超億元大單品有望

營(yíng)養品品類(lèi)紛雜，尤其是疫情三年，消費者已建立強營(yíng)養免疫需求，吸引了諸多企業(yè)在免疫營(yíng)養板塊發(fā)力掘金，為何奇鶴卻偏偏要與基礎營(yíng)養板塊的鈣類(lèi)營(yíng)養品這么“較真”？這其中有市場(chǎng)的因素，亦是品牌初心所在。

原來(lái)，如今吃得越來(lái)越好，奶制品也成為日常飲食項，卻依舊有多項營(yíng)養調研數據顯示，我國兒童鈣攝入嚴重不足。有如兒童膳食調查顯示，我國兒童鈣的攝入量不足推薦攝入量的50%。另有中國第三次營(yíng)養調查統計顯示：中國兒童缺鈣或鈣營(yíng)養不足占50%！而長(cháng)期缺鈣，則會(huì )引起營(yíng)養性佝僂病的發(fā)生，影響嬰幼兒的生長(cháng)發(fā)育，甚至會(huì )為成年期埋下各種慢性代謝性疾病的風(fēng)險隱患。

在市場(chǎng)教育推動(dòng)下，越來(lái)越多的育兒家庭不僅意識到嬰幼兒補鈣需要食用專(zhuān)屬鈣劑，補鈣的需求也越來(lái)越精細化，逐漸從單純的補量到專(zhuān)屬化，看重吸收量、安全轉變。但是縱觀(guān)市面上的鈣類(lèi)營(yíng)養品，能從含量、劑型以及口感方面，全面針對兒童生長(cháng)發(fā)育的特點(diǎn)及需求專(zhuān)門(mén)定制的并不多。這讓奇鶴看到了契機，亦是推新品的研發(fā)突破方向。

為此，在配方上的匠心打磨之外，奇鶴針對以上三點(diǎn)進(jìn)行痛點(diǎn)逐一爆破。首先含量上，奇鶴BB鈣營(yíng)養液態(tài)包，每條含鈣量為200mg，符合《中國居民膳食營(yíng)養素參考攝入量》中針對0歲嬰兒每天的推薦量，一條便可以做到足量補充。

其次，在劑型上，奇鶴bb鈣營(yíng)養液態(tài)包特選液體條包劑型，讓喂養更簡(jiǎn)單，也便于愛(ài)出游的家庭進(jìn)行隨時(shí)隨地補充。另在口感方面，奇鶴特調配成酸甜爽口的白葡萄味。而有了好口感，再加以液體條包設計，奇鶴bb鈣營(yíng)養液體包可吸引寶寶主動(dòng)且自主食用。

再者在生產(chǎn)環(huán)節，奇鶴按照國際GMP生產(chǎn)標準生產(chǎn)，并將每批次產(chǎn)品直接從流水線(xiàn)上隨機抽調送檢。精研而出的BB鈣營(yíng)養液態(tài)包，經(jīng)160項SGS安全檢測，每批次產(chǎn)品0添加香精、色素、防腐劑、甜味劑（三氯蔗糖），而這些檢測結果也秉承著(zhù)慣循的公開(kāi)透明化原則，消費者只要掃描包裝底部追溯二維碼，便能清晰查看檢測報告。

種豆得豆，選擇以匠心換初心，憑借安全品質(zhì)將品牌名根植消費心智的奇鶴，在新品上市消息推送之際，便收到不少寶媽公開(kāi)的表白留言：“很幸運遇見(jiàn)奇鶴，很慶幸選擇了奇鶴，安全高效，是我對于奇鶴的肯定，衷心地祝愿奇鶴越來(lái)越好，為更多的媽媽解決問(wèn)題，守護更多的寶寶健康?！币嘤邢M者表示“很開(kāi)心奇鶴出新品，期待奇鶴BB鈣營(yíng)養液態(tài)包上市，也希望寶寶有機會(huì )成為嘗鮮第一波?！?/p>

而如此積極的市場(chǎng)反饋，也讓業(yè)內人士對奇鶴新品表示看好：“兒童并非是成人的縮小版，嬰幼兒補鈣需要使用專(zhuān)屬鈣劑，而不可服用成人的鈣劑。此次奇鶴BB鈣營(yíng)養液態(tài)包，在極簡(jiǎn)配方、安全鈣源、高鈣含量等亮點(diǎn)的加持下，或將成為奇鶴旗下又一超億元大單品?！?/p>

數字化營(yíng)銷(xiāo)系統加碼，助力兒童身高成長(cháng)

誠然，在一眾母嬰營(yíng)養品中，鈣類(lèi)補充劑的市場(chǎng)教育便較為成熟，在銷(xiāo)量上更是“獨樹(shù)一幟”。據《2023中國母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)洞察報告》顯示，從2020年起，母嬰營(yíng)養品各品類(lèi)銷(xiāo)售占比中，礦物質(zhì)營(yíng)養品一直占據銷(xiāo)量大頭，其中鈣類(lèi)營(yíng)養品做出巨大貢獻，在2022年礦物質(zhì)銷(xiāo)量中占比達46.3%。

事實(shí)上，高銷(xiāo)量的背后，是育兒家庭對寶寶身高發(fā)育的深焦慮。而深諳寶媽消費痛點(diǎn)的奇鶴，不僅在產(chǎn)品上進(jìn)行升級推新，更是從2023年6月11日起，將每個(gè)11日都定為“奇鶴身高測量日”，并將借助旗下數字化營(yíng)銷(xiāo)系統中的奇鶴媽媽福利社小程序，為育兒家庭針對寶寶身高提供針對性的服務(wù)。

據悉，奇鶴早前便開(kāi)始升級籌備數字化轉型，是行業(yè)中首家用數字化來(lái)打通生產(chǎn)、銷(xiāo)售、動(dòng)銷(xiāo)、服務(wù)等多環(huán)節閉環(huán)的母嬰營(yíng)養品品牌。目前奇鶴的數字化營(yíng)銷(xiāo)系統，包含有“奇鶴費用核銷(xiāo)系統”、“奇鶴智慧數字中臺”、“奇鶴媽媽福利社”等小程序。其中，奇鶴媽媽福利社致力于為媽媽們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

而此次的奇鶴身高測量日活動(dòng)，消費者只要在每個(gè)月的11日，在奇鶴媽媽福利社小程序，輸入簡(jiǎn)單的信息，系統便會(huì )根據信息生成專(zhuān)屬的身高曲線(xiàn)，并提供專(zhuān)屬的寶寶身高發(fā)育建議和指導。與此同時(shí)，參與測量活動(dòng)的消費者，還可以享受滿(mǎn)減的優(yōu)惠券政策。

綜上可見(jiàn)，以行動(dòng)踐行“好成分·真營(yíng)養”新品牌理念，奇鶴一直在將內功煉到極致，以創(chuàng )新升級來(lái)更好地迎合消費者多元化需求，并煉化為自身差異化優(yōu)勢。而這將進(jìn)一步為品牌拓寬護城河的同時(shí)，也將帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)養品行業(yè)提高質(zhì)量門(mén)檻。據最新消息，在即將拉開(kāi)帷幕的2023CBME中國孕嬰童展上，奇鶴（展位號8-1C19）將攜BB鈣營(yíng)養液態(tài)包新品亮相。

期待與母嬰人共聚共商這場(chǎng)專(zhuān)屬嬰幼兒的液體有機鈣營(yíng)養的潛量藍海。安全營(yíng)養選奇鶴！