斑馬消費 任建新

底層青年景浩，通過(guò)拆解手機零件起步，最終取得自己商業(yè)和人生的成功。這，是電影《奇跡·笨小孩》中講述的故事。

在全球最大電子市場(chǎng)華強北，這樣的勵志故事，不計其數。深圳成長(cháng)為全球消費電子產(chǎn)業(yè)中樞的過(guò)程中，誕生了無(wú)數造富神話(huà)。閃回收的創(chuàng )始人劉劍逸，也是其中之一。

2016年，手機行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，中國智能手機出貨量達到4.65億部，達歷史新高；當年底，智能手機保有量超過(guò)13億部，市場(chǎng)逐步從增量切換至存量市場(chǎng)。

用戶(hù)換機之后，海量的“退役”智能手機何去何從，便成為一個(gè)迫切需要解決的行業(yè)問(wèn)題。

這一年，劉劍逸開(kāi)始在深圳創(chuàng )業(yè)，次年推出閃回收，做手機回收和以舊換新，1年時(shí)間便通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商把業(yè)務(wù)拓展至31個(gè)省份。

創(chuàng )業(yè)之前，劉劍逸曾在手機分銷(xiāo)龍頭天音通信工作多年，積累了豐富的手機行業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗，為閃回收的崛起奠定了基礎。

閃回收的業(yè)務(wù)模式相對簡(jiǎn)單：

第一步，回收舊手機。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，除了自有的互聯(lián)網(wǎng)、O2O回收渠道，還與幾乎所有的主流手機品牌、42000多家線(xiàn)下商戶(hù)、主要移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商等有合作；

第二步，閃回收基于自己的產(chǎn)業(yè)積累與技術(shù)優(yōu)勢，將這些舊手機翻新，再通過(guò)自有及合作渠道對外銷(xiāo)售。

根據弗若斯特沙利文資料，以2022年自消費者端回收交易總額計，閃回收是中國最大的以舊換新手機回收服務(wù)商，也是中國第三大手機回收服務(wù)商，市場(chǎng)份額分別為8.4%和1.5%。

在閃回收旗下的電商平臺閃回有品，二手9成新的iPhone 15 Pro 256G售價(jià)7499元，比新機便宜1100元。

對于很多用戶(hù)而言，可以用相對低的價(jià)格，買(mǎi)到比較優(yōu)質(zhì)、穩定的二手手機產(chǎn)品，還是挺香的。

對于手機產(chǎn)業(yè)而言，閃回收幫上游的手機廠(chǎng)商、零售商、回收門(mén)店們，每年消化上百萬(wàn)臺二手手機，提高了產(chǎn)業(yè)運行效率和實(shí)打實(shí)的ESG成就。

為了穩固這些業(yè)務(wù)，閃回收與上游結成戰略聯(lián)盟，近幾年先后拿到小米系和轉轉等產(chǎn)業(yè)資本的投資。

看起來(lái)，劉劍逸的閃回收，賣(mài)的是二手手機，比賣(mài)拆機零件的景浩，業(yè)務(wù)價(jià)值強得多。事實(shí)上，閃回收只是賺了個(gè)翻新的差價(jià)，只有不到10個(gè)點(diǎn)的毛利率。

隱身在手機巨頭和回收大佬身后，閃回收在回收市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)地位，遠不如愛(ài)回收、咸魚(yú)和轉轉。本質(zhì)上，就是一個(gè)幫老大哥們干臟活累活的憨厚小伙子，跟《奇跡·笨小孩》中的景浩，沒(méi)什么本質(zhì)區別。

近幾年，中國市場(chǎng)手機回收率（一段時(shí)期內回收的手機交易量占新手機銷(xiāo)售量的比例），從2018年的8.5%大幅提升至2022年的27.5%。與美國、日本等國的55%-75%，仍然存在較大的差距。

不過(guò)，手機回收市場(chǎng)的預期增長(cháng)空間，正在遭遇消費電子產(chǎn)業(yè)低潮期的抑制。手機用戶(hù)們的換機頻率，正肉眼可見(jiàn)地下降。2023年，中國市場(chǎng)手機總體出貨量2.89億部，同比增長(cháng)6.5%；其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量2.31億部，同比增長(cháng)1.1%。

作為與之密切相關(guān)的回收和以舊換新，也出現了明顯的業(yè)務(wù)增長(cháng)壓力。2021年、2022年及2023年前三季度，閃回收出現了營(yíng)收增速下滑、毛利率下降、虧損率提高的趨勢。上述各期，公司收入分別為7.50億元、9.19億元、8.36億元，分別同比增長(cháng)48.8%、22.6%、19.2%；同期，毛利率為8.2%、6.1%、7.3%。

低毛利模式，再加上各項費用居高不下，導致閃回收持續虧損，報給期內凈利潤分別為-4870.8萬(wàn)元、-9908.4萬(wàn)元、-9911.4萬(wàn)元，虧損率分別為-6.5%、-10.8%、-11.9%。

受制于產(chǎn)業(yè)和技術(shù)積累，以及背后的各路資本方，閃回收不太可能開(kāi)展橫向擴張，以舊換新的業(yè)務(wù)模式，大規模擴張到其他領(lǐng)域的希望渺茫。

公司接下來(lái)的業(yè)務(wù)重心，放在了區域擴張及開(kāi)設線(xiàn)下門(mén)店上。2023年10月，公司已成功取得香港無(wú)線(xiàn)電商牌照（放寬限制）。去年的9月和12月，旗下閃回有品在深圳開(kāi)出兩家線(xiàn)下門(mén)店，進(jìn)行二手消費電子產(chǎn)品的回收以及銷(xiāo)售。

擴張，就意味著(zhù)更大的投入，對于仍然處于深度虧損，賬面現金只有幾千萬(wàn)元的閃回收而言，繼續融資、講更大的故事，才是走下去的唯一途徑。于是，2月底，閃回科技向港交所遞交IPO招股書(shū)，沖擊港股主板上市。

《奇跡·笨小孩》結尾，景浩走上人生巔峰?，F實(shí)中，劉劍逸能復制這樣的故事嗎？